5. SOLUTION FOR YOUR RESOLUTIONS

Banyak org yg tidak mengalami perubahan karena mereka tidak berani mengakui kesalahan sebelumnya, padahal memiliki kesalahan adalah hal yg manusiawi. Admit

4. SOMETHING SABOTAGING YOUR RESOLUTIONS

Resolusi yg kita tulis kita buat secara sadar, buatlah resolusi dan dituliskan

3. SOLUTIONS FOR YOUR RESOLUTIONS

Otak kita merekam pengalaman dan menjadi suatu keyakinan, keyakinan inilah yg harus kita ganti dengan keyakinan yg baru atau yg kita sebut sebagai "relearn". 

2. DREAM ACHIEVER

Jika mempuanyai mimpi, tuliskan atau tempelkan gambarnya di suatu board atau buku atau kertas besar, lalu visualisasikan setiap saat

1. COMMIT TO YOUR DREAMS

Setiap hal memerlukan proses, jangan pernah menyerah. Walau gagal coba lagi, walau gagal bangkit lagi.

Central Connect hadir dengan fitur utama yaitu 3S (Smart Home, Smart Cluster, Smart Community). 

💡 1. SMART HOME

Sebuah teknologi untuk memudahkan penghuni dalam mengatur perangkat elektronik di hunian mereka hanya dengan satu genggaman

Device Smart Home:

1. Smart Control Center

2. Smart Lighting System (Smart downlight)

3. Home Security System (Smart doorlock & smart cctv)

4. Entertaiment and Energy Management System (IR remote)

dan device-device lainnya.

Pondasi/ batu untuk bisa berjualan

1. TRUST

2. NEED

3. SOLUTION

4. CLOSE THE SALES

5. HANDLING OBJECTION

Bagaimana membangun Building Trust,

Ada 3 kategori

1. Trust bisa terbangun karena reputasi atau referensi

Reputasi atau referensi muncul dari

A. Penampilan, Cara berpakaian, Bau Badan kita tanpa sadar akan mempengaruhi orang lain.

B. Gelar akademik dan jabatan kita

C. Merek atau nama besar

D. Catatan prestasi kita sendiri, minta testimoni dari nama2 besar. Tulis catatan prestasi anda sendiri.

E. Edifikasi atau Tee Up. Ada orang yg ngomong baik tentang kita.

2. Karena adanya keakraban atau kemiripan

A. Membangun kesamaan topik

B. Membangun kesamaan dari gerak

Mulai dari nafas. Ikuti gerakan konsumen

C. Kualitas suara dibuat sama, pilihan kata fantastis, perasaan,

D. Follow dulu and then lead

3. Karena ada kongkruen

Apa yg kita katakan ekspresi nya sungguh2 sehingga dirasakan oleh konsumen.

BUILDING NEEDS

2 keinginan manusia

1. Menghindari rasa sakit

2. Mendapatkan rasa nikmat

Bangun advertising dengan cara

Take action untuk segera mendapatkan kenikmatan.

Bahasa untuk di advertising

80% menghindari rasa sakit

20% mendapatkan rasa nikmat

Pain and Greedy

6 kebutuhan manusia modern

1. Manusia butuh kepastian, kenyamanan, keamanan

2. Butuh variasi, hal baru,ketidakpastian

3. Hubungan perasaan sama thd org lain

4. Butuh berbeda/ signifikan

5. Butuh tumbuh menjadi lebih baik

6. Butuh berarti atau kontribusi

Tanya lebih dahulu yg akan menuju ke penjualan

1. Apa yg paling penting dalam hidup Anda

2. Yang paling Anda hindari apa

3. Supaya bapak mau apa syaratnya

MEMBERI SOLUSI

1. Positioning pribadi, Salesman Consultant atau Master terbaik di bidangnya.

2. Taktik penyampaian nya

Memenuhi fear and greedy memenuhi top 2 dari 6 kebutuhan manusia modern.

Penyampaian Memenuhi prinsip USP

Ultimate Advantage/ Nilai Tambah unik dan berbeda serta memiliki nilai tambah.

Sensational Offer alasan untuk segera membeli barang kita, hadiah disc dan limit

Powerfull Promise/ garansi. Beli ada resiko, kita ambil resiko nya. Konsumen menyukainya misal money back guarantee

HANDLING OBJECTION

Ketika mau closing,

1. Gunakan nada rendah,

2. berikan 2 pilihan,

3. yes yes option.

Ya kecil lebih dahulu, kemudian Ya besar kemudian

Cara mengatasi keberatan

1. Harganya

USP nya ditambah harga jadi terasa ringan.

2. Fikir2 dulu

Kasih tau ambil sekarang dapat hadiah

Sensational offer

3. Banyak complain namun tidak pergi, konsumen minat namun memang orangnya suka complain. Berikan money back guarantee. Powerfull Promise

MEMPERCEPAT DAN MENGGARANSI SUKSES

1. Modelling, cari orang2 yg sukses lakukan Amati Tiru Dan Modifikasi

2. Goal yg jelas, alasan yg sangat kuat

3. Keyakinan yg mendukung, Saya Yakin Bisa

4. Tidak takut ditolak

5. Mutu dan tindakan yg tepat

6. Monitor dan peka

7. Flexible

8. Persisten

1. Merasa aman

No bullying, intimidasi, harrasment

2. Leadership

Leadership yg baik, memimpin dengan empathy

3. DE&I (Deversity, Equity & Inclusion)

Menerima suku apapun, tidak diskriminasi

4. Visi Misi Value jelas

Yang memotivasi karyawan untuk berkontribusi dalam mencapai kesuksesan

5. Peduli kesehatan mental, fisik, dll

Berpikir, menghormati, support & peduli terhadap poin diatas

Visi misi perusahaan

- Fondasi budaya perusahaan, tapi 35% leaders meremehkan hal2 ini

- Tujuan perusahaan perlu selaras dengan tujuan karyawan

- Perusahaan yg memiliki tujuan hidup & karirnya selaras akan menciptakan talent brand, dan bidaya bisnis objektif yg lebih kuat

- HRD & leaders perlu komunikasikan & koordinasikan dengan seluruh associates, mencari personal purpose di dalam job desc semua associates

Nilai-nilai perusahaan

- Nilai2 atau value yg memungkinkan pembentukan budaya

- Value ter-refleksikan di setiap aktivitas perusahaan

- Value mengarahkan bagaimana associates bekerja mencapai tujuan

- Value mengarahkan pengamnilan keputusan

Leadership

- Excellent leaders live and breathe their company culture everyday

- Everyone is a leader, tetapi perubahan budaya perlu Top Down

- Lead with empathy

- Karyawan tidak meninggalkan pekerjaan, tapi mereka meninggalkan boss mereka (Poor leadership => high turover)

50% amount that leaders themselves

DE&I

Mengapa saat ada calon kandidat yg bagus dan sudah mau mendaftar namun tbtb menghilang bisa jadi karena mereka tidak jadi / mengurungkan niat setelah melihat perusahaannya. Mungkin karena tidak sesuai dengan cara interview, cara mengundang, dll

Flexible Work After the Pandemic

- Hybrid & flexible hours akan berlangsung secara permanen

- Harus ada permanen "hybrid-work-arrangement" antara perusahaan dengan associate

Closing

- Startup adalah sebuah budaya.

- Apakah leader available & attention 24/7 untuk tim?

- Kebebasan mencoba, make decisions & make new mistakes

- Empathy

- HRD DE&I policies

Penawaran dalam 3 detik

Penawaran dalam bentuk tulisan

Point penting nya

TAGLINE

Kalimat yang selalu menempel di bawah nama produk/ jasa yg Anda tawarkan.

Menjadi identitas Perusahaan Anda

Berisi ini yg saya jual, Ini untungnya buat anda, kenapa anda harus percaya kepada saya

TAGLINE harus memenuhi unsur ISO (Irresistible Sensational Offer)

ISO adalah pusat penawaran yang sukar ditolak, dimana ROI nya bisa dipercaya dan begitu tingginya dan dikomunikasikan dengan jelas dan efisien sehingga kita terlihat bodoh jika tidak mengambil penawarannya.

APA YG TIDAK TERMASUK ISO

ISO bukan special offer karena terbatas oleh waktu, ISO berupa tagline berlaku untuk selamanya. Bukan berupa pernyataan dari kenyataan, bukan benefit, bukan unique selling proposition anda.

CONTOH ISO

PIZZA HOT n FRESH to your door in 30min or LESS or its FREE DOMINO PIZZA

Dari 1 toko menjadi 7000 toko dengan Omzet 4 Milyar US Dolar

Jurus pembukaan gerai DOMINO yaitu pengantaran Pizza disengaja telat lebih 1 menit dan Pizza diberikan secara gratis sehingga menjadi word of mouth marketing dan omzet semakin meningkat.

Bagaimana cara menguasai apa yang dibicarakan?

1. Memutuskan menguasai 1 bidang

Untuk menjadi master dalam satu bidang kuncinga adalah 6L

Latihan, latihan, latihan, latihan, latihan & latihan

Latihan dapat dilakukan dengan:

- Bicara ke cermin atau diri sendiri

- Bicara ke siapapun yg mau mendengar

- Bicara ke kelompok-kelompok

- Bicara ke publik

2. Belajar dari DIRI SENDIRI dan ORANG LAIN

5P dalam belajar:

- Pengetahuan (formal - dari pendidikan | informal - dari mengikuti training, dsb)

- Pengalaman

- Pasar

- Passion

- Posibilitas

3. Buat contekan garus besar di PPT dan detail ditulis di flip chart dengan bolpoin sehingga tidak kelihatan dari jauh

4. Hapalkan jurus pembuka

Dalam memulai seminar ataupun presentasi pastikan memiliki jurus pembuka agar menarik attention peserta

2 keinginan manusia

1. Menghindari rasa sakit

2. Mendapatkan rasa nikmat

Bangun advertising dengan cara

Take action untuk segera mendapatkan kenikmatan.

