Diana Patricia Cuestas by Diana Luisa Cuestas https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq Taller Diplomado Gerencia de Ventas Unisabana en-us 2023-03-18 13:10:12 UTC 2023-03-19 00:27:49 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4ca.png Qúe tipo de Liderazgo y Comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521723054 De acuerdo a lo visto y teniendo en cuenta que en el ejercicio se tienen diferentes tipos de vendedores a cada uno se le aplicará el estilo de liderezgo y cominuciación más adecuada. ]]> 2023-03-18 14:56:47 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521723054 Qúe tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521794116 Utilizaria la organización funcional ]]> 2023-03-18 17:20:22 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521794116 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521801363 En conjunto los tres planes pueden mejorar el número de clientes ]]> 2023-03-18 17:36:07 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521801363 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521836469 Se determinan las ventas por territorio teniendo en cuenta el mercado potencial y la participación por territorio. ]]> 2023-03-18 18:58:53 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521836469 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521889175 2023-03-18 21:32:07 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521889175 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521912007 Después de análizar los territorios se ve la necesidad de redistribuir los vendedores para tener mayor provecho del potencial]]> 2023-03-18 22:59:20 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521912007 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521913170 Si, T5 se divide en 2]]> 2023-03-18 23:04:46 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521913170 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521917522 2023-03-18 23:23:38 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521917522 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521919627 2023-03-18 23:34:18 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521919627 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521920532 10 VENDEDORES]]> 2023-03-18 23:38:42 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521920532 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521922286 2023-03-18 23:46:56 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521922286 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521927881 2023-03-19 00:14:20 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521927881 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía? dluisafer24 https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521930520 MIXTO]]> 2023-03-19 00:27:23 UTC https://padlet.com/dluisafer24/sqameoe0wr78ydyq/wish/2521930520