Los puntos clave del éxito de Huawei, es la decisión de invertir en investigación para su propio desarrollo en lugar de hacer acuerdo con otras compañías. Esto les ayudo a obtener un desarrollo mucho más rápido. La inversiones y tiempo que dedicaron a el marketing, las estrategias comerciales y los objetivos fijados estratégicamente sin duda los llevo al éxito internacional. A pesar de que no a entrado al mercado estadunidense, no por que no puedan sino por las trabas que el gobierno les pone para que la compañía no cresta en el mercado estadunidense y deje por debajo a las compañías americanas.

 

Casos Juan Olmedo.

En este caso Juan olmedo se prepara muy bien acerca de lo que se refería al negocio y lo que necesitaría para poder responder preguntas relacionadas al negocio y a lo que ofrecería. Pero le faltó investigar acerca de la cultura colombiana y de la forma en cómo actúan los colombianos para poder encajar más y poder tener unas entrevistas más exitosas.

Estaba un poco complicada su negociación pues él estaba algo cuadrado, no quería ceder un poco y sus clientes tenían más opciones de compra no era el único. Juan no tenía esa flexibilidad con el cliente ni mucho con el país que estaba de visita (Colombia), a pesar de que ya tenía sus planes de venta no supo cómo negociar con ellos de modo que se concretara la venta como tal. Ahora sus gestos a la hora de la invitación de una comida típica de Colombia no fueron los adecuados, considero que era más factible el lanzar una sonrisa y decir que si aunque sepas que no te gusta la comida de otro país que no sea el tuyo. 

En resumen Juan requería de investigar más de la cultura de Colombia y asi mismo poder tener una mejor relación con los clientes, estar más abierto a los cambios ya que se comportó de una manera muy cerrada y aferrado a lo suyo no dio opción de cambio alguno, como tal no hizo ninguna negociación solo fue a presentar sus planes de negocio y los posibles clientes ya tienen más opciones en donde poder comprar la maquina entonces considero que igual por eso ellos no hicieron tanto negocio con él pues se dieron cuenta que no cedía y saben que ellos tienen mas opciones.

Pese a saber que tiene dos grandes competencias, es una marca y empresa que está en constante investigación y desarrollo, lo que le ha ayudado a posicionarse en el lugar que eta ahora que es el 3ro de fabricación.

También lo que le ayuda mucho es que se ha arriesgado a que todo ya sea propio sin necesidad de recurrir a apoyo de empresas extranjeras y así poder estar como una de las empresas más innovadoras y populares. La empresa creció también gracias al apoyo que recibió por parte del gobierno chino y de ahí fue expandiendo en diferentes países.

Actualmente se sabe que Huawei cuenta con un 80% de las compañías trabajan con sus telecomunicaciones. Es una marca que siempre hace lo posible por estar al día y poder ganar más mercado, no se conforma con nada y está en constante investigación para no quedarse atrás y satisfacer al cliente no solo con un producto si no con todos los que están en demanda.

Con respecto al problema que tienen con E.U. para ellos no lo es pues intentas de todas las formas posibles entrar a ese mercado y crear relaciones concretas y solidad para así poder tener una mejor relación. Independientemente de este tema la empresa tiene mucho éxito por delante pues como lo dije anteriormente no se queda conforme y está en constante investigación (mejora) y desarrollo.

 

Lo más riesgoso del perfil de Juan es que no ha investigado lo suficiente sobre las costumbres y su actitud no es de encuentro, sino solo de negociador y no está valorando la calidez que le ofrecen de donde puede inclusive obtener provecho para su negociación. 

Es un caso muy interesante de estrategia en la cual percibo los siguientes elementos:

1.       Trabaja para otros ofreciendo sus productos para que otros les pongan marca

2.       Decide invertir en investigación interna, se fortalece y sale independiente

3.       Se preocupa por tener alternativas para todas las necesidades

4.       Se hace presente por todos los medios

5.       Reconstruye su imagen

6.       La fuerte inversión que mantiene constante asegura su presencia actual en los mercados.

7.       Ya ha conquistado el mercado europeo y va sorteando con mucha cautela el norteamericano.

8.       Sus productos son cada vez mejores y creo que tiene muchas posibilidades de  logrará el liderazgo global.

Aquí en mi opinión ciento que Juan no dejo muy claro el objetivo de su visita a Colombia ya que solo una persona de sus tres entrevistados capto el verdadero objetivo que era conseguir un nuevo representante de la empresa en aquel país. Ahora los dos últimos candidatos tomaron en cuenta que solo era visita de ventas, pensaban que Juan solo quería vender la maquinaria que su empresa donde laboraba fabricaba. El primero se preocupo mas por el  país de donde venia que por la empresa y no mostro mucho interés en las actividades que estas puedan tener, ahora el segundo candidato se concentro más en los precios de sus productos, pero lo interesante es que Juan jamás fue grosero y dijo que ese no era el objetivo de la empresa y siempre respondía con una respuesta sensata.