Bahasa untuk di advertising

80% menghindari rasa sakit

20% mendapatkan rasa nikmat

Pain and Greedy

6 kebutuhan manusia modern

1. Manusia butuh kepastian, kenyamanan, keamanan

2. Butuh variasi, hal baru,ketidakpastian

3. Hubungan perasaan sama thd org lain

4. Butuh berbeda/ signifikan

5. Butuh tumbuh menjadi lebih baik

6. Butuh berarti atau kontribusi

Tanya lebih dahulu yg akan menuju ke penjualan

1. Apa yg paling penting dalam hidup Anda

2. Yang paling Anda hindari apa

3. Supaya bapak mau apa syaratnya

1. Positioning pribadi, Salesman Consultant atau Master terbaik di bidangnya.

2. Taktik penyampaian nya

Memenuhi fear and greedy memenuhi top 2 dari 6 kebutuhan manusia modern.

Penyampaian Memenuhi prinsip USP

Ultimate Advantage/ Nilai Tambah unik dan berbeda serta memiliki nilai tambah.

Sensational Offer alasan untuk segera membeli barang kita, hadiah disc dan limit

Powerfull Promise/ garansi. Beli ada resiko, kita ambil resiko nya. Konsumen menyukainya misal money back guarantee

HANDLING OBJECTION

Ketika mau closing,

1. Gunakan nada rendah,

2. berikan 2 pilihan,

3. yes yes option.

Ya kecil lebih dahulu, kemudian Ya besar kemudian

Cara mengatasi keberatan

1. Harganya

USP nya ditambah harga jadi terasa ringan.

2. Fikir2 dulu

Kasih tau ambil sekarang dapat hadiah

Sensational offer

3. Banyak complain namun tidak pergi, konsumen minat namun memang orangnya suka complain. Berikan money back guarantee. Powerfull Promise

Kadang seseorang akan berbohong untuk membuat orang lain tertawa atau untuk mendapatkan perhatian, sekaligus menghukum diri sendiri karena berbohong.

Ini adalah suatu bentuk depresi

Yang dapat diambil dari hal ini adalah, kita tidak harus sampai berbohong untuk membuat orang lain senang terhadap kita. Cukup jadi diri sendiri dan tidak menjadi people pleasure sehingga kedepannya kita tidak menciptakan beban dan rasa bersalah yang berkelanjutan terhadap diri kita

CATERPILLAR

Alat berat berada di lokasi terpencil, Ketika rusak spare part dikirim lama karena remote area.

Menyebabkan pekerjaan berhenti lama.

TAGLINE CATERPILLAR

Dalam 2X24 Jam Spare Part Service Dimanapun Di Seluruh Dunia atau CATERPILLAR yang bayar.

Menjadi Pemain Utama di bisnis alat berat di dunia

COLUMBIA HOUSE RECORD

TAGLINE

10 CDs for 1 Cent

FEDERAL EXPRESS

Kalo memang benar2 dibutuhkan harus terkirim dalam 1 malam.

Pengiriman Dalam 1 Malam

NORTHSTORM DEPT STORE

Seperti Matahari kalo di Indonesia

Kalo Anda tidak puas apapun alasannya, kami bayar Kembali tanpa harus ada nota pembelian, tanpa ada pertanyaan yang ditanyakan kepada Anda.

Ada cerita menarik, ada seorang bapak marah2 dan karena membeli dongkrak yang rusak, lalu dikembalikan ke NORTHSTORM DEPT STORE lalu dari pihak NORTHSTORM langsung mengembalikan uang seharga pembelian dongkrak tsb.

Lalu pulang ke rumah dan berbicara dengan anaknya kalo dia sudah mengembalikan dongkrak yg rusak, lalu anaknya bilang bahwa dongkrak tersebut dibeli dari sebuah toko di depan NORTSTORM DEPT STORE, bapak itu pun malu lalu meminta maaf dan memberikan surat tertulis memuji pelayanan dari NORTHSTORM, lalu dengan seijin bapak tsb, NORTHSTORM DEPT STORE menayangkan surat pembaca tersebut di surat kabar dan menjadi iklan yang paling powerfull.

Membuat NORTHSTORM menjadi yang paling laris.

CAREFOUR

Bila Anda temukan ada harga yang paling murah, kita kembalikan selisihnya. Menjadi tidak sensasional lagi Ketika ALFAMART dan INDOMART menggunakan tagline yg sama.

LION AIR

Terbang dengan LION pulang bawa BMW

Dalam buku ini aku mendapatkan 1 quotes yang menarik, isinya seperti ini:

"Yang penting bukanlah apa yang orang katakan, tetapi apa yang Anda sukai dan temukan kebahagiaannya. Saya harap Anda tidak terlalu fokus pada penampilan Anda di mata orang lain dan lebih fokus pada pemenuhan hasrat sejati Anda."

Kita memiliki hak untuk menjadi seperti apa yang kita inginkan, tidak peduli bagaimana orang lain akan memandang kita seperti apa nantinya.

Jadi diri sendiri dan jadi bahagia is the most important

Kebanyakkan orang Ketika mereka memasang iklan mereka hanya mengingatkan, mereka tidak menawarkan permintaan tertentu.

Ada Perusahaan Penerbangan yang bangkrut Ketika harga Avtur naik, namun justru sebaliknya ada Perusahaan penerbangan yg membeli pesawat baru ketika harga avtur naik.

Salah satunya dari TAGLINE

Kebanyakkan Perusahaan memasang TAGLINE justru dari nama perusahaannya sendiri, orang baca menjadi tidak ada benefitnya, bahkan tidak tau apa yang Perusahaan itu tawarkan.

Kalau konsumen tidak tau produk apa yang ditawarkan, dan mendapatkan benefit apa, bagaimana konsumen tsb mau untuk membeli.

TAGLINE yang bagus harus memuat  IRRESISTIBLE SENSATIONAL OFFER, JANGAN HANYA ORDINARY OFFER saja.

Hal ini bisa dilakukan dengan cara melakukan study terus menerus terhadap product competitor.

• Manusia membutuhkan kepastian, kenyamanan, keamanan

• Manusia membutuhkan variasi dan baru

• Keterkaitan hubungan perasaan dengan yang lain

• Membutuhkan pembeda

• Butuh jadi lebih baik

• Membutuhkan kontribusi seperti partisipasi dalam beramal

"Ketika Anda mengalami masa sulit, wajar jika Anda merasa mengalami masa tersulit di dunia. Dan tidak egois untuk merasa seperti itu."

"Emosi memiliki sesuatu seperti lorong, dan jika Anda terus menghalangi emosi buruk Anda, Anda akhirnya menghalangi emosi baik Anda juga"

1.       HIGH RETURN ON INVESTMENT

2.       Bisa dipercaya

Contoh :

Beri saya 1 Jt maka akan saya kirim ke rekening Anda 100 juta
kalau hanya penawaran seperti ini respon nya bagaimana?

Jika tidak ada tambahan informasi seperti testimoni ataupun argumentasi yang mendukung penawaran tersebut maka penawaran tersebut menjadi sia2. Tidak menghasilkan apa2.

Bagaimana kita mengetahui TAGLINE kita merupakan yang bagus/ tidak bagus?

1.       Berapa jelas barang/jasa anda dibutuhkan?

Skala 1-10 kalau betul orang2 membutuhkan maka banyak orang yang akan mencari produk anda

2.       Bisakah anda menjelaskan ROI tinggi anda secara mudah?

Jika bisa maka produk anda akan menang dibanding competitor

Misal Federal Express Pengiriman dalam 1 malam

           Domino Pizza Pengiriman dalam 30 menit atau Gratis

3.       Apakah TAGLINE anda membedakan produk anda dengan competitor?

Jika ya maka produk anda akan menjadi pemenang, market leader.
          

1.       Kita harus meningkatkan kualitas produk/ jasa kita sehingga secara nyata dan jelas menjadi lebih baik dari competitor

2.       Mencari terus TAGLINE berikutnya yang powerfull sehingga kita lebih unggul dari competitor sehingga merebut perhatian dan hati dari pelanggan kita.

Pelajari terus TAGLINE dari dalam dan luar negeri. Sehingga sangat powerfull dan menjadikan produk kita menjadi yang terbaik.

BUKAN BISNIS CARD

BUKAN KANTOR

BUKAN Mr HITECH

BAHKAN BUKAN PRODUCT

Yang PALING PENTING Adalah PENAWARAN…

Aliran dalam marketing

1.       Aliran Mengingatkan, branding, awareness marketing, institutional marketing

Memasang iklan , positioning branding di dalam otak manusia

2.       Aliran Penawaran, direct respon marketing, close marketing

Biaya marketing bisa diukur baik respon maupun hasilnya.

ALIRAN MENGINGATKAN

Seperti memasang iklan, menancapkan positioning branding di dalam otak manusia, bisa tidak? Bagus tidak?
Setelah mengingatkan harus dilanjutkan dengan PENAWARAN

Bagaimana meningkatkan penjualan 31500 % tanpa tambahan biaya.

