Sejarah Perusahaan

• 1995: Didirikan sebagai anak perusahaan PT Telekomunikasi Indonesia (Persero) Tbk (Telkom).

• 1996: Meluncurkan layanan Jaringan Seluler Nasional (Jamsostel) GSM prabayar pertama di Asia.

• 2000: Menjadi operator seluler pertama di Indonesia yang mencapai 1 juta pelanggan.

• 2006: Meluncurkan layanan 3G pertama di Indonesia.

• 2010: Menjadi operator seluler pertama di Indonesia yang mencapai 100 juta pelanggan.

• 2014: Meluncurkan layanan 4G pertama di Indonesia.

• 2020: Menjadi operator seluler pertama di Indonesia yang mencapai 170 juta pelanggan.

• 2023: Meluncurkan layanan 5G pertama di Indonesia.

Kinerja Perusahaan

• Pendapatan: Rp 100 triliun (2022)

• Laba Bersih: Rp 20 triliun (2022)

• Jumlah Pelanggan: 170 juta (2022)

• Jaringan: 236.000 BTS 4G/5G

• Jangkauan Jaringan: Mencakup seluruh wilayah Indonesia

Visi dan Misi Perusahaan

Visi:

• Menjadi perusahaan telekomunikasi digital terdepan di Indonesia dan Global.

Misi:

• Menyediakan solusi digital terbaik bagi pelanggan, membangun bangsa, dan memajukan Indonesia.

Struktur Perusahaan

• Direktur Utama: Bapak Hendriyanto

• Dewan Komisaris: Dipegang oleh beberapa orang, termasuk Bapak Rionald Silaban dan Ibu Mardiah Yani

• Direktorat:

  • Direktorat Network

  • Direktorat Marketing

  • Direktorat Sales

  • Direktorat Customer Service

  • Direktorat Finance & Risk Management

  • Direktorat Human Capital & Corporate Communication

Gambaran Nilai Produk

• Terjangkau: Telkomsel menawarkan produk dan jasa dengan harga yang kompetitif dan terjangkau oleh semua kalangan masyarakat.

• Andal: Telkomsel memiliki jaringan yang luas dan andal, sehingga pelanggan dapat menikmati layanan telekomunikasi yang berkualitas tinggi.

• Inovatif: Telkomsel terus berinovasi dengan menghadirkan produk dan jasa baru yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

• Mudah Digunakan: Telkomsel menawarkan produk dan jasa yang mudah digunakan dan dipahami oleh pelanggan.

• Terpercaya: Telkomsel adalah merek yang terpercaya dan telah diakui di Indonesia.

  
  

  Target Pasar dan Positioning:

  Telkomsel menargetkan seluruh masyarakat Indonesia, dari individu hingga perusahaan. Telkomsel memposisikan diri sebagai pemimpin pasar telekomunikasi di Indonesia dengan menawarkan produk dan jasa yang inovatif, berkualitas tinggi, dan terjangkau.

  
  

  Keunggulan Kompetitif dan Diferensiasi:

  Telkomsel memiliki beberapa keunggulan kompetitif, seperti:

  • Jaringan 4G/5G yang luas dan andal

  • Produk dan jasa yang inovatif dan beragam

  • Layanan pelanggan yang berkualitas

  • Merek yang kuat dan terpercaya

  Pencapaian dan Penghargaan:

  Telkomsel telah meraih berbagai penghargaan, seperti:

  • The Best Mobile Operator in Indonesia - Asia Pasific Telecom Conference & Awards 2023

  • The Best 4G Network Provider in Indonesia - Opensignal Awards 2023

  • The Most Valuable Brand in Indonesia - Forbes Indonesia 2023

  Kontribusi terhadap Lingkungan dan Sosial:

  Telkomsel berkomitmen untuk berkontribusi terhadap lingkungan dan sosial melalui berbagai program, seperti:

  • Program pelestarian lingkungan

  • Program pengembangan pendidikan

  • Program pemberdayaan masyarakat

  
  

Marketing Mix

Product:

• Telkomsel menawarkan berbagai produk seluler prabayar dan pascabayar yang sesuai dengan kebutuhan dan budget pelanggan.

• Telkomsel juga menawarkan berbagai produk dan jasa lainnya, seperti internet rumah, mobile broadband, layanan data dan SMS, dan layanan VAS (Value Added Services).

Price:

• Telkomsel menawarkan harga yang kompetitif untuk produk dan jasanya.

• Telkomsel juga menawarkan berbagai promo dan paket bundling yang menarik untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama.

• Telkomsel menggunakan strategi penetapan harga yang fleksibel, sehingga dapat menyesuaikan harga produk dan jasanya dengan kondisi pasar dan daya beli masyarakat.

Place:

• Telkomsel memiliki jaringan distribusi yang luas di seluruh Indonesia, sehingga produk dan jasanya dapat dengan mudah diakses oleh pelanggan.

• Telkomsel juga bekerja sama dengan berbagai mitra penjualan, seperti toko pulsa, minimarket, dan supermarket.

• Telkomsel terus memperluas jaringan distribusinya untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.

Promotion:

• Telkomsel menggunakan berbagai strategi promosi untuk menjangkau pelanggan, seperti:

  • Iklan di televisi, media cetak, dan media online

  • Promosi di media sosial

  • Event dan sponsorship

  • Public relations

  • Customer relationship management (CRM)

Sumber:

• https://www.telkomsel.com/

• https://www.telkomsel.com/download?type=annual&category=report&file=Tsel2022-AR-webversion-FINAL.pdf

• https://en.wikipedia.org/wiki/Telkomsel

Anggota Kelompok:

1. Novita Azzara R

2. Nadifa Adora S

Profil Perusahaan

Sejarah Perusahaan

1990: Didirikan PT Panganjaya Intikusuma (sebelum berubah nama menjadi PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk) sebagai anak Salim Group

1994: PT Panganjaya Intikusuma pada 5 Februari 1994 berganti nama menjadi PT Indofood Sukses Makmur

1994: 18 perusahaan Salim Group digabungkan ke PT Indofood Sukses Makmur

1995: Mengakuisisi divisi penggilingan gandum Bogasari

1997: Mengakuisisi 80% saham perusahaan yang bergerak di bidang perkebunan, agrobisnis serta distribusi

2004: Mengakuisisi 60% saham perusahaan kemasan karton

2006: Mengakuisisi 55% saham perusahaan perkapalan Pacsari Pte. Ltd.A

2008: Mengakuisisi 100% saham Drayton Pte. Ltd. Yang memiliki secara efektif 68,57% saham di PT Indolakto

2013: Menyelesaikan akuisisi PT Pepsi-Cola Indobeverages

2014: Mengimpor dua merek minuman dari Malaysia, yaitu Ichi Ocha dan Caféla Latte.

2018: Indofood, melalui produk Indomie, Pop Mie, Chitato dan Indomilk, menjadi sponsor resmi Asian Games 2018 di Jakarta dan Palembang.

2021: PT Indofood Fortuna Makmur serta produksi makanan ringan merek Lay’s, Cheetos dan Doritos di Indonesia diubah namanya menjadi Chitato Lite, Chiki Twist, Chiki Net, Chiki Puffs dan Maxicorn

2022: Salah satu produk mi instan dari Indofood, Indomie, menyelenggarakan program ulang tahunnya yang ke-50 tahun.

Kinerja Perusahaan

Pendapatan: Rp 67,91 triliun (2023)

Laba bersih: Rp 9,26 triliun (2023)

Total aset: Rp 186,58 triliun (2023)

Total ekuitas: Rp 62,10 triliun (2023)

Visi dan Misi Perusahaan

Visi:

Menjadi sebuah perusahaan Total Food Solutions dengan kegiatan operasional mencakup seluruh tahapan proses produksi makanan mulai dari produksi dan pengolahan bahan baku hingga menjadi produksi akhir yang tersedia di pasar

Misi:

- Memberikan solusi berkelanjutan terhadap kebutuhan pangan

- Senantiasa meningkatkan kompetensi karyawan, proses produksi, dan teknologi perusahaan

- Memberikan kontribusi bagi kesejahteraan masyarakat dan lingkungan hidup secara berkelanjutan

- Meningkatkan stakeholder’s values secara berkesinambungan

Struktur Perusahaan

Direktur Utama: Anthoni Salim

Dewan Komisaris: Manuel V.Pangilinan, Benny S.Santoso, Christopher H Young, Joseph Hon Pong Ng, John William Ryan, Hans Kartikahadi, Bambang Permadi Soemantri Brodjonegoro, Sulaiman Arif Arianto

Direktorat:

- Direktorat Treasury

- Direktorat Controller

- Direktorat Legal

- Direktorat Internal Audit

- Direktorat Corporate Information Technology

- Direktorat Investor Relations

- Direktorat Procurement

- Direktorat Human Resources

- Direktorat Communication

- Direktorat Risk Management

Gambaran Nilai Produk

1. Berkualitas: PT Indofood menjaga standar kualitas tinggi dalam semua produknya mulai dari pemilihan bahan baku, proses produksi, sampai pengawasan mutu yang ketat

2. Inovatif: Indofood senantiasa mengembangkan produk baru yang sesuai dengan tren pasar dan kebutuhan konsumen dengan inovasi dalam pengembangan produknya

3. Terjangkau: PT Indofood menawarkan produk dengan harga yang terjangkau bagi berbagai lapisan masyarakat sehingga produknya dapat diakses sebanyak mungkin oleh konsumen

4. Keberagaman Produk: Indofood menyediakan berbagai macam produk yang akan memenuhi kebutuhan konsumen dari segala usia, latar belakang, dan preferensi makanan

Target Pasar dan Positioning

PT Indofood menargetkan berbagai segmen pasar, mulai dari anak muda, dewasa, konsumen umum maupun keluarga, hingga pasar internasional.

PT Indofood memposisikan diri sebagai salah satu Perusahaan Fast Moving Consumer Good (FMCG) terbesar di Indonesia yang berkomitmen pada kualitas produk

Keunggulan Kompetitif dan Diferensiasi

- Skala produksi yang besar sehingga harga produk lebih terjangkau

- Memiliki produk yang sangat beragam dengan kualitas yang tidak perlu diragukan

- Brand Recognition yang kuat

Kontribusi terhadap Lingkungan dan Sosial

PT Indofood berkomitmen untuk berkontribusi terhadap lingkungan dan sosial dengan melakukan:

- pemanfaatan sumber-sumber alternatif energi yang lebih bersih

- melakukan pengolahan air limbah sebelum dibuang ke lingkungan

- melaksanakan program Posyandu, Layanan Gizi, dan Edukasi Kesehatan

- mengadakan program Indofood Riset Nugraha, program Vokasi, dan Rumah Pintar untuk mengembangkan SDM yang berbakat

Pencapaian dan Penghargaan

- Favorite Halal Brand – LPPOM MUI 2022

- The Best 50 Public Listed Companies – Forbes Indonesia 2022

- Golden Awards (five years in a row) – Forbes Indonesia 2022

- The Most Popular in Print Media – PR Indonesia 2022

- The Most Popular in Online Media – Humas Indonesia 2022

Marketing Mix

1. Product (Produk)

PT Indofood menawarkan beragam produk makanan dan minuman, termasuk mie instan, makanan siap saji, bumbu masak, minuman, dan produk olahan daging.

Produk-produk mereka mencakup berbagai merek terkenal seperti Indomie, Indomilk, dan banyak lagi.

Produk-produk Indofood terus berkembang dengan penambahan varian rasa dan inovasi produk baru untuk memenuhi berbagai kebutuhan konsumen.

2. Price (Harga)

Produk Indofood mematok harga yang terjangkau dibarengi dengan kualitas produk yang tidak perlu diragukan

Indofood secara teratur menawarkan diskon, maupun paket bundling untuk menarik konsumen dan meningkatkan penjualan

Indofood menyediakan harga khusus grosir untuk pembelian dalam jumlah besar

3. Place (Tempat)

Produk PT Indofood dapat ditemukan di berbagai tempat, mulai dari supermarket, toko kelontong, warung, hingga restoran dan kantor-kantor.

Indofood memiliki jaringan distribusi yang luas di seluruh Indonesia dan juga mengekspor produknya ke berbagai negara di dunia sehingga produk Indofood mudah diakses oleh konsumen di berbagai lokasi.

4. Promotion (Promosi)

• Iklan di televisi, radio maupun media cetak

• Promosi melalui media sosial

• Sponsorship dan kemitraan

• Membuka kontes pembuatan jingle

Sumber

https://www.indofood.com/

https://www.fortuneidn.com/business/friana/sejarah-dan-profil-perusahaan-indofood

https://id.m.wikipedia.org/wiki/Indofood_Sukses_Makmur

https://id.m.wikipedia.org/wiki/Indofood_CBP

https://www.scribd.com/document/728869590/Annual-Report-PT-Indofood-ICBP-Tahun-2023

https://beritausaha.com/bisnis-ecommerce/sejarah-indofood/

https://www.liputan6.com/saham/read/5559186/indofood-cbp-kantongi-laba-rp-699-triliun-pada-2023

Anggota Kelompok Tim 3:

1. Dealova Abella S.A (06)

2. Frisca Ayu Lestari (10)

3. Haya Septa Imahzha (11)

Sejarah Perusahaan

• 1949 : Uniqlo didirikan dengan nama Unique Clothing Warehouse sebagai toko pakaian pria.

