El discurso publicitario busca convencer al receptor combinando recursos lingüísticos, retóricos y presiones psicológicas. Puede presentarse de dos formas: innovadora (impactando con la originalidad) o estereotipada (usando lugares comunes).

Dos ejemplos que se usan en los tipos de discursos publicitarios son:

• Estereotipada: Ejemplo: Jabón Lux Usa silogismos ("9 de cada 10 estrellas usan Lux") para asociar el producto con la belleza y el éxito, apelando al temor a la exclusión social.

• Innovadora: Ejemplo Bond Boca / Cepacol Crea narrativas de "combate" inspiradas en íconos populares (James Bond). Usa repeticiones y lenguaje directo para trasladar el heroísmo al producto: Cepacol es la única "arma" contra los males bucales.

A través de lo leído del analisis de Citelli, se puede comprender verdaderamente los mecanismos y estrategias invisibles que se operan detrás de la comunicación persuasiva de las publicidades, que parecen cotidianas pero al desmenuzarlas se maneja una persuasión por medio de estrategias lingüísticas e ideológicas específicas como nos lo ejemplifica con el producto del jabón Lux donde nos demuestra como utiliza la presión psicosocial, figuras retóricas o un raciocinio que nos crea la necesidad de usar el producto.

Aguirre-Sotelo

El texto leido, explica como funciona el discruso publicitario y cuales son las estrategias que utiliza para convencer a las personas. La publicidad busca llamar la atención mediante originalidad e impacto, pero también recurre a imagenes, mensajes esteriotipados y conocidos. En cualquiera de los casos la idea principal es la persuación. El texto utiliza dos ejemplos, en el primero, se usan razonamientos y recursos como la comparación y la hiperbole, junto con presiones sociales relacionadas con la belleza, exito y miedo a quedar excluido. En el segundo ejemplo la marca Cepacol, utiliza un personaje que representa fuerza, exito y capacidad para combatir enemigos, donde el "Cepacol"aparece como su arma. De esta manera las caracteristicas positivas terminan asociandose con el producto. También utilizan juegos de sonidos y un vocabulario relacionado con el combate y el triunfo. Por ultimo, en el texto se ennumeran algunos de los recursos del discurso persuasivo, los estereotipos, la sustitución de nombres, la creación de enemigos, la apelación de la autoridad y además la afirmación y la repetición.

La publicidad no utiliza solamente imágenes lindas o frases llamativas. También usa palabras, ideas, emociones y estrategias para influir en quien recibe el mensaje.

El discurso publicitario: La publicidad puede ser muy creativa y llamar la atención, o puede usar frases y situaciones que ya conocemos. En ambos casos, busca persuadir, osea convencer. El ejemplo: "nueve de cada 10 estrellas de cine usan Lux". Busca que se piense que si las mujeres famosas y bellas usan ese producto, nosotros también deberíamos usarlo para ser bellos.

Para lograrlo, utiliza diferentes recursos:

. Comparación: relaciona a una persona común con una entrella de cine

. Exageración: dice que nueve de cada diez estrellas usan el producto

. Exclusión: hace sentir que quien no usa el producto puede quedar "afuera",

. Símbolos sociales: relaciona la belleza con el éxito con el éxito y el triunfo.

Ejemplo de Cepacol y Bond Boca

El texto también analiza una publicidad de Cepacol, donde aparece un persona llamado Bond Boca, inspirado en James Bond.

Bond Boca aparece como un héroe que lucha contra los enemigos de la boca.

La publicidad hace que el producto Cepacol aparezca como el arma que permite ganar esa lucha.

Por eso, aunque el personaje sea el protagonista, lo importante para la publicidad es que el consumidor termine asociando:

Bond Boca -- héroe -- combate -- victoria -- cepacol

Así, el producto queda relacionado con una imagen de éxito, seguridad y triunfo.

Estrategias que utiliza la publicidad: El texto después explica diferentes formas de convencer.

1- Estereotipos: son ideas que ya están instaladas en la sociedad y que muchas personas aceptan sin cuestionarlas. Por ejemplo: persona bien vestida -- persona honesta. La publicidad utiliza estas ideas porque son fáciles de reconocer y entender.

2- Sustitución de nombres: consiste en cambiar una palabra por otra para generar una determinada imagen.

Por ejemplo, utilizar una palabra más agradable o más conocida para referirse a algo.

Los eufenismos son un ejemplo de esto.

3- Creación de enemigos: la publicidad muchas veces presenta un problema o enemigo que debe ser eliminado. Por ejemplo: suciedad -- enemigo -- jabón -- solución.

Así el producto aparece como aquello que nos ayuda a solucionar el problema.

4- Apelación a la autoridad: se utiliza a una persona que consideramos experta para que el mensaje parezca más verdadero.

Por ejemplo:

• un médico hablando de salud;

• un economista hablando de dinero;

• un sacerdote hablando de religión;

• una modelo mostrando un producto para adelgazar

  La idea es: si una persona que sabe del tema dice, entonces debe ser verdad.

5- Afirmación y repetición: la publicidad también utiliza mucho la repetición. Una idea que escuchamos muchas veces puede terminar pareciéndonos verdadera o familiar. Por eso los anuncios repiten:

• nombres de marcas, frases, canciones, palabras, mensajes.

La afirmación presenta algo como una certeza, sin dejar mucho lugar a la duda.

La repetición hace que ese mensaje quede cada vez más presente en nuestra cabeza.

Entre las estrategias más frecuentes se encuentran:

El uso de estereotipos: se recurre a ideas instaladas socialmente, como determinados modelos de belleza o felicidad, lo que puede hacer que el público cuestione menos el mensaje.

La sustitución de palabras o nombres: consiste en modificar ciertos términos para generar una valoración positiva o negativa sobre aquello que se está presentando.

La creación de un enemigo o problema: se muestra una situación como algo negativo que debe ser enfrentado o solucionado.

El recurso a la autoridad: se utilizan personas consideradas confiables o reconocidas para dar mayor credibilidad al mensaje.

La afirmación y repetición: repetir una idea permite que esta se vuelva familiar y pueda ser percibida como más segura o verdadera.