Modulo 4 by Seguridad Explorer Comercial https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt Jheisson Aconcha Rosa Coral en-us 2021-05-20 01:39:17 UTC 2026-03-24 21:01:59 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4a1.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542003224 2021-05-20 01:46:19 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542003224 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542007518 2021-05-20 01:47:47 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542007518 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542018305 2021-05-20 01:51:36 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542018305 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542021102 2021-05-20 01:52:37 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542021102 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542021488 2021-05-20 01:52:46 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542021488 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542021864 2021-05-20 01:52:55 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542021864 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542029623 2021-05-20 01:55:44 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542029623 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542030624 2021-05-20 01:56:07 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542030624 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542031314 2021-05-20 01:56:23 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542031314 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542031911 2021-05-20 01:56:38 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542031911 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542032391 2021-05-20 01:56:49 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542032391 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542032791 2021-05-20 01:56:59 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542032791 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542033244 2021-05-20 01:57:10 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542033244 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542035729 2021-05-20 01:58:06 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1542035729 PORTADA direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1550815482 2021-05-23 04:22:46 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1550815482 FINAL direccioncomercialexplorer https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1550816208 2021-05-23 04:23:33 UTC https://padlet.com/direccioncomercialexplorer/rw1qzza95c8r6pzt/wish/1550816208