Александра Разоренова by https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu На этой доске вы найдете несколько заданий, которые связаны со знанием продукта, конкурентов, техник продаж. Покажите класс при выполнении! en-us 2022-03-18 13:20:54 UTC 2026-01-25 22:32:50 UTC hello@padlet.com Перед вами сайт компании. Напишите 2 примера захвата внимания ЛПР в начале разговора. Информацию можно взять из фото сайта или зайти на сайт и найти информацию самостоятельно. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908899 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908899 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908900 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908900 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908901 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908901 Компания: ОМОЛОКО iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908903 Ссылка на сайт:
https://omoloko.ru/about]]> 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908903 ОМОЛОКО iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908904 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908904 Захват внимания iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908906 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908906 Опишите алгоритм работы с истинным и ложным возражением. Пропиши ответ на любое возражение с использованием одного из 2х алгоритмов" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908908 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908908 Найдите ошибки и дайте комментарий по каждой из представленных фраз "Прохода секретаря" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908910 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908910 Фразы: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908912 1. Нам звонили из Вашей компании по поводу ведения счета, однако не оставили контактный телефон, скажите кто мог звонить? 


2. Я Вам не обязана отчитываться, соедините с Иваном Ивановичем


3. Здравствуйте. Мария, Сбербанк. Теперь мы не просто банк, а целая экосистема с новыми возможностями для вашего бизнеса. Сейчас в нее входят больше 40 различных направлений, которые точно вас заинтересуют. Соедините с Иван Ивановичем.


]]> 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908912 Напишите 3 ключевые характеристики Зарплатного продукта представленных банков конкурентов и какие аргументы можно озвучить в пользу предложения СБЕРА . iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908913 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908913 Альфа и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908915 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908915 ВТБ и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908917

]]> 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908917 Тинькофф и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908919 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908919 Пропишите презентацию 2х продуктов: 1) Пакет Первый, 2) Сберпрайм по Алгоритму "Кружево" с опорой на 4 потребности. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908920 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908920 Кружево 1 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908921 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908921 Кружево 2 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908922 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908922 4 выгоды iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908923 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908923 Продукт 1 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908924 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908924 Продукт 2 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908925 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908925 Напишите к какой категории можно отнести возражения ниже. (общее, конкретное, вопрос) iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908926 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908926 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908927 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908927 Варианты возражений: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908928 1. Не надо
2. У меня все есть
3. Я не хочу с вами встречаться 
4. В другом банке VIP 
5. Некогда сейчас встречаться 
6. В другом Банке лучше условия 
7. Принципиально не пользуюсь кредитной картой 
8. Только закрыла кредит, больше не хочу ввязываться - 
9. На работе нет времени, даже минуту не могу уделить 
10. Перезвоните через несколько месяцев
]]> 2022-03-18 13:20:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2101908928 Фраза 1 https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2124336622 - Нет приветствия 
- Не назвали наименование компании
- Секретарь не может знать, кто нам звонил (нужно назвать ФИО ЛПР)
- Аргумент ведения счета выбран некорректно (у компании может не быть счета в Сбербанке и секретарь может это знать) 

В данному случае звонок должен быть в следующем формате
 
Добрый день! Александра, менеджер зарплатных проектов Сбербанка. Нам поступил звонк от генерального директора ООО Ромашка Ивана Ивановича с просьбой проконсультировать его по нашему продукту РКО. К сожалению, Иван Иванович не оставил свой номер телефона, соедините, пожалуйста, для консультации.]]> 2022-03-31 20:49:27 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2124336622 Фраза 2 https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2124341019 Недопустимая формулировка.
Использована грубая форма общения с секретерем. При использования такой фразы есть большая вероятность вызвать негатив у секретаря к Банку и вход в компанию может быть закрыт навсегда ]]> 2022-03-31 20:53:40 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2124341019 Фраза 3 https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2124350812 - Нет названия должности
- Нет четкосформулированной цели звонка
- Продажа секретарю по телефону 

В данном случае звонок должен выглядеть следующим образом: 

Добрый день. Александра менеджер зарплатных проектов Сбербанк. Соедините, пожалуйста, с Иваном Ивановичем. Звоню ему по вопросу сотрудничества в направлениях Экосистемы Банка. 


]]> 2022-03-31 21:03:49 UTC https://padlet.com/iashafranov/qtfhodqwy9nxrniu/wish/2124350812