https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo Hecho con un aura de misterio en-us 2019-10-02 00:20:50 UTC 2023-09-20 00:41:57 UTC hello@padlet.com SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/392208614 1. Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar  el porcentaje de participación de la compañía?
RTA: Teniendo en cuenta que es una empresa de electrodomésticos en donde  no es posible tener un acompañamiento permanente a la fuerza de venta, se hace indispensable 
un liderazgo D4, donde tengo que tener personas confiables para facultar y delegar, para que las ventas sean las esperadas por la compañía.]]> 2019-10-02 00:22:04 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/392208614 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/392210690 RTA: La organizacion que se adecua a este tipo de empresa es Lineal y Funcional con una Especializacion Geografica, en donde haya un control de los vendedores sin importar el tamaño del territorio. ]]> 2019-10-02 00:32:10 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/392210690 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397234664  RTA: Estos planes identifican, organizan y planean un debido desarrollo  estratégico para lograr el objetivo trazado y el plan de venta de la empresa. define un norte y un rumbo para trabajar y alcanzar de manera medible los objetivos propuestos, direccionando por medio de una guia establecida y con un norte definido y a seguir por los vendedores. ]]> 2019-10-14 02:15:19 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397234664 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397234836  RTA:  Las ventas actuales de la compañía son de $ 1.615 millones en el total del territorio. 
T1: MP $ 500, MS $400, TC 65
T2. MP $250, MS $ 250, TC 75
T3: MP $ 750, MS $ 375, TC 65
T4: MP $ $50, MS $ 5, TC 5
T5: MP $ 1,500, MS $75, TC 145
T6: MP $500, MS $400, TC 15 
T7: MP $ 750, MS $ 75, TC 75
T8: MP $ 700 MS $ 35, TC 55
MARKET SHARE DE MI EMPRESA 32%. ]]> 2019-10-14 02:16:14 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397234836 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397235127  RTA: El territorio 5 muestra una crisis de rentabilidad y participación en el mercado, por lo tanto se definiría sobre este territorio tomar alguna decisión radical, rápida y puntual, como mover al vendedor a otro territorio, lo que se podría es,  por zona geográfica es unir el territorio 4 con el 5 de tal forma que sea equitativo y se genere un trabajo en equipo entre los vendedores para saber adelante este territorio sin despedir al vendedor de la zona. ]]> 2019-10-14 02:17:26 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397235127 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397235242 RTA: la distribución mas adecuada sería:  MASTER: Territorio 5 por el numero de mercado potencial a trabajar y el bajo % de Market Share. SENIOR: Territorios 6 y 7 igualmente por el mercado potencial pero también por el market share que se desea potencializar., el territorio 6 se debe cuidar bastante  por el alto % de participación en la plaza,  INTERMEDIO: Territorios 3  y 8, estos dos territorios tienen similar numero de mercado potencial, sin embargo el territorio 8 que actualmente es manejado por un junior tiene muy baja% de MS, por lo tanto se hace necesario que el Intermedio del territorio 3 desarrolle la misma estrategia de venta y potencialize este territorio. JUNIOR: Territorios 1, 2 y 4  son los de mas bajo numero de clientes  de mercado potencial. ]]> 2019-10-14 02:17:55 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397235242 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397235471  RTA: SI, se define la redistribución de los territorios 4 y 5, debido a que estos son los que menor ventas esta teniendo. con un gran potencial de cliente el %de market share no se tiene un buen % de MS en estos territorios. ]]> 2019-10-14 02:18:45 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/397235471 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401253597 RTA: Teniendo en cuenta que los clientes B en el territorio 4 representa un alto % de participación, se hace indispensable que este tenga un gran numero de visitas al igual que a los clientes C para potencializarlos y rentabilizarlos.]]> 2019-10-23 03:21:59 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401253597 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254145 RTA:  Cargo: Ejecutivo de Ventas Senior. 
Aptitudes: Profesional en carreras a fines de la economía con experiencia en ventas y manejo de clientes minimo de un año, manejo de herramientas de microsoft y software de seguimiento de negocios disponibilidad de desplazamiento y conocimiento de la plaza. Manejo de presupuestos. ]]> 2019-10-23 03:24:24 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254145 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254367 RTA: Teniendo en cuenta que se recomienda  unificar dos territorios se deberia contar con un vendedor por territorio y un supernumerario para cubrir imprevistos de incapacidades y ausencias.  ]]> 2019-10-23 03:25:08 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254367 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254475 RTA: Para una entrevista efectiva lo primero que se debe hacer es una planeación y preparación estableciendo las aptitudes requeridas por el cargo, revisar previamente la hoja de vida del candidato, planificando las preguntas siempre permitiendo que el entrevistado hable mas que el entrevistador, con preguntas que hagan referencias a situaciones por las que haya pasado, y que demuestre sus actitudes y aptitudes para el desarrollo del trabajo.  ]]> 2019-10-23 03:25:37 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254475 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254490  RTA: el pronostico para el próximo año teniendo en cuneta el aumento del 10% seria de 42% de Market Share, con un mercado potencial de $5,500 con un valor de participación en el mercado de $ 2.310 en total de la compañía. Para cada territorio seria:
T1: MP $ 550, MS $440, TC 71
T2. MP $275, MS $ 275, TC 82
T3: MP $ 825, MS $ 412, TC 71 
T4: MP $55, MS $ 5,5 TC 5,5
T5: MP $ 1,650, MS $82, TC 159
T6: MP $550, MS $440, TC 16 
T7: MP $ 825, MS $82, TC 82
T8: MP $ 770 MS $ 38, TC 60]]> 2019-10-23 03:25:42 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254490 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254543 RTA: Teniendo en cuenta que la empresa requiere un aumento en el market share en un 10%, en este caso necesitamos vendedores motivados, los cuales se califican como vendedores satisfechos, que se sientan    emocionados  por su remuneración por ventas, logrando un compromiso de cumplimiento con sus cuotas,   teniendo asi un sueldo fijo mas una compensación por venta significativo, incluso mayor que su salario fijo. ]]> 2019-10-23 03:25:57 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254543 SaraOjedaM https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254591 RTA:  EL pronostico de ventas para la compañía es:
Crecer el Marketh Share en un 10% y si actualmente es del 32% se espera llegar a un 42%, lo cual significa unas ventas de $ 2,310. Teniendo en cuenta un mercado potencial de $5.500.
Para cada territorio seria:
T1: MP $ 550, MS $440, TC 71
T2. MP $275, MS $ 275, TC 82
T3: MP $ 825, MS $ 412, TC 71
T4: MP $55, MS $ 5,5 TC 5,5
T5: MP $ 1,650, MS $82, TC 159
T6: MP $550, MS $440, TC 16
T7: MP $ 825, MS $82, TC 82
T8: MP $ 770 MS $ 38, TC 60


]]> 2019-10-23 03:26:10 UTC https://padlet.com/SaraOjedaM/stl4w7a7hmeo/wish/401254591