2. Jeli melihat peluang dan menggunakannya

3. Pilihan betwen : just an ordinary offer OR sensational offer

•menganalisis kebutuhan atau kepentingan yang konsumen cari

•bina hubungan dan kredibilitas

•memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik

•sikap positif dan percaya diri

•ketekunan dan ketekunan

•berinovasi dalam penjualan

•selalu belajar dan berkembang

• handle dengan penuh hati tanpa melihat dari latar belakang konsumen

.latih empati dan fokus pada pelanggan pahami kebutuhan dan keinginan pelanggan

Setiap orang adalah seorang penjual, maka dari itu tidak ada salahnya untuk belajar tentang sales magic yang akan mempermudahnya. Ada empat tahap penjualan SALES MAGIC itu adalah:

1.  Trust :  membangun kepercayaan customer dan menjadikan orang tidak percaya menjadi percaya (ada reputasi dan referensi, ada kemiripan atau akrab, & ada kongruen atau sikap sungguh-sungguh).
2. Need : membangun kebutuhan pembeli.
3. Solution: memberikan solusi untuk kebutuhan pembeli.
4. Close the seal dan handling objection: menutup penjualan.

1.High retrun investment

•Fokus pada manfaat bagi pelanggan. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu pelanggan mencapai tujuan mereka.

2.bisa dipercaya

• Bersikaplah jujur dan transparan. Jangan pernah berbohong atau menipu pelanggan.

• Tepat waktu dan konsisten. Jangan pernah membuat janji yang tidak dapat Anda penuhi.

1. Trust: membangun kepercayaan kepada konsumen

2. Need: Gali kebutuhannya

3. solution: Mencari solusinya

4. Closing dan handle

• membangun kepercayaan konsumen agar percaya bahwa kita menjual produk bagus dan berkualitas .

• Menggali kebutuhan dan ke inginan konsumen.

• Mencari sulusi untuk konsumen yang ragu dan menjelaskan opsi2 solusi ke konsumen.

• Mengclosingkan konsumen dengan percaya diri .

  
  

Intinya kita harus belajar dulu, mencari tahu dan bertanya kepada yg lebih mengetahui dan jangan lupa utk mengaplikasikannya dan sertai dengan usaha dan berdoa

Membuat headline menjadi daya tarik bagi orang yang melihatnya. Sehingga rasa ingin tau setiap orang semakin naik dan bertambah, berbeda dari yang lain

•menyampaikan produk secara jelas dan benar

Semua orang bisa menjual dengan mudah,” “asal tau rumusnya”

Pelajari dan tau caranya

Latihan berulang

Hafalkan polanya

Tau caranya

Praktekan

Dan Duplikasi

Sehingga menonjol sedang cepat karna selalu memberikan kesan yg baik

. menawarkan sesuatu yg berbeda sehingga orang tertarik

. Tanaman kan Tagline yg terbaik, sehingga membuat orang selalu perya dengan kualitas yg kita tawarkan

Sebagai seorang sales, harus memperhatikan hal-hal detail dari penampilan. First impression sangat penting ketika bertemu dengan customer. Berpenampilan menarik, bersih, rapi, wangi sebagai representasi dan menambah percaya diri untuk menawarkan produk yang kita jual.

Buatlah iklan sesering mungkin dan semenarik mungkin

Jaga komunikasi ke konsumen dengan sangat baik dan gali kebutuhannya

1. Iklan mewakili produk yg dijual oleh suatu Company.

2. Pastikan isi Iklan benar benar mewakili kebutuhan customer.

1. Grooming dan penampilan, harus sesuai dengan apa yang dijual.

2. Cari trauma issue dari konsumen yang pernah memiliki case tersebut.

3. Jelaskan product knowledge dengan semangat dan juga jelas.

4. Jelaskan keunggulan product yang kita jual.

5. Pahami selling point tiap tiap project

Perhatikan kerapian diri, pakaian sebelum berkomunikasi dengan calon konsumen

Jaga kalimat untuk berbicara dan sikap setiap mengambil keputusan apapun

•berusaha,semangat dan berdo'a

•yakin dengan apa yang kita sampaikan

Sebelum memasarkan produk, penting untuk memahami konsumen. Apa yang mereka sukai? Apa yang mereka tidak sukai? Apa yang membuat mereka termotivasi? Setelah memahami konsumen,barulah kita bisa mengembangkan ide-ide pemasaran yang akan menarik bagi mereka.

HEADLINE ➡️ USPS

U = ltimate Advantage

S = ensational Offer

P = owerfull Promise

S = omething Shocking

. Memasrahkan sesuai kebutuhan customer karna ketika di butuhkan maka tagline kitalah jawabannya

Susunan penyampaian penawaran haruslah menarik agar sampai dengan tepat kepada calon pembeli.

Headline 👉 USPS

Untuk mendapatkan kepercayaan dari customer ada baiknya kita punya gelar sebagai personal branding. Tujuannya supaya customer semakin percaya kepada kita sebagai seorang sales.

Catatan & referensi : harus punya pencapaian/prestasi, minta testimoni kepada customer terkait pelayanan yang kita berikan.

Output studi:

80% orang read headline

20% orang read NOTHING

So, its very important for your headline to achieve great success

1. membangun kepercayaan kepercayaan konsumen.

2.Mencari tau kebutuhan dan menggali kebutuhan konsumen.

3. memberikan solusi terhadap konsumen.

4.membangun referensi

Tips untuk membuat headline yang efektif:

• Gunakan kata-kata yang kuat dan menarik.

• Buat headline yang singkat dan mudah diingat.

• Gunakan angka atau statistik untuk menarik perhatian.

• Buat headline yang menimbulkan rasa ingin tahu

• 
  

  
  

  Headline yang efektif harus menarik perhatian dan membuat calon pelanggan tertarik untuk membaca lebih lanjut.