• 1984: Tadashi Yanai mengambil alih kepemimpinan perusahaan dan membuka toko pertamanya di Hiroshima. Nama Uniqlo sendiri berasal dari kesalahan ketik saat pendaftaran nama Brand, yang awalnya bernama Uni-Clo. 

• 1988: Uniqlo mulai berkembang dengan fokus pada pakaian pria, tetapi kemudian beralih pada konsep "Lifewear" yang menawarkan pakaian berkualitas tinggi, nyaman, dan fungsional untuk penggunaan sehari-hari.

• 2001 : Toko pertama di luar Jepang adalah toko Uniqlo London yang dibuka pada September 2001 di London, Britania Raya.

• 2004: Ketika perubahan citra pertama kali dipraktikkan, Uniqlo hanya memiliki 9 gerai.

• 2013:  Uniqlo Indonesia didirikan dan pertama kali masuk ke Indonesia terletak di Lotte Shopping Avenue (sekarang Lotte Mall) di superblok Ciputra World Jakarta.

• 2018 : Jumlah gerai mereka telah meningkat menjadi 1.246 di seluruh dunia.

• 2019: Uniqlo mengajak desainer Christophe Lemaire untuk memegang peran sebagai konsultan kreatif sekaligus merancang koleksi spesial, Uniqlo U. 

• 2020: Tadashi Yanai menargetkan perusahaan pemegang jenama Uniqlo itu mampu mencapai angka penjualan sebesar 44 miliar dolar.

• 2023 :  Pada Agustus 2023, perusahaan Uniqlo memperkirakan akan mengoperasikan 3,747 toko di seluruh dunia.

Kinerja Perusahaan

• Pendapatan UNIQLO Internasional : 1,4371 Triliun yen [2023]

• Laba Operasional : 226,9 Miliar yen [2023]

• Jumlah Perusahaan: Memiliki lebih dari 2.400 toko di seluruh dunia, termasuk Jepang, Asia, Eropa, dan Amerika Utara.

• Produk : Terkenal dengan inovasinya dalam pembuatan pakaian yang dipadukan dengan teknologi seperti Teknologi Heat Tech dan Ultra Light Down.

Visi dan Misi Perusahaan

Visi :

• Unlocking the Power of Clothing with a focus on product, supply chain, employees, stores and communities, we will change the world for the better through our business.

Misi :

• Uniqlo to continuously provide fashionable, high quality, basic casual wear at the lowest pricesin the market - casual wear that anybody can wear whenever and wherever, focus on lowcost operation and directly link production and marketing by the shortest and cheapest means. Provide an environment where global standard employees can happily work.

Struktur Organisasi

UNIQLO CEO & Key Executive Team

1. Founder, Chairman, President & CEO : Tadashi Yanai

2. President Director UNIQLO Indonesia: Naoki Kamagowa

3. Direktur Keuangan/CFO, US : Alex Goldelman

4. Chief Data & Analytics Officer, UNIQLO China : Pan Chen

5. Chief Executive Officer, Singapore: Yuki Yamada

6. Chief Operating Officer, UNIQLO EUROPE LTD: Alessandro Dudech

7. General Manager Projects: Saurabh Dixit

8. Vice President, Human Resources & HR Operations, US: Brian Pipkins

9. Group Senior Vice President , Greater China CMO , Global Digital Marketing Officer : Jalin Wu

10. Marketing Director - Product, PR, Omnichannel Marketing, Singapore : Joyce Tan

11. Marketing Director, US : Samuel Carrington

12. HR Director, Singapore : Juliana Tan

13. Marketing Director, UNIQLO EUROPE : Odilia D' Aramon-Guépin

14. Senior Director of Talent Acquisition and Development, UNIQLO EUROPE : Geraldine Guyon

Gambaran Nilai Produk

Perusahaan UNIQLO didasarkan pada filosofi "Changing the world". Nilai-nilai ini mencakup:

• Kualitas Produk : UNIQLO berfokus pada kualitas produk yang baik, menciptakan persepsi yang positif terhadap konsumen.

• Brand Image : Brand image memiliki peran penting dalam pemilihan produk UNIQLO, dengan konsumen memperhatikan citra merek UNIQLO dalam memilih produk.

• Harga : Harga yang terjangkau dan potongan harga yang diberikan oleh UNIQLO mempengaruhi keputusan pembelian.

• Ketahanan dan Kehandalan : Produk UNIQLO memiliki ketahanan warna dan bahan yang baik serta kehandalan dalam bahan dasar pakaian yang dapat diunggulkan.

• Gaya dan Desain:  Produk UNIQLO memiliki gaya yang menarik dan desain yang visual tampak menarik, membuat konsumen lebih percaya diri.

Target Pasar dan Positioning

Target Pasar:

• UNIQLO menargetkan pasar yang luas dan beragam. Pasar primer mereka terdiri dari individu berusia 18-25 tahun, setiap jenis kelamin atau ras, dan dengan setidaknya pendidikan tinggi. Pasar sekunder mereka adalah individu berusia 25-40 tahun, setiap jenis kelamin atau ras, dan dengan setidaknya pendidikan tinggi.

Positioning:

• UNIQLO telah memposisikan diri sebagai sebuah merek yang menjual pakaian casual yang berkualitas tinggi dan terjangkau. Mereka menawarkan produk yang simple, fungsional, dan sesuai dengan nilai yang baik. Mereka juga menawarkan koleksi musiman yang sesuai dengan perubahan musim. Dengan demikian, UNIQLO mampu menjangkau berbagai konsumen dengan berbagai sumber daya dan kebutuhan yang berbeda.

Keunggulan Kompetitif Diferensiasi

• Kualitas produk : Uniqlo dikenal dengan kualitas produk yang tinggi, termasuk desain yang menarik, bahan yang berkualitas, dan daya tahan yang baik. 

• Harga yang terjangkau : Uniqlo menawarkan harga yang relatif terjangkau dibandingkan dengan merek lainnya, sehingga memungkinkan pelanggan dari berbagai lapisan masyarakat untuk membeli produknya. 

• Strategi pemasaran: Uniqlo menggunakan strategi pemasaran yang efektif, seperti memproduksi produk dalam partai besar untuk mengurangi biaya produksi dan meningkatkan efisiensi, serta menggunakan media sosial untuk meningkatkan citra merek dan meningkatkan penjualan. 

• Keterlibatan dengan desainer busana: Uniqlo telah menggandeng desainer busana ternama seperti Christophe Lemaire untuk meningkatkan kualitas produk dan meningkatkan citra merek. 

• Keterlibatan dengan teknologi : Uniqlo telah menggunakan teknologi yang inovatif, seperti teknologi Heat Tech untuk meningkatkan kenyamanan dan kualitas produk.

Pencapaian dan Penghargaan

1. Uniqlo pertama kali menggunakan istilah konsep pakaian "LifeWear" pada koleksi fall/winter 2013 secara global. 

2. Fast Retailing won the 2014 Retailer of the Year Award, by the World Retail Congress. 

3. UNIQLO meluncurkan koleksi spesial Disney Project “All Reds” untuk menyambut perayaan Chinese New Year 2016.

4. Global Brand Ambassador UNIQLO, Novak Djokovic, memenangkan gelar tunggal pria di Turnamen Australian Open 2016.

5. Fast Retailing wins Best of Japan and Best of Infographics Awards at the ARC Awards, the World’s Largest Annual Report Contest. 

Kontribusi terhadap Lingkungan dan Sosial

• Pengembangan produk dengan bahan rendah emisi gas rumah kaca. 

• Mempromosikan penggunaan kembali atau pendaurulangan seluruh produknya (RE UNIQLO) 

• Pemilihan mitra produk. 

• Menciptakan keanekaragaman hayati di seluruh rantai (Fast Retailing Group Biodiversity Conservation Policy). 

Anggota Kelompok Tim 7 : 

1. Fira Amimaisyah (09)

2. Ilma Nur Safitri (12)

3. Silvi Dwi Siswati (28)

Product:

• Uniqlo menawarkan berbagai produk yang sesuai untuk semua kelompok umur dan jenis kelamin. Mereka memiliki kehadiran yang kuat di pasar pakaian kasual yang berkualitas tinggi dengan produk seperti pakaian luar, koleksi bottom ultra-ringan, sweater, fleece, baju casual, blazer, gaun, baju, baju yang mudah dirawat, sweater, sweatpants, T-shirt dan polo, T-shirt grafis, celana panas, jeans, celana, innerwear, celana chino, celana dalam, kaus kaki, pakaian santai, dan aksesori serta sepatu.

Price:

• Uniqlo menggunakan strategi harga yang berbasis nilai, fokus pada penawaran pakaian berkualitas tinggi dengan harga yang wajar. Mereka mempertahankan harga produk yang kompetitif dengan merek lain. Mereka juga menawarkan diskon dan promo untuk meningkatkan penjualan dan lalu lintas.

 Place: 

• Uniqlo menjual melalui toko khususnya di hampir semua kota besar di seluruh dunia. Mereka juga menjual secara online melalui situs web mereka sendiri. Mereka memiliki tim pengawasan inventori yang memantau stok toko secara mingguan dan mempertahankan tingkat inventori yang optimum. Mereka operasikan kurang lebih 2400 toko di seluruh dunia, dengan sebagian besar pendapatan mereka berasal dari penjualan online.

Promotion: 

• Uniqlo menggunakan berbagai alat pemasaran untuk meningkatkan kesadaran merek. Mereka memiliki tim pembuatan konten pelanggan yang menganalisis data pembelian pelanggan untuk menentukan preferensi pelanggan dan mempromosikan konten secara sesuai. Mereka juga menggunakan iklan dengan selebritas dan memperlihatkan wanita dan pria dari berbagai negara mengenakan pakaian Uniqlo dalam kehidupan sehari-hari. Mereka juga memiliki situs web dan akun media sosial untuk mempromosikan merek mereka.

Sumber : 

https://id.wikipedia.org/wiki/Uniqlo 

https://craft.co/uniqlo-co/executives 

https://kc.umn.ac.id/id/eprint/16821/4/BAB_II.pdf 

https://www.coursehero.com/file/23796162/STP-uniqlo/   

https://investor.id/international/344502/uniqlo-internasional-lampaui-total-pendapatan-grup  

https://www.fimela.com/fashion/read/5453304/4-upaya-pelestarian-lingkungan-dari-uniqlo-dengan-daur-ulang-koleksi-lawas-hingga-gunakan-alternatif-bahan-yang-ramah-lingkungan 

https://iide.co/blog/marketing-mix-of-uniqlo/

https://www.marketing91.com/marketing-mix-of-uniqlo/

Anggota Kelompok Tim 7 : 

1. Fira Amimaisyah (09)

2. Ilma Nur Safitri (12)

3. Silvi Dwi Siswati (28)

Sejarah Perusahaan

• 1866-1905 didirikannya Anglo-Swiss Condensed Milk Company dan membetuk grup Nestle.

• 1905-1913 Nestlé & Anglo Swiss memiliki lebih dari 20 pabrik.

• 1960-1980 Nestlé mulai memasuki area-area baru yang sedang bertumbuh pesat seperti makanan beku, dan memperluas bisnisnya ke area kefarmasian dan kosmetik.

• 2006-kini Nestlé pertama kalinya menyatakan Creating Shared Value atau Menciptakan Manfaat Bersama sebagai pendekatan bisnis dan meluncurkan Nestlé Cocoa Plan dan NESCAFÉ.

Kinerja Perusahaan

• Pendapatan 23,44 M (2023)

• Laba bersih 2,78 M (2023)

• Pendapatan operasional 3,92 M (2023)

• Biaya pendapatan 12,58 M (2023)

Visi dan Misi Perusahaan

Visi:

• Menjamin keuntungan dan kelangsungan pertumbuhan jangka panjang dengan modal yang efisien bagi perusahaan, melalui pelayanan yang mampu meningkatkan kualitas kehidupan konsumen.

Misi:

• Nestlé turut mewujudkan masyarakat yang lebih sehat melalui produk-produknya yang berkualitas, bergizi.