Mengingatkan boleh, setelah mengingatkan dilanjutkan penawaran, kalo hanya ingat dan tidak tau cara membelinya, apa saja insentifnya orang akan menunda pembelian bahkan lupa untuk membeli.

Kunci meningkatkan penjualan Anda

Kita kita harus perhatian kepada susunan penawaran Anda bisa sampai kepada pembeli yg tepat.

1.       Mempunyai HEADLINE harus ULTIMATE ADVANTAGE seperti keunggulan feature, benefit, proses pembuatan.

Harus selalu TEST dan UKUR, karena tiap daerah responnya bisa berbeda.

2.       SENSATIONAL OFFER apa penawaran Anda, kenapa saya harus take action sekarang

3.       POWERFULL PROMISE janji apa, garansi apa, janji terkuat anda sehingga konsumen trust dan buy

4.       SOMETHING SHOCKING, ada hukum kemiripan kalau terus melihat hal yg sama kita jadi immune atau terbiasa tidak tertarik lagi bahkan tidak tau apa isinya. Harus membuat konsumen segera memutuskan YES I BUY

80% konsumen melihat HEADLINE.

HEADLINE harus TRIAL n ERROR karena respon bisa berbeda tiap daerah.

"Apa yang salah dengan rasionalisasi? Ini adalah mekanisme pertahanan yang sangat masuk akal. Andalah yang mencoba menemukan alasan di balik luka atau keputusan Anda"

Cerita 2 Orang Sakti

Ada 2 orang pensiunan yang sangat kaya dan terkenal bisa di atas air tinggal di daerah pedalaman untuk menghabiskan masa tua. Suatu hari temannya dari kota datang berkunjung dan ingin ikut memancing bareng mereka. Mereka akhirnya pergi ketengah danau jam 5 pagi untuk memancing.

Setelah berjam jam, mereka satu persatu lapar. Setiap mereka lapar mereka berjalan diatas air menuju rumah untuk makan secara bergantian lalu kembali ke kapal setelah kenyang. Teman dari kota takjub karena kedua temannya sakti. Ketika teman dari kota lapar, ia ingin menggunakan cara kedua teman pensiunan itu. Namun  dia tenggelam dan basah kuyub yang ternyata kedua pensiunan itu bukanlah berjalan diatas air melainkan sudah hafal dimana letak batu di danau itu.

Intinya Langkah dalam mencapai tujuan itu sama, tapi Keberhasilan orang dalam melangkahkan kaki berbeda-beda. Orang harus mempelajari dulu batu loncatan batu loncatan yang ada disepanjang jalan mereka. Orang yang sudah tau langkah-langkah yang harus dilewati, cara-cara yang harus di pelajari, maka sejauh apapun mereka pergi ke titik 0 maka akan mudah kembali ke titik keberhasilannya.

"Sejujurnya, tidak ada yang meremehkanku kecuali diriku sendiri."

Setiap orang memiliki banyak sisi, kebahagiaan dan ketidakbahagiaan hidup berdampingan, dan semuanya relatif. Sejujurnya, tidak ada yang memandang rendah saya kecuali saya sendiri.

4 Pondasi utama dalam berjualan :

1.       Trust (kepercayaan)

2.       Need (Kebutuhan)

3.       Solution (Solusi)

4.       Close The Sale (Bagaimana close the Sales dan mengatasi keberatan)

1.     Trust (Kepercayaan)

Dalam building trust terdiri dari 3 kategori besar :

a. Adanya reputasi dan referensi

Ada 5 jalan yang diperhatikan dalam membangun reputasi dan referensi :

·       Penampilan dan gesture tubuh

Bangunlah penampilan yang meyakinkan karena kesan pertama sangat berpengaruh

·       Gelar dan jabatan

Dengan gelar atau jabatan orang lebih mudah segan dengan kita dan lebih terpengaruh. Karena orang lebih menghargai ketika melihat gelar dan jabatan yang lebih tinggi.

·       Merek atau nama besar

Jika kita menjual dari merek dengan nama yang belum popular, alangkah lebih mudah jika berkolaborasi dengan perusahaan dengan nama besar.

·       Catatan Prestasi

Prestasi bisa diambil dari testimoni konsumen kita yang puas, apalagi jika testimoni dari nama besar. Selain itu bisa melalui sertifikat, dan data-data lainnya.

·       Edifikasi

Mengunggulkan atau memuji yang lain.

1 MINUTE MILLIONAIRE

Robert G Ellen & Victor Hansen

PUT THE MUSIC INTO YOUR HEAD

PUT MUSIC INTO YOUR LIVE

Menghasilkan 10000 US

PUTS MUSIC INTO YOUR LIFE

Menghasilkan 80000 US

Beda 1 huruf beda hasilnya

Harus tes dan ukur untuk HEADLINE ANDA

J Abraham Marketing Genius

Contoh

The Man who simplify English

Do You Make This Mistake In English

Dari 2 headline ini mana yg menarik?

Headline kedua mampu mendatangkan konsumen lebih banyak

What Become of Your Wife If Something Happen To Your Life

Retirement Income Plan

Headline yg kedua lebih menarik minat 5X lebih banyak

Announcing a new course for man seeking independent in the next three years

An up to the minute course to meet today problems

Headline yang pertama 370% lebih menarik konsumen daripada yg kedua

Jika kita ingin merevolusi marketing dari 1 perusahaan 1 hal yg sangat penting adalah

1.       HEADLINE yg sangat kuat Ultimate Advantage

2.       Sensational Offer

3.       Powerfull Promise

4.       Something Shocking/ menarik perhatian

"'Ini semua adalah perilaku yang tidak Anda sadari sampai saat ini, dan untuk membuat kesadaran bahwa Anda selalu membuat pilihan yang sama, dengan sendirinya, adalah bukti bahwa Anda menjadi lebih baik"

Tidak hanya penawaran limited offer dalam bentuk waktu.

Tapi bisa digunakan terus menerus dengan hadiah yang berbeda.

Contoh :

GEBYAR BCA digunakan terus menerus dengan hadiah yg berbeda

Contoh

Banyak Airline menggunakan nama Perusahaan sebagai tagline

Boleh saja tapi kecil saja porsinya.

Hanya mengingatkan tanpa menawarkan. So what???

HEADLINE YG SANGAT MENARIK

TERBANG DENGAN….. PULANG BAWA BMW

TERBANG DENGAN…. PULANG JADI MILYARDER

178 PESAWAT TERBARU BOEING 797 100ER dengan 213 Seat dikirim langsung dari Pabrik BOEING di AMERIKA.

POWERFULL HEADLINE

SEMAKIN ULTIMATE JIKA DITAMBAHKAN DENGAN

TERBANG DENGAN……… PULANG BAWA BMW

ANDA INGIN SUKSES DAN KAYA IKUTI KURSUS DIBAWAH INI

IKUTI SEMINAR TERDAHSYAT DI TAHUN 2023

Headline kedua lebih powerfull

Saya tidak tahu mengapa seorang individu harus diperlakukan sebagai kurang dari dan berusaha untuk menyesuaikan diri dengan standar masyarakat ketika orang-orang yang merendahkan orang lain adalah masalah sebenarnya. Itu membuatku frustrasi. Bahwa saya tidak bisa keluar dari bingkai ini, bahwa saya masih merasa rendah diri ketika saya bertemu seseorang yang dianggap lebih tinggi dari saya, dan bahwa saya merasa percaya diri dan nyaman ketika saya bertemu seseorang yang dianggap lebih rendah - saya benar-benar membenci diri saya sendiri.

Mastering Influence

Bagaimana menjual product & jasa anda dalam 3 detik atau kurang

100% Money Back Guarantee

Dengan Studi Kasus

-          Caterpillar

-          Domino Pizza

-          Federal Express

-          Northstorm Dept Store

Dalam 1 hari yg daftar 315 orang!!!

Bayangkan Perusahaan anda nekad terus menerus pasang headline yang sama tanpa berubah, tanpa tes dan ukur, hanya buang2 uang sia sia.

1 tema 1 daerah 1 tema tertentu 1 produk dan jasa bisa berbeda responnya.

Tips penting memasang iklan

1.       Sering lebih baik dibanding besar missal punya budget 1 halaman koran dibuat iklan kecil 4X tes respon nya mana yg paling menghasilkan

2.       Kemudian Dibuat besar ¼ halaman beberapa kali sesuai budget

3.       Bandingkan tes dan ukur

4.       Terus mengubah headline dan isinya

5.       Sebelah kanan lebih bagus dari sebelah kiri

Posisi iklan Harga yg mahal sbb :

Halaman depan

Halaman Belakang

Halaman depan sebelah dalam

Halaman belakang sebelah dalam

Halaman Tengah

6.       Atas lebih baik daripada bawah

7.       Iklan koran/ majalah/ iklan vertical respon nya lebih bagus daripada iklan yg horizontalnya lebih Panjang daripada vertical

8.       Tidak ada mutlak yg paling benar, selalu test ukur

9.       Yes saya mau lihat

10.   Yes saya mau beli

11.   Lokasi, koran apa, majalah apa, waktunya kapan, sesuai tidak dengan target market anda, benefit bagi yg take action, testimoni serta bukti.

MENGAPA KAU MENYUKAIKU? APAKAH ANDA MASIH MENYUKAI SAYA JIKA SAYA MELAKUKAN INI? ATAU INI?