Perhatikan ekspresi wajah pada saat presentase, dan gunakan ekspresi di moment yang tepat. Belajarlah konkruen, teruslah berlatih yakin dan tulus tulus, sehingga orang yakin dan percaya pada product anda.

seperti kata yang singnkat padat dan jelas agar lebih menarik perhatian

Karena 80% pertama yang di baca adalah headline

•dan tetap percaya diri bahwa produk yang kita pasarkan berasal dari perusahaan yang terpercaya dan perusahaan besar

. lebih baik menyentuh target market dengan orang yang tepat

. selalu mencari cara yg menarik,harus banyak jurus sehingga keberhasilan kita tercapai

• kita harus mempunyai keunggulan dari yang lain, memberikan perubahan pada product atau cara kita berjualan agar menimbulkan rasa baru dari yang sebelum nya sehingga dapat meningkatkan daya tarikan ke target kita sehingga omset

• harus mengetahui porsi pasar penjualan kita dimana untuk siapa

Kenyataan yang ada tidak semua orang selalu membaca headline tetapi ada juga yang membaca dan memperhatikan dengan benar.

i. Dengan topic pembicaraan yang sama ; hobby, kota asal, dan lain-lain. cari saja, ketika awal berbicara kita pasti akan menemukan, ni orang minatnya apa. apalagi kalo ternyata kita 1 level lebih baik.

ii. Membangun kesamaan ; gerakan yang sama selisih 10 detik, kualitas suara ikutin (cepat, lambat, pilihan kata2 nya_utk menyamakan type komunikasi yang sesuai, ), Facing leading,

c. Congkruen: Apa yang kita katakan meyakinkan. Ekspresi wajah

Perhatikan judul dan buat lah semenarik mungkin

Secara singkat, branding dan awareness dapat membantu sales dengan:

• Membuat konsumen lebih aware terhadap merek dan produk yang dijual.

• Meningkatkan kepercayaan dan ketertarikan konsumen terhadap merek dan produk.

• Meningkatkan kemungkinan konsumen untuk membeli produk.

headline harus dibuat sebagus mungkin. Jika tidak menarik, kemungkinan besar pengunjung tidak akan tertarik dan bahkan tidak melirik sama sekali.

Salah satu hal terpenting untuk meningkat kan peluang penjualan sales

•ekspresi yang meyakinkan konsumen

. Selau branding diri sendiri, tampil percaya diri sehingga membuat orang percaya dengan apa yg kita pasarkan

. meyakinkan apa yg kita tawarkan adalah produk yg benar benar di butuhkan oleh konsumen

a. Menghindari sengsara (80%) Akan sengsaraan kalo tidak membeli

b. Mengejar kenikmatan (20%) Akan nikmat, senang kalo membeli

perlu diketahui juga 6 kebutuhan manusia modern

1. Butuh keyamanan, kepastian. misal ; "Apartemen disini aman dan nyaman"

2. Variasi. Misal ; "Hidup harus cari hal hal yang baru ". Tawarin dengan hal berbeda

3. Hubungan. Misal ; "Apartemen ini banyak kamarnya cocok untuk yang banyak anak"

4. Unggul atau berbeda (signifikan. Misal ; "Lihat pak barang2nya. Ini barang langka lho hanya ada disini"

5. Tumbuh atau menjadi lebih baik. misal ; "Sudah masanya pindah ke apartemen. Ini lebih baik, lho"

6. Merasa berarti. Misal ; " Pak 0.25% dari nilai order akan saya sumbangkan"

Selalu sering lebih baik daripada sekaligus besar.

Test the water b4

Harus jeli dengan kebutuhan konsumen, screening konsumen lebih dalam, dan cari tau dengan cara unik untuk mengetahui kemampuan dan kebutuhan konsunen

Dalam dunia bisnis, branding dapat di artikan sebagai praktik pemasaran sebuah perusahaan dengan menciptakan nama, simbol, atau desain yang mudah diidentifikasi sebagai milik suatu bisnis atau perusahaan.

1. Butuh kepastian, keamanan dan kenyamanan.

2. Variasi, hal baru, ketidak pastian.

3. Hubungan/relationship, love, connection.

4. Butuh unggul signifikan.

5. Butuh tumbuh.

6. Butuh berarti.

Atas lebih baik di banding bawah

Karena hasil studi ilmiah menyimpulkan bahwa manusia pertama akan melihat ke atas dahulu baru kemudian melihat ke bawah

Jadi maksimalkan potensi penempatan iklan berdasarkan output hasil studi yg telah terbukti membawa hasil yg luar biasa

Jika kita sudah mempunyai nilai tambah. Apasih yang menjadi faktor kali kita dan siapa yang menjadi faktor kali kita bagaimana product yang kita jual bisa semua orang tau dan bisa merasakan apa kelebihan kelebihan dari product kita. Sekali kita merasuki orang banyak dengan product kita mereka menjadi tertarik. ( maksud dari faktor kali disini adalah kita menambahkan pengenalan product kita ke banyak orang dengan cara mencari orang yang mau bekerjasama dengan kita)

Frekwensi iklan yang terus menerus akan memberikan goals yg positif.