Struktur Perusahaan

• Sanjay Bahadur Deputy

  EVP, Head of Group Strategy and Business Development

• Magdi Batato

  EVP, Head of Operations

• Greg Behar Deputy EVP, Chief Executive Officer Nestlé Health Science

• Remy Ejel

  EVP, Chief Executive Officer Zone Asia, Oceania and Africa (AOA)

• Laurent Freixe EVP, Chief Executive Officer Zone Latin America (LATAM)

• Leanne Geale

  EVP General Counsel, Corporate Governance and Compliance

• Béatrice Guillaume-Grabisch

  EVP, Global Head Human Resources & Business Services

• Bernard Meunier

  EVP, Head of Strategic Business Units and Marketing and Sales

• Stefan Palzer

  EVP, Chief Technology Officer

• David Rennie

  Deputy EVP, Head of Nestlé Coffee Brands

• François-Xavier Roger

  EVP, Chief Financial Officer

• Mark Schneider

  Chief Executive Officer

• Marco Settembri

  EVP, Chief Executive Officer Zone Europe (EUR)

• Steven Wood Presley

  EVP, Chief Executive Officer Zone North America (NA)

• David Xiqiang Zhang

  EVP, Chief Executive Officer Zone Greater China (GC)

Gambaran Nilai Produk

• Kualitas dan Keamanan: Nestle berkomitmen untuk memproduksi produk berkualitas tinggi dan aman bagi konsumen. Mereka menjalankan proses evaluasi yang ketat terhadap aspek keamanan, mutu, gizi, dan label produk mereka.

• Kombinasi Ilmu Pengetahuan dan Teknologi: Nestle menggabungkan ilmu pengetahuan dan teknologi dalam menghasilkan produk makanan dan minuman yang berkualitas, bergizi, dan nikmat untuk dikonsumsi.

• Komitmen terhadap Kesehatan: Nestle fokus pada meningkatkan gizi, kesehatan, dan keafiatan konsumen mereka. Mereka memproduksi produk berkualitas tinggi yang memenuhi kebutuhan konsumen dalam hal gizi dan kesehatan.

• Komitmen terhadap Petani dan Pekerja: Nestle tidak hanya memproduksi produk berkualitas tinggi, tetapi juga membantu ribuan petani meningkatkan kualitas dan produktivitas hasil pertanian mereka. Mereka juga menciptakan lapangan pekerjaan baru dan menggunakan bahan baku dalam negeri untuk menciptakan manfaat bersama sepanjang rantai nilai perusahaan.

• Inovasi dan Renovasi: Nestle memiliki pendekatan yang berkelanjutan dalam mengembangkan produk-produk mereka. Mereka melakukan uji rasa dan formulasi kembali produk yang tidak memenuhi standar kualitas dan gizi yang ditetapkan. Nestle juga mengaplikasikan Nestle Nutritional Profiling System untuk memastikan produk mereka memberikan nilai gizi yang baik untuk konsumen.

• Produk yang Beragam: Nestle memiliki lebih dari 2.000 merek produk, mulai dari ikon global hingga produk lokal favorit. Mereka memproduksi berbagai jenis produk, termasuk susu, kopi, camilan, sereal, makanan pendamping ASI, dan nutrisi anak dan keluarga.

Target Pasar dan Positioning

Nestlé melibatkan identifikasi dan daya tarik segmen konsumen tertentu dengan produk dan upaya pemasaran yang disesuaikan. Melalui pemasaran yang terdiferensiasi, Nestlé menawarkan beragam produk untuk memenuhi berbagai kebutuhan konsumen berdasarkan faktor-faktor seperti usia, profesi, dan gaya hidup. Pada saat yang sama, pemasaran yang terkonsentrasi memungkinkan Nestlé memfokuskan sumber dayanya pada pasar khusus yang memiliki keunggulan kompetitif, seperti produk nutrisi bayi.

Keunggulan Kompetitif dan Diferensiasi

• Portofolio produk dan merek yang tak tertandingi.

• Kemampuan Riset dan Pengembangan (Research & Development /R&D) yang tak tertandingi.

Pencapaian dan Penghargaan

• Nestlé Indonesia Raih Penghargaan Tertinggi (Titanium) BPOM 2023.

• Green and Sustainable Company Awards 2023.

• Change the World dari Fortune Indonesia (2023).

Kontribusi Terhadap Lingkungan dan Sosial

• Program pembangkit Listrik dan Uap Gabungan.

• Program pengelolaan air.

Marketing Mix

Product:

• Produk yang ditawarkan oleh Nestle meliputi susu kalsium,kopi,makanan bayi,air mineral,sereal.

• Nestle terus berusaha untuk memberikan inovasi dalam setiap produknya, sehingga produknya tidak hanya berbeda dari produk lain, tetapi juga memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda-beda.

Price:

• Penetapan harga yang terjangkau oleh PT Nestle didasarkan pada strategi bisnis yang berorientasi pada konsumen. Perusahaan ini berfokus pada memberikan produk berkualitas, bernutrisi, dan lezat rasanya untuk meningkatkan kualitas kehidupan konsumen.

Place:

• Nestle menggunakan saluran distribusi melalui agen dan distributor yang memiliki jaringan yang luas dan telah teruji dalam pengiriman produk ke berbagai wilayah.

• Dengan meningkatnya penggunaan teknologi dan preferensi pelanggan untuk belanja online, Nestle juga memiliki saluran distribusi e-commerce yang memungkinkan konsumen membeli produknya secara online dan menerima pengiriman ke rumah mereka.

• Aksesibilitas produk Nestle sangat dipengaruhi oleh strategi distribusi yang digunakan. Dengan memiliki jaringan distribusi yang luas dan kompleks, Nestle dapat menjangkau konsumen di berbagai wilayah dan memastikan bahwa produknya tersedia secara luas dan mudah diakses.

Promotion:

• Berikut adalah beberapa contoh strategi dan media yang digunakan untuk mempromosikan produk oleh Nestle:

1. Media Online: Nestle memiliki akun di berbagai platform media online seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan YouTube.

2. Brand Activation: Nestle menggunakan strategi brand activation untuk meningkatkan kesadaran dan kesetiaan pelanggan terhadap merek mereka.

3. Strategi Diferensiasi: Nestle menggunakan strategi diferensiasi untuk membedakan produk mereka dari pesaing.

4. Strategi 4P: Nestle menggunakan strategi 4P (Product, Price, Place, dan Promotion) untuk mempromosikan produk mereka. Mereka memastikan bahwa produk mereka memiliki kualitas yang baik, harga yang kompetitif, serta tersedia di tempat-tempat yang strategis dan dipromosikan dengan cara-cara yang efektif.

Sumber

• https://www.nestle.co.id/tentangnestle/sejarah

• https://www.nestle.co.id/tentangnestle/misivisi

• https://www.nestle.co.id/tentangnestle/strategibisnis

• https://www.nestle.co.id/media/news/nestl%C3%A9-terima-penghargaan-change-world

Anggota kelompok

1. Khanaya Naila Agustin (13)

2. Nabila Syaharani (18)

3. Priskila Eka Stevani (24)

Sejarah Perusahaan

• Toko pertama dengan nama Indomart dibuka di Ancol, Jakarta Utara, pada tanggal 20 Juni 1988, dikelola oleh PT Indomarco Prismatama.

• Pada tahun 1997, perusahaan mengembangkan bisnis gerai waralaba pertama di Indonesia, setelah memiliki lebih dari 230 gerai.

• Pada tahun 2011, awal logo Indomaret diubah menjadi sebuah kotak berwarna merah, kuning, dan biru dengan tulisan Indomaret.

• Jumlah gerai hingga tahun 2015 adalah 11.400 gerai dengan rincian 60% gerai adalah milik sendiri dan sisanya waralaba milik masyarakat.

• Sampai dengan bulan Juni 2022, jumlah gerai sebanyak 20.000 gerai.

Kinerja Perusahaan.

• Pendapatan Rp 15.86 triliun.

• Laba bersih Rp 328.8 miliar.

•Jumlah karyawan 170.000+.

•Jumlah cabang: Rp 328.8 miliar (2020).

• Wilayah operasi yaitu seluruh Indonesia kecuali Sumatra Barat, Papua, Papua Pegunungan, Papua Selatan dan Papua Barat.

Visi dan Misi Perusahaan

Visi :

• Menjadi perusahaan yang berorientasi pada konsumen di indonesia.

Misi :

• Mengembangkan portofolio perusahaan konsumennya dikelola dengan baik dan tumbuh dengan cepat.

• Mengembangkan bisnis e-commerce terkemuka di indonesia.

Struktur Perusahaan.

• Presiden Komisaris

Prof. Dr. Djisman Simandjuntak.

• Dewan Komisaris

Ferry Noviar Yosaputra, Soedarsono, Janimiranti Inggawati, Adi Pranoto Leman, Timotius.

• Dewan Direksi

Haliman Kustedjo, Christian Rahardi, Kiki Yanto Gunawan, Harjono Wrekso Wreksoremboko.

Gambaran Perusahaan.

• Terjangkau; Indomaret banyak menawarkan promo dengan harga yang terjangkau oleh semua kalangan masyarakat.

• Inovatif; Indomaret akan berunovasi dengan menghadirkan produk baru yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.

• Mudah di Temukan; Indomeret di Tahun ini sudah membuka kurang lebih 20.000 gerai sehingga seringkali ditemui.

• Terpercaya: Indomaret adalah salah satu toko ritel yang terpercaya dan telah diakui di Indonesia.

Target pasar dan positioning:

Indomaret menargetkan semua kalangan masyarakat,karena produk-produk yang ditawarkan di dalam Indomaret merupakan produk yang berkualitas tinggi, terjangkau dan bermacam-macam sehingga dapat memenuhi kebutuhan semua kalangan.

Indomaret memiliki beberapa keunggulan kompetitif, seperti:

•Ketersediaan dan Keanekaragaman Produk.

•Kecepatan dan Efisiensi Layanan.

•Pelayanan Pelanggan yang Baik.

•Jaringan dan Keterjangkauan

kontribusi terhadap lingkungan dan sosial:

Indomaret berkontribusi terhadap lingkungan dan sosial melalui berbagai program, seperti :

•Program donor darah.

•program pengembangan pendidikan.

• program meningkatkan kualitas layanan kesehatan.

Marketing mix

product:

•indomaret menawarkan berbagai jenis produk terbaru dan menarik kepada konsumen yang sesuai dengan kebutuhan dan budget konsumen.

•indomaret juga menyediakan aplikasi untuk memesan produk melalui via online.

Price:

• Indomaret menggunakan strategi penetapan harga yang fleksibel untuk produk yang di jual sehingga dapat menyesuaikan dengan kondisi pasar dan daya beli masyarakat.

• Indomaret juga menawarkan berbagai promo yang menarik untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama.

Place:

• Indomaret terus memperluas cabang mereka supaya menjangkau lebih banyak pelanggan.

• Indomaret juga bekerjasama dengan berbagai brand makanan, minuman, kecantikan dll.

• Indomaret memiliki strategi pemilihan lokasi yang mudah untuk di jangkauan oleh masyarakat.

Promotion:

• Indomaret menggunakan strategi promosi untuk menjangkau pelanggan, seperti :

• brosur,media online, dan platform

• event dan sponsorship

• promosi di media sosial

• program loyalty

• bekerjasama dengan brand ternama

Sumber:

•https://indomaret.co.id/

•https://id.m.wikipedia.org/wiki/Indomaret

•https://bithourproduction.com/blog/strategi-marketing-mix-7p-indomaret/

Nama Kelompok:

1. Amelia Azzahra (01)

2. Melis agnesiawati (16)

3. Revlinda Aulia Putri (26)

•Sejarah perusahaan

1933 – Pendirian Perseroan di Angke, Jakarta, dengan nama Lever’s Zeepfabrieken N.V.

1936 – Memperkenalkan sabun Lux di Indonesia.

1982 – Unilever Indonesia melaksanakan penawaran umum perdana mencatatkan 15% sahamnya di Bursa Efek Indonesia dengan kode saham UNVR.

1990 – Pembukaan pabrik produk personal care di Rungkut, Surabaya dan mengakuisisi SariWangi dan memasuki bisnis teh.

1992 – Pembukaan pabrik es krim Wall’s di Cikarang dan memperkenalkan produk Conello dan Paddle Pop.

2001 – Akusisi Bango, awal masuknya Unilever Indonesia ke bisnis kecap.

2008 – Pembukaan pabrik baru untuk produk skin care, yang terbesar di Asia, di Cikarang. Akuisisi Buavita dan Gogo, memasuki bisnis jus buah di Indonesia. Mulai menerapkan SAP di seluruh kegiatan operasional kami di Indonesia.

2012 – Berhasil mencapai tujuan melipat gandakan bisnis dalam lima tahun, meraih hasil penjualan lebih dari Rp27 triliun.

2013 – Meluncurkan “Project Sunlight”, sebuah inisiatif untuk menginspirasi masyarakat dalam menciptakan masa depan yang lebih cerah bagi anak-anak Indonesia dan generasi penerus, menandai peringatan 80 tahun perjalanan Unilever di Indonesia.

