Il Marketing by Alessia Noto https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07 Alessia Noto en-us 2017-05-19 06:18:48 UTC 2024-12-08 11:29:02 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Manbag.png alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172732664 Ramo dell'economia che studia il mercato e il suo dinamismo per analizzare le preferenze dei consumatori e per definire le politiche di vendita che possono rendere i prodotti interessanti per i clienti. Esso può rivolgersi ai consumatori o alle imprese.]]> 2017-05-19 06:21:34 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172732664 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172734307 2017-05-19 06:35:46 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172734307 VERSO CHI O COSA SI ORIENTANO LE IMPRESE? alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172734474
  • Orientamento al prodotto : le imprese studiano gli aspetti tecnici del prodotto e l'organizzazione aziendale
  • Orientamento alle vendite : le imprese puntano ad accrescere le vendite per conseguire economie di scala
  • Orientamento al marketing : l'impresa parte dalle esigenze dei consumatori per soddisfarle attraverso beni o servizi
  • Orientamento al cliente : i consumatori rivestono un ruolo centrale nell'orientare i processi strategici dell'azienda
    • ]]>     2017-05-19 06:37:08 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172734474     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172735777 2017-05-19 06:46:03 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172735777 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172736637 2017-05-19 06:51:20 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172736637 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172737071 c]]> 2017-05-19 06:54:18 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172737071 ANALISI DELLA DOMANDA alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172737172 Processo di raccolta dati e di elaborazione delle informazioni necessarie per lo sviluppo della strategia competitiva. Essa si distingue in:
    • Domanda attuale
    • Domanda potenziale
    • Domanda prevista
    ]]>     2017-05-19 06:54:55 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172737172     ANALISI DELLA CONCORRENZA alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172737964 Permette all'impresa di individuare e "studiare" i concorrenti presenti sul mercatoLe scelte di marketing cambiano a seconda del mercato:
    • Mercato concentrato > poche imprese con elevata quota di mercato, scelte assunte con riguardo alle reazioni della concorrenza
    • Mercato frammentato > numerose imprese che controllano piccole fette di mercato, scelte assunte tenendo conto degli effetti sulla domanda
    ]]>     2017-05-19 07:00:28 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172737964     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172739054 Hanno per oggetto l'ambiente socio-economico, il mercato e  gli effetti delle singole azioni di marketing (interventi promozionali e pubblicitari). Le finalità possono essere:
    • esplorative > mettere a fuoco il problema e formulare ipotesi per affrontarlo
    • descrittive > fornire in modo quantitativo un quadro descrittivo del mercato
    • esplicative > fornire previsioni per ottimizzare l'azione di marketing
    ]]>     2017-05-19 07:08:41 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172739054     Fasi della ricerca di mercato alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172740956
  • Definire l'interrogativo della ricerca
  • Formulare un piano
  • Raccogliere i dati
  • Analizzare e interpretare le informazioni
  • Predisporre una presentazione dei risultati
    • ]]>     2017-05-19 07:21:02 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172740956     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172744591 2017-05-19 07:45:24 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172744591 MARKETING STRATEGICO alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172744748 Processo per definire le decisioni che riguardano obiettivi di medio/lungo termine, che coinvolgono l'impresa nella sua globalità. Gli elementi fondamentali sono:
    • segmentazione della domanda e focalizzazione dei clienti
    • posizionamento competitivo e differenziazione del sistema d'offerta
    ]]>     2017-05-19 07:46:30 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172744748     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172745283 2017-05-19 07:49:58 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172745283 TIPI DI STRATEGIE alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172746236
  • marketing indifferenziato
  • marketing differenziato
  • marketing concentrato
  • marketing di nicchia
    • ]]>     2017-05-19 07:55:43 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/172746236     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173139106 Strumento con cui si formalizzano le decisioni di marketing; documento che definisce in dettaglio il programma che l'azienda intende attuare per raggiungere gli obiettivi aziendali riferiti a un determinato periodo.
