• ¿Hay espacio para el crecimiento en su mercado?

• ¿Cuál es la cuota de mercado que tiene actualmente? para definir, ¿cuál es el tamaño de su mercado en dicho nuevo mercado?

• ¿Quiénes son los mayores competidores en dicho mercado en el nuevo país?

• ¿Cómo encajará su producto en su mercado en el nuevo país?

• ¿Quiénes son los clientes actuales en el mercado y cuáles son sus hábitos de compra dentro del nuevo país?

• Participación en el mercado: Evalúa qué porcentaje del mercado posee tu empresa y si hay espacio para competir. Si pierdes cuota de mercado, considera otras opciones.

• Competencia: Investiga y evalúa constantemente la competencia en el mercado.

• Nuestro producto: Reevalúa si tu producto tiene espacio en el mercado. Si puede venderse, continúa investigando su futuro.

• Clientes: Entiende bien a tus clientes objetivo y sus necesidades, especialmente en mercados con muchas opciones.

2. Evaluación preliminar

3. Detección en profundidad

4. Selección final

5. Experiencia directa

2. Evaluación preliminar: Analiza con mayor profundidad los países seleccionados, evaluando factores como la estabilidad económica y política, barreras culturales, y costos de entrada. Reduce la lista a los países más viables.

3. Detección en profundidad: Investiga detalladamente los países finalistas, enfocándote en aspectos específicos como precios, distribución, y adaptación del producto. Esto incluye entender la mezcla de marketing y las condiciones locales.

4. Selección final: Refina la lista a los países más adecuados considerando los objetivos estratégicos y la competencia. Realiza una calificación final y, si es posible, visita los países seleccionados para una evaluación más precisa.

5. Experiencia directa: Viaja al país elegido para experimentar la cultura y prácticas comerciales de primera mano. Evalúa cómo se compara con tu mercado interno y ajusta tus expectativas para adaptarte mejor al nuevo entorno.