Caso de VIAJES LAVIASA by Carlos Adrian Fernández https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v “El Liderazgo Transformacional” en-us 2021-04-13 01:43:59 UTC 2025-04-10 16:46:46 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/798642641/6e127087fbe2c9ddddad4b79d72d6478/lav.jpg NOMBRES: cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034503 Santiago Palacios
Daniela Cordero
Carlos Fernández
Pablo Vanegas
Antonio Caivinagua

]]> 2021-04-13 01:43:59 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034503 2. Volvería a contratar a Carlos. Como manejaría la relación? cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034505 No, le ofrecería un cargo distinto como staff de recursos humanos y que capacite a nuestros colaboradores, de esta forma podremos tener un equipo motivado y disponer de un director Ventas que tenga una visión distinta a la de Carlos. La relación con Carlos seria de Ganar-Ganar respetando los puntos de vista distintos pero con un mismo fin, que la empresa salga adelante.]]> 2021-04-13 01:43:59 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034505 3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas? cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034508 Una de las alternativas seria contratar un Director de Ventas se acoja a las disposiciones y lineamientos empresariales ya que como Elías tiene una manera muy sofisticada de trabajar y una cultura de gran empresa, la persona que se contrataría fura alguien que no ponga resistencia al cambio y que ayude al crecimiento de la misma. Dicho de otra manera seria un Director que tenga dotes en liderazgo emocional sin descuidar la parte del liderazgo jerárquico.]]> 2021-04-13 01:43:59 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034508 4. ¿Qué tipo de líderes cree usted q son Elías y Carlos?, ¿Considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?, ¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos? cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034509 TIPO DE LIDER ELIAS: Liderazgo Jerárquico.
TIPO DE LIDER CARLOS: Liderazgo Técnico.
Se pueden complementar con la experiencia de uno con el otro.
1 ventaja: TENER TODA LA EXPERIENCIA EN EL MERCADO.
1 desventaja: MALAS GANAS DE TRABAJAR POR LO SUCEDIDO.]]> 2021-04-13 01:43:59 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034509 5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué? cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034516 Recomendaría la división de ventas por segmento de mercado, porque tenemos 3 nichos que podemos explotar de forma muy amplia, como lo indica Matarranz José, 2003-2004 "Cuando los mercados y empresas tienen su propia complejidad las estructuras matriciales permiten coordinar fuerzas de venta por medio de dos criterios" 
Particulares, Pequeña Empresa y Grandes Empresas. ]]> 2021-04-13 01:43:59 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034516 1. Aspectos positivos y negativos que Elías Jimenez considera antes de llamar a Carlos. cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034519  Si yo fuera Elías Jimenez los 3 aspectos a favor si se recontratara a Carlos serían:
1. Toda su experiencia dentro de sus casi 20 años de trabajo en la empresa.
2. Tranquilidad de los clientes al ver a una persona conocida. 
3. Mayor acercamiento a cada agencia e involucramiento por parte de el área de gerencia.
Los factores negativos serían:
1. Que Carlos quiera realizar las cosas a su manera sin pensar 2 veces sus acciones.
2. Ideas retrogradas de parte de Carlos que no permitan crecer a la empresa. 
3. Que la relación entre Elías y Carlos empeore y lleve a la empresa por un mal camino. ]]> 2021-04-13 01:43:59 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1410034519 cfernandez127 https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1412900362 2021-04-13 16:46:40 UTC https://padlet.com/cfernandez127/rsgxfsfbb6bwe91v/wish/1412900362