Pembuatan iklan memiliki beberapa tujuan di antaranya: 

1. Memasarkan sebuah produk atau jasa.

2. Memberikan informasi terkait produk yang akan dijual.

3. Membujuk konsumen.

4. Mengingatkan konsumen.

5. Menghasilkan penjualan langsung.

6. Membangun citra perusahaan.

. Selalu memaksimalkan potensi diri untuk hasil yg lebih baik

. Cari jangkauan yg tepat untuk memasarkan produk kita

Berikut adalah beberapa tips untuk memasang iklan yang baik:

Tentukan target pasar

Gunakan konten yang menarik dan relevan

Gunakan call to action yang jelas

Ukur efektivitas iklan yang ingin dipasang

Ada 6 kebutuhan sdm modern

1.kenyamanan dan kepastian tentang suatu perumahan yang akan menjadi tempat utama atau tujuan utama

2.variasi atau perbedaan antara satu dengan yang lain

3.hubungan atau kesamaan

4.keunggulan

5.tumbuh atau upgrade

6.butuh atau bernilai bagi org lain

a. Posisi pribadi : konsultan (ahli tentang jasa /produknya) atau master (orang terbaik di bidang ini_dokter)

b. Taktik penyampaian Memenuhi kebutuhan USP (Ultimate advantage, sensational over (alasan untuk beli produk sekarang juga_limit_ketakutan), Powerfull Promise , )

4. Arahkan untuk segera membeli dan Mengatasi keberatan

a. Gunakan nada rendah, mantap

b. Berikan 2 pilihan

c. Ya kecil dulu, baru ya besar lebih mudah

d. Mengatasi Keberatan (Brainstorming_selalu ada jawaban)Misal ;

i. keberatan Harga, tidak ada apa2nya dibanding produk lain

Jika cara awal gagal, lakukan terus menerus tapi harus di upgrade skill FU kita dari yg sebelumnya

Konsistensi dalam penjualan dapat membawa sales terus maju dalam beberapa hal :

• Membangun kepercayaan pelanggan.

• Meningkatkan produktivitas.

• Meningkatkan kemampuan negosiasi.

Konsistensi dalam penjualan dapat membawa sales terus maju dalam beberapa hal :

𝙈𝙚𝙢𝙗𝙖𝙣𝙜𝙪𝙣 𝙠𝙚𝙥𝙚𝙧𝙘𝙖𝙮𝙖𝙖𝙣 𝙥𝙚𝙡𝙖𝙣𝙜𝙜𝙖𝙣.

𝙈𝙚𝙣𝙞𝙣𝙜𝙠𝙖𝙩𝙠𝙖𝙣 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙪𝙠𝙩𝙞𝙫𝙞𝙩𝙖𝙨.

𝙈𝙚𝙣𝙞𝙣𝙜𝙠𝙖𝙩𝙠𝙖𝙣 𝙠𝙚𝙢𝙖𝙢𝙥𝙪𝙖𝙣 𝙣𝙚𝙜𝙤𝙨𝙞𝙖𝙨𝙞.

Menjual product melalui banyak cara lebih baik hasilnya dari pada hanya 1 cara saja.

Kita harus membuat artikel yang layak berita ( Mksdnya artikel kita harus menarik yaitu Cerita yang emosionil, Heboh, kontras)

Melakukan tindakan gila yang positif seperti kita memberikan berupa reward kepada setiap orang yang mau bekerjasama dengan kita seperti wartawan dll

. Menjual harus dengan berbagai cara yang menarik

•mampu memberikan solusi yang baik

•meningkat kemampuan negosiasi kepada pelanggan

1. Modeling

Cari orang yang sudah sukses di bidang sales yg kita inginkan, Amati Tiru Modifikasi, cari lingkungan yang mendukung

2. Goal yang jelas

Alas an yg jelas, kesengsaraan kalo itu tdk didapat

3. Keyakinan yg mendukung

4. Mutu dan jumlah tindakan

Tidak akan pernah mendapatkan kalo tidak action

5. Monitor dan peka

6. Flexible, plan a, plan b

7. Terus, terus dan terus

posisi pribadi sales

taktik penyampaian memenuhi kebutuhan usp ( ultimate advantage sensational over powerful promise )

Salah satu Kunci utama menjadi sales yaitu mendatangkan konsumen terlebih dahulu kemudian kita terangkan Benefit dan kelebihan dari produk kita lalu kita beri penawaran yang tidak bisa di tolak konsumen. Lewat cara ini bisa kita liat seberapa besar potensi kita jualan menggunakan cara ini. jika sangat berpengaruh dalam omset maka cara ini bisa kita terapkan secara terus menerus

• lakukan follow up terus menerus dengan konsisten

Memiliki tujuan yang jelas dan Ter arah

Berusaha mencari lead yang berquality

Memiliki segala cara dan belajar dari setiap kesusahan dan kegagalan

Proses penjualan membutuhkan waktu dan proses.

. Selalu konsisten terhadap apa yg kita jalani

Jangan hanya fokus pada penjualan satu kali. Bangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan sehingga sales dapat terus menjual kepada konsumen di masa mendatang.

Jika sales dapat menerapkan tips-tips di atas, sales akan berada di jalur yang tepat untuk menjadi sales yang hebat dalam marketing revolution.

Tingkatkan cara setiap saat, agar memperoleh hasil yang maksimal

Semua membutuhkan waktu untuk mencapai hasil yg kita inginkan 😉

Semakin menarik penawaran yang berikan akan semakin penasaran pelanggan yang terhadap Produk/ jasa yang anda tawarkan. Tantangan terbesar dalam hal ini adalah membuat pelanggan akan merasa rugi jika tidak membeli produk yang ditawarkan atau merasa beruntung karena membeli produk tersebut

Misalkan customer bilang cari kenyamanan, maka kita tawarkan juga kenyamanan di produk kita. Misal customer bilang keamanan, maka bilang juga keamanan. Pakai kata-kata yang sama.

Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan kepercayaan diri sales dalam penjualan:

• Kenali produk atau jasa yang Anda jual dengan baik

• Berpakaianlah dengan rapi dan profesional.

• Berpikirlah positif.

Dimana kita harus memberi nilai tambah pada produk yang kita jual. Mksdnya disini nilai tambah adalah buat apa yang ada di kita itu tidak ada di orang lain sehingga konsumen tidak bisa head to head dengan produk lain.

