Parámetros de negociación by gc audifarma https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c en-us 2023-05-09 15:49:55 UTC 2023-05-19 16:51:38 UTC hello@padlet.com Encontremos una solución juntos gcaudifarma https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2584044631 El proveedor XXX tiene un promedio de compras mensual por valor de $1.450.000.000, está proponiendo una meta de compra mes  por valor de $ 1.500.000.000 y está ofreciendo un rebate  del 3%  que es equivalente en precio a una nota por valor de $ 45.000.000, con un crecimiento en compra trimestral del 6%. Este proveedor no se presentó en la licitación 2023 – 2024, a pesar de tener un buen comportamiento en la compra, tiene un competidor  con las mismas marcas que si está adjudicado.
¿Qué gestión harías al respecto con esta propuesta?
]]> 2023-05-09 15:52:11 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2584044631 https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597816851 Primero analizar la negociación del proveedor adjudicado y compararla con la de este proveedor, si resultado es que la propuesta del nuevo proveedor es más atractiva, solicitar asignación de marca requerida en algún cliente para cumplir con la adjudicación del primero y ganar las eficiencias del segundo ]]> 2023-05-19 16:45:49 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597816851 Katerine Hernández https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597817072 Inicialmente realizaría acercamiento con proveedor para validar el portafolio y ver que productos no están adjudicados y negociaría sobre estos para poder llegar a acuerdo. Según portafolio validaría si es posible adquirir el compromiso de aumento en compra. ]]> 2023-05-19 16:46:06 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597817072 https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597817183 Identificar posibles productos no adjudicados que de acuerdo al consumo se pueden incluir en la negociación y validación en días de inventario para dado el caso realizar una contra propuesta ]]> 2023-05-19 16:46:15 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597817183 Revisaría, cómo está pactada la negociación adjudicada, validaria los consumos actuales general, también validaria losndias de inventario actuales y connbase en la propuesta poder identificar si mi piso financiero es viable, si si también negociaria, sino es viable, lo dejaría para una próxima oportunidad . https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597817217 2023-05-19 16:46:17 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597817217 https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597818757 Revisaria cuales son las condiciones del competidor que si esta adjudicado validando al final con la nota que esté ofrece y si genera una mayo rentabilidad, validando todos los datos ( inv. consumo, tránsitos)]]> 2023-05-19 16:48:14 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597818757 https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597819357 Validar el proveedor adjudicado que consumos tiene por cliente tiene, cuanto del consumo es marca requerida y en lo que no sea MR, validar si se pueden marcar algunos clientes para que con esta estrategia se pueda cumplir con la meta propuesta.  El crecimiento trimestral es del 6% pero revisando la meta vs el promedio de compra el crecimiento es del 3.4%, es importante aclarar las condiciones de negociación 

]]> 2023-05-19 16:49:02 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597819357 Lo primero que haría seria tener una acercamiento directamente con el proveedor, con el fin de validar su portafolio, posterior realizaría una validación de consumo y promedio de rotación mes, marca líder de los comerciales que nos ofrezca con el fin de mirar la viabilidad. https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597819396 2023-05-19 16:49:05 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597819396 https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597821460 Negociaria sobre un 4% o si es posible un 5% ya que el 3 es equivalente al aumento en la compra, revisar inventarios para respetar los días de inventarios ]]> 2023-05-19 16:51:38 UTC https://padlet.com/gcaudifarma/qjl3jnfxbcse102c/wish/2597821460