1. Leads Generados

Captación por campañas digitales, redes sociales, sitio web. (Metricas Lookerstudio).

• 934 LEADS (100%)

2. Leads MQL

Primer filtro de marketing: afinidad con Buyer Persona, interacción digital (clicks, formularios).

• 411 - Conversaciones generadas (44%).

3. Leads SQL

Contacto desde call center o asesor omnicanal. Validación de interés, perfil, capacidad de pago.

• 308 - Leads que ingresaron sus datos (75%).

4. Propuesta Formalizada

Envío de propuesta, comparativa de beneficios, opciones de pago.

• 211 - Cotizaciones realizadas (70%).

5. Cierre de Venta

Firma digital, alta de afiliación, activación del onboarding.

63 - Ventas concretadas (30%)

1. TOFU – Leads captados: 600

Acciones en esta etapa:

• Recepción automática de leads desde campañas (formularios, redes sociales, landing pages).

• Lead magnet: Guía descargable “Cómo prepararte para comprar tu propiedad en Panamá”.

• Bienvenida automatizada por email + WhatsApp Business.

• Clasificación inicial automática (interés, ubicación, presupuesto).

Resultado estimado:

600 leads ingresan al funnel.
(Tasa 100%)

2. MOFU – Leads calificados por marketing (MQL): 360

(Tasa estimada: 60% de los leads muestran interés real)

Acciones:

• Evaluación del lead:

  • presupuesto

  • tipo de propiedad

  • etapa del proceso de compra

  • urgencia

• Envío de contenido personalizado según perfil (videos, fichas técnicas, comparativos de propiedades).

• Asignación automática a asesor según segmento.

Resultado:

360 MQL listos para contacto inicial.

3. Primer contacto y diagnóstico – SQL: 200

(Tasa estimada: 55% de MQL responden o agendan interacción)

Acciones:

• Llamada o mensaje personalizado dentro de 24 horas.

• Evaluación profunda del comprador:

  • necesidad real

  • capacidad de financiamiento

  • interés en visitar propiedad

• Registro en CRM de objeciones, tiempos, perfil financiero.

Resultado:

200 SQL (leads que entran formalmente al proceso de venta).

4. Presentación de opciones + visitas a propiedades: 120

(Tasa estimada: 60% de SQL agendan visita o revisión de portafolio)

Acciones:

• Selección curada de inmuebles según el perfil.

• Visitas presenciales o virtuales.

• Explicación de financiamiento y bancos disponibles.

• Envío de ficha comparativa de propiedades.

Resultado:

120 prospectos activos con intención real de compra.

5. Negociación y documentación: 48

(Tasa estimada: 40% avanzan a negociación)

Acciones:

• Acompañamiento en:

  • carta promesa

  • precalificación bancaria

  • negociación con propietario

• Resolución de dudas y objeciones.

• Cierre técnico del proceso documental.

Resultado:

48 prospectos en etapa final de cierre.

6. Cierre de ventas – Clientes finales: 24

(Tasa estimada: 50% de los negociadores cierran)

Acciones:

• Firma del contrato.

• Acompañamiento en entrega.

• Alta como cliente para fidelización y referidos.

• Solicitud de testimonio o reseña para redes sociales.

Resultado final del funnel:

24 clientes cerrados
Sobre un total de 600 leads iniciales.