Marketing yang benar harus memiliki nilai tambah jadi yang membeli untung yang buat juga untung sehingga terjadi jualan yang berkesinambungan.

•cari kesamaan antara kita dan konsumen sehingga gampang kita untuk mengendalikan emosional konsumen

. bangun hubungan baik dengan konsumen sehingga konsumen merasa senang

Anda harus menetapkan sasaran tepat pada target atau pasanya.

Meskipun penawaran yang diberikan menarik dan terpercaya namun jika orang yang ditawarkan tidak tepat hal itu akan kuranng maksimal bahkal lebih buruknya akan sia-sia karena tidak ada hasil.

Misalkan Anda ingin menjual baju gamis tapi anda asal mempromosikannya tanpa menetapkan sasaran maka hasilnya tidak bisa maksimal. Kalau Anda menjual baju gamis Dan Andamenetapkan sasaran dalam hal ini yang memungkinkan kebanyakan ibu-ibu maka sasilnya akan lebih maksimal.

Karena itu perlu menentukan target yang tepat sebelum menawarkan produk.

Seorang sales mengetahui bahwa mereka tidak akan pernah untuk berhenti belajar, bertumbuh, dan berkembang. Mereka selalu mengambil setiap peluang untuk terus menambah isi otak mereka, mempertajam pengalaman mereka, belajar dari orang lain, dan terus mempelajari skill baru. 

ciri khas tersebut tidak bisa dihentikan, karena komitmen dan konsistensi yang dimiliki.

Dan kita juga bisa menempatkan diri sebagai konsumen agar mengetahui kebutuhan konsumen kita

• Komunikasi.

• 2. Empati.

• 3. Negosiasi.

• 4. Fokus Pada Target.

• 5 . Membagun Hubungan Baik dengan Pelanggan.

• 6. Kemampuan Persuasi.

• 7. Pemahaman Kebutuhan Pelanggan.

• Kemampuan Beradaptasi.

Yang paling penting ketika kita melakukan iklan yaitu tes, dan perhatikan headline kita karena headline sangat sangat penting ( rubah rubah) selanjutnya penawaran kita karena iklan bukan sekedar mengingatkan tapi yaitu juga pentingnya penawaran lewat penawaran ini maka kita bisa berikan Benefit dan tagline yang menarik bagi yang melihat

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat judul yang menarik untuk penjualan:

• Fokus pada manfaat produk atau layanan.

• Gunakan bahasa yang jelas dan mudah dipahami.

• Gunakan kata-kata yang kuat dan menggugah emosi.

• Gunakan kalimat yang singkat dan padat, tapi mudah dipahami

•belajar komunikasi yang baik

•pintar bernegosiasi

•dan mampu menjaga hubungan baik dengan konsumen

1. Gunakan nada rendah

2. berikan 2 pilihan

3. Yang kecil dahuku baru ke besar lebih musah

4. brainstorming

.Trus mengasah diri baik dari komunikasi atau negosiasi

USP adalah Ultimate advantage, Sensational offerdan Powerfull promise atau dalam istilah nya melakukan hal yang lain dari pada yang lain dan melakukan penawaran dengan melihat kelebihan produk yang dimiliki.

Jika anda ingin mendapatkan hasil yang besar Anda harus membuat cara yang baru. Dengan melakukan hal ini income yang didapat akan sangat besar.

Membuat kepercayaan kepada konsumen dan apa yang menjadi alasan konsumen untuk membeli produk kita, atas tagline tagline yang telah kita buat untuk menarik konsumen, lewat itu juga kita harus bisa membuat kepercayaan konsumen kepada kita dan kita harus berani bertanggung jawab atas tagline yang telah kita buat

(tidak akan mendapatkan jika tidak ada action), monitoring dan peka, fleksibel, dan terus terus dan terus (tidak mudah puas)

1. Menghargai konsumen

2. Mendengarkan feedback konsumen

3. Memecahkan masalah pelanggan

4. Dan mencari solusi untuk konsumen

. tagline yg kita pasarkan haruslah sesuai dengan kenyataan

Agar lebih efektif dalam melakukan marketing harus ada usaha maksimal dan Anda bisa menerapkan 5 usaha marketing.

Hal ini sangat perlu untuk dilakukan seperti memperbanyak calon konsumen, mengubah calon konsumen menjadi konsumen, memperbesar, mempersering pembelian per konsumen dan yang terakhir meningkatkan margin.

1. menghindari sengsara (80%) jika tidak membeli

2. mengejar kenikmatan (20%) akan senang kalau membeli

1. Nyaman

2. Variasi

3. Unggul atau berbeda

4. hubungan

5. tumbuh

6. dan merasa

Tantangan terbesar seorang penjual adalah membuat konsumen merasa rugi jika tidak membeli produk yang ditawarkan. maka buat lah mereka tertarik dengan produk yang kita jual.

.mengenal lebih dalam customer

Manfaat membuat nyaman konsumen bagi sales

• Meningkatkan penjualan.

• Meningkatkan loyalitas konsumen.

• Meningkatkan reputasi perusahaan.

Setiap langkah yang akan dilakukan harus diperhitungkan dengan baik. Anda bisa membuat plaining dan estimasi setiap saat. Mulai dariplaining awal kemudian ditengah perjalanan Anda bisa mengefaluasai dan membandingkannya dengan plaining anda yang sebelumnya.

Anda ukur lagi dan uji lagi sehingga dapat dilakukan peningkatan kinerja yang akam mengantarkan keberhasilan lebih cepat.

Manfaat membuat nyaman konsumen bagi sales

• Meningkatkan penjualan.

• Meningkatkan loyalitas konsumen.

