Plan d'affaire by Maggie Rousselle https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59 Une séance de créativité et questionnement sur le plan d'affaire en-us 2017-01-22 12:58:27 UTC 2025-10-13 09:37:30 UTC hello@padlet.com magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598413 2017-01-22 22:08:40 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598413 SWOT CANVAS magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598429 2017-01-22 22:08:53 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598429 CANVAS magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598487 Social Média]]> 2017-01-22 22:09:53 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598487 Wikipedia magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598578 Le business plan, plan d'affaires, ou plan de développement (business development) ou encore stratégie d'affaire, découle du modèle d'entreprise ou business model et formalise par écrit les projections d'évolution de l'entreprise.]]> 2017-01-22 22:12:03 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148598578 Ensemble d'un BP magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148599079 mon-business-plan.com
création de business-plan est éditée par
]]> 2017-01-22 22:22:48 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148599079 Le marché magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148600980 A qui allez-vous vendre vos produits ou services ?

]]> 2017-01-22 23:05:09 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148600980 Pourquoi avoir choisi cette cible plutôt qu'une autre ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601046 2017-01-22 23:06:48 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601046 S'agit-il d'une cible facile à conquérir ? Facile à fidéliser ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601071 2017-01-22 23:07:26 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601071 Envisagez-vous par la suite de vendre d'autres produits / services à cette clientèle ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601088 2017-01-22 23:07:56 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601088 Sur quel secteur géographique souhaitez-vous exercer votre activité ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601101 2017-01-22 23:08:26 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601101 Quel est votre marché en volume & en valeur? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601144 2017-01-22 23:09:24 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601144 Quelle est l'évolution de ce marché ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601183 2017-01-22 23:10:10 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601183 Quelles sont les exigences de la clientèle par rapport à des produits comme les vôtres ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601195 2017-01-22 23:10:32 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601195 Qui sont vos principaux concurrents ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601363 2017-01-22 23:14:03 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601363 Quelles sont les stratégies de vos concurrents sur vos marchés-cibles ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601552 2017-01-22 23:18:40 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601552 Quelle sera la réaction prévisible des concurrents à l'entrée de votre entreprise sur le marché ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601568 2017-01-22 23:18:58 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601568 Comment se situe votre structure de coûts de par rapport à celle de vos principaux concurrents ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601587 2017-01-22 23:19:22 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601587 Quels sont les besoins clients encore mal couverts par la concurrence et auxquels vous souhaitez répondre ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601602 2017-01-22 23:19:48 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601602 Quelles sont pour vous les opportunités à saisir sur le marché ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601615 2017-01-22 23:20:10 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601615 Quelle sont les contraintes d'accès au marché ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601623 2017-01-22 23:20:33 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601623 L'activité envisagée est-elle saisonnière ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601630 2017-01-22 23:20:50 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601630 Quel(s) produit(s) / service(s) votre entreprise va-t-elle vendre ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601660 2017-01-22 23:21:32 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601660 Quels sont les avantages compétitifs de vos produits / services ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601677 2017-01-22 23:21:53 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601677 Comment votre offre s'insère t-elle dans la vie des clients ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601687 2017-01-22 23:22:16 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601687 Connaissez vous des produits / services similaires ? Quel a été leur succès ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601695 2017-01-22 23:22:33 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601695 Quels services spécifiques complémentaires allez-vous apporter ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601705 2017-01-22 23:22:51 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601705 Qui sont les clients-clef pour votre réussite ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601712 2017-01-22 23:23:11 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601712 Comment pensez-vous commercialiser vos produits ou prestations ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601736 2017-01-22 23:23:47 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601736 Quels sont vos objectifs de vente par canal de distribution ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601745 Pour chacun des canaux de distribution, présentez la répartition des ventes que vous envisagez (par exemple : 10% en direct, 40% grande distribution, 50% Internet. Expliquez les raisons de ces objectifs et l'évolution dans le temps que vous envisagez. Précisez comment vous comptez atteindre ces objectifs. ]]> 2017-01-22 23:24:09 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601745 Quels sont les coûts liés, inhérents, au mode de