2014 – Peluncuran program ‘Bitobe untuk Indonesia’ sebagai bagian dari komitmen jangka panjang Lifebuoy untuk Indonesia yang lebih sehat.

2015 – Pembukaan pabrik ke-9 yang menempati lahan seluas 6 hektar di Cikarang dan memiliki kapasitas produksi tahunan 7 juta unit bumbu masak dan kecap.

2016 – Menempati kantor pusat baru di area seluas 3 hektar, bertempat di Green Building di BSD City, Tangerang. Kantor ini menampung sekitar 1.500 karyawan dan diresmikan pada tahun 2017.

2017 – Memperingati 35 tahun pencatatan saham Unilever Indonesia di Bursa Efek Indonesia. Sejak IPO pada tahun 1982, saham Perseroan telah meningkat lebih dari 1.570 kali dan aset telah tumbuh lebih dari 110 kali lipat.

2018 – Meluncurkan kategori baru yaitu kategori saus sambal dengan mempersembahkan brand saus sambal Jawara dan meluncurkan brand perawatan tubuh baru Korea Glow. Divestasi aset kategori spread pada 2 Juli 2018 dengan nilai transaksi sebesar Rp2,8 triliun.

2019 – Memperoleh persetujuan pemegang saham atas perubahan nilai nominal saham Perusahaan dari nilai nominal Rp10 (sepuluh Rupiah) per saham menjadi Rp2 (dua Rupiah) per saham, karena adanya stock split efektif per 2 Januari 2020.

2020 – Meluncurkan kampanye #MariBerbagiPeran dengan komitmen Rp200 miliar bagi masyarakat untuk menghadapi pandemi Covid-19.

2021 – Meluncurkan “Unilever Muslim Centre of Excellence” (Unilever MCOE) sebagai pusat ekonomi syariah dan insight bagi ragam inovasi dan produk kebutuhan konsumen Muslim Unilever di Indonesia dan dunia.

•Kinerja perusahaan

Penjualan bersih: Rp 21,4 triliun dengan jumlah penjualan domestik bertumbuh sebesar 6,8% year to year

Laba bersih: 12,6% year to year dengan membukukan laba sebesar Rp 3,4 triliun

•Visi dan misi perusahaan

VISI :

Untuk meraih rasa cinta dan penghargaan dari Indonesia dengan menyentuh kehidupan setiap orang Indonesia setiap harinya.

MISI:

Kami bekerja untuk menciptakan masa depan yang lebih baik setiap hari.

Kami membantu konsumen merasa nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati hidup melalui brand dan layanan yang baik bagi mereka dan orang lain.

Kami menginspirasi masyarakat untuk melakukan langkah kecil setiap harinya yang bila digabungkan bisa mewujudkan perubahan besar bagi dunia.

Kami senantiasa mengembangkan cara baru dalam berbisnis yang memungkinkan kami tumbuh dua kali lipat sambil mengurangi dampak terhadap lingkungan.

•Struktur

1. Chief Financial Officer.

• Finance Business Partner

• Controller

• Expertise Services.

2. Director Home and Personal Care

3. Supply Chain

4. Costumer Development

5. Human Resources and Corporate Relation

• Businnes partner

• Expertise team

• HR services

6. Director Food

7. Director Ice Cream.

•Gambaran nilai produk

1.Exlicit cues

• identifikasi yang terlihat dari logonya yang menyimbolkan berbagai macam kebutuhan rumah tangga

• Menempatkan logo pada tiap produknya sebagai identitas sekaligus pembeda dengan produk lain

2.Imlicit cues

• Menjaga reputasi dengan menarik produk yang tidak laku dipasar

• memanfaatkan potensi lokal untuk membangun kedekatan dengan konsumen

• menonjolkan imej produk berkualitas bukan produk dengan harga ekonomis

•Target pasar dan positioning

Strategi Unilever Indonesia dalam mengembangkan usahanya dilakukan melalui berbagai inovasi dalam penganeka ragaman portofolio merek yang dibagi dalam dua kelompok, yaitu kategori produk keperluan rumah tangga dan perawatan tubuh yang terdiri dari 26 jenis produk yang disiapkan oleh perusahaan untuk membantu konsumen dalam kehidupan sehari-hari.

•Keunggulan kompetitif dan diferensiasi

Unilever memiliki beberapa keunggulan kompetitif, seperti:

- memiliki 400 brand di seluruh dunia

- produk dan jasa yang inovatif dan beragam

- merk yang kuat dan terpercaya

- pelanggan yang berkualitas

•Pencapaian dan penghargaan yang diraih

Unilever Indonesia menerima dua penghargaan:

- LPPOM MUI Halal Award 2023, yaitu Longlife Achievement untuk Unilever Indonesia (kategori Home and Personal Care)

- Favorite Halal Brand untuk brand Lifebuoy (kategori Home and Personal Care).

•Kontribusi perusahaan terhadap lingkungan dan sosial

Unilever berkomitmen untuk berkontribusi terhadap lingkungan dan sosial, seperti :

- Ikut serta membantu, menanggulangi Sampah Plastik.

- Berinisiatif mengembangkan produk - produk yang mendukung peningkatan kesehatan, gizi masyarakat, pemberdayaan perempuan, peluang ekonomi bagi petani.

ANALISIS MARKETING MIX

• Product

Unilever memiliki beberapa jenis produk,seperti

- Produk Makanan dan Minuman : Kecap bango, Buavita, Cornetto, Feast, Hellmann’s, Lipton, Magnum, Jawara, Knorr, Paddle Pop, Royco, Sariwangi, Seru!, The Vegetarian Butcher, Viennetta, Wall’s Taste Joy.

- Produk Deterjen dan Pembersih : Cif, Domestos, Molto, Rinso, Sunlight, Super Pell, Vixal, Wipol

- Produk Perawatan Tubuh : Axe, Citra, Clear, Clear Men, Closeup, Citra, Dove, Glow & Lovely, Lifebuoy, Lux, Love Beauty & Planet, Molto, Pepsodent, Pond’s, Pond’s Men, Populaire, Rexona, Simple, Sunsilk, St. Ives, Tresemme, Vaseline, Vaseline Men, Zwitsal.

• Price

- Dalam PT. Unilever Indonesia, strategi promosi yang dilakukan paling banyak melalui media elektronik. Namun dalam kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan Unilever tidak hanya lewat media elektronik tetapi banyak juga melalui media cetak, sponsorship, mengadakan event-event yang memasukkan produk-produk Unilever.

- Hasil perhitungan harga pokok penjualan pada PT Unilever Indonesia Tbk yaitu dengan menghitung harga pokok produksi terlebih dahulu lalu dijumlahkan dengan total pembelian bersih dan nilai persediaan awal barang jadi selanjutnya dikurang dengan nilai persediaan akhir barang jadi.

•Place

- Produk-produk tersebut didistribusikan melalui pusat distribusi milik sendiri, gudang tambahan, depot, dan fasilitas distribusi lainnya. Sebagai perusahaan yang mempunyai tanggung jawab sosial, Unilever Indonesia menjalankan program Corporate Social Responsibility (CSR) yang luas.

- Aksesibilitas bagi konsumen

Unilever berkomitmen pada aksesibilitas, keberagaman dan inklusi, serta pendekatan berkelanjutan untuk setiap isu penting ini. Kami percaya bahwa semua konsumen dan tamu kami semestinya dapat mengakses situs web kami. Seiring dengan itu, kami berusaha keras menyediakan pengalaman pengguna yang kaya secara visual.

•Sumber

https://www.unilever.co.id/

https://binus.ac.id/malang/2018/06/tinjauan-brand-value-unilever/

https://elibrary.bsi.ac.id/tugasakhir/F46120210039/analisis-perhitungan-harga-pokok-penjualan-untuk-menentukan-harga-jual-pada-pt-unilever-indonesia-tbk

https://www.cnbcindonesia.com/market/20220615143035-17-347327/simak-strategi-unilever-perluas-segmen-premium

Nama Kelompok:

1. Arlania Fitri Kirani 02

2. Nurul Dwi Yanti 23

3. Zahra Zafani S.S 33

Tahun 1864 : pertama kali dibangun jalan rel sepanjang 26 KM antara Kak Mijan tanggung oleh pemerintah Hindia Belanda

1864 s.d 1945 : Staat Spoorwegen (SS) Verenigde Spoorwegenbedrifj (VS) Deli Spoorwegen Maatschappij (DSM)

1945 s.d 1950 : DKA

1959 s.d 1963 : DKA - RI

1963 s.d 1971 : PNKA

1971 s.d 1991 : PIKA

1991 s.d 1998 : PERUMKA

1998 s.d 2010 : PT. KERETA API (Persero)

Mei 2010 s.d : PT. KERETA API INDONESIA

• Kinerja Perusahaan

PT Kereta Api Indonesia (Persero) merupakan perusahaan BUMN yang berhasil meningkatkan kinerjanya secara drastis setelah pada tahun 2008 mengalami kerugian sebesar Rp 83,4 Miliar, namun pada tahun 2009 berhasil mengubahnya menjadi keuntungan sebesar Rp 154,8 Miliar. Pembenahan secara keseluruhan mulai dilakukan setelah pergantian manajemen tahun 2008. Pembenahan dalam sumber daya manusia, sistem operasional, pelayanan, dan keuangan dilakukan terus menerus. Inovasi terus dipacu agar dapat melayani pelanggan dengan lebih baik.

• Visi dan Misi Perusahaan

1. VISI

Menjadi penyedia jasa perkeretaapian terbaik yang fokus pada pelayanan

pelanggan dan memenuhi harapan stakeholders.

2. MISI

Menyelenggarakan bisnis perkeretaapian dan bisnis usaha penunjangnya,

melalui praktek bisnis dan model organisasi terbaik untuk memberikan nilai

tambah yang tinggi bagi stakeholders dan kelestarian lingkungan berdasarkan

4 pilar utama: keselamatan, ketepatan waktu, pelayanan dan kenyamanan.

• Struktur Perusahaan

Junior Manager: Marsini

Asman Operasional Dan Administrasi: Nanang E Wahyudi

Asman Marketing Dan Sales: Arif Wahyudin

Pelaksana Operasional Dan Administrasi: Reynaldi Gultom

Pelaksana Marketing dan Sales: Dian Pratiwi dan Tri Nani

Senior Supervisor UPT Terminal Lempuyangan: Punang Wibowo

Senior Supervisor UPT Terminal Solo: Asmoro Santoso

Staf UPT Terminal Lempuyangan: Agus Susanto

Staf UPT Terminal Solo: Herman Tony

• Gambaran Nilai Produk

1. integritas

kami insan PT. KERETA API INDONESIA (PERSERO) bertindak konsisten sesuai dengan nilai-nilai kebijakan organisasi dan kode etik perusahaan memiliki pemahaman dan keinginan untuk menyesuaikan diri dengan kebijakan dan etika tersebut dan bertindak secara konsisten walaupun sulit untuk melakukannya

2. PROFESSIONAL

Kami insan PT KERETA API INDONESIA (PERSERO) memiliki kemampuan dan penguasaan dalam bidang pengetahuan yang terkait dengan pekerjaan mampu menguasai untuk menggunakan mengembangkan membagikan pengetahuan yang terkait dengan pekerjaan kepada orang lain

3. KESELAMATAN

kami insan PT KERETA API INDONESIA (PERSERO) memiliki sifat tanpa kompromi dan konsisten dalam menjalankan atau menciptakan sistem atau proses kerja yang mempunyai potensi risiko yang rendah terhadap terjadinya kecelakaan dan menjaga aset perusahaan dari kemungkinan terjadinya kerugian

4. INOVASI

Kami insan PT KERETA API INDONESIA (PERSERO) selalu menumbuhkembangkan gagasan baru melakukan tindakan perbaikan yang berkelanjutan dan menciptakan lingkungan kondusif untuk berkreasi sehingga memberi nilai tambah kepada stakeholder

5. PELAYANAN PRIMA

Kami insan PT KERETA API INDONESIA (PERSERO) akan memberikan pelayanan yang terbaik yang sesuai dengan standar mutu yang memuaskan dan sesuai harapan atau melebihi harapan pelanggan dengan memenuhi 6a unsur pokok ability kemampuan aktivitas akan memberikan pelayanan yang terbaik yang sesuai dengan standar mutu yang memuaskan dan sesuai harapan atau melebihi harapan pelanggan dengan memenuhi 6 enam unsur yaitu Kemampuan, Sikap, Penampilan, Perhatian, Tindakan dan Tanggung jawab

• Target Pasar dan Positioning Perusahaan

Analisis Targeting:

Setelah melakukan segmentasi, PT. Kereta Api Indonesia (Persero) dapat menentukan target pasar yang menjadi prioritas. Berikut adalah contoh target pasar yang dapat dipilih

1. Pelanggan bisnis: Menargetkan pelanggan bisnis yang melakukan perjalanan rutin antara Bandung dan Jakarta. Mereka cenderung menghargai kecepatan, ketepatan waktu, dan kenyamanan selama perjalanan.