Yang penting di sini bukanlah apakah Anda dicintai, melainkan bagaimana Anda akan menerima cinta yang datang kepada Anda

WAJIB MENCANTUMKAN CALL TO ACTION

Misal No telp, HP, email, website atau apapun seingga mempermudah konsumen untuk Call To Action.

Salah satu contoh:

TAGLINE SUDAH BAGUS

HEADLINE sudah POWERFULL

Benefit sangat jelas, kenapa harus beli sekarang saudah jelas, ajakan untuk action ada

TAPI LUPA MENCANTUMKAN NOMOR CONTACT dan itu FATAL

MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Selain kejelasan apa yg anda tawarkan, untuk mempermudah konsumen untuk take action permudah cara bayar. Contoh Boleh cicil, Boleh tanpa uang muka.

Selalu tes dan ukur

JURUS KENTUCKY

Menawarkan produk tambahan baik yang relate dengan produk utama ataupun tidak.

Contoh

Mau Ayam Paha atau Dada?
Mau Crispy atau Original?
Tambah Sop, Perkedel atau Kentang?
Lemontea, yang lain?
Mau beli paket plus CD music?

Dari 10 penawaran 7 orang mau tambahan

Ini yang dinamakan Confident Sale. Kita tau produk kita yang terbaik, shingga confident untuk menawarkan produk lain baik yg relate dengan produk utama mauapun tidak.

Dan

Berikan insentif tambahan untuk sales yg menawarkan product tambahan untuk meningkatkan omzet anda. Sehingga mereka lebih bersemangat dalam menawarkan product.

'Kamu bereaksi berlebihan, semuanya tidak seburuk itu. Tapi aku hanya merasa sangat tidak adil untuk berpikir seperti itu. Saya ingin membuktikan betapa buruknya hal itu"

TDW

Teknik Monitoring

Untuk meningkatkan penjualan hingga 20X lipat.

Misal

Property Agent Tangerang Banten selama 9bulan berturut2 menjadi TOP OFFICE di INDONESIA

Sekali sukses bisa jadi beruntung, namun berkali kali pasti meninggalkan jejak.

Langkah2 nya adalah sbb :

1.       Harus menerapkan secara detail

2.       Lalu selanjutnya boleh memodifikasi

3.       Sukses meninggalkan jejak

Belajar dari yang terbaik

MONITORING HARIAN

1.       Sediakan papan tulis yang besar

2.       Kolom yng pertama Nama

3.       Kolom Kedua Kuota (Tindakan dan Hasil)

Sebar brosur      50          hasil 1

Kunjungan          2            hasil 1

Telepon               10          hasil 1

Presentasi          1            hasil 2

4.       Kolom ketiga tanggal 1 sd 31

5.       Kolom 4 Keterangan

Fungsi Papan Monitoring

1.       Untuk mencontek/ modelling karyawan2 yg terbaik untuk diajarkan kepada sales lain’

2.       Reward Punishment dan pembinaan

3.       Secara Psikologis akan terpacu

Hidup adalah tentang menjadi lebih baik dan menjadi lebih buruk dan menjadi lebih baik lagi, jadi menjadi lebih buruk adalah bagian alami dari kehidupan dan saya hanya harus belajar untuk menghadapinya.

b. Adanya keakraban atau kemiripan

Tanyakan hobi, asal dan sebagainya lalu samakan dengan diri sendiri. Membangun kesamaan cenderung menambah keakraban dengan konsumen.

Tips lain untuk membangun kesamaan di luar topic :

·       Membangun kesamaan Topik

·       Membangun kesamaan gerak (sebisa mungkin 10 detik setelah lawan bicara melakukan gerakan)

·       Suara dibuat sama, dari segi kualitas, nada, tempo, intonasi, dan bahasa. Ikuti terlebih dahulu baru selanjutnya kita yang memimpin.

c. Adanya Konkruen

Apa yang kita katakan atau sampaikan gunakan ekpresi yang sungguh-sungguh agar orang bisa merasakan emosi keyakinan kita. jika kita menunjukkan keyakinan kita maka orang lain akan mudah yakin

2.     Needs

membuat orang jadi mau atau perlu, karena jika dia perlu, dia akan take action

2 Kebutuhan manusia yang mendasar :

1.     menghindari rasa sakit/sengsara

2.     mengejar kenikmatan.

DNA kita secara alamiah menbutuhkan 2 hal, bertahan hidup dan melanjutkan keturunan

Kunci paling dasar untuk membangun kebutuhan mereka adalah membiarkan mendapatkan kenikmatan lalu bangun serakahnya orang, ketakutannya jika tidak take action, Fear and Greedy

Misal A sebar brosur 50 menghasilkan 5

Rata2 sales lain dari 50 menghasilkan 1

Kalau hanya sekali A bisa jadi hanya beruntung

Namun jika berturut2 atau berkali2 menghasilkan 5 berarti A diatas rata2

Tugas Kita mencari jejaknya

Buat SOP dari A

Dilihat, diawasi, dimonitoring

Sebar nya bagaimana, nyebarnya Dimana kesiapa, followup seperti apa

Cara tersebut yg sudah teruji dibuatkan urut2 an nya dan dibuat mudah untuk dipelajari dan dipraktekkan oleh sales2 lain sehingga penjualan mereka ikut meningkat.

SOP Harus detail dan jelas

Sebar Dimana, jam berapa, sebar ke siapa, brosurnya isinya bagaimana, cara followup nya bagaimana

Misal

B, kunjungan 5X namun hasilnya nol dan nol dan dibawah rata2

Apalagi dibawah juaranya

Maka B harus meniru cara A agar bisa menghasilkan

Sistem monitoring selain bisa mengawasi Tindakan dan hasil juga mempermudah kita untuk membuat SOP dari marketing yang sudah terbukti sukses

Sehingga bisa meningkatkan omset dengan pesat

 Misal

C            telemarketing 10 hasil 1 minat

              Presentasi 1 hasil 2 minat

B sebar brosur 100, tapi tidak menghasilkan atau NOL

Setelah berkali2 tetap NOL, maka ada 2 kemungkinan A tidak terampil dalam aktivitas sebar brosur atau A menipu.

Misal

B telepon 10X hasil 5 minat

Dan berlangsung terus menerus berarti B terampil dalam cara telemarketing

Maka dibuatkan SOP dari B dalam cara telemarketing

Buat Sales Script nya, bagaimana cara telp nya, nadanya bagaimana, cara menyapa bagaimana, penawarannya bagaimana, urut2 an nya bagaimana, nadanya bagaimana, closingnya seperti apa

• Manusia membutuhkan kepastian, kenyamanan, keamanan

• Manusia membutuhkan variasi dan hal baru

• Keterkaitan hubungan perasaan dengan yang lain

• Membutuhkan pembeda

• Butuh jadi lebih baik

• Membutuhkan kontribusi seperti partisipasi dalam beramal

Kalo orang mau closing nadanya naik atau turun?

Boleh naik untuk pilihan yes yes, jangan yes no pasti gagal

Secara umum gunakan nada rendah

Dari hasil penelitian

Orang yang telah berhasil dalam telemarketing namun tidak menggunakan sales script yang telah terbuktin menghasilkan penjualan, memiliki Tingkat keberhasilan hanya 30% dibandingkan orang biasa yang melakukan telemarketing dengan menggunakan sales script yang sudah dijadiakan SOP

Misal

D melakukan presentasi 1 hasilnya 10

Dan sales lain presentasi 1 hasilnya 2

Berarti cara presentasi D harus dibuat video

Perhatikan cara bergerak, cara closingnya bagaimana, nadanya bagaimana, confidentnya bagaimana, urut2 an presentasinya bagaimana,  kenapa ko dia bisa close, target marketnya siapa, jam berapa.

Mengamati dengan detail dan mengajarkan kepada sales lainnya. Tingkat keberhasilan lebih besar.

Berikutnya

1.       Monitoring harian

2.       Monitoring mingguan

Di papan monitoring berikan gambar untuk reward punishment tidak harus denda

Jika target 80% keatas tercapai gunakan gambar orang tersenyum

Jika 60 – 79% diberi gambar orang dengan ekspresi normal/ garis lurus

40 – 59% diberi gambar orang cemberut
Jika kurang dari 40% diberi gambar tengkorak
Namun jika 3 bulan berturut2 40% kebawah dibaeri gambar kuburan RIP

Teknik ini terbukti sangat efektif

Dengan dilakukan monitoring harian Ketika ada team yg rendah dari target maka kita harus langsung menghubungi, tanya apa yg bisa bantu agar omzet meningkat.

Kepada team yg melakukan penjualan tertinggi kita tanya kepada mereka bagaimana cara mencapai target tersebut.

Kombinasikan Teknik monitoring ini dengan motivasi reward dan punishment. Produktivitas dengan penghasilan. Income / insentif lalu berikan teknik2 Pendidikan bagaimana menjual dengan lebih baik.

Kombinasikan dengan penawaran anda yg begitu menarik dan bisa dipercaya, serta anda sampaikan kepada orang yang tepat dengan cara yang tepat maka sales anda akan meningkat dengan pesat.

Pilar ini sangat dibutuhkan setelah kita membuat isi penawaran yang powerfull untuk kemudian di sampaikan.

Cara penyampaian ada 12 cara.

Semakin banyak cara semakin baik dibandingkan hanya 1 atau 2 cara saja.

