Taller Territorio de Ventas - Jasmin Cabrera P by Jasmin Cabrera Palacio https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv Taller Módulo 6 en-us 2021-07-31 02:15:48 UTC 2024-08-22 20:44:08 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665338272 *  Para el caso de los vendedores de los territorios 4, 5 y 8 se debería emplear un liderazgo Militar ya que necesitan ser supervisados de cerca y recibir instrucciones específicas.

* Para el caso de los vendedores de los territorios 3 y 7, se debería emplear un liderazgo Profesor en el que se expliquen las decisiones y se permitan las aclaraciones.

* Para los vendedores de los territorios 1 y 6, se debería emplear un liderazgo de Trabajo en equipo que permita  compartir las ideas y facilitar la toma de decisiones.

* Para  el vendedor del territorio 2 se debería emplear un liderazgo de Delegar cediendo la responsabilidad de las
decisiones y su implantación, dada la madurez del vendedor.

En general la comunicación debe ser madura que permite expresar ideas y convicciones haciéndose respetar, pero sin herir al interlocutor, una comunicación asertiva.

]]> 2021-07-31 02:35:59 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665338272 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665354463 El tipo de organización que emplearía es una combinación de Especialización geográfica, ya que al asignar a cada vendedor un territorio, se garantiza una mejor cobertura de mercado y de organización horizontal o plana porque permitirá crear oportunidades de aumentar la productividad y el crecimiento (alianza).]]> 2021-07-31 03:13:19 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665354463 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665359103
A través del PEN se  sincroniza a toda la empresa en función del negocio, con el PEM se alinea a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final con el objetivo de mantener la organización competitiva en el mercado, y el PEV permitirá que la organización se oriente a la conquista de  clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad lo que conlleva al cumplimiento del pronóstico y/o presupuesto de venta.]]> 2021-07-31 03:24:05 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665359103 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665360426 2021-07-31 03:27:24 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665360426 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665365962 Teniendo en cuenta las características y madurez del grupo de vendedores existentes en la compañía, aprovecharía la experiencia y experticia del vendedor Master y los vendedores senior para que trabajen sobre el crecimiento de la participación en el mercado en los territorios que tengan menor porcentaje, para el caso de los 2  vendedores intermedio, los ubicaría en territorios cuyo porcentaje de clientes sea menor pero que tengan un buen potencial para que trabajen orientados a un crecimiento horizontal del territorio. 
En cuanto a los 3 vendedores Junior los ubicaría en los territorios con mayor participación en el mercado y menor potencia para que su trabajo se oriente al mantenimiento de las cuentas existentes.]]> 2021-07-31 03:40:09 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665365962 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665373756 2021-07-31 03:58:07 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665373756 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665375467 Las re distribución de territorios se planteó de acuerdo a las características del territorio y las clases de los asesores existentes en la compañía como se especificó en el punto 6.]]> 2021-07-31 04:02:35 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665375467 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665378175 2021-07-31 04:09:51 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665378175 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665385013 2021-07-31 04:30:43 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665385013 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665395744 Realizaría la contratación de 1 vendedor adicional  para completar un equipo de 9 con el objetivo de que este  apoye en el  territorios mas grandes y así igualar las cargas]]> 2021-07-31 05:03:07 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665395744 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665397950 * Seguir un proceso de selección y contratación consistente y estructurado
* Valerse de las Aptitudes y de las Conductas Gerenciales de Excelencia para identificar a los mejores candidatos para los puestos
* Evitar algunas de las trampas y errores comunes durante las entrevistas
* Asegurarse que los procedimientos que La Compañía emplee en sus entrevistas cumplan con los requisitos legales obligatorios
(Tomado de Reclutando y contratando 21 -
Pedro Rugeles Burgos. Instituto Forum)
]]> 2021-07-31 05:10:33 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665397950 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665403427 2021-07-31 05:27:46 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665403427 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665406240 Salario Mixto que incluya un salario básico mas una comisión sobre las ventas y sobre el cobro.]]> 2021-07-31 05:37:20 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665406240 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? palaciocabrerajasmin https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665407583 Acorde a  lo planteado en el enunciado del taller, el crecimiento requerido para esta compañía corresponde al 10%, según la redistribución de los asesores por territorios se plantea de forma lineal para todos los territorios, como se puede observar en lo expuesto en la pregunta 12.

]]> 2021-07-31 05:41:49 UTC https://padlet.com/palaciocabrerajasmin/ruhh79ukodw8zstv/wish/1665407583