2. Pelanggan muda: Menargetkan kelompok usia muda yang mencari pengalaman perjalanan yang nyaman dan terhubung dengan fasilitas modern seperti Wi-Fi di dalam kereta api.

3. Pelanggan dengan pendapatan menengah ke atas: Menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan dengan

Analisis Positioning:

Untuk memposisikan PT. Kereta Api Indonesia (Persero) dalam persaingan. yang semakin kompetitif, beberapa strategi positioning yang dapat dilakukan adalah:

1. Handal dan aman: Memperkuat citra sebagai penyedia layanan

transportasi yang handal dan aman dengan mengedepankan keamanan. perjalanan, pemeliharaan yang baik pada sarana dan prasarana, serta penegakan disiplin penumpang.

2. Kenyamanan dan pengalaman perjalanan: Menyoroti kenyamanan selama perjalanan dengan fasilitas yang memadai, seperti tempat duduk yang nyaman, pendingin udara, dan hiburan di dalam kereta api.

3. Kecepatan dan ketepatan waktu: Menekankan keunggulan dalam kecepatan perjalanan dan ketepatan waktu, terutama dalam rute-rute yang memiliki persaingan dengan moda transportasi darat lainnya.

4. Harga yang kompetitif: Menawarkan harga tiket yang kompetitif dengan moda transportasi darat lainnya, terutama dengan memperhitungkan biaya bahan bakar dan kemacetan yang mungkin terjadi di jalan tol.

5. Inovasi dan teknologi: Menghadirkan inovasi dalam layanan, seperti koneksi internet Wi-Fi di dalam kereta api, aplikasi mobile untuk pembelian tiket, dan peningkatan kualitas makanan dan minuman.

• Keunggulan Kompetitif dan Diferensiasi Perusahaan

keunggulan kereta yang dapat dirasakan langsung oleh masyarakat, di antaranya efisiensi pada penggunaan ruang dan energi. Efisiensi kereta dapat dilihat dari kapasitas angkut yang besar. Dalam sekali jalan, satu rangkaian kereta jarak jauh terdiri atas delapan hingga 14 rangkaian dengan kapasitas hingga 1.120 tempat duduk.

KAI juga memiliki layanan kereta ramah lingkungan dengan menggunakan sumber energi listrik yang bebas emisi, yakni KRL Commuter Line Jabodetabek, KRL Yogyakarta-Solo, Kereta Bandara Soekarno-Hatta, serta LRT Sumatra Selatan. Ke depan, juga akan hadir kereta berenergi listrik pada LRT Jabodebek dan Kereta Cepat Jakarta-Bandung.

• Pencapaian dan Penghargaan Yang diraih

Tahun ini untuk kategori penghargaan atau penilaian adalah Transformasi Digital, Transformasi Organisasi, Pengembangan Talenta & SDM Unggul, Inovasi Bisnis, Tata Kelola Perusahaan (GCG), Program Pengembangan UMKM, Strategi Pertumbuhan, serta Best of The Best CEO BUMN dan Anak Perusahaan BUMN.

Best CEO in Developing Train Tourism Experience

Nama Kelompok :

1. Taniya (30)

2. Vina Puyri Yunita (31)

3. Wahyuning Nggelis (32)

1.Product (produk)

Product (produk) merupakan unsur penting dalam penerapan bauran pemasaran (marketing mix) karena unsur produk dapat memenuhi kepuasan pelanggan. Strategi produk pada PT Kereta Api Indonesia (Persero) yaitu dengan meningkatkan kualitas jasa pengiriman terhadap barang yang akan dikirim oleh pengirim barang. Dalam unit angkutan barang terdapat jenis-jenis produk atau barang yang dapat diangkut menggunakan kereta api dengan standart packing yang berlaku pada PT Kereta Api Indonesia (Persero) yaitu:

a. Tumbuhan: Kemasan (packing) yang aman dan tidak mengakibatkan kerusakan. Kerusakan pada tumbuhan tidak mendapat jaminan klaim.

b. Hewan: Kandang hewan menggunakan standar pet cargo yang sesuai dengan jenis hewan yang dikirim.

c. Motor: Wajib dilakukan packing. Wajib menyertakan STNK asli yang berlaku, tangki kendaraan bermotor wajib dalam keadaan kosong tanpa bahan. bakar minyak.

d. Elektronik: Wajib dilakukan packing kayu dan bubble wrap, ditandai dengan sticker "mudah pecah dan tanda panah ke atas"

e. Obat-obatan: Wajib dilakukan packing kedap air dan bubble wrap, pengirim wajib menyebutkan jenis obat yang dikirim.

Bila terdapat barang yang tidak memenuhi standart packing maka petugas loket akan mengembalikan barang kepada customer untuk dipacking ulang. Jika permintaan customer barang tersebut tetap dikirim, maka customer harus menandatangani surat pernyataan no claim.

2. Price (Harga)

Tarif angkutan barang menggunakan kereta api berbeda-beda, karena besaran tarif angkutan barang dihitung berdasarkan berat barang yang diangkut serta jarak tempuh jauh dekatnya pengiriman barang (sesuai ketentuan). Tarif angkutan barang menggunakan kereta api hanya dihitung biaya angkut dari stasiun awal sampai stasiun tujuan atau stasiun akhir dengan ditambah PPN 10%. Biaya bongkar muat, packing atau lainnya tidak termasuk dalam tarif angkutan barang. Tarif angkutan barang dihitung perkilogram dikali berat barang yang akan dikirim, berat minimum barang yaitu 5kg dan berat maksimum barang 100kg dalam satu kali pengiriman.

3. Place (Distribusi)

PT Kereta Api Indonesia (Persero) Relasi jalur kereta api angkutan barang wilayah jawa digabungkan dengan stasiun yang beroperasi pada setiap wilayah dalam pengiriman maupun pengangkutan barang. Distribusi barang dapat dilakukan customer dengan mengirim barang secara langsung ke loket. Angkutan barang terdekat lalu penerima dapat mengambil barang di stasiun tujuan pengiriman barang, berikut adalah daftar lokasi loket distribusi "Rail Express" PT Kereta Api Indonesia (Persero)

4. Promotion (Promosi)

Promosi merupakan komponen penting dalam penerapan bauran pemasaran, karena pada komponen promosi jasa yang ditawarkan unit angkutan barang akan lebih mudah dikenal oleh masyarakat dan diharapkan terciptanya

ketertarikan langsung pada pelanggan PT Kereta Api Indonesia (Persero).

• Sumber :

https://www.kompas.id/baca/adv_post/kai-wisata-boyong-2-penghargaan-anugerah-bumn-2024

https://etd.repository.ugm.ac.id/home/detail_pencarian/30826

• Nama Kelompok:

1. Taniya (30)

2. Vina Putri Yunita (31)

3. Wahyuning Nggelis (32)

SEJARAH PERUSAHAAN:

• 1957: Didirikan oleh Tjia Kian Liong, Tjia Kin Joe dan Liem Peng Hong sebagai sebuah perusahaan perdagangan umum dengan nama Astra International Inc.

• 1990: Mengubah nama menjadi PT Astra International Tbk. Terdaftar di Bursa Efek Indonesia dengan kode saham ASII.

• 1957: Ketiga pendirinya kemudian mendaftarkan nama Astra International Inc. ke notaris Sie Khwan Djioe dengan modal sejumlah 2,5 juta rupiah.

• 1962: Astra sempat menjadi pemasok lokal proyek pembangunan Waduk Jatiluhur.

• 1966: Astra menjadi importir 80 ribu ton aspal dari Marubeni, Jepang untuk membangun jalan.

.• 1969: Astra mengalihkan usahanya ke Jepang.

• 1970: Astra secara perlahan-lahan ditunjuk menjadi distributor dari berbagai hasil produksi Jepang, di antaranya menjadi distributor tunggal sepeda motor Honda serta distributor alat-alat perkantoran produksi Fuji Xerox di Indonesia.

• 1972: Astra memasuki bisnis perdagangan dan penyewaan alat berat melalui pendirian PT United Tractors.

• 1973: Astra juga ditunjuk menjadi agen tunggal pemasaran produk-produk Daihatsu.

• 1978: Astra mendirikan PT Daihatsu Indonesia (kini PT Astra Daihatsu Motor)

• 1971: Astra mendirikan ventura bersama dengan Toyota Motor Corporation di Jepang, yaitu perusahaan PT Toyota-Astra Motor (TAM) pada tahun.

• 1977: TAM kemudian meluncurkan mobil Toyota Kijang pertama, salah satu tipe mobil keluarga pionir di Indonesia.

• 1990: Astra melalukan penawaran umum perdana atas 30 juta lembar sahamnya di Bursa Efek Jakarta (kini Bursa Efek Indonesia).

• 2004: Astra bekerja sama dengan Standard Chartered Bank melakukan pengambilalihan atas Bank Permata, sebuah bank hasil merger dari lima bank yang berada di bawah pengawasan Badan Penyehatan Perbankan Nasional, yaitu PT Bank Bali Tbk, PT Bank Universal Tbk (yang juga pernah dimiliki oleh Astra), PT Bank Prima Express, PT Bank Artamedia, dan PT Bank Patriot.

KINERJA PERUSAHAAN:

• Pendapatan: Rp 316,56 triliun (2023)

• Laba Bersih: Rp 33,83 triliun (2023)

• Total Aset: Rp 455,6 triliun (2023)

• Total Ekuitas: Rp 261,5 triliun (2023)

• Karyawan: 126.717 (tidak termasuk di perusahaan asosiasi, 2020)

VISI DAN MISI PERUSAHAAN:

VISI:

1. Menjadi salah satu perusahaan dengan pengelolahan terbaik di Asia Pasifik dengan pertumbuhan yang berkelanjutan dan struktur keuangan yang solid.

2. Menjadi perusahaan yang intelligent dan agile yang berfokus pada karyawan, pelanggan, dan masyarakat.

MISI:

Sejahtera bersama bangsa dengan memberikan nilai terbaik kepada para pemangku kepentingan.

STRUKTUR PERUSAHAAN:

• Direktur Utama: Djony Bunarto Tjondro

• Dewan komisaris:

president commusioner: Prijono Sugiarto

independent commisioner : dipegang banyak orang termasuk, Sri Indastusi Hadiputranto dan Bambang Permadii Soemantri Brodjonegoro

• Direksi:

Presiden director: Djony Bunarto Tjondro

directors: dipegang banyak orang termasuk, Suparno Djasmin dan Santosa

• Komite Eksekutif:

Chairman: John Raymond Witt

Members: dipegang banyak orang termasuk, Prijono Sugiarto dan Stephen Patrick Gore

• Komite Audit:

Chairman: Bambang Permadi Soemantri Brodjonegoro

Members: Sri Indastusi Hadiputranto, Jusuf Halim, Amy Hsu

• Komite Nominasi & Remunerasi:

Chairman: Sri Indastusi Hadiputranto

Members: Benjamin William Keswick, John Raymond Witt, Benjamin Herrende Birks

GAMBARAN NILAI PRODUK

•Perdagangan Umum : Perusahaan ini melakukan kegiatan perdagangan umum yang meliputi berbagai produk dan jasa

​•Perindustrian : Astra International juga bergerak dalam industri, termasuk perakitan dan penyaluran mobil, sepeda motor dengan suku cadangnya, serta penjualan dan penyewaan alat-alat berat

​•Pertambangan : kegiatan usaha yang terkait dengan pertambangan, termasuk penjualan alat berat dan suku cadang terkait serta memberikan layanan purna jual

​•Energi : Astra International juga bergerak dalam sektor energi, termasuk penjualan alat berat dan suku cadang terkait serta memberikan layanan purna jual

​•Jasa Keuangan : kegiatan usaha yang terkait dengan jasa keuangan, termasuk penjualan dan penyewaan alat berat, serta memberikan layanan purna jual

​•Teknologi Informasi : kegiatan usaha yang terkait dengan informasi teknologi, termasuk penjualan dan penyewaan alat berat, serta memberikan layanan purna jual

​•Infrastruktur dan Logistik : Perusahaan ini memiliki kegiatan usaha yang terkait dengan infrastruktur dan logistik, termasuk penjualan dan penyewaan alat berat, serta memberikan layanan purna jual.

​•Agribisnis & Properti : Astra International memiliki kegiatan usaha yang terkait dengan agribisnis, termasuk penjualan dan penyewaan alat berat, serta memberikan layanan purna jual.

PENGHARGAAN & SERTIFIKASI:

Astra meraih beberapa penghargaan, seperti:

​•Majalah MIX Marcomm – Ekosistem Keberlanjutan Terbaik.

​•First Indonesia – Kepemimpinan Terbaik Fokus pada Program CSR.

