Instrucciones: Divide a los alumnos en equipos mediante las funciones de breakout rooms.

Escenario: Proporciona un caso breve de negociación (por ejemplo, negociar un salario, un contrato comercial o la compra de un producto).

Objetivo: Cada equipo debe llegar a un acuerdo, identificando intereses, posiciones y compromisos.

Seguimiento: Solicita a un representante de cada equipo que comparta los resultados y aprendizajes clave al regresar al grupo principal.

Escenario: Un empleado experimentado solicita un aumento salarial. El gerente debe negociar considerando las restricciones presupuestarias de la empresa.

Objetivo: Lograr un acuerdo que beneficie a ambas partes (por ejemplo, una combinación de aumento y beneficios no monetarios como días libres adicionales).

Escenario: Una empresa necesita comprar insumos de un proveedor. El proveedor quiere mantener precios altos debido a la calidad, pero la empresa busca reducir costos.

Objetivo: Llegar a un acuerdo que contemple descuentos por volumen o compromisos a largo plazo.

Escenario: Dos departamentos de una organización compiten por un presupuesto limitado para proyectos importantes.

Objetivo: Negociar un plan de distribución que satisfaga las necesidades de ambos equipos.

Escenario: Un comprador quiere adquirir una casa y busca negociar el precio final con el vendedor, quien tiene ofertas competitivas de otros interesados.

Objetivo: Alcanzar un acuerdo favorable mientras se protegen los intereses de ambas partes.

Escenario: Un maestro debe negociar con padres de familia que solicitan ajustes en las tareas de sus hijos, argumentando que son demasiado extensas. El maestro debe equilibrar sus objetivos educativos con las preocupaciones de los padres.

Objetivo: Lograr acuerdos que mantengan la calidad educativa y atiendan las necesidades familiares.

Escenario: Como parte de un equipo directivo, los participantes deben negociar la distribución de recursos limitados entre departamentos, priorizando necesidades como capacitación docente, infraestructura y tecnología.

Objetivo: Alcanzar un consenso que favorezca a toda la comunidad escolar.

Escenario: Un docente propone implementar un programa innovador en su institución, pero debe negociar con la dirección, que tiene preocupaciones presupuestarias y de carga laboral.

Objetivo: Lograr que se apruebe el programa, ajustándolo según las condiciones planteadas por ambas partes.