• Meningkatkan reputasi perusahaan.

sales : menjual produk

konsultan : problem solver

master : ahli dalam bidang tersebut (penjualan)

Mencari latar belakang konsumen dengan penyelipkan kata kata di saat kita sedang berkomunikasi dengan konsumen, upaya kan kita dapat informasi yang cukup untuk bisa meyakinkan konsumen bisa membeli produk kita, lewat cara ini kita juga bisa menjalin hubungan lebih dekat lagi dengan konsumen jika sudah sepakat menjadi konsumen kita

Posisi kanan lebih baik dari kiri

Gunakan kesimpulan riset ilmiah utk penentuan letak iklan krn telah terbukti

Membuat tagline yang membuat orang yang sekali lihat susah untuk melupakannya sehingga lewat ini kita bisa Meng pengaruhi setiap orang yang melihat tagline yang kita buat sehingga mereka selalu ingat dengan kita dan bisa tertarik kepada produk kita

1. Modelling

Cari orang yang sudah sukses dalam sales property, amati dan tiru, modifikasi, cari lingkungan yang mendukung

2. Goal yang jelas

Alasan yang jelas.

3. Keyakinan yang mendukubg

4. mutu dan action

5. sering monitoring dan peka

6. Flexible, ciptakan plan utama dan plan alternatif.

Jangan sepelekan hal- hal kecil karena ternyata hal-hal kecil yang sering dilupakan justru dapat memberikan timbal balik yang sangat besar pada proses pemasaran anda. Misalnya ucapan selamat datang dan terima kasih kepada customer.

Menawarkan produk yang lain dsb. Meskipun terlihat remeh tapi hal ini terbukti meningkatkan penjualan.

goal yang jelas

bikin strategi supaya kons tertarik dengan produk kit

Cara membuat konsumen penasaran

• Buatlah sesuatu yang baru dan unik.

• Gunakan humor atau kejutan.

• Gunakan visual yang menarik.

Intinya : DO SOMETHING CRAZY TO GET ATTENTION

. selalu konsisten untuk menjagaku potensi diri

Jika kita lemah dalam membuat tagline maka kita harus meningkat kan produk serta service kita sehingga secara nyata dan kelas kita lebih baik dari saingan kita

• posisi pribadi

• cara penyampaian

kalau sudah yakin produk kita bagus, berila money back guarantee

Dan juga perlu adanya konsisten usaha dan kesabaran dalam penjualan

USP adalah Ultimate advantage, Sensational offerdan Powerfull promise atau dalam istilah nya melakukan hal yang lain dari pada yang lain dan melakukan penawaran dengan melihat kelebihan produk yang dimiliki.

Jika anda ingin mendapatkan hasil yang besar Anda harus membuat cara yang baru. Dengan melakukan hal ini income yang didapat akan sangat besar.

• Ultimate advantage : nilai tambah yang berbeda dengan produk lain.

• Sensational over : memberikan alasan untuk membeli sekarang misal hadiah, diskon, limit.

• Powerful promise : garansi untuk lebih meyakinkan customer bahwa produk kita pasti bagus.

Usaha yang efektif adalah usaha yang produktif dan menghasilkan. Karena itu Produktifitas ini harus sangat diperhatikan agar penghasilan yang didapat bisa sebanding dengan usaha yang telah dilakukan.

Jadi intinya jika Anda ingin hasil yang besar dan maksimal Anda harus meningkatkan produksifitas bisnis Anda.

1. Kemampuan komunikasi yang baik.

2. Mendalami pengetahuan produk.

3. Memiliki keterampilan negosiasi.

4. Keterampilan membangun hubungan dengan konsumen.

• gunakan nada rendah

• berikam dua pilihan (ya/tidak)

• kecil dahulu baru yg terbesar

Anda harus melakukan monitoring. karena jika tanpa melakukan monitoring, Anda tidak akan tau perkembangan, kekurangan yang ada pada produk/ jasa bisnis Anda. Selain itu proses marketing tidak akan terarah kepada tujuan yang jelas.

Jadi Anda harus melakukan mionitoring terhadap produk / jasa bisnis Anda.

Berjualan dengan menyakinkan konsumen supaya mereka beli lewat tulisan, yaitu tagline

Dan para customer pun tertarik

Mengetahui pasar dari produk kita sehingga kita membuat tagline sesuai dengan pasarnya kita sehingga kemungkinan akan lebih besar orang orang terpancing dengan tagline yang kita buat.

mengambil resiko sebagai pembeli

Kuncinya database wajih up to date

Minimal 2 agent di setiap daerah agar kompetisi tetap berjalan

• modelling

• goals yang sangat jelas

• keyakuman yang mendukung

Marketing yang sukses menjalankan tugasnya dimana jika seorang sales menarik orang yang sebenarnya tidak membutuhkan produk kita tetapi mereka tertarik dengan penawaran kita sehingga orang tersebut mau membeli produk kita

.terus asah kemampuan komunikasi,dan skill lainya

• gunakan nada rendah

• Berikan 2 pertanyaan yang sudah pasti jawabannya adalah "iya"

Selama melakukan pemasaran terapkan prinsip bahwa produk yang ditawarkan memiliki harga yang paling murah dibanding dengan produk para pesaing Anda.

Karena jika harga yang anda tawarkan pada customer lebih murah dibanding pesaing Anda maka pelanggan Anda akan selalu membeli produk dari Anda karena harga yang Anda tawarkan Lebih murah.

Belajar

Modif

Terapkan

Closing

. Menonjolkan sesuatu yg menarik sehingga menjadi daya jual yg paling berkesan

Selalu up date data base agar peluang closing lebih besar.

Ultimate Advantage merupakan bentuk keunggulan dari produk kita dibandingkan produk lain yang sama atau mirip.

