Mi Muro Territorio de Ventas by Alicia Morales https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh Para Alcanzar los Objetivos en-us 2019-10-20 16:36:38 UTC 2026-01-27 16:41:33 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/399999490 El tipo de liderazgo y comunicación se realizará teniendo en cuenta la categoría de los vendedores por zona y sus habilidades de acuerdo a su experiencia:]]> 2019-10-20 16:46:58 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/399999490 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400013098 El tipo de organización a utilizar es el de Especialización Geográfica :]]> 2019-10-20 18:14:11 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400013098 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico De Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400017001 El papel que juega el PEN, el PEM y el PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes es el planteamiento de las estrategias a seguir basados en la Misión, visión y valores de la compañía y después de realizar los diagnósticos de negocios y mercados. ]]> 2019-10-20 18:39:04 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400017001 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400031658 Determinación Numero de Ventas]]> 2019-10-20 20:10:34 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400031658 5. ¿Cómo sería la reorganización de terrritorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400031982 Redistribución Zona 4 y 5 entre los 2 vendedores Junior para poder captar más rápido el Potencial del mercado y así también distribuir la numérica de clientes para realizar mejor cobertura  y mantenimiento de los mismo.]]> 2019-10-20 20:12:51 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400031982 6. Redistribuye a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400034412 La redistribución sera:
En Los Junior: El vendedor de la zona 4 toma parte de la zona del vendedor 5 el cual tiene mayor potencial de crecimiento.
El Senior de la Zona 6 amplía su zona de cobertura en el vendedor Junior de la zona 8 y parte de la zona 7 del vendedor intermedio.]]> 2019-10-20 20:28:18 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400034412 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400086769 Si considero pertinente ampliar la cobertura de la zona , puesto que tiene oportunidad en la zona 5 de mayor número de clientes potenciales. De la misma maner la misma manera la zona 6 ampliarla para que el Vendedor Senior de la ZOna 6 apoye el Vendedor Junior de la zona 8 y en la 7 del vendedor intermedio.]]> 2019-10-21 01:26:11 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400086769 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400088809 Según la redistribución realizada en el punto 7 , a continuación se relaciona cuantas visitas debe realizar cada representante , se tuvo en cuenta también un número de visitas a clientes potenciales.]]> 2019-10-21 01:34:26 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400088809 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400094408 A continuación comparto link de presentación de las características necesarias para el cargo de vendedor :]]> 2019-10-21 01:56:35 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400094408 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400099385 Teniendo en cuenta que se realizará un incremento del 10% en el Market Share , se realizaría el incremento del 10 % en la fuerza de ventas.]]> 2019-10-21 02:17:39 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400099385 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400101266  Pautas para planificar la entrevista Nombre del candidato 
Fecha de la entrevista 
 Signos de advertencia 
 Estudios 
 Historial de trabajo 
 Conocimientos y habilidades 
 Motivación y actitud 
 Hacer los arreglos para la entrevista ]]> 2019-10-21 02:26:46 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400101266 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400103955 2019-10-21 02:42:40 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400103955 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400111006 Emplearía el tipo de remuneración Mixta:
Salario básico más una comisión sobre ventas. ]]> 2019-10-21 03:15:36 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400111006 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? alitita22 https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400111725 2019-10-21 03:19:08 UTC https://padlet.com/alitita22/rh3ddof46jlh/wish/400111725