Mi padlet de aprendizaje. by Gisela Rivas https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75 Hecho con mi mayor satisfacción... La Academia. en-us 2020-12-02 00:48:16 UTC 2024-12-15 23:23:03 UTC hello@padlet.com Taller territorio de Ventas giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/991926185  1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ]]> 2020-12-06 18:09:37 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/991926185 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992045230 2020-12-06 19:31:45 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992045230 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992135691 2020-12-06 20:37:44 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992135691 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992199624 2020-12-06 21:27:59 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992199624 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992202894 2020-12-06 21:30:34 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992202894 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992235624 2020-12-06 21:58:36 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992235624 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992253138 2020-12-06 22:15:38 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992253138 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992317244 2020-12-06 23:21:27 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992317244 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992342476 2020-12-06 23:44:19 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992342476 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992345314 En mi opinión, el número ideal de vendedores para lograr las metas por territorios y la asignación por canales es de 10. Sin embargo, es bueno emplear diversos métodos para determinarlo y por eso, sugiero el siguiente video:]]> 2020-12-06 23:46:55 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992345314 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992352884 2020-12-06 23:54:04 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992352884 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992386052 Proyección de las ventas del próximo año enfocado en la estrategia de fusión de territorios, movimiento de vendedores por canal y PEM.]]> 2020-12-07 00:20:13 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992386052 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992418599 2020-12-07 00:40:44 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992418599 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992457016 2020-12-07 01:03:17 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992457016 15 Material de Apoyo adicional giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992468497 Importante para conocer cómo apoyarnos en el diseño de nuestro presupuesto de ventas y prever un diagnóstico ideal, real y cumplible.]]> 2020-12-07 01:09:31 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992468497 TALLER TERRITORIO DE VENTAS giselarivas478 https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992477312 ELECTRODOMÉSTICOS ELECTROREX S.A.S.
Gisela Rivas López
Gerente de Ventas]]> 2020-12-07 01:14:23 UTC https://padlet.com/giselarivas478/qt2u3rmo2koxgo75/wish/992477312