1.       PUBLIC RELATION/ PUBLISITAS/ PRESS RELEASE

TIPS n TRICK

-          Layak berita

-          Tulis seperti jurnalis bukan iklan

-          Cerita yg emosionil, shocking, heboh, kontras, inspirasional

-          Kirim kepada lebih dari 1 majalah

-          Tulis dalam surat pengantar nama2 majalah yang dikirimi artikel

-          Sebut untuk satu majalah yang respon lebih cepat mendapatkan tambahan sesi interview khusus ekslusif

-          Beri jeda 5 hari untuk media lain, jika tidak ada kabar maka berikan pada media lain

-          Followup melalui telepon

-          Berikan dan siapkan foto2 Anda yang begitu hebohnya

-          Press release memberikan awareness yang baik harga sangat murah memberikan hasil yang luar biasa

-          Berikan no contact agar bisa dihubungi lagi dan lagi

-          Kesempatan untuk menulis kolom untuk majalah/ media cetak

-          Undang mass media untuk acara publisitas anda yang heboh dan layak berita dan berikan insentif untuk reporter yang hadir

Bagaimana cara menguasai apa yang dibicarakan?

1. Memutuskan menguasai 1 bidang

Untuk menjadi master dalam satu bidang kuncinga adalah 6L

Latihan, latihan, latihan, latihan, latihan & latihan

Latihan dapat dilakukan dengan:

- Bicara ke cermin atau diri sendiri

- Bicara ke siapapun yg mau mendengar

- Bicara ke kelompok-kelompok

- Bicara ke publik

2. Belajar dari DIRI SENDIRI dan ORANG LAIN

5P dalam belajar:

- Pengetahuan (formal - dari pendidikan | informal - dari mengikuti training, dsb)

- Pengalaman

- Pasar

- Passion

- Posibilitas

3. Buat contekan garus besar di PPT dan detail ditulis di flip chart dengan bolpoin sehingga tidak kelihatan dari jauh

4. Hapalkan jurus pembuka

Dalam memulai seminar ataupun presentasi pastikan memiliki jurus pembuka agar menarik attention peserta

Hal yang perlu dipersiapkan saat ingin memaparkan sebuah cerita / seminar:

A. Introduction Terdiri atas:

1. Opener

Opener merupakan pembukaan dalam sebuah cerita / seminar

Di dalam opener terdapat 3 hal yang biasa disebut dengan KFC yakni:

- Kutipan (Diusahakan memberikan kutipan yang mengandung nilai moral)

- Fakta | Contoh: "Fakta mengejutkan bahwa 9 dari 10 perusahaan yg mengalami dampak pandemi, menggunakan digital marketing sebagai kunci terjadinya closing"

- Cerita (pilih jenis & alurnya (drama, mysteri, dll))

Note: Pilih salah satu saja

2. Topic

Pilihlah topic yang ingin dibahas, yang anda kuasai

Urutan dalam penyampaian topic:

- Salam

- Nama

- Judul

Contoh: "selamat pagi bapak/ibu, saya jessyca & selama 1 jam kedepan kita akan kupas tuntas rahasia digital marketing yang mampu menaikkan omset perusahaan sebesar 13X lipat dalam kurun waktu 1thn"

3. Agenda

Menyebutkan poin-poin yang akan dibahas dan menunjang topic diatas

Contoh: "Hari ini bapak/ibu akan mengetahui  8 step sukses digital marketing, bagaimana cara menaikkan omset 13X lipat dalam 1 thn, serta mendapatkan lolay customer yang membeli kembali bahkan mereferensikan produk kita kepada orang lain"

Tidak peduli keputusan itu benar/salah karena satu-satunya keputusan yang salah adalah keragu-raguan

Pada akhirnya, tidak ada yang namanya keputusan yang salah bahkan jika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan,

Anda dapat tumbuh, Anda akan mendapatkan pengalaman yang Anda butuhkan untuk menjadi lebih baik untuk melakukannya dengan lebih baik lain kali.

Tanpa keputusan salah yang kita buat

Kita tidak akan berada di sini, dengan kondisi seperti ini

3. Solution

• Positioning Pribadi, tunjukkan jika kita adalah master terbaik di bidangknya

• Taktik Fear & Greedy.  Memenuhi prinsip USP

(U)   Ultimate Advantage. Penyampaian memenuhi nilai keunikan dan berbeda serta memiliki nilai tambah

(S) Sensational Offer. Beri sensasi agar customer memiliki alas an membeli barang kita segera.

(P) Powerfull Promise. Pastikan beri garansi resiko agar konsumen menyukai.

Sembuhkan Diri Anda dari Dalih, Penyakit Kegagalan

Pelajarilah manusia sementara Anda berpikir untuk berhasil. Pelajari mereka secara sangat cermat untuk menemukan mengapa mereka berhasil, dan kemudian terapkan prinsip penghasil sukses pada kehidupan Anda sendiri. Mulailah segera. Perdalamlah studi Anda mengenai manusia, dan Anda akan menemukan bahwa orang yang tidak sukses menderita penyakit pikiran yang mematikan pikiran. Kita menyebut penyakit ini penyakit dalih (excusitis) atau penyakit kegagalan. Setiap orang gagal mengidap penyakit ini dalam tahap lanjut, dan kebanyakan orang "rata-rata" pernah setidaknya mengalami serangan ringan penyakit ini. Anda akan mendapatkan bahwa dalih menjelaskan perbedaan antara orang yang mengalami kemajuan dan orang yang tidak. Anda akan mendapatkan bahwa semakin berhasil orang bersangkutan, semakin kurang cenderung ia membuat dalih.

Pelajari kehidupan orang yang sukses, maka Anda akan menemukan kebenaran ini – bahwa semua dalih yang dibuat oleh orang yang sedang-sedang saja boleh jadi ada, tetapi tidak dibuat oleh orang yang sukses. Saya tidak pernah bertemu atau mendengar tentang seorang eksekutif bisnis, perwira militer, wiraniaga, tokoh profesional yang sangat sukses atau pemimpin dalam bidang apa pun yang tidak dapat menemukan satu atau lebih dalih besar untuk mereka bersembunyi di belakangnya. Roosevelt dapat saja bersembunyi di balik tungkainya yang lumpuh; Truman dapat saja menggunaan dalih "tidak berpendidikan perguruan tinggi;" dan Eisenhower dapat saja bersembunyi di balik serangan jantung yang dideritanya.

4. Close to Sales

Hal yang diperhatikan untuk mencapai closing

• Menggunakan nada bicara yang rendah

• berikan 2 Pilihan, dimulai dari pilihan yang kecil lalu kemudian pilihan yang besar.

Cara mengatasi keberatan ( Handling Objection )

Gunakan USP agar lebih mudah

• Perihal Harga

  (Ultimate Advantage) berikan nilai tambah dan dihubungan dengan harga agar lebih ringan.

• Fikir-fikir dahulu

  (Sensational Offer) untuk ambil sekarang agar mendapatkan hadiah

• Customer minat namun suka complain

  (Powerfull Promise) Berikan garansi uang kembali

Trust : Membangun trust untuk mendirikan batu yang pertama

Need : Orang jadi mau, jadi kepingin, jadi perlu

Solution : Membangun bagaimana kita memberikan solusi sehingga sehingga orang berebut bahkan belinya kepada kita

Close The Sales : Bagaimana kita close the sales dan handling objection atau mengatasi keberatan

kita hanya punya 3 detik untuk prospek dalam penawaran.

Point penting

Tagline

Kalimat yang selalu menempel dibawah brand Anda. kalimat penawaran yang menarik dan cukup dipercaya serta menjadi identitas dari brand Anda. Tagline mengandung pernyataan sebagai berikut :

• ini yang saya jual

• ini untungnya buat anda

• kenapa anda harus percaya kepada brand saya.

Tagline dapat dikomunikasikan dengan jalas secara efektif dan efisien sehingga dalam 3 detik customer tertarik.

4 Bentuk dalih yang paling lazim

1. Dalih kesehatan yang buruk

2. Anda harus mempunyai otak cerdas untuk berhasil

3. Terlalu tua (terlalu muda)

4. Kasus yang berbeda bahwa kita bernasib buruk

Reputasi dan Referensi

1. Penampilan

2. Gelar dan Jabatan

3. Merek atau Nama Besar (Brand)

4. Prestasi Diri

5. Edifikasi / Ti Up ( Mengunggulkan, Memuji satu sama lain)

Akrab dan Mirip

1. Membangun Kesamaan (Topik)

2. Hobi

3. Gerak atau Gestur

4. Kulatitas Suara, (Mengikuti Nada Bicara)

5. Fast and Slow

Konkruen adalah apa yang kita katakan ekspresinya sungguh-sungguh dan orang bisa merasakan getaran emosi kita bahwa kita benar-benar yakin

"Saya merasa tidak enak badan," hingga yang lebih spesifik "Ada yang tidak beres dengan diri saya." Kesehatan yang "buruk," di dalam ribuan bentuknya yang berbeda, digunakan sebagai dalih untuk kegagalan melakukan apa yang seseorang ingin lakukan, kegagalan untuk menerima tanggung jawab yang lebih besar, kegagalan untuk menghasilkan uang lebih banyak, kegagalan untuk mencapai keberhasilan. Jutaan orang menderita dalih kesehatan. Namun, dalam kebanyakan kasus, apakah ini merupakan dalih yang sah? Pikirkan sejenak tentang semua orang yang sangat berhasil yang Anda kenal yang dapat – tetapi tidak mau – menggunakan kesehatan sebagai dalih.

