Canales de distribución by JUAN JOSE FLORES MARROQUIN

Canales de distribución

jfloresm22 — 2025-03-20 00:49:43 UTC

Un canal de distribución es el conjunto
de organizaciones y procesos que
permiten llevar un producto desde el
fabricante hasta el consumidor final.

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Reducir brechas de tiempo, lugar y
posesión que separan los bienes de
quienes los utilizarán.

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Fabricante vende
directamente al consumidor
sin intermediarios. Control
total pero alcance limitado.

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Incluye un intermediario,
generalmente un minorista.
Balance entre control y
alcance.

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Incluye mayoristas y
minoristas. Mayor alcance
pero menor control y
márgenes reducidos.

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Agentes adicionales entre
mayoristas y minoristas.
Máximo alcance en
mercados fragmentados.

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Conflictos Horizontales
Surgen entre empresas del mismo nivel. Ejemplo: dos distribuidores compitiendo
por territorio.

Conflictos Verticales
Ocurren entre diferentes niveles. Ejemplo: fabricantes vs. minoristas por márgenes
de ganancia.

Cooperación
Programas conjuntos de promoción, logística compartida y sistemas de
información integrados.

Coopetición
Equilibrio entre competir y cooperar para beneficio mutuo en un ecosistema de
distribución.