commercialisation de vos produits ou prestations ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601788 2017-01-22 23:25:26 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601788 Quel est votre processus de gestion d'une commande ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601811 Dans le cadre des commandes de vos clients, présentez votre méthode de gestion et de traitement des commandes, ainsi que les délais. ]]> 2017-01-22 23:25:56 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601811 Quelle est votre stratégie commerciale à l'exportation ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601843 2017-01-22 23:26:42 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601843 Sur quels bénéfices produits allez-vous communiquer ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601878 Présentez les arguments liés aux caractéristiques de vos produits sur lesquels vous allez vous appuyer pour construire votre communication.Un bénéfice produit est un avantage spécifique dont dispose un produit ou service sur ses concurrents, le bénéfice produit est normalement mis en avant dans la communication marketing et publicitaire et dans les argumentaires commerciaux. ]]> 2017-01-22 23:27:34 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601878 Quels sont les outils de communication et de prospection que vous souhaitez utiliser ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601911 2017-01-22 23:28:27 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601911 Avez-vous mis en place un système de gestion de la relation clients ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601969 Présentez votre démarche pour suivre les relations et échanges avec vos clients et prospects. Décrivez votre organisation commerciale et les outils de traitement de l'information commerciale que vous souhaitez mettre en place. Avez-vous envisager l'achat d'un logiciel spécifique ? Allez-vous traiter et historiser les échanges avec vos clients sous Excel ou Access ? Allez-vous mettre en place un registre spécial ? Comment pensez-vous partager l'information avec vos collaborateurs ? ]]> 2017-01-22 23:29:14 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601969 Avez-vous envisagez des programmes de fidélisation ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601998 Décrivez votre démarche de fidélisation de la clientèle. Précisez quels outils vous allez mettre en place. Quels seront les bénéfices pour vos clients ? Quel sera le coût de ce programme pour votre entreprise ? ]]> 2017-01-22 23:30:05 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148601998 Quels seront vos actions de prospection ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602072 Expliquez comment vous comptez démarcher votre clientèle. Quelles seront vos méthodes pour chacune de vos cibles ? Quelles techniques de vente allez-vous déployer et associer pour démarcher vos prospects et les convertir en clients ? ]]> 2017-01-22 23:32:13 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602072 Quels indicateurs vous permettront de suivre vos performances commerciales ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602103 Comment suivrez-vous les retours et bénéfices de vos opérations de communication et de prospection ? Quels indicateurs allez-vous suivre ? Pourquoi ? Pour chacun des indicateurs, indiquez les objectifs que vous vous fixez (5 appels par jour, 1 RV par jour, 1 signature tous les 10 jours, 10 commandes par jour au bout de 2 mois). ]]> 2017-01-22 23:33:05 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602103 PLAN d'ACTION Quel est l'état d'avancement de votre projet ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602147 Présentez la phase de votre projet où vous en êtes. Indiquez ce qu'il vous manque pour concrétiser votre projet (contacts, études, financements…) ]]> 2017-01-22 23:34:22 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602147 Avez-vous pris des contacts avec des clients potentiels ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602187 Indiquez si vous avez déjà confronté votre concept à des clients potentiels. Si oui, combien de personnes ? Quel est le profil ? Quels sont leurs retours sur votre projet ? Pensez-vous conclure un accord avec eux et dans quel délai ? ]]> 2017-01-22 23:35:36 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602187 Y a-t-il des contrats déjà signés ou en cours ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602211 Indiquez si des contrats ont déjà été signés ou sont en cours de signature et pour quel montant. ]]> 2017-01-22 23:36:21 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602211 A quelle date serez-vous prêt à réaliser vos premières ventes ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602233 Indiquez la date. Précisez pourquoi un délai ou un décalage existe. Comment imaginez-vous pouvoir réduire ce temps de démarrage ? Quels imprévus pourraient retarder ou influencer vos premières ventes ?]]> 2017-01-22 23:36:53 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602233 Quelles actions de marketing et de communication avez-vous prévues pour soutenir votre lancement ? magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602272 Dans le cadre du lancement de votre activité, quelles opérations de communication avez-vous programmées pour soutenir votre lancement (inauguration, réunion d'information...)? Quel budget votre lancement représente t-il ? Quel est le calendrier de ces actions ?]]> 2017-01-22 23:37:28 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602272 Canvas magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602513 2017-01-22 23:42:58 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602513 magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602632 2017-01-22 23:46:39 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148602632 Videos pédagogiques magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148603327 https://vimeo.com/album/3455386

]]> 2017-01-23 00:01:49 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148603327 faire un pitch de 3 min magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148633879 chaque projet]]> 2017-01-23 08:15:06 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148633879 Outil BP https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148644252 http://www.creer-mon-business-plan.fr]]> 2017-01-23 09:12:54 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148644252 Business Model Canvas en ligne sami_marwen_isetcom https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148659509 https://canvanizer.com/