Membangun supaya orangnya mau atau perlu, kebutuhan manusia yang paling mendasar :

1. Menghindari

   Rasa sakit atau menghindari sengsara

2. Kenikmatan

   Mendapatkan atau mengejar rasa nikmat

   Bagaimana memanfaatkannya?

   Membiarkan orang itu mendapatkan kenikmatan kalau dia take action dan kesengsaraan amat sangat kalau dia tidak mau take action membeli barang kita. Serakahnya orang dan bangun ketakutannya orang

3. Fear and Greedy (ini adalah the best sales tool in the world)

Dalih inteligensi atau "Saya kurang cerdas" adalah lazim. Sebenarnya, dalih ini begitu lazim sehingga barangkali hingga 95 persen dari orang di sekeliling kita mengidapnya dalam pelbagai tingkat. Berbeda dengan kebanyakan jenis dalih lain, orang yang menderita jenis penyakit khusus ini menderita dalam diam. Tidak banyak orang mau mengakui secara terbuka bahwa mereka merasa kurang cerdas. Mereka lebih suka merasakannya sendiri jauh di dalam. Kebanyakan dari kita membuat dua kesalahan dasar sehubungan dengan inteligensi:

1. Kita meremehkan kekuatan otak kita, dan

2.Kita terlalu menganggap hebat kekuatan otak, orang lain.

Tiga Cara untuk Menyembuhkan Dalih Inteligensi Tiga cara mudah untuk menyembuhkan dalih inteligensi adalah:

1. Jangan pernah meremehkan inteligensi Anda sendiri dan menganggap terlalu tinggi inteligensi orang lain. Berkonsentrasilah pada apa yang Anda miliki. Temukan bakat unggul Anda. Ingat, bukan berapa banyak inteligensi yang Anda miliki yang penting, melainkan bagaimana Anda menggunakan otak Anda. Manajemenilah otak Anda daripada khawatir mengenai IQ Anda.

2. Ingatkan diri Anda beberapa kali setiap hari. "Sikap saya lebih penting daripada inteligensi saya." Di tempat kerja dan di rumah, praktekkan sikap positif. Lihat alasan mengapa Anda dapat melakukannya, bukan alasan mengapa Anda tidak dapat. Kembangkan sikap "Saya menang." Manfaatkan inteligensi Anda untuk pemakaian positif yang kreatif. Gunakan otak Anda untuk mencari cara-cara untuk menang, bukan membuktikan bahwa Anda akan kalah.

3. Ingat bahwa kemampuan berpikir jauh lebih bernilai daripada kemampuan mengingat fakta. Gunakan pikiran Anda untuk menciptakan dan mengembangkan gagasan, untuk mencari cara-cara baru dan lebih baik untuk mengerjakan segala sesuatunya. Tanya diri Anda sendiri, "Apakah saya menggunakan kemampuan mental saya untuk membuat sejarah, atau apakah saya menggunakannya hanya unuk merekam sejarah yang dibuat oleh orang lain?"

1. Kepastia, Kenyamanan, Keamanan

2. Variasi dan Hal Baru

3. Keterkaitan hubungan perasaan dengan orang lain

4. To be A good, Menjadi lebih baik

5. Kontribusi yaitu keikutsertaan / berpasrtisipasi dalam hal positif, seperti beramalan

1. Positioning Pribadi

   Menunjukan bahwa kita adalah profesional di bidangnya

2. Taktik Fear & Greedy

   Memenuhi prinsip USP

Dalih usia, penyakit kegagalan karena tidak pernah merasa berada pada usia yang tepat, muncul dalam dua bentuk yang mudah dikenali: variasi "Saya terlalu tua" dan "Saya terlalu muda."

Anda pernah mendengar ratusan orang dari segala usia menjelaskan prestasi mereka yang sedang-sedang saja dalam hidup mereka lebih kurang seperti ini: "Saya terlalu tua (atau terlalu muda) untuk melakukan terobosan sekarang ini. Saya tidak dapat mengerjakan apa yang ingin saya kerjakan, atau saya mampu kerjakan, karena rintangan usia." Mengherankan sekali dan patut disayangkan bahwa hanya sedikit orang yang merasa bahwa mereka berada dalam "usia yang cocok." Dalih ini menutup pintu bagi peluang yang sebenarnya bagi ribuan orang. Mereka mengira usia mereka salah, sehingga mereka bahkan tidak berniat untuk mencoba. Variasi "Saya terlalu tua" adalah bentuk yang paling lazim dari dalih usia. Penyakit ini menyebar dengan cara yang samar. Drama dan artikel majalah tentang topik tersebut, "Mengapa Anda Terlalu Tua pada Usia Empat Puluh" sangat populer, bukan karena menggambarkan fakta yang sebenarnya, melainkan karena menarik banyak pikiran khawatir yang mencari dalih.

U - Ultimate Advantage adalah penyampaian memenuhi nilai keunikan dan berbeda serta mempunyai nilai tambah.

S - Sensational Offer adalah berikan sensasi agar konsumen memiliki alasan membeli produk kita.

P - Powerfull Promise adalah memastikan beri garansi resiko agar konsumen menyukai.

Ringkasnya, obat untuk dalih usia adalah:

1. Lihat usia Anda yang sekarang secara positif.

Berpikirlah "Saya masih muda," bukan "Saya sudah tua." Berlatihlah memandang ke depan ke cakrawala baru, dan dapatkan antusiasme serta perasaan muda.

2. Hitung berapa banyak waktu produktif yang masih Anda miliki.

Ingat, usia 30 berarti masih ada 80 persen kehidupan produktif yang dimiliki. Dan usia 50 berarti masih ada 40 persen – 40 persen yang terbaik – dari tahun-tahun penuh peluang yang tersisa. Hidup sebenarnya lebih panjang daripada yang kebanyakan orang duga!

3. Investasikan waktu masa depan dalam mengerjakan apa yang benar-benar ingin Anda kerjakan. Terlalu terlambat jika Anda membiarkan pikiran Anda bersifat negatif dan berpikir bahwa segalanya sudah terlambat. Berhentilah berpikir "Saya seharusnya memulai bertahun-tahun yang lalu." Itu adalah berpikir gagal. Sebagai gantinya berpikirlah, "Saya akan memulai sekarang, tahun-tahun terbaik saya menanti di depan saya." Itulah cara orang sukses berpikir.

Taklukkan Dalih Nasib dengan Dua Cara

1. Terimalah hukum sebab-akibat.

Perhatikan kembali apa yang tampaknya sebagai "nasib baik" seseorang. Anda tidak akan menemukan nasib baik, melainkan persiapan, perencanaan, dan pikiran penghasil sukses yang mengawali "keberuntungannya." Perhatikan kembali apa yang tampaknya merupakan "nasib buruk" seseorang. Lihat, dan Anda akan menemukan alasan spesifik tertentu. Tuan keberhasilan menerima suatu kemunduran; ia belajar dan mendapatkan keuntungan. Tetapi ketika Tuan Kegagalan kalah, ia lalai untuk belajar.

2. Jangan menjadi orang yang suka berangan-angan kosong.

Jangan boroskan energi mental Anda untuk memimpikan cara-cara tanpa usaha untuk mendapatkan keberhasilan. Kita tidak menjadi berhasil hanya melalui nasib baik. Keberhasilan datang dari pelaksanaan hal-hal dan penguasaan prinsip-prinsip yang menghasilkan keberhasilan. Jangan mengandalkan nasib baik untuk mendapatkan promosi, kemenangan, hal-hal yang baik dalam hidup ini. Sebaliknya, berkonsentrasilah pada pengembangan kualitas-kualitas itu di dalam diri Anda yang akan menjadikan Anda seorang pemenang.

Yang Harus diperhatikan

1. Menggunakan nada bicara rendah dan halus

2. Memberikan pilihan mulai dari pilihan kecil selanjutnya pilihan yang besar

Bangun Kepercayaan dan Hancurkan Ketakutan

Teman-teman bermaksud baik ketika mereka mengatakan, "Itu cuma imajinasimu. Jangan khawatir. Tidak ada yang perlu ditakutkan." Akan tetapi, Anda dan saya tahu bahwa jenis hiburan ini tidak pernah benar-benar berhasil. Komentar penghibur seperti ini mungkin memberi kita kelegaan dari ketakutan akut selama beberapa menit, atau mungkin beberapa jam, tetapi bukan kesembuhan permanen dari ketakutan, dan hal ini tidak pernah membangun kepercayaan.

Dari ilustrasi cerita tentang 2 orang pensiunan dan 1 temannya yang dari kota dapat disimpulkan kalau orang yang sudah berpengalaman atau tau batu penjualan seharusnya tidak saling menyalahkan dan tidak cuek sebaliknya harus memberitahu kepada orang dari kota tadi dimana letak batu batu penjualan atau batu pijakan yang akan dipijak saat berjalan diatas air agar bisa berjalan diatas air tersebut.

kalau kita bangun batu ini dari awal tidak kita ketahui menjadi tahu maka terjadi yang namanya sales magic yang seolah olah penjualan itu ada magicnya.