 

HUAWEI

Esta empresa ah ido creciendo a pasos agigantados, ya que desde que nació la empresa  esta ah sido constante en su desarrollo y esto gracias a estrategias, apoyos e inversiones que esta genera. Ah implementado diferentes innovaciones para el mercado mundial, y es que a cada país que este entra tiene un aliado que lo ayuda a crecer. En la actualidad el país que más le ah costado ingresar es estados unidos ya que no comparten algunos ideales.

Es muy claro que Huawei tiene su estrategia clara y bien planeada, pues ha sabido posicionarse y el hecho de que conoce sus ventajas competitivas le da aún mayor ventaja. En lo personal me parece que el hecho de que siga invirtiendo para mejorar sus tecnologías indica que está apostando por posicionarse aún más pues me imagino que su propósito es liderar el mercado. A pesar de que ha presentado dificultades para entrar a Estados Unidos no ha dejado de buscar alianzas estratégicas que le permitan la entrada a este país, como la alianza que hizo con Google, una de las empresas tecnológicas más grandes de Estados Unidos.

 

Juan Olmedo

El claramente estaba preparado para sus entrevistas, pues había estudiado a los posibles clientes y sus respectivas empresas que representaban, sin embargo no se puede tener un control total ya que no se sabe cómo la otra persona vaya a ser, el más claro ejemplo fue la cita de la que tuvo con el organismo público, quien claramente estaba más interesado de que Juan era español, a la cita que era de negocios. Y siento que más que debió imaginar fue la cultura, pues al ser de continentes completamente distintos esto cambia. Otra cosa que noté fue que el principal interés de Juan era “cerrar” el trato, pues quería ser directo, situación que no le favoreció pues primero los interesados en comprar debían ver lo que ofrecía y analizar el producto.

 

Juan Olmedo estudio bien el mercado, así mismo contaba con un amplio conocimiento de su producto, sin embargo, en su estudio olvido investigar sobre Colombia (su cultura, costumbres, valores) y esto fue lo que limitó la negociación, cerrando el diálogo y su perspectiva.

 

Caso Huawei

 

El éxito de Huawei se debe principalmente a su inversión en la investigación, ya que, a pesar de contar con dos grandes competidores, ha logrado posicionar la marca, así mismo otra característica clave para el éxito es que cuenta con su propia infraestructura en telecomunicaciones, lo cual ha permitido que se encuentre en el mercado global.

En cuanto al conflicto que cuenta el gobierno estadounidense y el gobierno chino, propició a que Huawei tuviera que dejar la comercialización de sus productos en el mercado estadounidense y con esto la creación de su propio sistema operativo lo cual impuso y benefició a la marca, dándole mayor libertad y ejemplo para sus competidores.

 

En este caso se puede observar que el personaje se preparó de forma muy competitiva pues tenía todos los elementos para conseguir éxito en su propuesta, pero aquí vemos claramente como conocer la cultura del mercado meta y sobretodo del entorno social y cultural del mismo, pues mucho de nuestra inclusión de la cultura depende tener éxito o fracasar. En este ejemplo el personaje quiso dirigirse a un mercado latinoamericano con los lineamientos europeos lo que le resulto en un rechazo y poca aceptación de su propuesta pues no estaba preparado para adaptarse a las costumbres y tradiciones.

 

Huawey

Creo que todos hemos escuchado un poco de forma general sobre la historia, noticias y éxito de esta compañía ya sea por su mención en los principales diarios mundiales por el conflicto que esta compañía ha tenido con el gobierno de estados unidos. En este caso podemos ver claramente el éxito, la penetración a mercados internacionales y sobre todo el camino que decidió seguir Huawey para llegar al punto en que se encuentra ahora pues decidió invertir en investigación para su propia compañía en lugar de realizar alianzas y comprar de otras compañías para armar sus productos o sus operaciones mejorando su infraestructura. Huawey es un claro ejemplo de visión, inversión y audacia en el marketing