MARKET SHARE - Electrodomesticos Sabana by Cesar David Cano Acevedo https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft Incrementando el 10% - con todo el Power! en-us 2021-09-13 00:39:04 UTC 2023-03-15 03:48:19 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f6e3.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769702698 Emplearía Liderazgo democrático y transaccional con el fin de tener en cuenta las buenas practicas entre las distintas zonas y apalancándome en el liderazgo transaccional mantener mayor interés por parte de todo el equipo.]]> 2021-09-27 02:20:49 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769702698 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769721638 2021-09-27 02:29:17 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769721638 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769733450 El PEN básicamente solicita aumentar las ventas en este caso, el PEV de acuerdo al PEN, estipula el aumento del 10% en ventas respecto el año anterior y el PEM realiza una estrategia enfocada en aumentar la captación de clientes como pilar fundamental del PEN y el PEM.]]> 2021-09-27 02:33:44 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769733450 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769777045 2021-09-27 02:51:08 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769777045 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769933127 2021-09-27 03:59:58 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769933127 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769936344 2021-09-27 04:01:34 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769936344 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769957675 2021-09-27 04:12:23 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769957675 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769967731 2021-09-27 04:17:55 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769967731 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769981416 Ejecutivo Comercial Junior - Compañía de industria de electrodomésticos requiere profesional para ventas con disponibilidad de viajar, proactiv@, resiliente y con alta capacidad de trabajo en equipo, manejo de términos técnicos y excelentes capacidades de comunicación.]]> 2021-09-27 04:25:33 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769981416 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769988026 Realizando el análisis del territorio de ventas no es necesario aumentar el equipo de trabajo, es primordial reorganizar, comunicar y enfocarse en coaching, continuamos con 8 comerciales.]]> 2021-09-27 04:29:18 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769988026 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769997836 Tendría en cuenta:
- Que planes tiene a corto y mediano plazo?
- Si ah abierto mercado como lo ha hecho y que fue lo mas difícil y como lo afronto?
- Que es lo que menos le gusta del proceso de ventas y porque
- Entre una cumplir una meta y tener un cliente satisfecho que es mas importante

Con esta preguntas considero encontrar un profesional resiliente con capacidad de mejora continua y enfocado en el relacionamiento.

]]> 2021-09-27 04:34:47 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1769997836 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1770005798 2021-09-27 04:39:07 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1770005798 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? cdcacano https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1770007022 Remuneración Mixta]]> 2021-09-27 04:39:48 UTC https://padlet.com/cdcacano/sfi9hp69muk65pft/wish/1770007022