    • Fase 1 - Analisi della situazione di partenza (SWOT)
         Analisi della situazione interna 
         Influenza degli elementi ambientali
         Soggetti che operano nell'ambiente
    • Fase 2 - Individuazione degli obiettivi
         Il mercato
         Il posizionamento
         Gli obiettivi
    • Fase 3 - Definizione delle strategie e degli strumenti
          Le strategie
          Gli strumenti
    • Fase 4 - Redazione del budget
    • Fase 5 - Esecuzione dei controlli
    ]]>     2017-05-22 13:24:27 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173139106     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173143803 2017-05-22 13:41:13 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173143803 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173148740 Insieme delle azioni compiute dall'impresa per ottenere la soddisfazione, la fiducia e la fedeltà dei consumatori. Esse sono:
    • Prodotto (product)
    • Prezzo (price)
    • Comunicazione (promotion)
    • Distribuzione (place)

    ]]>     2017-05-22 13:57:52 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173148740     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173154123 2017-05-22 14:17:42 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173154123 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173154483 2017-05-22 14:19:08 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173154483 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173162415 2017-05-22 14:45:38 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173162415 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173163593 È il bene o il servizio scambiato sul mercato per rispondere alle esigenze del consumatore. Sono classificati in:
    • Beni di consumo
    • Beni industriali
    • Servizi
    Le decisioni operative sul prodotto riguardano:
    • Qualità
    • Modernizzazione
    • Politica della marca
    • Servizio
    • Confezionamento
    ]]>     2017-05-22 14:50:18 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173163593     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173165174 2017-05-22 14:56:29 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173165174 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173202799 2017-05-22 17:11:29 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173202799 CICLO DI VITA DEL PRODOTTO alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173203690 La vita del prodotto è suddivisa in cinque fasi :
    1. Introduzione > distribuzione sul mercato per la prima volta
    2. Crescita > conquista dei consumatori che hanno apprezzato il prodotto
    3. Maturità > le vendite del prodotto si stabilizzano
    4. Saturazione > rallentamento delle vendite
    5. Declino > i consumatori si orientano verso prodotti sostitutivi con conseguente riduzione dei profitti
    ]]>     2017-05-22 17:14:54 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173203690     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173206515 2017-05-22 17:24:21 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173206515 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173206681 Quantità di moneta ceduta dal compratore al venditore in cambio di beni o servizi. Le variabili e i vincoli da considerare nella determinazione del prezzo sono :
    • L'elasticità o la rigidità della domanda
    • La fiducia nella marca
    • La reazione della concorrenza
    • La capacità di spesa del consumatore
    • La copertura dei costi sostenuti dall'azienda
    • Il conseguimento di un utile
    • La compatibilità con gli obiettivi aziendali
    ]]>     2017-05-22 17:24:59 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173206681     POLITICHE DI PREZZO alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173208586
  • Prezzi di richiamo o promozionali
  • Prezzi stagionali
  • Prezzi di lancio o di penetrazione
  • Sconti
  • Prezzi differenziati
  • Prezzo unico
  • Premium price
    • ]]>     2017-05-22 17:32:08 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173208586     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173211901 2017-05-22 17:46:00 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173211901 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173232346 2017-05-22 19:12:59 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173232346 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173232815 Parte più visibile del marketing data dall'insieme delle attività, tra loro coordinate, che mirano a stimolare la domanda, a informare e convincere il consumatore, a creare l'immagine di una marca o di un'impresa.
    • Comunicazione rivolta ai soggetti interni
    • Comunicazione rivolta ai portatori di interessi aziendali
    • Comunicazione istituzionale
    • Comunicazione commerciale
    ]]>     2017-05-22 19:14:54 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173232815     PROMOZIONE DELLE VENDITE alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173236326 Insieme delle attività di marketing che stimolano gli acquisti del consumatore e l'efficienza del dettagliante.
    • Campioni gratuiti
    • Buoni sconto
    • Dimostrazioni
    • Riduzione di prezzo temporanea
    • Operazioni a premio con regalo immediato
    • Concorsi
    • Raccolta punti
    • Charity promotion
    ]]>     2017-05-22 19:33:27 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173236326     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173383000 2017-05-23 13:26:48 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173383000 PUBBLICHE RELAZIONI alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173383461 Iniziative che servono all'azienda per farsi conoscere all'esterno e rafforzare la propria immagine.
