Taller Territorio de Ventas by Susana Estrada Escobar https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7 en-us 2020-02-02 18:00:39 UTC 2024-06-06 08:42:24 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439329452 En este caso se requiere tomar acción inmediata y ver resultados lo mas rapido posible. El gerente va a mostrar e implementar un plan de intervención por lo que debe mostrar su LIDERAZGO. 
En cuanto a la comunicación debe ser para influir, indicandole a cada una de las personas los cambios y sus responsabilidades. Aparte de esto, la comunicación debe ser acertiva, dando orientacion y concretando objetivos. Debe tambien tener una escucha activa para retroalimentar de la mejor forma.]]> 2020-02-02 18:04:56 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439329452 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439330456 Utilizaría una organización Lineal o Vertical. Porque se deben mostrar resultados rapidamente. En este tipo de organización los vendedores tienen un solo lider que en conjunto trabajan por la misma meta.
En otro tipo de organizaciones, ej. lineal y funcional, al tener tantos jefes con diferentes objetivos se distraen de su objetivo principal]]> 2020-02-02 18:10:49 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439330456 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439330838 El PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO nos plantea la estrategia de la compañía y a partir de este se alinea y sincroniza toda la compañía en función del negocio. Seguido esta el PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO, que enfoca a la organización en relación al mercado y los clientes garantizando competitividad. Y por ultimo el PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS nos ayuda a concretar nuevos negocios, haciendo ventas de calidad para cumplir los pronósticos.]]> 2020-02-02 18:12:45 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439330838 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439331336 2020-02-02 18:15:44 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439331336 5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439331894 2020-02-02 18:19:43 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439331894 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439332548 2020-02-02 18:23:37 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439332548 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439332889 Considero si es pertinente para lograr los resultados. Requerimos tener a los vendedores motivados teniendo un potencial acorde a sus capacidades.]]> 2020-02-02 18:25:43 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439332889 8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439333193 2020-02-02 18:27:44 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439333193 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439336699 Contrataría:
1 persona de televentas. Encargada de apoyar en toma pedidos y back office de los vendedores.
2 vendedores intermedios para repartir algunas zonas. Su personalidad debe estar acorde con la zona geografica, debe ser enfocado al resultado y resistente a la tolerancia.]]> 2020-02-02 18:48:02 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439336699 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439337039 El equipo de ventas debe tener 10 vendedores y 1 televentas.]]> 2020-02-02 18:50:10 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439337039 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439337117 Para el de televentas. Sería una persona recien egresada, tecnico o tecnologo en mercadeo. Verificaria que tan organizado es, que tanto sigue ordenes, organziación del tiempo y priorización de actividades. Tambien incluiría servicio al cliente.

Para los vendedores, enfocaria la busqueda en personas acordes en personalidad a la zona, cumplidos, enfocados al resultado y resistentes a la frustración. Haría prueba de habilidades para las ventas.]]> 2020-02-02 18:50:48 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439337117 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio? 14. Cual es el pronostico de ventas total y por territorio. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439337491
 ]]> 2020-02-02 18:53:22 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439337491 13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439338018 Utilizaria una remuneración Mixta. Con salario fijo y variable, que el variable depende de: Cumplimiento de presupuesto, recaudo, margen de venta.]]> 2020-02-02 18:56:40 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/sy0tzy1qf0r7/wish/439338018