Por ejemplo, un anuncio de un automóvil que solo destaca detalles como su aspecto y cuánto cuesta no es muy convincente. Basándose en una comprensión completa del producto que está vendiendo, un vendedor más hábil podría lanzar el anuncio de un SUV que enfatice las características de seguridad únicas para dirigirse específicamente a los padres de niños pequeños. 

Verificar cuánto cobra la competencia te da una buena idea de cuánto están dispuestos a pagar los clientes potenciales por productos similares. Combina eso con el valor percibido de tu producto; en otras palabras, lo que quieres que el precio dé a entender con respecto a tu producto. ¿Ofreces una opción de lujo, estándar o económica?

Puedes utilizar tus mensajes de marketing para centrarte en estos diferentes niveles de precio. No olvides pensar también en los cupones, descuentos, ofertas y paquetes que son populares en tu mercado.

No hace falta ser un estratega experto para saber que un producto físico o servicio debe estar disponible donde viven, compran y trabajan los clientes potenciales. Sin embargo, el lugar o punto de venta también afectará tu estrategia de marketing.

Si tienes una tienda física, es poco probable que los clientes vengan de lejos a comprar tu producto. Los métodos de marketing generalizados siempre serán efectivos, pero es posible que obtengas un mayor retorno de las inversiones en SEO local, publicidad en los periódicos de la ciudad y copatrocinio de eventos comunitarios.

El mismo principio se aplica a ubicar a tu público objetivo en línea. Por ejemplo, si te diriges a influencers en las redes sociales que pertenezcan a la generación Z, probablemente estarás desperdiciando un presupuesto valioso publicitándote en plataformas que suelen estar dirigidas a audiencias de mayor edad como Facebook o LinkedIn.

Al diseñar tu estrategia de promoción, piensa en cómo quieres que se reciban tus mensajes. ¿Tu marca es divertida e inteligente, elegante y lujosa, o seria e intelectual? Define cuál será la voz de tu marca y luego mantenla de manera coherente en todas tus actividades marketing.

También es importante determinar qué mensajes funcionarán bien en diferentes plataformas. Una publicación de varios párrafos se pasará por alto en Facebook o Instagram, pero podría ser una excelente oportunidad de SEO para tu blog. Es posible que te dirijas a un público que use tanto LinkedIn como TikTok, e incluso puedes promocionar el mismo mensaje en todos los canales, pero deberás adaptar el formato de tu contenido para que coincida con cada plataforma.

Inmer Tercero