    • Propaganda
    • Sponsorizzazione
    • Manifestazioni
    • Rapporti con i portatori di interesse
    ]]>     2017-05-23 13:28:21 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173383461     PUBBLICITA' alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173385218 Forma impersonale di comunicazione commerciale effettuata dall'azienda per far conoscere al pubblico le caratteristiche del prodotto. Esistono due tipi di pubblicità:
    • Mirata a promuovere un prodotto o una linea di prodotti
    • Pubblicità istituzionale, che rafforza l'immagine dell'impresa
    ]]>     2017-05-23 13:33:44 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173385218     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173388136 2017-05-23 13:42:49 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173388136 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173389691 Insieme delle attività svolte dalle imprese produttrici e distributrici per rendere i prodotti disponibili ai consumatori finali. I soggetti che operano in questo ambito sono chiamati apparato distributivo.]]> 2017-05-23 13:47:59 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173389691 COMMERCIO ALL'INGROSSO alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173394255 Attività svolta da chi professionalmente acquista merci in nome e per conto proprio e le rivende ad altri commercianti o a utilizzatori professionali.]]> 2017-05-23 14:03:10 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173394255 COMMERCIO AL DETTAGLIO alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173396954 Attività svolta da chi professionalmente acquista merci in nome e per conto proprio dai produttori o dai grossisti e le rivende su aree private in sede fissa o mediante altre forme di distribuzione, direttamente al consumatore finale. Le imprese commerciali al dettaglio si distinguono in:
    • Piccola distribuzione
    • Grande distribuzione organizzata (GDO), come ipermercati, supermercati, hard discount, centro commerciale, parco commerciale e outlet e factory store

    ]]>     2017-05-23 14:10:28 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173396954     FRANCHISING (affiliazione commerciale) alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173401668 Contratto tra due operatori, giuridicamente ed economicamente indipendenti, in base al quale l'affiliante (franchisor), concede all'affiliato (franchisee) di poter disporre dei suoi segni distintivi (insegna e marchio) e del suo know-how utili a commercializzare beni e servizi. Come corrispettivo, l'affiliato paga un diritto di entrata e/o una percentuale sugli incassi di vendita.]]> 2017-05-23 14:23:58 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173401668 CANALE DI DISTRIBUZIONE alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173409665 Percorso che il prodotto segue per passare dai magazzini del produttore fino al consumatore finale attraverso una serie di passaggi.
    • Canale diretto (dal produttore al consumatore)
    • Canale corto ( il produttore raggiunge il consumatore attraverso il dettagliante)
    • Canale lungo ( uno o più intermediari, uno o più grossisti e un dettagliante)
    ]]>     2017-05-23 14:48:08 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173409665     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173414753 2017-05-23 15:02:57 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173414753 RETE DI VENDITA alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173642081 Insieme delle persone di cui l'impresa si avvale per raggiungere i consumatori (canale diretto), i grossisti e i dettaglianti (canale corto e lungo) e assicurare la collocazione dei prodotti sul mercato, accompagnandola con servizi complementari.]]> 2017-05-24 14:50:03 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173642081 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173644992 2017-05-24 15:01:32 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173644992 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173645244 Danilo Leone è un responsabile di Brand Connect al Sole 24 Ore. Il suo lavoro consiste nel rendere un prodotto migliore agli occhi dei consumatori in modo da invogliarli a comprarlo. Il team di Leone è composto da 3 creativi e 6 venditori. Gli step che eseguono per raggiungere l'obiettivo sono:
    • Briefing (condivisione di informazioni)
    • Brainstorming (concentrazione di idee)
    • Scelta delle idee tra quelle proposte e quindi utilizzare quelle migliori da applicare al prodotto
    ]]>     2017-05-24 15:02:32 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173645244     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173647256 Leone ci ha anche spiegato cos'è il target, elemento fondamentale per poter lanciare un prodotto: è il pubblico a cui mi rivolgo per vendere un prodotto. Nel caso del Sole 24 Ore, il suo target è rappresentato da:
    • 66 % uomo e 34 % donna
    • 62 % laureati e 38 % chi ha la terza media
    • 27 % imprenditori
    ]]>     2017-05-24 15:09:23 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173647256     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173647884 Un altro argomento che ha affrontato è il Branded Content, una forma di video marketing utilizzata per la realizzazione di contenuti divertenti, informativi o semplicemente interessanti da parte di aziende. Esso può essere in vari formati: un editoriale, un video, un'infografica o un contenuto interattivo. Un video riguardante ciò è il seguente:
    http://minisiti.ilsole24ore.com/fcabreakfasteconomy]]>     2017-05-24 15:11:36 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173647884     alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173675107 2017-05-24 16:57:24 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173675107 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173675774 2017-05-24 16:59:10 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173675774 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173690428 2017-05-24 18:05:59 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173690428 alessia_twister https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173778263 La MARCA è il simbolo distintivo (nome e/o immagine) con cui un'impresa identifica uno o più prodotti (o servizi) offerti sul mercato.]]> 2017-05-25 08:12:20 UTC https://padlet.com/alessia_twister/qz1bq7ivsf07/wish/173778263