Batu-batu Penjualan itu ada 4 :

1. TRUST

2. NEED

3. SOLUSTION

4. CLOSE THE SALES

1. Ultimate Advantage (Berhubungan dengan Harga)

   Berikan nilai tambah dengan menghubungkan dengan harga agar lebih ringan

2. Sensational Offer (fikir fikir dulu)

   Ambil sekarang biar mendapatkan hadiah

3. Powerfull Promise (Minat tapi suka complaint)

   Berikan garansi uang kembali

Kebanyakan ketakutan sekarang ini bersifat psikologis. Kekhawatiran, ketegangan, rasa malu, panik semua ini berakar dari imajinasi negatif yang salah penanganan. Akan tetapi, sekadar mengetahui tempat pembiakan ketakutan tidak menyembuhkan ketakutan.

Tagline yang efektif memiliki unsur ISO ( Irresistible Sensational Offer ) yang terpenuhi. ISO bukan spesial offer, ISO adalah tagline yang berlaku untuk hari ini dan seterusnya tanpa batas akhir.

ISO bukanlah pernyataan dari kenyataan. bukan dari benefit atau manfaat. ISO uuga bukan unique selling proposition.

Contoh Tagline memiliki unsur ISO :

"Pizza Hot and Fresh to your door in 30min or less or its Free". (Domino Pizza)

Domino Pizza mengambil kasus dari pengalamannya dan menjadikan garansi sebagai tagline yang sangat menjual.

Pengantaran Pizza di awal kampanye pada gerai baru dengan sengaja diantar telat lebih 1 menit, lalu pizza diberikan secara gratis kepada customer sehingga menjadi Word of Mouth Marketing. Orang pada akhirnya percaya dengan garansi yang diberikan Domino Pizza lalu ingin membeli lagi dan membagikan pengalaman kepada sekelilingnya.

1. Trust, kita harus membangun kepercayaan atau trust untuk membangun batu pertama

2. Need, orang jadi mau kepingin untuk membangun batu kedua

3. Solution, membangun bagaimana cara memberikan solusi sehingga orang orang mau berebut atau belajar kepada kita

4. Close the sales, bagaimana kita close the sales dan mengatasi keberadan.

Bagaimana membangun building trust yang awalnya orang tidak percaya jadi percaya kepada kita. terdapat 3 kategori building trust yaitu karena adanya reputasi dan referensi (dilihat dari penampilan cara berpakaian dan bau kita/kesan pertama/gelar/nama dan merek besar), lalu karena adanya keakraban dan kemiripan, dan terakhir karena ada konkruen.

Kita hanya punya 3 detik untuk prospek penawaran.

1. Tagline

   Kalimat yang selalu menempel di brand, kalimat penawaran menarik dan cukup dipercaya serta menjadi indentitas brand.

   • Ini yang dijual

   • Ini untung nya

   • kenapa harus percaya kepada brand ini

   Tagline harus efektif supaya dalam 3 detik costumer udah tertarik.

Catat kebenaran itu di dalam buku catatan keberhasilan Anda – TINDAKAN MENGALAHKAN KETAKUTAN. Tindakan memang mengalahkan ketakutan. Beberapa bulan yang lalu seorang usahawan yang sangat cemas dalam usianya yang empat puluhan datang menemui saya. Ia memegang jabatan yang menuntut tanggung jawab sebagai pembeli untuk sebuah perusahaan pengecer yang besar.

Barangkali Anda dapat mengatur ulang lemari peraga Anda. Mungkin wiraniaga Anda perlu lebih antusias. Saya tidak dapat meramalkan apa yang akan menaikkan penjualan Anda, tetapi salah satunya pasti akan berhasil. Dan mungkin bijaksana jika Anda berbicara secara pribadi dengan manajer bawahan Anda. Minta nasihatnya. Ia mungkin mempunyai beberapa gagasan bagus yang sudah lama ingin ia terapkan. Dan sejauh berkenaan dengan kehilangan pekerjaan, ingatlah bahwa terlalu mahal bagi toko untuk mengganti Anda selama para direktur merasa ada peluang perbaikan dari Anda." Saya melanjutkan. "Kemudian minta asisten pembelian Anda bergerak. Biarkan orang di sekeliling Anda mengetahui bahwa Anda masih hidup."

ada tipe komunikasi ke otak yang berbeda beda ada yang dari penglihatan, tipe pendengaran, dan tipe perasaan.

Gunakan prosedur dua langkah ini untuk menyembuhkan ketakutan dan mendapatkan kepercayaan:

1. Kurung ketakutan Anda. Kunci rapat-rapat Tentukan secara persis apa yang Anda takutkan.

2. Lalu, ambil tindakan. Ada semacam tindakan untuk ketakutan macam apa pun.

Bank ingatan Anda otomatis akan menjawab dan menyuplai Anda dengan potongan informasi, yang berkaitan dengan situasi ini, yang Anda depositokan sebelumnya. Jadi, ingatan Anda adalah penyuplai dasar dari bahan mentah untuk pikiran Anda yang baru.

"Pizza Hot and Fresh to your door in 30min or less or its Free"

(Domino Pizza)

Domina Pizza mengambil kasus dari pengalamnnya dan menjadikan generasi sebagai tagline yang sangat menjual.

Powerfull Tagline :

• Caterpillar

Dalam 2x24 Jam Spare Part Service dimanapun di seluruh Dunia atau Caterpillar yang bayar.

• Columbia House Record

10 CDs for 1 Cent

• Federal Express

When it absolutely, positively needs to be there overnight.

• Northstorm Departement Store

Kalo Anda tidak puas apapun alasannya, kami bayar Kembali tanpa nota pembelian

Tagline yang bagus memuat Irresistible Sensational Offer, dan jangan hanya Ordinary Ofer.

Unsur Tagline

1. High Return on investment (Pengembalian investasi yang tinggi) Uang ditaruh kecil tapi mendapatkan banyak keuntungan.

2. dapat dipercaya

1. Caterpillar

   Dalam 2x24 jam spare part service dimanapun seluruhdunia atau Caterpillar yang bayar

2. Columbia House Record

   10 CDs for 1 Cent

3. Federal Express

   When it absolutely, positively needs to be there overnight.

4. Northstorm Departement Store

   Kalau Anda tidak puas apapun alasannya, kami bayar kembali tanpa nota pembelian.

Tagline yang bagus membuat Irresistible Sensational Offer, dan jangan hanya Ordinary Ofer.

Gunakan prosedur dua langkah ini untuk menyembuhkan ketakutan dan mendapatkan kepercayaan:

1. Kurung ketakutan Anda. Kunci rapat-rapat Tentukan secara persis apa yang Anda takutkan.

2. Lalu, ambil tindakan. Ada semacam tindakan untuk ketakutan macam apa pun. Dan ingat, keraguan hanya memperbesar ketakutan. Ambil tindakan segera. Bersikaplah tegas.

Berikut ini ada dua hal spesifik yang harus dilakukan untuk membangun kepercayaan melalui manajemen yang efisien atas bank ingatan Anda.

1. Depositokan hanya pikiran positif di dalam bank ingatan Anda.

Mari kita hadapi dengan berani. Semua orang menghadapi banyak situasi yang tidak menyenangkan, memalukan, dan mengecilkan hati. Namun, orang yang sukses dan tidak sukses menghadapi situasi ini dengan cara yang langsung berlawanan. Orang yang tidak sukses boleh dikatakan memasukkannya ke dalam hati. Mereka memikirkan terus situasi yang tidak menyenangkan sehingga memberi mereka awal yang baik di dalam ingatan.

2. Tarik hanya pikiran yang positif dari bank ingatan Anda.

Beberapa tahun yang lalu, saya berhubungan erat dengan sebuah perusahaan konsultan psikologis. Mereka menangani banyak jenis kasus, tetapi kebanyakan masalah perkawinan dan situasi penyesuaian psikologis, semua berhubungan dengan persoalan pikiran.

1. High Return On Investement (pengembalian investasi yang tinggi)

2. Dapat dipercaya

3. Bertanggung Jawab

Singkatnya, sebenarnya mudah untuk melupakan hal-hal yang tidak menyenangkan jika kita benar-benar menolak untuk mengingatnya.

Tarik hanya pikiran yang positif dari bank ingatan Anda. Biarkan pikiran yang lain memudar. Dan kepercayaan Anda, perasaan berada di puncak dunia, meluncur ke atas. Anda mengambil langkah besar ke depan menuju penaklukan ketakutan ketika Anda menolak mengingat pikiran negatif yang mencela diri.

Ada dua jalan untuk menempatkan orang di dalam perspektif yang benar:

1. Miliki pandangan yang seimbang mengenai orang lain

Ingat dua hal ini sewaktu menghadapi orang: pertama, orang lain itu penting. Semua manusia penting. Akan tetapi ingat ini pula. Anda juga penting. Jadi, sewaktu berhadapan dengan orang lain, biasakanlah berpikir, "Kita adalah dua orang penting yang duduk bersama untuk membicarakan sesuatu demi kepentingan dan keuntungan bersama." Beberapa bulan yang lalu, seorang usahawan menelepon saya untuk mengatakan kepada saya bahwa ia baru saja mengangkat seorang anak muda yang saya rekomendasikan kepadanya belum lama ini. "Anda tahu apa yang membuat saya menerima orang ini?" tanya kawan saya. "Apa?" saya bertanya. "Caranya bersikap. Kebanyakan pelamar masuk ke kantor saya dengan setengah ketakutan. Mereka memberi saya semua jawaban yang mereka pikir ingin saya dengar. Sedikit banyak mereka bersikap seperti pengemis – mereka akan menerima apa saja. "Akan tetapi orang yang Anda rekomendasikan ini bersikap lain. Ia menghormati saya, tetapi yang sama pentingnya, ia menghormati dirinya sendiri. Ia juga mengajukan pertanyaan sebanyak yang saya ajukan kepadanya. Ia tidak seperti kelinci yang ketakutan. Ia benar-benar manusia, dan ia akan bekerja dengan baik." Sikap saling menganggap diri penting ini membantu membuat situasi seimbang. Orang lain itu tidak menjadi terlalu penting dibandingkan dengan diri Anda dalam pikiran Anda. Orang lain itu mungkin tampak sangat besar, sangat penting. Akan tetapi, ia tetap manusia biasayang pada dasarnya mempunyai minat, keinginan, dan masalah yang sama dengan Anda.

