Territorio de Ventas by MAFE QUIROGA

Territorio de Ventas by MAFE QUIROGA https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s Se plasmara las mejores opciones para incrementar el Market Share de la compañía de electrodomésticos en-us 2019-10-12 20:33:11 UTC 2025-02-04 22:23:44 UTC hello@padlet.com Pregunta 1: ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398690858

Estos estilos de liderazgo y comunicaciòn me permitiran llegar a cumplir la meta en un tiempo adecuado y preciso.

]]> 2019-10-16 19:32:46 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398690858 Pregunta 2: ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398716501

La organizaciòn que emplearia para mejorar la participaciòn es la organizaciòn funcional, a continuaciòn detallo la razòn del porque este tipo de organizaciòn:

]]> 2019-10-16 20:29:49 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398716501 Pregunta 3: ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398721801

A continuaciòn relaciòn el papel que cumple cada uno de los planes dentro del objetivo a alcanzar:

]]> 2019-10-16 20:44:06 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398721801 Pregunta 9: Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398727358

A continuación hacemos la descripción del cargo de la persona que buscamos para nuestra compañía:

]]> 2019-10-16 21:01:15 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/398727358 Pregunta 4: Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio. mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399617981

A continuación se relaciona el esquema con las ventas totales de la compañia y por cada territorio. (Estos datos fueron sacados según la explicación del profesor)

]]> 2019-10-18 16:10:42 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399617981 Pregunta 5: ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399775411

A continuation presentamos la reorganización del territorio de ventas, este se realizo con base a reubicar enfocado al Market Share de participación que tenia cada territorio.

]]> 2019-10-19 01:28:59 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399775411 Pregunta 6: Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399777339

A continuación se relaciona el cuadro con la redistribución de vendedores, en donde encontrara el porque se pone a cada vendedor en ese territorio.

]]> 2019-10-19 01:47:31 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399777339 Pregunta 12: Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399908595

A continuación se relaciona una tabla con los valores calculados según los datos dados por el profesor.

Tener en cuenta que para el pronostico del próximo año al aumentarme el Mercado Total un 10% proporcionalmente aumenta el Market Share para cada territorio, como se puede evidenciar la participación sigue siendo la misma, luego como puede observar al aumentar el 10% que se solicita podrá ver que solo se aumenta el MS de algunos territorios logrando cumplir la meta del 42.3% de crecimiento con unas ventas totales para el próximo año de 2.327 millones (Escojo la moneda pesos como referencia para los cálculos)

]]> 2019-10-20 00:40:00 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399908595 Pregunta 13: ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399908966 De acuerdo a lo explicado en el modulo para aumentar mi 10% emplearía una remuneración de Salario Mixto, ya que este permite establecer una base fija de acuerdo a la clasificación del vendedor y adicional a esto se les implementara una comisión del 5% mensual sobre el objetivo de crecimiento de ventas que se tiene, generando así una motivación en cada vendedor en donde con mayor esfuerzo y dedicación tendrá una remuneración extra por su trabajo realizado. De esa forma la empresa se puede beneficiar por que puede lograr un crecimiento mayor en corto tiempo. ]]> 2019-10-20 00:44:51 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399908966 Pregunta 14: ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399909442

De acuerdo a lo establecido en el punto 12, las ventas para el próximo año serán de 2.327 Millones

]]> 2019-10-20 00:50:56 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399909442 Pregunta 7: Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399909746

Conforme al seguimiento de los objetivos trazados para cada territorio, el ideal es lograr que haya una sinergia entre el equipo de vendedores, con el fin de que aquellos con mayor experiencia logren generar una transferencia de conocimiento a los menos experimentados, para que la curva de aprendizaje de estos sea menor y así al intercambiar e ir rotando los profesionales conforme los resultados que se vayan obteniendo se logren las metas globales de la compañía.

Una vez se cumplan, por ejemplo el objetivo del Master en el territorio 3 se buscaría trasladarlo al territorio 6 para que logre ampliar el portafolio de clientes y la cuota de mercado, de acuerdo al seguimiento de resultados que se tenga, se evalúa la necesidad de redistribuir los vendedores o no

]]> 2019-10-20 00:54:45 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399909746 Pregunta 10: .En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399911867

Según lo evaluado con los datos proporcionados consideramos que debemos tener un total de 10 Vendedores, es decir contrataríamos a dos adicionales:( Un Master para que ayude a ampliar el Market Share en los territorios que tienen un potencial de mercado alto. y otro seria un Intermedio para que haya una división de cuentas y de clientes de una manera mas equitativa ), para que de esa forma se pueda aprovechar mejor a los clientes en los territorios de mayor dimensión.

Adicional buscaría contratar a una persona Business Support para que apoye a todos de manera transversal.

]]> 2019-10-20 01:17:49 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399911867 Pregunta 11: .¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mafelu12 https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399912734

A continuación se plasma en un esquemas las pautas esenciales a tener en cuenta al contratar al indicado para el perfil que se busca y el cual me ayude alogar el objetivo deseado.

]]> 2019-10-20 01:28:09 UTC https://padlet.com/mafelu12/sx9h7l1n4e7s/wish/399912734