​•Asia Sustainability Reporting Award (ASRA) –Pemberian penghargaan Asia Sustainability Reporting Award (ASRA) sebagai finalis

​•Kementerian Kesehatan RI –Penghargaan Mitra Pembangunan dalam Dukungan Integrasi Layanan Prime

​•Investortrust.id –The Best Investortrust Companies 2023: Sektor Perindustrian

KEBERLANJUTAN ASTRA:

KOMITMEN KEBERLANJUTAN PERUSAHAAN ASTRA

​•Portfolio: Sustainable & Resilience Kami bertransisi menuju perusahaan yang lebih sustainable dan resilient guna memberikan dampak positif kepada bumi dan iklimnya, bisnis kami, serta masyarakat.

​•People: Kami berkomitmen mewujudkan lingkungan kerja yang beragam dan inklusif, menarik serta mempertahankan talenta- talenta terbaik Indonesia agar insan Astra dapat berkembang, berhasil, dan sejahtera bersama bangsa.

​•Public Contribution: Kami memberdayakan dan mendukung masyarakat demi masa depan yang lebih baik untuk semua.

BURSA PEMASARAN:

Mengambil salah satu contoh dari merk yang dikeluarkan perusahaan yaitu Tyota. Kisaran harga produk avanza dengan tipe yang beragam yaitu sebagai berikut:

1. Mobil Avanza seri E2 33.100.000 - 247.800.000

2. Mobil Avanza seri G2 55.100.000 - 295.800.000

3. Mobil Avanza seri S 188.000.000 – 250.000.000

4. Mobil Avanza seri Veloz 286.000.000 - 301.700.000

KONTRIBUSI TERHADAP LINGKUNGAN DAN SOSIAL:

Berkontribusi:

1. menjaga dan meningkatkan kualitas lingkungan hidup melalui berbagai aspek lingkungan termasuk pengendalian sampah.

2. Pelestarian tanaman langka dan peghijauan disekitar jalan tol.

MARKETING MIX:

Product:

Produk yang terdapat pada PT. Astra Internasional Tbk-Honda baik berupa barang dan jasa yang ada sampai saat ini yaitu:

1. ​Sepeda motor merek Honda.

2. Pelayanan jasa bengkel sepeda motor Honda.

3. Suku cadang (spare part) asli motor Honda.

Price:

1. ​Memberikan harga sesuai dengan kualitas yang diberikan pada sepeda motor merek Honda.

2. Pemberian diskon harga pada produk ini dilakukan bagi konsumen yang membeli produk pada PT. Astra Internasional Tbk-Honda secara tuna.

3. Sedangkan untuk pembelian secara kredit PT. Astra Internasional Tbk-Honda akan memberikan subsidi.

Place:

Letak lokasi pada PT. Astra Internasional Tbk-Honda yang beralamat di jalan cokroamnoto nomor 80 Denpasar, sudah cukup strategis dan terjangkau sehingga memudahkan konsumen untuk datang dalam membeli sepeda motor merek Honda. Kualitas pengiriman kendaraan (distribusi) juga sudah cukup baik.

Promotion:

Bentuk-bentuk pemasaran yang dilakukan oleh PT. Astra Internasional Tbk dalam meningkatkan jumlah penjualannya adalah:

1. Personal selling yaitu penjualan suatu produk yang dimana pelanggan datang langsung dan memilh produk yang di inginkan.

2. Pameran untuk lebih banyak memberikan informasi kepada masyarakat konsumen dalam pasar domestik selain itu pameran dilakukan agar konsumen melihat secara langsung bagaimana produk dari motor Honda itu sendiri.

3. Melalui Media seperti koran, brosur, radio, televisi dan sosial media.

SUMBER:

1. https://www.astra.co.id/about-astra

2. https://astraotoshop.com/article/pt-astra-otoparts-meraih-penghargaan-astra-awards-2024

3. https://ojs.stimihandayani.ac.id/index.php/PROSIDING/article/download/198/135/

4. https://id.scribd.com/document/598692085/PT-Astra-International

NAMA KELOMPOK:

1. Arum Kusuma Wardani [03]

2. Putri Fridiyanti [25]

3. Silvia Erlita Putri [29]

Sejarah perusahaan

• 1974

Peluncuran produk pertama AQUA kemasan botol kaca 950ml di pabrik bekasi

• 1984

Pendirian pabrik kedua di Pandaan

• 1985

Pengembangan produk AQUA dalam bentuk kemasan PET 220ml

• 1998

Penyatuan AQUA dan grup DANONE, kemudian ditetapkan sebagai air mineral kemasan terbesar se-Indonesia

• 2000

Peluncuran produk berlabel Danone-AQUA

• 2001

AQUA menghadirkan kemasan 380ml

• 2003

Peresmian pabrik baru di Klaten

• 2004

Peluncuran logo baru AQUA, dan peluncuran varian AQUA splash of fruit

• 2005

AQUA memproduksi mizone

• 2013

Pengoperasian pabrik AQUA di Solok

• 2014

Pabrik baru di Langkat dan peluncuran logo baru

• 2016

Pengoperasian pabrik baru di Tanggamus

Kinerja perusahaan

• Pendapatan: 164,65 triliun (2023)

• Laba bersih: 32,1 triliun (2023)

• Total ekuitas: 5.952,38 triliun (2023)

• Total aset: 8.886,68 triliun (2023)

Visi dan Misi Perusahaan

• Visi:

AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat

Indonesia selama dari lebih 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral

•Misi:

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia dan AQUA untuk Anak Indonesia

Struktur Organisasi

• RUPS

• Dewan Komisaris

• Direktur Utama

• Direktur keuangan

- Financial

- Accounting

• Direktur pemasaran

- Sales

- Marketing

• Direktur personalia

- Receuitment & selection

- Trainning & development

- Personal administration

- Security

• Direktur produksi

- Operation

- Administration

Gambaran nilai produk

• Terjangkau

Aqua memastikan produk mereka dapat dijangkau oleh banyak kalangan dengan menetapkan harga yang terjangkau.

• Berkualitas

AQUA mengklaim bahwa produk air mineral mereka berasal dari mata air yang terpilih.

• Terpercaya

AQUA adalah produksi air mineral kemasan terbesar di Indonesia sehingga dipercaya banyak kalangan.

Target pasar dan Positioning

• AQUA tidak hanya memilih pasar berdasarkan ukuran tetapi juga mempertimbangkan potensi pertumbuhan, ini yang menjadikan AQUA dapat mencapai keberhasilan besar.

• AQUA membangun citra sebagai penyedia air minum yang bersih dan sehat

• Kemurnian dan standar kualitas yang tinggi menjadi pembeda utama AQUA

• Dengan fokus pada keberlanjutan, AQUA juga mengambil tanggung jawab untuk menjaga lingkungan

Keunggulan kompetitif dan diferensiasi

• Dengan sistem distribusi, strategi pemasaran dan packaging yang baik membuat AQUA menjadi leader dalam industri ini, sehingga AQUA menerapkan harga yang premium 10 - 20% diatas harga saingannya.

• AQUA melakukan diferensiasi pada tutup galon, tutup yang semula berwarna biru polos diubah menjadi dua warna. Dipasang tungkai lebih panjang untuk memudahkan membuka, berbahan ramah lingkungan dan dapat didaur ulang.

Selain itu AQUA juga menciptakan produk Splash of Fruit (air kemasan berperisa) dan juga mizone (minuman isotonik.

Pencapaian yang diraih

• 2020

- Anugerah proper emas dan hijau dari Kementrian Lingkungan Hidup dan Kehutanan RI

• 2021

- Perusahaan terbaik untuk bekerja di Asia

- Danone-AQUA terbesar di Asia dan FMCG pertama di Indonesia yang bersertifikasi B-CORP

• 2023

- Predikat tertinggi dalam Indonesia Green and Sustainable Companies Award 2023

- Penghargaan pada sektor Food and Beverages dari The Iconomics

Kontribusi

• AQUA berkontribusi dalam menjaga kelestarian lingkungan dengan cara mebgelola sampah melalui gerakan Bijak Berplastik

• Kemasan AQUA menggunakan 100% bahan daur ulang sehingga meminimalisir jumlah sampah plastik

Marketing Mix

• Product

Mizone yang diproduksi oleh Danone AQUA adalah minuman isotonik bernutrisi dengan varian orange lime, passion fruit, dan lychee lemon. Mizone mengandung Hydromax dan vitamin C yang berfungsi sebagai antioksidan untuk menjaga kehidupan sel dalam tubuh dan menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat.

• Price

Mizone dibandrol Rp. 2.500 untuk isi 500ml

• Place

Distribusi mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat kuat di pasar tradisional, sampai ada istilah "Di mana ada Aqua disitu ada mizone".

• Promotion

Mizone ditujukan pada kalangan 18-35 tahun. Mizone melakukan promosi besar-besaran melalui TV, media cetak, media sosial, bahkan pembuatan mural pada lapangan olahraga.

Sumber

• https://id.scribd.com/doc/174740198/struktur-organisasi-aqua

• https://www.kompasiana.com/ch1k4fusa/57030a502e9773ff04d6b940/manajemen-strategi-pemasaran-pt-danone-aqua

• https://danone.co.id/inovasi/danone-indonesia-raih-penghargaan-di-bidang-pengembangan-dan-kesejahteraan-karyawan/

• https://increasink.co.id/blog/brand-positioning-aqua/

• https://www.kompasiana.com/parlin_nainggolan/55017ff0a333117f735134b9/sejarah-aqua

• https://id.scribd.com/doc/183379739/Diferensiasi-Poduk-Aqua-docx

Anggota Kelompok Tim 10:

1. Devita Shinta Nurfadia (07)

2. Nazwa Tri Amandita (21)

3. Nova Auliyatul Faizah (22)

Sejarah Perusahaan

• 1958 : Titik berdirinya perusahaan rokok Gudang Garam yang bermula dari sebuah industri rumahan.

• 1960 : Gudang Garam membuka cabang produksi SKL dan SKT didirikan di Gurah, 13 km arah tenggara Kota Kediri.

• 1968 : Gudang Garam membuka 2 unit lahan pada bulan September

• 1969 : Gudang Garam berubah dari industri rumah tangga menjadi Firma

• 1971  : Gudang Garam kembali mengubah status dari Firma menjadi Perseroan Terbatas (PT).

• 1979  : Gudang Garam mengembangkan produk Sigaret Kretek Mesin

• 1990  : Gudang Garam mencatat saham di BEJ dan BES

• 2002  : Gudang Garam memproduksi kretek mild ditandai dengan berdirinya Direktorat Produksi Gempol di Pasuruan Jawa Timur.

• 2013  : Gudang Garam memperluas daerah produksinya

Kinerja Perusahan

• pendapatan : 124,683 triliun (2022)

• Laba operasi :  3,909 triliun   (2022)

• Total aset      : 88,563 triliun  (2022)

• Total ekuitas : 57,856 triliun   (2022)

Visi Misi Perusahaan

Visi :

• Berorientasi kedepan : PT. Gudang Garam telah mencapai visinya pada saat ini karena, PT. Gudang Garam telah banyak dikenal masyarakat dan menjadi produk unggulan dalam masyarakat.

• Mengekspresikan kreativitas : Gudang Garam telah banyak meluncurkan produk-produk baru yang lebih kreatif dan tetap terjamin mutunya.

• Berdasarkan pada prinsip nilai yang mengandung penghargaan bagi masyarakat : Gudang Garam telah memberikan banyak sumbangsih dalam berbagai acara, serta memberikan beasiswa pada anak-anak yang kurang mampu tapi, berprestasi.

Misi :

• Menyediakan produk-produk inovatif bermutu tinggi yang memenuhi bahkan melebihi harapan konsumen sekaligus memberikan manfaat bagi semua stakeholder.

Struktur Perusahaan

• Direktur utama : Susilo Wonowidjojo

• Dewan Komisaris : Dipegang beberapa orang termasuk Juni Setiawati Wonowidjojo dan Gotama Hengdratsonata.

• Direktorat :

  • Direktorat Hubungan Investor & Perbankan dan Sekretariat Perusahaan

  • Direktorat Pencampuran Bahan Baku Utama

  • Direktorat Divisi Sigaret Kretek Mesin

  • Direktorat Divisi Sigaret Kretek Tangan

  • Direktorat Produksi Gempol

  • Direktorat Pencetakan Kediri

  • Direktorat Pengembangan Sistem Informasi dan Aplikasi

  • Direktorat Pemasaran

  • Direktorat Pelayanan Umum

  • Direktorat Sumber Daya Manusia

  • Direktorat Proyek teknik

  • Direktorat Supply Chain

Gambaran Nilai Produk

• berkualitas : Dengan pengalaman panjang dan didukung kemampuan profesional serta teknologi tinggi, Gudang Garam selalu berupaya menghadirkan merek-merek berkualitas tinggi yang dapat memenuhi harapan dan kepuasan konsumennya.

