Las 12 leyes de la persuasión by Hilario Santo

1. La ley de la disonancia:

santohilario4922021 — 2024-05-01 16:54:02 UTC

La gente normalmente tiene más tendencia a seguir y a gravitar hacia las personas que son coherentes en su comportamiento.

En la sociedad para que frecuente una persona como líder debe tener una buena conducta y cumplir lo que está diciendo para que las demás personas lo respete, de lo contrario perderá credibilidad en un grupo determinado.

Por ejemplo, si como jefes pedimos puntualidad al equipo, pero nosotros somos los primeros que no cumplimos los plazos, perderemos el respeto del grupo.

2. La ley de la obligación o de la reciprocidad:

santohilario4922021 — 2024-05-01 17:14:31 UTC

Cuando los demás hacen algo por nosotros sentimos una fuerte necesidad, incluso una presión, para devolver el favor.

En la vida como seres humanos tenemos conciencias, la cual nos sentimos presionados a devolverle el favor para estar en paz y pagarle esa gran ayuda que algún amigo o familia nos brindó, es por ellos que la ley habla de lo recíproco, lo mutuo.

Ejemplo: Un compañero de trabajo te ayuda con un proyecto y tú le agradeces invitándolo a almorzar.

3. La ley de la conectividad:

santohilario4922021 — 2024-05-01 17:59:34 UTC

Cuanto más conectados nos sentimos con alguien, o nos sentimos más parte de alguien, o cuando alguien nos gusta o nos atrae, más persuasivo nos resulta.

Conectarse con alguien no es algo tan sencillo, para llegar a entenderse mejor, o como también se dice ser compatible o captar la atención de los demás, es cuestión de habilidad y arte, en otras palabras conocer lo agradable que otros quiere escuchar o pensar de uno mismo.

Ejemplo: Un hombre puede conquistar a una mujer con sus palabras románticas, o arreglarse para ella, de modo que más le llamará la atención, ya que el hombre hace lo que su enamorada piensa y quiere escuchar.

4. La ley de la validación social:

santohilario4922021 — 2024-05-01 18:13:43 UTC

Consideramos que el comportamiento es más correcto cuando vemos que lo tienen otras personas.

Para ser aceptado en un determinado grupo debemos pensar de una manera coherente de tal forma que el círculo social apruebe lo que nosotros queramos implementar o anunciar.

Ejemplo: una mujer le dice a su grupo que la tierra es redonda_; por lo tanto, todos aceptan que es la opinión correcta.

5. La ley de la escasez:

santohilario4922021 — 2024-05-01 18:31:17 UTC

Las oportunidades siempre son más valiosas y emocionantes cuando son escasas y están menos disponibles.

La ley de la escasez se enfoca también en la economía aplica a todos los mercados. Esto significa que hay una cantidad limitada de un bien o servicio disponible.

Ejemplo: podría ser el cobre. Su escasez está definida por las leyes de explotación relacionadas con la tecnología vigente y por las posibilidades de sustituirlo con otros productos -aluminio, plásticos, maderas, fibra óptica etc.- capaces de ejercer las mismas funciones.

6. La ley del envoltorio verbal:

santohilario4922021 — 2024-05-01 18:53:06 UTC

Cuanto más hábil sea una persona en el uso del lenguaje, más persuasiva será.

La persona cuando tiene el potencial de hablar correctamente tiene la capacidad de convencer a un público, por su destreza, elocuencia, claridad y originalidad.

7. La ley del contraste:

santohilario4922021 — 2024-05-01 19:14:21 UTC

Al presentarnos 2 alternativas completamente distintas de forma sucesiva, en general, si la 2ª opción es muy distinta de la 1ª, tendemos a verla incluso más diferente de lo que es en realidad

La ley de contraste se ve relacionada en el campo de la psicología que refiere a cómo percibimos los estímulos sensoriales, es decir lo que se puede percibir con los sentidos en este caso los ojos.

La ley de contraste nos facilita señalar las diferencias, patrones y detalles importantes en nuestra percepción del entorno que nos rodea.

8. La ley de las expectativas:

santohilario4922021 — 2024-05-01 19:23:53 UTC

Una persona tiende a tomar decisiones en función de cómo esperan los demás que actúe.

La persona que quiere lograr llenar esas expectativas en una sociedad debe ser capaz de razonar, reflexionar ante de hablar, de manera que el público llegue concluir con una misma idea o un mismo resultado...

Ejemplo: María alcanzó los puntajes que esperaba la profesora...

9. La ley de la implicación:

santohilario4922021 — 2024-05-01 19:33:06 UTC

Cuanto más se atraigan los cinco sentidos de alguien, cuanto más los implique mental y físicamente, y cree el ambiente adecuado para la persuasión, más efectividad será.

El personaje que va dar su discurso tiene que tener la lógica que esperan las personas, tiene que enfocarse en la realidad que están los demás, y así lograr conquistar física y mentalmente ya que todo le resulta coherente, adecuado para ellos.

10. La ley de la valoración:

santohilario4922021 — 2024-05-01 19:39:18 UTC

Todas las personas necesitan y quieren elogios, reconocimiento y aceptación.

Los seres humanos de alguna manera necesitamos ser reconocido por los esfuerzos que realizamos, solo así nos sentimos bien y valorado.

Ejemplo

Carlos es el mejor arquitecto de Panamá.

1. La ley de la asociación

santohilario4922021 — 2024-05-01 19:43:27 UTC

Para mantener el orden en el mundo, nuestro cerebro relaciona objetos, gestos y símbolos con nuestros sentimientos, recuerdos y experiencias vitales.

santohilario4922021 — 2024-05-01 19:51:26 UTC

A la hora de persuadir, debe concentrar su mensaje en las emociones, a la vez que mantiene el equilibrio entre la lógica y los sentimientos.