Kunci : Diubah atau Ditambah.

Powerful Promise adalah janji

atau garansi yang dahsyat

Sensational Offer adalah penawaran

luar biasa. 


yang dahsyat luar biasa, penawaran

“Kami akan mengganti dua

yang sensasional! Bagaimana

kali lipat dari selisihnya

bentuknya? Ada tiga macam, yaitu:

apabila Anda menemukan

yang lebih murah daripada

1. Diskon,

toko kami!“

2.Hadiah, dan

3. Limit (terbatas waktu atau terbatas

jumlahnya)

Melakukan Usaha Marketing

Source : Hotel New Resource

1. Memperbanyak calon konsumen (Offering / Promotion)

2. Mengubah calon konsumen menjadi konsumen (Closing)

3. Memperbesar (Scale Up)

4. Mempersering pembelian per konsumen (Retention)

5. Meningkatkan margin 
 (Revenue Stream)

Tindakan T

Asah terus skill marketing kamu supaya punya keunikan dari diri sendiri sehingga kamu berbeda dari yang lain, dan orang lain akan jauh lebih pemasaran dan ingin mengenal produk yang kamu jual

Bentukx : perusahaan induk yg menawarkan produk qt

Buatlah sales script yg luar biasa & proven oleh top sales dan duplikasikan ke sales lainnya

Ada 2 ilmu yang kita harus terapin, pertama yaitu :

• ilmu mengingatkan

• ilmu menawarkan

(Branding)

Lihat kebutuhan dan gengsi konsumen

Dan tingkat kan skill komunikasi

a. Apa yang anda tawarkan ?

b. Berapa harganya ?

c. Kenapa saya harus bertanya kepada anda ?

d. Kenapa saya harus membeli produk ini sekarang ?

Banyak sekali strategi strategi Marketing yang harus kita kuasai, tapi yang terutama yaitu jadikan diri kita ini berbeza dari yang agar ada keunikan di cara kita berjualan, sehingga dapat menimbulkan kesan yang berbeda bagi konsumen

Efisiensi overhead cost dengan joint venture dgn "oompetitor"

• Keberatan dengan harganya, berarti ultimate advantage sensational over dan rule promise nya perlu ditambah atau dikurangi sehingga harganya tidak terasa begitu berat.

• Keberatan pikir-pikir dulu mau tanya kepada keluarganya, lakukan sensational over untuk mengunci customer.

a.       Publisitas / press release

1.      Layak untuk diberitakan dan bisa menarik perhatian

2.      Kirim kepada lebih dari satu tempat publisitas

b.      Referral

Dalam melakukan penawaran, kita bisa melakukan cara referral, missal dengan cara member get member seperti yang telah dilakukan oleh pembuat kartu kredit.

c.  Endorsment

Endorsment ini bentuknya hampir sama dengan referral, hanya saja jika satu orang reveral biasanya mengajak paling banyak beberapa orang saja, akan tetapi jika endorsmen satu orang bisa mengajak ratusan hingga ribuan orang untuk membeli produk.

d.      Direct mail

Direct mail ini contonya seperti pada surat penawaran, e-mail, dan katalog. Dalam melakukan ini biasanya lebih tertuju langsung ke target konsumen.

e.       Direct sales

Direct sales ini dilakukan langsung oleh timpenjual kepada target marketnya.

f.       Direct agen

Direct agen ini dilakukan jika produk ataupun jasa kita memiliki jangkauan pemasaran yang luas. Hal ini bisa dilakukan dengan sistem cabang atau distributor.

g.      Host benevicary

Host benevicary sama dengan kita melakukan promosi langsung kepada customer perusahaan lain.

adalah bentuk keunggulan dari produk yang kita bandingkan produk lain yang sama atau mirip. kuncinya diubah atau ditambah

Komunikasi yang baik adalah komunikasi dua arah

Strategi marketing yang harus kita kuasai dizaman sekarang :

1. Iklan

2. Tagline yang menarik

3. Keuntungan konsumen

4. Benefit

Ultimate advantage merupakan bentuk keunggulan dari produk perusaan dibandingkan dengan produk lain yang sama atau mirip.

Sensational over merupakan sesuatu yang memberikan penawaran yang berbeda yang menggugah, sehingga si calon pelanggan kita akan membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Dengan kata lain, kita harus membuat orang lain berebut untuk mendapatkan produk kita.

Powerfull promise adalah janji yang membuat pembeli merasa yakin untuk membeli produk, semisal jaminan kepuasan 30 hari, jaminan barang tiga hari sampai atau uang kembali

Melihat apa yang konsumen buruh kan lewat itu bisa kita analisa apa saja yang harus kita tekan kan lewat product yang kita jual maka dari itu konsumen akan lebih terlengkap lewat penawaran penawaran kita

• melihat apa yang di butuhkan konsumen dan kita lakukan analisa untuk menekankan keunggulan product yang kita punya

Sales harus bisa membuat nyaman konsumen karena konsumen adalah raja. Konsumen adalah orang yang menentukan apakah mereka akan membeli produk atau jasa yang ditawarkan oleh sales. Jika konsumen merasa nyaman, maka mereka akan lebih cenderung untuk membeli produk atau jasa tersebut.

Manfaat membuat nyaman konsumen bagi sales

• Meningkatkan penjualan.

• Meningkatkan loyalitas konsumen.

• Meningkatkan reputasi perusahaan

Faktor Kali (Tipping Point)

Jangan sepelekan hal- hal kecil karena ternyata hal-hal kecil yang sering dilupakan justru dapat memberikan timbal balik yang sangat besar pada proses pemasaran anda. Misalnya ucapan selamat datang dan terima kasih kepada customer.

Menawarkan produk yang lain dsb. Meskipun terlihat remeh tapi hal ini terbukti meningkatkan penjualan.

