FICHA 2997058 SUPERVISION DE VENTAS by LUIS EMIR PORTILLO

Analisis 1

portilloluisemir2 — 2025-10-09 14:05:21 UTC

a. En el Ser humano existe la tendencia de agradar más a unas personas que a otras, la evaluación de ventas debe basarse en estándares objetivos, no en opiniones subjetivas o prejuicios. ¿Cómo puede superar sus sentimientos personales un gerente de ventas cuando evalúa a su personal de ventas?

Analisis 2

portilloluisemir2 — 2025-10-09 14:07:34 UTC

b. Los concursos de ventas pueden ser una forma eficaz para estimular las ventas durante un periodo específico. Sin embargo, algunos vendedores pueden hacer trampa para tratar de ganar. Por ejemplo, un vendedor puede hacer un arreglo para que un cliente haga un pedido mayor de mercancía, la cual devolverá después de que el concurso haya terminado. ¿Cómo pueden tratar los gerentes de ventas a los vendedores que hacen trampa en los concursos?

Analisis 3

portilloluisemir2 — 2025-10-09 14:12:14 UTC

c. Muchos vendedores, como agentes de fabricantes, vendedores de finca raíz y agentes de seguros reciben la mayor parte de su remuneración a través de comisiones. Esto ha llevado a que muchos vendedores saturen a los clientes con productos innecesarios o excesivos, presionen a los clientes potenciales para comprar o que utilicen otras prácticas desleales. ¿Cómo deberán pagar las comisiones las empresas que tienen este problema?