Territorio de Ventas by Camila Cardenas Valencia https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9 en-us 2023-09-15 15:56:01 UTC 2023-09-15 22:18:06 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706164668 2023-09-15 16:23:54 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706164668 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706182817 2023-09-15 16:40:48 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706182817 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706192626 Los planes estrategicos lo son todo en el aumento en el porcentaje de clientes de la compañia, ya que el PEN enfoca y alinea a toda la empresa en funcion del negocio, el PEM se encarga de desarrollar un plan que sea competitivo enfoca y alinea a toda la empresa en el cliente y el mercado, y el PEV concreta las ventas, los negocios nuevos, y las ventas rentables, así que sin el alineamiento de los Planes Estrategicos es muy probable perder la ruta y no llegar al crecimiento esperado]]> 2023-09-15 16:49:49 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706192626 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706253940 2023-09-15 17:44:49 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706253940 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706280810 2023-09-15 18:09:19 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706280810 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706295104 2023-09-15 18:22:28 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706295104 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706303716 Lo haría de esta forma para así poder potenciar los territorios que están desaprovechando su MP, pero sin descuidar los que son estables y tienen un bien MS]]> 2023-09-15 18:30:30 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706303716 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706382858 ZONA 1: Una al mes
ZONA 2: Dos visitas por cliente al mes, la primera de presentación, la segunda de seguimiento.
ZONA 3: Dos visitas al mes para poder aumentar ese MS. 
ZONA 4: Tres visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes.
ZONA 5: Cuatro visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes y explotar al máximo el MP.
ZONA 6: Tres visitas al mes la primera de presentación, y las siguientes de seguimiento
ZONA 7: Tres visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes
ZONA 8:Tres visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes]]> 2023-09-15 20:10:12 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706382858 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706391435 Perfil del Cargo:


Profesional en carreras administrativas o afines, con más de 3 años de experiencia en cargos comerciales. Orientado a los resultados, con capacidades de ventas, organizado, capacidades de comunicación y negociación. Alta capacidad de análisis, desarrollo de estrategias de ventas y cierre de negociaciones, proactivo y excelente servicio al cliente. 

]]> 2023-09-15 20:24:14 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706391435 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706393333 Dos adicionales a los 8 que ya se tienen contratados]]> 2023-09-15 20:26:42 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706393333 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706400019 Experiencia en el sector, conocimiento de los clientes y del producto, para que sea de gran ayuda en el crecimiento.]]> 2023-09-15 20:38:20 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706400019 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706439979 2023-09-15 22:01:51 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706439979 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706443964 Un salario mixto - Básico más comisiones sobre venta. De esta manera quienes más vendan verán reflejado su esfuerzo en el salario. ]]> 2023-09-15 22:12:55 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706443964 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mariacavalencia3 https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706444183 Pronostico por territorios. ]]> 2023-09-15 22:13:38 UTC https://padlet.com/mariacavalencia3/s0zl7kc0k56tj8d9/wish/2706444183