• Inovatif  : Gudang Garam senantiasa berinovatif mengembangkan merek-merek yang baru atau akan dilahirkan, seluruhnya memiliki positioning dan karakteristik yang berbeda antara satu dengan yang lainnya.

• Keunikan Produk : dalam spesifikasi ini diharapkan mampu memenuhi harapan serta kebutuhan setiap penikmat kretek yang berbeda-beda.

Target pasar dan postioning :

• PT. Gudang Garam Tbk menargetkan pemasaran seluruh masyarakat Indonesia menyesuaikan dengan biaya produksi, selain itu juga menyesuaikan dengan harga dari produk pesaing mereka. Seperti yang dihasilkan  oleh perusahaan rokok keraton yang menjadi pesaing dari PT. Gudang Garam Tbk kediri. Kebijakan harga yang ditetapkan  oleh perusahaan bertujuan untuk merangsang dang mempengaruhi minat konsumen  untuk melakukan pembelian maupun agen, sub agen, outlet untuk menjual hasil perusahaan sebanyak mungkin sehingga target penjualan dapat terpenuhi.

Kontribusi terhadap lingkungan dan sosial :

PT. Gudang Garam Tbk berkomitmen untuk berkontribusi terhadap lingkungan dan sosial dengan melakukan:

• pemanfaatan sumber- sumber alternatif energi yang lebih bersih

• Melakukan pengolahan air limbah sebelum dibuat ke lingkungan

• Pada tahun 2020 Gudang Garam mengeluarkan dana sebesar Rp 48,4 miliar untuk mendukung program Tanggung Jawab Sosial Perusahaan.

• Bekerja sama dengan Dinas Lingkungan Hidup

  Kabupaten Kediri, Gudang Garam membangun fasilitas pelengkap di ruang terbuka hijau Taman Totok Kerot, sehingga area tersebut memiliki nilai tambah dan semakin diminati masyarakat di Kediri

  dan sekitarnya

Pencapaian dan Penghargaan :

• Quality System Certification Dari SUCOFINDO

• Sertifikasi Halal Dari MUI – JATIM

• Top 6 SOE in Processing Sector 2018 dari Warta Ekonomi

• CMO Marketing Leadership dari BUMN Track

• BUMN Branding & Marketing Award 2020 Kategori Product Development

  
  

Marketing Mix

Produk :

• Produk yang ditawarkan yaitu rokok yang bahan utama rokok yaitu tembakau

• Gudang Garam selalu mengedepankan kualitas produk yang diproduksi agar dapat mendapatkan kepuasan terhadap konsumen

Price :

• penempatan harga perusahaan menyesuaikan dengan biaya produksi, selain itu harga produk menyesuaikan harga dari produk pesaing mereka

• menetapkan harga yang terjangkau dengan kualitas produk yang baik

place :

• Gudang Garam menggunakan saluran distribusi pendek yaitu tenaga sales yang terbagi menjadi dua yaitu dropping, dan sales kanvas yang bertugas menyalurkan produk perusahaan baik kepada pengecer maupun pedagang besar

promotion

• Gudang Garam menggunakan dua kegiatan promosi melalui media periklanan(advertising), penyebaran pamflet, brosur, dan stiker

• Kegiatan promosi yang kedua melalui personal selling untuk memperkenalkan produk rokok Gudang Garam secara langsung kepada konsumen

Sumber :

https://id.scribd.com/document/452470392/ANALISIS-PT-GUDANG-GARAM-TBK-1

https://www.gudanggaramtbk.com/brand/#gudang-garam-family/

https://id.scribd.com/document/369094802/Pt-gudang-Garam

Badriyah Putri ( 04)

Khusnul Khotimah ( 14 )

Safa Aulia ( 27 )

Sejarah Perusahaan

1957

Pada tanggal 10 Desember 1957, perusahaan tersebut berubah nama menjadi PT Perusahaan Minyak Nasional, disingkat PERMINA.

1960

Pada tahun 1960, PT Permina berubah status menjadi Perusahaan Negara (PN) Permina.

1971

Selanjutnya melalui UU No.8 tahun 1971, pemerintah mengatur peran Pertamina untuk menghasilkan dan mengolah migas dari ladang-ladang minyak serta menyediakan kebutuhan bahan bakar dan gas di Indonesia.

2003

Berdasarkan PP No.31 Tahun 2003 tanggal 18 Juni 2003, Perusahaan Pertambangan Minyak dan Gas Bumi Negara berubah nama menjadi PT Pertamina (Persero) yang melakukan kegiatan usaha migas di Sektor Hulu hingga Sektor Hilir.

2006

Pada tanggal 20 Juli 2006, PT Pertamina (Persero) melakukan transformasi fundamental dan usaha Perusahaan.

2015

Pada tanggal 14 Desember 2015, Menteri BUMN selaku RUPS menyetujui perubahan Anggaran Dasar Pertamina dalam hal optimalisasi pemanfaatan sumber daya, peningkatan modal ditempatkan dan

2016

Pada tanggal 24 November 2016, Menteri BUMN selaku RUPS sesuai dengan SK BUMN No. S-690/MBU/11/2016, menyetujui perubahan Anggaran Dasar Pertamina terkait dengan komposisi Direksi dan Dewan Komisaris, kewenangan atas nama Direktur Utama, pembagian tugas dan izin Direksi , kehadiran rapat Direktur Utama dan Dewan Komisaris.

2018

Tahun 2018, PT Perusahaan Gas Negara (PGN) menjadi Sub Holding Gas Pertamina.

2020

Pada tanggal 12 Juni 2020, struktur perusahaan Pertamina mengalami transformasi menyusul ditetapkannya Pertamina oleh Pemerintah melalui Kementerian BUMN Republik Indonesia sebagai Holding Company di bidang energi.

Kinerja Perusahaan

Pendapatan : USD 84,89 miliar atau sekitar 1.262 triliun (2022)

Laba Bersih : USD 3,81 miliar atau sekitar 56,6 triliun (2022)

Visi & Misi Perusahaan

Visi

Menjadi Perusahaan Eksplorasi dan Produksi Minyak dan Gas Bumi Kelas Dunia.

Misi

Menjalankan Kegiatan Sektor Hulu Minyak dan Gas Untuk Memberikan Nilai Tambah Pada Pemangku Kepentingan Melalui Pelaksanaan Operasi Yang Unggul dan Berorientasi Komersial Dengan Menekankan Aspek Kesehatan, Keselamatan, Keamanan dan Lingkungan.

Struktur Perusahaan

PT. Pertamina dapat dijelaskan sebagai berikut:

•Dewan Komisaris:

1. Komisaris Utama: Memimpin Dewan Komisaris dan bertanggung jawab atas pengawasan dan pemberian nasihat kepada Direksi.

2. Komisaris: Anggota Dewan Komisaris lainnya yang memiliki tugas dan tanggung jawab dalam pengawasan terhadap kinerja Direksi dan memastikan bahwa perusahaan beroperasi sesuai dengan peraturan dan kebijakan yang berlaku.

•Direksi:

1. Direktur Utama: Bertanggung jawab atas keseluruhan operasional perusahaan dan pelaksanaan strategi bisnis.

2. Direktur Keuangan: Bertanggung jawab atas pengelolaan keuangan perusahaan.

3. Direktur Sumber Daya Manusia: Bertanggung jawab atas manajemen sumber daya manusia.

4. Direktur Pemasaran: Bertanggung jawab atas kegiatan pemasaran dan penjualan produk.

5. Direktur Pengolahan: Bertanggung jawab atas pengelolaan dan operasi kilang minyak serta fasilitas pengolahan.

6. Direktur Hulu: Bertanggung jawab atas eksplorasi dan produksi minyak dan gas.

7. Direktur Logistik dan Infrastruktur: Bertanggung jawab atas logistik dan infrastruktur penunjang operasional.

Gambaran Nilai Produk

•BBM (Bahan Bakar Minyak):

1. Pertamax: Bensin beroktan tinggi (RON 92) yang menawarkan performa lebih baik dan efisiensi mesin yang lebih tinggi, serta lebih ramah lingkungan.

2. Pertalite: Bensin dengan RON 90, memberikan alternatif lebih terjangkau dengan kualitas lebih baik dibandingkan Premium.

3. Premium: Bensin dengan RON 88, merupakan jenis BBM subsidi yang paling umum digunakan di Indonesia.

4. Pertamax Turbo: Bensin dengan RON 98, cocok untuk kendaraan dengan performa tinggi.

5. Solar/Bio Solar: Bahan bakar diesel untuk kendaraan bermesin diesel, juga tersedia dalam varian ramah lingkungan dengan campuran biodiesel.

•LPG (Liquefied Petroleum Gas):

1. Elpiji 3 kg: Produk LPG bersubsidi untuk rumah tangga dan usaha mikro.

2. Elpiji 12 kg: Produk LPG non-subsidi untuk rumah tangga dan komersial.

3. Bright Gas: LPG dengan varian ukuran yang berbeda dan fitur keamanan tambahan.

•Pelumas (Lubricants):

1. Fastron: Pelumas mesin kendaraan bermotor berkualitas tinggi.

2. Mesran: Pelumas untuk kendaraan bermotor dengan berbagai varian sesuai kebutuhan.

•Gas Alam:

1. LNG (Liquefied Natural Gas): Gas alam cair untuk keperluan industri dan kelistrikan.

2. CNG (Compressed Natural Gas): Gas alam terkompresi sebagai alternatif bahan bakar transportasi dan industri.

•Petrokimia:

Produk-produk kimia seperti polypropylene, polyethylene, dan lainnya yang digunakan dalam industri manufaktur.

•Energi Baru dan Terbarukan:

1. Geothermal: Energi panas bumi yang dihasilkan dari pembangkit listrik tenaga panas bumi (PLTP).

2. Biofuel: Bahan bakar nabati seperti biodiesel dan bioethanol.Berikut adalah gambaran target pasar dan positioning PT. Pertamina:

TARGET PASAR

•Konsumen Rumah Tangga:

1. BBM

2. LPG

3. Pelumas

•Industri dan Komersial:

1. BBM Industri

2. LPG Industri

3. Pelumas Industri

4. Gas Alam

•Transportasi dan Logistik:

1. Bahan Bakar untuk Transportasi

2. Pelumas Transportasi

•Energi Baru dan Terbarukan:

1. Geothermal dan Biofuel

•Pasar Internasional:

1. Ekspor Minyak dan Gas

2. Pelumas dan Produk Petrokimia

•Pemasok Energi Terpercaya:*

Pertamina menempatkan dirinya sebagai pemasok energi utama yang andal bagi konsumen di seluruh Indonesia, dengan jaminan kualitas dan ketersediaan produk.

•Produk Berkualitas Tinggi:

Pertamina memposisikan produknya sebagai pilihan utama yang memenuhi standar internasional dan menawarkan kinerja optimal untuk berbagai kebutuhan.

•Inovasi dan Keberlanjutan:

Pertamina berkomitmen untuk terus berinovasi dalam mengembangkan produk-produk energi baru dan terbarukan, serta mempromosikan keberlanjutan lingkungan.

•Dukungan Terhadap Perekonomian Nasional:

Sebagai perusahaan milik negara, Pertamina memposisikan dirinya sebagai pilar utama dalam mendukung ketahanan energi nasional dan pembangunan ekonomi Indonesia.

•Aksesibilitas dan Jangkauan Luas:

Pertamina memastikan produk-produknya tersedia dan mudah diakses oleh konsumen di seluruh pelosok negeri, menjadikannya sebagai pilihan utama bagi masyarakat Indonesia.

•Keunggulan Pelayanan:

Pertamina berfokus pada memberikan layanan terbaik kepada pelanggan, dengan dukungan jaringan distribusi yang luas dan pelayanan purna jual yang handal.

Dengan target pasar yang beragam dan positioning yang kuat, PT. Pertamina berupaya untuk terus menjadi pemain utama di sektor energi nasional dan meningkatkan kehadirannya di pasar global.PT. Pertamina memiliki beberapa keunggulan kompetitif dan diferensiasi yang menjadikannya pemimpin di sektor energi di Indonesia. Berikut adalah beberapa di antaranya:

KEUNGGULAN KOMPETITIF

1.Jangkauan Distribusi yang Luas:

Pertamina memiliki jaringan distribusi yang luas dan mencakup seluruh wilayah Indonesia, termasuk daerah-daerah terpencil.

2. Integrasi Vertikal:

Pertamina adalah perusahaan yang terintegrasi secara vertikal, dari hulu (eksplorasi dan produksi minyak dan gas) hingga hilir (pengolahan, distribusi, dan pemasaran produk energi).

3. Kapasitas Produksi yang Besar:

Pertamina memiliki sejumlah kilang minyak dengan kapasitas produksi yang besar, serta fasilitas penyimpanan dan distribusi yang memadai.

DIFERENSIASI

1. Produk Berkualitas Tinggi:

Pertamina menawarkan berbagai produk energi berkualitas tinggi yang memenuhi standar internasional, seperti Pertamax Turbo, Fastron, dan LNG.

