Gerencia de Ventas Byron Bautista by Byron Gottfrey https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te Formando equipos de alto rendimiento con habilidades netas para asesorar y orientar el proceso de compra de un cliente, tratando de influir en su decisión de consumo. en-us 2020-12-04 12:11:07 UTC 2023-05-08 09:34:31 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987269824 2020-12-04 12:28:26 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987269824 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987337387 2020-12-04 13:04:53 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987337387 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, El Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987491124 Como su palabra lo indica son planes estratégicos que buscan un resultado positivo, siendo las herramientas indispensables para la elaboración de mi pronostico de ventas y  el compromiso de llegar o superar la meta propuesta. 
El (PEN) me define los objetivos de ventas provisionales y el desarrollo previo, el (PEM) me permite comparar las cifras previas Vs. las cifras actuales y de ser necesario y si se requieren ajustes negociarlos con la Gerencia General.]]> 2020-12-04 13:57:14 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987491124 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987760844 2020-12-04 15:00:34 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/987760844 5, 6 y 7. ¿Cómo seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior? Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el % de participación y el % de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990117290 2020-12-05 13:25:52 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990117290 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en le punto anterior. monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990146124 2020-12-05 13:59:07 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990146124 9 y 10. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. En relacion con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990155618 9. Rta: Se requiere profesional con experiencia mínima de 3 años en ventas de electrodomésticos que conozca acertadamente los productos y servicios, brindando asesoría profesional a los clientes actuales y potenciales, para generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos de ventas fijados por la empresa, siguiendo un proceso a través del cual, prospecta clientes, identifica necesidades, diseña una propuesta de servicios, responsable del recaudo de cartera de los clientes.
10. Rta: Actualmente se tienen 8 asesores y considero que se podrían contratar 2 mas para un total de 10 (que es lo optimo), de tal manera de redistribuir las cargas y clientes con el objetivo de llegar a las metas solicitadas por la Gerencia.]]> 2020-12-05 14:09:53 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990155618 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990200042 2020-12-05 14:54:00 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990200042 12 y 14. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990321457 2020-12-05 16:42:37 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990321457 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? monoriver212 https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990338953 Lo principal para mi equipo de ventas es que este motivado, por lo cual buscaría que se sientan satisfechos con su remuneración y para esto emplearía un salario mixto de tal manera que tenga un salario básico con el cual cuenten con algo fijo y una comisión sobre los cobros lo que los motiva a vender mucho mas y para mi caso aseguro tanto la venta como el recaudo.]]> 2020-12-05 16:56:53 UTC https://padlet.com/monoriver212/srgm8b292vzq35te/wish/990338953