Usaha yang efektif adalah usaha yang produktif dan menghasilkan. Karena itu Produktifitas ini harus sangat diperhatikan agar penghasilan yang didapat bisa sebanding dengan usaha yang telah dilakukan.

Jadi intinya jika Anda ingin hasil yang besar dan maksimal Anda harus meningkatkan produksifitas bisnis Anda.

Selama melakukan pemasaran terapkan prinsip bahwa produk yang ditawarkan memiliki harga yang paling murah dibanding dengan produk para pesaing Anda.

Karena jika harga yang anda tawarkan pada customer lebih murah dibanding pesaing Anda maka pelanggan Anda akan selalu membeli produk dari Anda karena harga yang Anda tawarkan Lebih murah.

• publisitas: layak diberitakan dan bisa menarik perhatian

• kirim kepada lebih dari satu tempat publisitas

a.       Memperbanyak calon konsumen lebih banyak, maka kemungkinan terjadinya pembelian semakin besar. Bagaimana cara memperbanyak calon konsumen?

Berikut beberapa caranya :

1.      Iklan dikoran, radio, televise, dll

2.      Menggunakan spanduk, brosur

3.      Membuat gossip atau isu sendiri.

4.      Membuat iklan digedung sendiri.

5.      Tampilan luar took yang tampil beda dengan yang lain.

6.      Mengikuti pameran

7.      Seragam dengan banyak loga atau banyak gambar produk.

8.      Cari sales ment atau resseler

9.      Kerjasama dengan merk lain

10.  Internet

11.  Kartu nama yang menarik

12.  Voucher diskon

1. Trust

2. Need

3. Solutions

4. Close the Seal (handling objections)

1. Reputasi/Referens

2. Keakraban/Kemiripan

3. Congruence

Banyak cara untuk menjual product, tapi lewat itu kita harus tau siapa dan di mana pasar kita untuk menjual product yang kita jual

- Reputasi , lalu ada keakraban dan kemiripan , dan paling penting itu penampilan karena sangan berpengaruh terhadap penilaian konsumen

dalam melakukan penawaran, kita bisa melakukan refferal. seperti member get member seperti yang telah dilakukan oleh pembuat kartu kredit

tips menjual produk dalam 3 detik

Gunakan tagline untuk produk yang kita jual.

Tagline ini mewakili identitas perusahaan, barang atau jasa yang kita jual.

Batu batu penjualan atau Terjadinya penjualan seperti magic

1. trust

2. Need ( orang jadi mau atau kepingin)

3. Solution

4. Close the sale dan handling objection

Penampilan

1. Apa yg di pakai merepresentasikan dirimu. Bukan berarti harus yg bermerek namun rapih dan profesional

2. Kesan pertama begitu mendalam

bentuknya sama dengan refferal, hanya sajabedana jika refferal hanya bisa mengajak beberapa orang, kalau endorsment bisa mengajak ratusan bahkan ribuan orang

Perhatikan tagline yang dibuat untuk produk yang kita jual.

Return on investment : nilai investasi yang dibayarkan, uang yang kita berikan atau barang atau jasa yang kita tanamkan dengan hasil yang kita terima

dari produk yang kita jual bisa dipercaya begitu tingginya dan disampaikan begitu jelas dan efisien.

yang yang kita keluarkan sehingga orang akan tampak bodoh/menyesal kalau melewatkannya.

Gelar/Jabatan

Membangkitkan respek orang.

Contoh : Central tidak gunakan Junior Sales Advisor melainkan Senior Sales Advisor, agar orang respek

Batu pertama ( Trust)

• Building Trust : percaya timbul

  • karena adanya reputasi dan referensi

  • Karena adanya keakraban dan kemiripan

  • Karena adanya kongruen

Merek / Nama Besar

Yg di jual punya nama besar / merek yang terkenal > more ease to sale

merk

brand

contoh seperti pada surat penawaran, email dan katalog. langsung tertuju pada target konsumen

dilakukan langsung oleh tim penjual kepada target marketnya

• Reputasi dan Referensi

• Penampilan

• Gelar dan jabatan

• Merk besar dari perusahaan

• Catatan prestasi kita sendiri (testimoni)

• Edifikasi

CATATAN PRESTASI

hal tersebut membawa pengaruh yg besar terhadap diri sendiri dan orang lain

Perbesarlah usaha anda dalam suatu penjualan

Galih kebutuhan konsumen

Membangun keakraban ke konsumen

• Topik ( latar belakanh konsumen)

• Kualitas suara saat berbicara kepada konsumen

• Pilihan pilihan kata saat berbicara kepada konsumen

Edifikasi / tee up

Omong baik seseorang

• Mengikuti alur cerita dari konsumen untuk memancing kesamaan kepada konsumen

• Gerak kita saat berbicara kepada konsumen

Building Trust - kongruen

• Apa yang kita katakan, ekspresinya sungguh-sungguh dan orang bisa merasakan getaran emosi kita bahwa kita memang benar benar yakin

1. High return on investment (uang yang ditaro kecil tapi mendatangkan investasi begitu banyaknya).

2. Bisa dipercaya ( ada testimoni atau keterangan).

1. Seberapa jelas barang/jasa anda dibutuhkan/diperlukan oleh customer. Tagline = jawaban.

2. Demonstrasi high return on investment bisa dijelaskan secara jelas.

3. Tagline berbeda dengan kompetitor.

Keakraban / kemiripan

1. Origin / asal

2. Hobbies

1. posisi pribadi

2. taktik penyampaian

Selain itu reputasi harus tetap di jaga

Building needs

• Kita harus membangun supaya orangnya mau atau perlu kalau dia perlu dia pasti akan membeli produk yang kita jual

1. aliran mengingatkan /awarness/ branding/institusional marketing.