2. Inovasi Produk dan Layanan:

Pertamina terus berinovasi dengan meluncurkan produk-produk baru yang lebih ramah lingkungan, seperti Pertamax Turbo dan biofuel.

3. Komitmen terhadap Keberlanjutan:

Pertamina aktif dalam mengembangkan energi baru dan terbarukan, seperti energi panas bumi dan biofuel.

Dengan keunggulan kompetitif dan diferensiasi tersebut, PT. Pertamina terus mempertahankan posisinya sebagai pemimpin di industri energi di Indonesia dan memperkuat posisinya di pasar global.PT Pertamina telah meraih berbagai pencapaian dan penghargaan yang mengukuhkan posisinya sebagai salah satu perusahaan energi terdepan di Indonesia dan dunia.

PENCAPAIAN DAN PENGHARGAAN

World Branding Awards 2023-2024:

Pertamina mendapatkan penghargaan "Brand of the Year" dalam ajang yang diadakan di Istana Kensington, Inggris. Penghargaan ini menegaskan pengakuan internasional atas kekuatan merek Pertamina.

•BCOMSS 2023:

Pertamina meraih sembilan penghargaan dalam ajang BUMN Corporate Communication and Sustainability Summit (BCOMSS) 2023, termasuk penghargaan tertinggi "Best of The Best Sustainability" dan beberapa penghargaan lain dalam kategori komunikasi dan keberlanjutan.

•Indonesia Social Responsibility Award (ISRA) 2023:

Pertamina dan anak perusahaannya meraih 40 penghargaan atas komitmen dan konsistensi dalam program Community Involvement and Development (CID), termasuk kategori Economic Empowerment dan Climate Change Mitigation

•Digital Innovation Awards 2023:

Pertamina memenangkan delapan penghargaan, termasuk "Best Overall Digital Innovation and Achievement 2023" dan penghargaan untuk CEO terbaik di bidang inovasi digital.

KONTRIBUSI TERHADAP LINGKUNGAN

1. Program Pengurangan Emisi Karbon:

-Net Zero Emission 2060:

Pertamina berkomitmen untuk mencapai Net Zero Emission pada tahun 2060. Mereka telah mengimplementasikan berbagai program untuk mengurangi emisi karbon di seluruh operasi bisnisnya.

2. Pengelolaan Lingkungan

- Proyek Restorasi danKonservasi:

Pertamina terlibat dalam proyek restorasi dan konservasi lingkungan, seperti rehabilitasi lahan mangrove dan program penghijauan di sekitar area operasi mereka.

Kontribusi Terhadap Sosial

1. Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat

- Program CSR (Corporate Social Responsibility):

Pertamina menjalankan berbagai program CSR yang fokus pada pemberdayaan ekonomi masyarakat.

•Pertamina UMKM Academy:*

Program pelatihan dan pendampingan untuk UKM di berbagai daerah, membantu mereka meningkatkan kapasitas bisnis dan akses pasar.

Sumber

https://www.pertamina.com/id/sejarah-pertamina

https://endurohomeservice.com/marketing-mix-di-pt-pertamina-lubricants/

https://pep.pertamina.com/Bisnis_Produk

Nama Kelompok

1. Chelsea Chantika P.A (05)

2. Najzwa Fika Aringga (19)

3. Nanda Mutiara (20)

1. Sejarah Perusahaan

   • 1904-1993 : Bapak Pendiri - Bapak Go Soe Loet.

   • 1920 : Pertama kalinya Bapak Go Soe Loet ke Surabaya di usia 16 tahun. Untuk memenuhi biaya hidupnya sehari-hari, beliau berjualan sayur di sekitar rumah.

   • 1927 : Beliau memutuskan untuk memulai bisnis kopi dengan nama Hao Ho Tjan dan memproduksinya sendiri.

   • 1969-1981 : Industri rumah tangga pindah ke Jl. Kenjeran No. 559, Surabaya.

   • 1978 : Perusahaan kopi pertama di Indonesia yang membuat iklan komersial di televisi.

   • 1979 : Mulai membangun pabrik kopi di atas tanah 1 hektar dengan 2 gedung masing-masing sekitar 1.265 m².

   • 1982 : Mulai menggunakan mesin otomatis yang bisa menghasilkan 500kg kopi dalam 1 jam.

   • 2008 : Pabrik kedua di Karawang dengan luas sebesar 256Ha.

   • 2011 : Pabrik ketiga di Sukodono yang memproduksi kopi instan.

   • 2021 : Pabrik keempat di Semarang yang memiliki teknologi modern.

     
     

2. Kinerja Perusahaan

   • Pendapatan (2015) : Rp10,75 Triliun.

   • Nilai Ekspor (2015) : US$15,35 juta.

   • Jumlah Karyawan : 10.001+ karyawan

     
     

3. Visi dan Misi Perusahaan

   Visi :

   • Bertumbuh bersama sebagai perusahaan makanan dan minuman berskala global yang inovatif.

   Misi :

   • Kami bertujuan mencapai posisi kepemimpinan pasar yang berkelanjutan dengan memberikan nilai yang baik kepada pelanggan melalui proses kelas dunia, kekuatan keuangan dan orang-orang hebat.

     
     

4. Struktur Perusahaan

   • Direktur : Sinukaban Jordan

   • Manajer Administrasi & Keuangan : Ika Arsianti Dwi

   • Kabid Administrasi : Sanitianing Anggraini

   • Kabid Keuangan : Goldati Agritha

   • Manajer HRD : Saiful Zafar

   • Kabid Recruitment : Husein Brando

   • Kabid Pengembangan SDM : Ferry Handoko

   • Manajer Pemasaran : Renatalido Arios

   • Kabid Sales & Marketing : Susan Hanifa

   • Kabid Distribusi : Andrian

   • Kabid Promosi : Alfredo Zebua

   • Manajer Produksi : Muhamad Irfan

   • Kabid Persiapan Bahan Baku : Amir Santoso

   • Kabid Processing : Hendra Purnomo

   • Kabid Packaging & Storing : Asep Sudarma

   • Manajer R&D : Fajar Rachman

   • Manajer Perkebunan : Ateris Bilada

     
     

5. Gambaran Nilai Produk

   1. Customer Focus

      • Mampu menempatkan pelanggan (internal dan eksternal) dan kebutuhan mereka sebagai fokus utama dalam hubungan profesional yang positif dan produktif.

   2. Work Exellence

      • Bekerja optimal untuk mencapai hasil terbaik.

   3. Winning Team

      • Berpartisipasi, berkontribusi dan berkolaborasi secara aktif untuk memastikan keberhasilan organisasi dalam mencapai tujuannya.

   4. Integrity

      • Menegakkan dan mematuhi peraturan perusahaan, norma sosial, dan etika bisnis.

   5. Continous Development

      • Mengembangkan pengetahuan, keterampilan dan keahlian guna menghadapi perubahan trend dan teknologi modern yang cepat melalui budaya improvement dan innovation secara berkesinambungan.

        
        

6. Target Pasar dan Positioning

   1. Target

      • PT Santos Jaya Abadi menargetkan produk Kopi Kapal Api kepada pria dan wanita berusia remaja hingga dewasa, termasuk eksekutif, pelajar, dan pekerja yang memerlukan stamina prima. Produk ini cocok untuk mereka yang sibuk bekerja, lembur, menyukai aktivitas malam dan tinggal di daerah urban dan sub-urban. Kopi Kapal Api juga menyasar anak muda sebagai bagian dari lifestyle masa kini tanpa membeda-bedakan golongan ekonomi dan usia.

   2. Positioning

      • Kopi Kapal Api diposisikan sedemikian rupa sehingga lokasi pembelinya selalu dekat dengan konsumen, memastikan produk mudah dijangkau. Produk ini dikenal karena rasa dan aromanya yang khas, yang tidak dapat ditiru oleh merek lain dan memberikan pengalaman unik dan membedakan Kopi Kapal Api dari kompetitornya.

        
        

7. Keunggulan Kompetitif dan Diferensiasi Perusahaan

   • Memproduksi kopi berkualitas tinggi yang didukung oleh penggunaan teknologi modern dan bahan baku yang terjamin kualitasnya.

   • Perusahaan ini terus berinovasi dalam pengembangan produk dan layanan.

   • PT. Santos Jaya Abadi memiliki sumber daya yang solid, termasuk perkebunan kopi privat terbesar di Indonesia yang dimiliki oleh Sulotco.

     
     

8. Pencapaian dan Penghargaan yang Diraih

   • Indonesia Original Brand (2015)

   • Superbrands (2015)

   • Franchise Top of Mind (2016)

   • Rissing Business Award (2017)

   • Social Media Award (2016)

   • Kantar World Panel (2017)

   • Top Halal (2017)

   • Museum Rekor - Dunia Indonesia (2017)

   • Top Brands (2017)

   • Wow Brands (2017)

   • Best Brands (2017)

   • The Indonesia Living Legend Brand 88 Years Old (2017)

   • Digital Popular Brand Award (2017)

   • Rising Business Award (2017)

   • Warta Ekonomi (2017)

   • ICSA 2017 (2017)

     
     

9. Konstribusi Perusahaan terhadap Lingkungan Sosial

   • PT Santos Jaya Abadi telah menanam ratusan pohon mangrove di Kota Semarang sebagai bagian dari upaya penghijauan dan konservasi lingkungan.

   • Selain itu, Kapal Api Group juga berpartisipasi dalam ajang Trade Expo Indonesia 2023 dengan tema "Sustainable Trade for Global Economic Resilience", menampilkan produk homecare yang merupakan lini terbaru dari rangkaian produk berkualitas yng dihadirkan oleh Kapal Api Group.

ANGGOTA KELOMPOK TIM 8

• Eli Nirmala (08)

• Lexandra Safira Putri Pribadi (15)

• Mutiara Saskia Cahyani (17)

1. Product (Produk)

   • Kopi Kapal Api berawal dari tahun 1927 sebagai kopi dalam kemasan tanpa merek di Pasar Pabean, Surabaya. Untuk memenuhi kebutuhan akan kenikmatan kopi, konsumen kini mendapatkan pilihan yang beragam, mulai dari Kapal Api Special (kopi bubuk murni), Kapal Api Special Mix (kopi plus gula), hingga Kapal Api Mocha (kopi, gula, susu dengan campuran cokelat).

2. Price (Harga)

   • Kapal Api, kopi + gula sachet 25g Rp. 900,00. Ini merupakan harga yang sangat terjangkau oleh masyarakat luas sehingga mampu bersaing dengan kompetitornya.

3. Place (Distribusi)

   • Jalur distribusi yang digunakan oleh PT Santos Jaya Abadi untuk memasarkan Kopi Kapal Api sampai ke warung dan supermarket untuk mempermudah konsumen mendapatkannya dan tersedia dalam jumlah yang besar.

4. Promotion (Promosi)

   • Spesialisasi produk yang ditawarkan merupakan kunci dan strategi PT Santos Jaya Abadi untuk membidik pasar sehingga tetap melekat dengan lidah konsumen. Kopi Kapal Api diklaim menggunakan 100% biji kopi pilihan tanpa campuran mampu mempertahankan konsumennya sejak awal hingga sekarang, sehingga keunikan rasa dari biji kopi yang diolah membuat kopi tubruk hingga saat ini masih tetap bertahan di tengah persaingan dengan kopi instan.

SUMBER

• https://www.santosjayaabadi.co.id/id/about

• https://id.scribd.com/doc/299844919/Strategi-Marketing-Mix-Kopi-Kapal

• https://windameiwati16.blogspot.com/2018/11/sistem-produksi.html?m=1

• https://repository.bsi.ac.id/repo/files/255823/download/File_11-BAB-III-Pembahasan.pdf

ANGGOTA KELOMPOK TIM 8

• Eli Nirmala (08)

• Lexandra Safira Putri Pribadi (15)

• Mutiara Saskia Cahyani (17)

1. Dalam hal product, PT Pertamina Lubricants fokus terhadap produk pelumas untuk mobil-mobil pribadi atau berukuran menengah (Passenger Car Motor Oil/PCMO). Adapun PT Pertamina Lubricants memiliki sederet produk pelumas yang beragam, seperti Fastron, Enduro, PrimaXP, Fastron Eco Green, Meditran SX Bio, Mesran, dan Pertamina.

2. Sedangkan dalam hal price (harga), PT Pertamina Lubricatns memiliki strategi penetapan harga yaitu harga pelumas yang kompetitif, sedikit lebih rendah harganya dari produk-produk yang berasal dari perusahaan kompetitor seperti Shell, Castrol, Total, ENI, IP.

3. Kemudian ada indikator place sebagai cara menentukan lokasi strategis dalam melakukan penjualan.

4. PT Pertamina juga melakukan promotion untuk semakin memperkenalkan produk mereka kepada konsumen yang belum mengetahui.