]]> 2017-01-23 10:24:11 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148659509 sami_marwen_isetcom https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148659709 2017-01-23 10:24:58 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/148659709 Outils applicatifs magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320239663 https://www.ccistore.fr/cci-limoges-haute-vienne]]> 2019-01-14 11:50:45 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320239663 EVALTOMBIZ magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320240873 https://evaltonbiz.fr/?utm_medium=refapp&utm_source=cci-store&utm_campaign=cp1]]> 2019-01-14 11:55:36 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320240873 OUTILS GRATUITS magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320246047 https://business-builder.cci.fr/utilisateur/creer-mon-compte]]> 2019-01-14 12:20:34 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320246047 Présentation pour le Jury magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320247418 Vous devez mettre en annexe le BP (Business Plan, étude de marché, lettre d'intention, ..)
ET synthétiser les éléments clefs ]]> 2019-01-14 12:25:52 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/320247418 RCOV Business Model magrou22 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/328284350 On rappelle qu’il décrit un business model selon 9 blocs et que ces 9 blocs couvrent les 4 grandes dimensions de l’entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité financière. On peut sans trop exagérer affirmer qu’Alexander Osterwalder a inventé un langage, un standard pour décrire, visualiser, évaluer et transformer les business models. Ils se remplissent généralement de la façon suivante:

  1. Les segments de clients
    • pour qui créons-nous de la valeur ?
    • qui sont nos clients les plus importants ?
    • exemple : marché de masse, de niche, segmenté, diversifié, plate-forme multilatérales, …
  2. La proposition de valeur (biens ou services)
    • quelle valeur apportons-nous au client ?
    • quel problème contribuons-nous à résoudre ?
    • exemple : nouveauté, performance, personnalisation, accompagnement, design, marque, prix, réduction des coûts ou des risques, accessibilité, …
  3. Les canaux d’accès aux clients
    • quels canaux nos clients préfèrent-ils ?
    • quels canaux utilisons-nous actuellement ?
    • exemple : force de vente, vente en ligne, magasins en propre ou partenaires, grossistes, …
  4. Le type de relation que l’entreprise souhaite entretenir avec ses clients
    • Quel type de relations chacun de nos segments de clients souhaite-t-il que nous entretenions avec lui ?
    • Quel type de relations avons-nous établies ? Quel est leur coût ?
    • Exemples : assistance personnelle, assistance personnelle dédiée, self-service, services automatisés…
  5. Les sources de revenus
    • Quelle valeur nos clients sont-ils disposés à payer ?
    • Pour quoi payent-ils actuellement ?
    • Comment payent-ils ?
    • Exemples : vente de biens, droit d’usage (Model SaaS), abonnements, location/prêt, licensing, …
  6. Les ressources-clés indispensables au fonctionnement de l’activité : ressources physiques, humaines, financières
    • Quelles ressources clés nos propositions de valeur exigent-elles ?
    • Qu’en est-il de nos canaux de distribution ?
    • De nos relations avec les clients ? De nos flux de revenus ?
    • Exemples : physiques, intellectuelles, humaines, financières
  7. Les activités clés nécessaires à la mise en place de la proposition de valeur
    • Quelles activités clés nos propositions de valeur exigent-elles ?
    • Qu’en est-il de nos canaux de distribution ?
    • De nos relations clients ? De nos revenus ?
    • Exemples : production, résolution de problèmes, plate-forme/réseau
  8. Les partenaires clés : fournisseurs, partenaires sur certains marchés
    • Qui sont nos partenaires clés ?
    • Qui sont nos fournisseurs clés ?
    • Quelles ressources clés nous procurons-nous auprès de partenaires ?
    • Exemples : optimisation et économies d’échelles, réduction du risque et de l’incertitude…
  9. La structure de coûts
    • Quels sont les coûts les plus importants ?
    • Quelles ressources clés sont les plus coûteuses ?
    • Quelles activités clés sont les plus coûteuses ?
    • Exemples : logique de coûts, logique de valeur, coûts fixes, coûts variables
Cette réflexion est souvent menée en groupe et l’ensemble des réflexions du groupe est reporté au fur et à mesure sur un schéma global devenu le standard :

]]> 2019-02-06 15:04:24 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/328284350 Outil Gratuit complémentaire https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/407287413 Business Plan https://www.montpellier-business-plan.com/fr]]> 2019-11-06 06:48:45 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/407287413 Dans les outils gratuits Pour aller plus loin : ... Je pilote mon entreprise https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/433918453 https://www.jepilotemonentreprise.com/]]> 2020-01-21 10:48:39 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/433918453 https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/451346420 2020-02-27 13:50:46 UTC https://padlet.com/magrou22/s2v4elxsqx59/wish/451346420