2. Aliran menawarkan /direct respons Marketing/close marketing (biaya dan responsnya selalu bisa diukur)

a.       Publisitas / press release

1.      Layak untuk diberitakan dan bisa menarik perhatian

2.      Kirim kepada lebih dari satu tempat publisitas

b.      Referral

c.  Endorsment

d.      Direct mail

e.       Direct sales

f.       Direct agen

g.      Host benevicary

Irresistible sensational over (ISO): penawaran yang tidak bisa ditolak.

Tagline ISO yang berlaku untuk hari ini dan tanpa batas waktu.

Kalimat powerful yang bisa menarik customer untuk membeli produk kita.

Tagline menjadi identitas perusahaan.

Lakukan riset / study banding ke kompetitor untuk membuat tagline yang paling sensasional dan tanpa saingan.

seberapa jelas barang anda dibutuhkan/diperlukan oleh customer.

Rumus : Tagline = jawaban.

1. Suarakan high return on investment .

2. Tagline berbeda dengan kompetitor.

1. Headline

2. Sensational over, kenapa orang harus beli dan take action.

3. Powerful promise, janji yang kita berikan ke customer.

Membangun need

• Membuat komsumen menjadi takut? - takut tidak kebagian rumah, takut tidak mendapatkan promo dll.

Gerakan yang sama - selisih 10 detik

Kualitas suara

• Ikuti kecepatan bicara

• Ikuti pilihan katanya

1.kepastian, keamanan,kenyamanan

2.variasi (hal baru)

3.Hubungan/relationship

4.berbeda, signifikan (unggul)

5.Tumbuh/menjadi lebih baik

6.berarti

Karena hal dasar sifat manusia 80% takut untuk kehilangan

PACING THEN LEADING technique

Ikuti dahulu then take a lead

Orang orang Cuman butuh : kepastian, keamanan, dan kenyamanan

Orang orang butuh : variasi, hal baru, ketidak pastian ( paradoks)

• Lakukan dengan detail kemudian modifikasi. Belajar dari yang terbaik lalu riset dan modifikasi.

• Lakukan reward & punishment untuk setiap target.

• Mencari jejak SOP (standard operating prosedur) mana yang paling efektif dari sales yang punya prestasi tebaik dari setiap bidangnya secara detail.

Congruence

Adalah kesesuaian / harmoni,

Apa yg di katakan VS ekspresi harus sesuai / sungguh2

Memberikan high return on investment (pengembalian dari investasi lebih besar dari modal)

1.posisi pribadi (kepercayaan)

2.cara penyampaian

•nilai tambah produk

•alasan untuk membeli

•resiko/garansi

1.gunakan nada rendah(nama)

2.buatlah 2 pilihan yang tujuannya tetap pada kata iya

3.lihat dan berikan rasa sensasional kecil ke besar

4.merusak pola

1.Role model=tiru, contohi, modifikasi

2.Goal=yang jelas dan alasannya

3.Keyakinan yang mendukung

4.Mutu dan jumlah tindakan

5.Monitor dan peka

6.Fleksibel

7.Persistensi(terus dan terus)

Hubungan atau relationship menjadi salah satu bagian dari dunia sales

Need

2 Kebutuhan basic manusia yaitu:

1. Menghindari rasa sakit/sengsara

2. Mengejar kenikmatan

Setelah hubungan, maka bisa juga kita ambil dari keunggulan atau perbedaan produk kita dengan yang lain disektiar kita

1. Public relations, publisitas atau press release yang menarik.

2. Referral

3. Endorsement

4. Advertising

5. Direct Mail

6. Direct Sales

7. Direct Agent

8. Host Beneficiary

9. Telemarketing

10. Joint Venture

11. Memberikan Seminar

12. Canvasing/Booth

Sales magic ini berguna bagi setiap pendengar untuk bisa merubah mindset para sales dan langsng berani berjuaalan

1. Analisis Pasar.

2. Penetapan Tujuan yang Realistis.

3. Analisis Penjualan Tahun Sebelumnya.

4. Segmentasi Pasar.

5. Analisis Kinerja Produk.

6. Penetapan Target Berdasarkan Wilayah.

7. Penggunaan Data dan Analitik.

8. Evaluasi Kompetitor.

• Komunikasi.

• Empati.

• Negosiasi.

• Fokus Pada Target.

• Membagun Hubungan Baik dengan Pelanggan.

• Kemampuan Persuasi.

• Pemahaman Kebutuhan Pelanggan.

• Kemampuan Beradaptasi.

1. Fokus pada USP ultimate advantage sensational over powerful promise. Harus ada nilai tambah dan beda dari yang lain.

2. Melakukan 6 usaha marketing.

3. Harus diukur dan di test setiap tindakan.

4. Faktor kali.

5. Kaitkan produktifitas dengan penghasilan.

6. Monitoring dengan teknik yang sudah teruji.

7. Teknik menentukan harga.

1. Fokus datangkan calon customer lebih banyak. (Iklan/brosur/hadiah).

2. Mengubah calon pembeli menjadi pembeli. (Memberikan garansi, demonstrasi, testimoni, sensational over, memperbanyak cara bayar).

3. Fokus supaya beli lebih banyak. (Menaikan harga/up sale/cross sel/ paket/ cek list/memberikan lebih banyak pilihan ).

4. Repurchase. (Berikan servis terbaik, penyampaian hebat, konsisten dan handal, kontak rutin pembeli, infokan promo terbaru, berikan voucher, sensational over, hadiah perminggu)

5. Buyer get buyer (referensi/kasih promo khusus sebagai keuntungan customer/minta referensi langsung/buatlah penawaran yang unik).

6. Meningkatkan margin, mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan. Menjual yang berkualitas, buat merek sendiri.