Ada dua jalan untuk menempatkan orang di dalam perspektif yang benar:

2. Kembangkan sikap penuh pengertian.

Memang tidak sedikit orang yang seolah mau menerkam Anda, menggertak Anda, menjadikan Anda sasaran dan menakut-nakuti Anda Jika Anda tidak siap menghadapi orang-orang seperti ini, mereka dapat merusak kepercayaan diri Anda dan membuat Anda takluk sepenuhnya. Anda memerlukan pertahanan untuk menghadapi orang-orang seperti ini.

1. Wajib mencamtumkan Call To Action

2. Mempermudah Transaksi

3. Jurus Kentucky ( Menawarkan produk tambahan)

Tiga tindakan sederhana ini secara otomatis dan seketika menghilangkan rasa malu. Tindakan penuh percaya diri menghasilkan cara berpikir yang penuh rasa percaya diri.

1. Duduklah selalu di kursi terdepan.

Pernahkan Anda memperhatikan bahwa di dalam pertemuan di gereja, di kelas, dan pertemuan lain – bagaimana tempat duduk belakang terisi penuh lebih dahulu? Kebanyakan orang bergerombol duduk dibarisan belakang sehingga mereka tidak akan menjadi "terlalu mencolok." Dan alasan mengapa mereka tidak mau terlalu mencolok adalah karena mereka kurang percaya diri.Duduk di depan membangun rasa percaya diri. Praktekkanlah. Mulai sekarang dan seterusnya jadikan kebiasaan untuk duduk di barisan sedepan mungkin. Memang Anda mungkin tampak sedikit lebih mencolok di depan, tetapi ingat tidak ada yang tidak mencolok sehubungan dengan sukses.

2.Biasakan mengadakan kontak mata.

Bagaimana orang menggunakan matanya memberitahu kita banyak hal tentang diri orang bersangkutan. Secara naluriah Anda mengajukan pertanyaan kepada diri sendiri mengenai orang yang tidak mau memandang ke mata Anda. "Apa yang ia coba sembunyikan? Apa yang ia takutkan? Apakah ia mencoba membohongi saya? Apakah ia menyembunyikan sesuatu?" Biasanya, kelalaian membuat kontak mata mengatakan salah satu dari dua hal.

batu ke 2 untuk membuat sales magic adalah building need, tentang apa yang diperlukan atau dibutuhkan atau yg dimau oleh sesorang untuk dibeli dari kita.

Teknik monitoring untuk meningkatkan penjualan hingga 20x lipat.

Langkah-langkah

1. Menerapkan secara detail

2. Memodifikasi

3. Sukses mininggalkan jejak belajar dari yang terbaik

1. menghindari rasa sakit atau sengsara

2. mendapatkan rasa nikmat

misalnya saat kita memberikan pilihan kepada orang apakah mau terjun payung(hal yg ditakuti) kalau tidak mau akan kita tembak jadi seperti memberi rasa takut yang lebih besar dan pastinya orang tersebut akan lebih memilih terjun payung daripada ditembak.

1. Sediakan papan tulis yang besar

2. Kolom pertama yaitu nama

3. Kolom kedua kouta

4. Kolom ketiga tanggal 1 sd 31

5. Kolom empat keterangan

1. Manusia butuh kepastian, keamanan dan kenyamanan.

2. Orang butuh variasi hal baru butuh ketidakpastian.

3. orang membutuhkan hubungan/relationship/love/ perasaan sama terhadap orang lain.

4. manusia membutuhkan unggul/signifikan/ apa yang membedakan mereka siapa yang lebih unggul.

5. Orang butuh tumbuh atau menjadi yang lebih baik.

6. Manusia butuh berarti/ kontribusi terhadap orang lain.

✨ INFORMATION: sabotage or build you?

Ada yg mengatakan musuh sesungguhnya adalah diri sendiri.

Sedangkan jika kita menempatkan diri kita sebagai musuh berarti kita melawan diri sendiri.

Arti sesungguhnya adalah kita memiliki kontrol atas diri kita bukan orang lain

✨ GROWTH MINDSET

Kita bisa mengubah pikiran kita.

Otak kita dapat tumbuh & berkembang, sama seperti otot yang ada pada tubuh kita.

✨ CONSISTENCY

Apa saja yg kita latih dalam proses melatih konsistensi

1) Melatih kesabaran

2) Melatih komitmen

3) Belajar keluar dari zona nyaman

4) Melatih ketekunan

5) Melatih iman

✨ SELF DISCIPLINE

Kita harus menerapkan self discipline yang tinggi untuk menghadapi godaan & tantangan.

Apabila kita berhasil menerapkannya akan menghasilkan:

1) kamu dapat menggapai goals, impian, visi & misi

2) menghargai waktu = menghargai hidup

3) melatih & mengasah leadership

✨ EFFECTIVE STEPS TO MANIFESTING YOUR RESOLUTION

Apapun bentuk resolusimu, apabila kamu yakin & dilakukan dengan disiplin tinggi. (Think it, write it, speak it, listen it, do it & believe it) dan lihat apa yg terjadi.

1. Modelling karyawan terbaik untuk diajarkan kepada karyawan lain

2. Reward Punisment dan pembinaan

3. Secara psikologis akan terpacu

Cara mengetahui Tagline yang bagus/tidak bagus

1. Skala 1-10 jika orang-orang benar membutuhkan , maka akan banyak yang mencari produk kita.

2. Dapat menjelaskan ROI tinggi anda secara mudah.

3. TAGLINE memiliki unsur pembeda dengan competitor.

Ada 3 Pertanyaan yang bisa membuat orang dari awal tidak mau menjadi mau :

1. Pertanyaan pertama adalah Apa yang menjadi hal yang paling penting di dalam hidup anda. jika kita sudah tau apa yang menjadi hal yang paling penting dalam hidup orang tersebut maka akan bisa kita kaitkan dengan produk kita.

   misalnya saat hal yang paling penting dalam hidup orang tersebut adalah keluarga maka kita bisa kaitkan dnegan produk kita yaitu perumahan dapat membuat keluarga anda nyaman dan sebagainya.

Contoh : Misal A sebar brosur 50 menghasilkan 5, Rata-rata sales lain dari 50 menghasilkan 1, Kalau hanya sekali A bisa jadi hanya beruntung, namun jikat berturut turut berrti A di atas rata rata

Kalau orang tersebut lebih memilih hal paling penting dalam hidupnya adalah nikmat berarti sebagai sales harus membahas ke arah situ. misalnya rumah ini memiliki kenikmatan dan kenyamanan dan lain sebagainya.

jika dalam hidup orang yang lainnya adalah mencoba hal baru berarti harus disesuaikan dengan apa yang paling penting dari hidup orang tersebut. misalnya saat kita menawarkan apartemen atau rumah kita bisa menyebutkan tentang variasi yang berbeda atau lain dari apartemen atau rumah lainnya sehingga orang tersebut menjadi tertarik.

1. Hard Work

Don't believe in luck, believe in hard work

2. Patience

If you're losing patience then you're losing the battle

3. Sacrifice

If you don't sacrifice for what you want, then what you want becomes its sacrifice

4. Consistency

Is what transforms average into excellence

5. Discipline

Motivation gets you going

But discipline keeps you growing

6. Self Confidence

Confidence is I'll be fine if they don't like me

Mencari jejak buat SOP dari A Dilihat, Diawasi, Dimonitoring, untuk penyebarannya bagaimana, taget ke siapa?

Cara tersebut teruji dibuatkan urutannya dan mudah untuk dipelajari dan di praktekkan oleh sales lain.

Selanjutnya jika kita bertanya apa yang menjadikan lebih baik bagi anda ? terus orang itu menjawab yang paling penting dalam hidup nya adalah menjadi lebih baik, berarti kita harus memberitahu kalau ini saatnya bapak atau orang tersebut pindah ke perumahan yang lebih baik sudah ada difasilitasi dan lebih dekat dengan lokasi strategis dan sebagainya.

Cara meningkatkan penjualan sampai 31.500% Tanpa Biaya tambahan

Perhatikan penyusunan penawaran anda.

1. Mengingatkan dan menawarkan Call To Action

   Tagline bagus headline powerfull, membutuhkan Call To Action seperti nomor contact.

2. Mempermudah Transaksi

   permudah cara bayar agak konsumen mudah take action

3. Jurus Kentucky

   menawarkan produk tambahan dengan Confident Sale. dengan memiliki produk terbaik memudahkan kita menawarkan produk tambahan yang relate dengan produk utama maupun tidak/

Selanjutnya, jika hal yang paling penting dalam hidup orang tersebut adalah Contribution atau amal berarti kita bisa mengajak untuk orang tersebut hitung-hitung buat amal dalam membeli produk kita.

lalu, setelah kita menanyakan hal yang paling penting, kita juga bisa menanyakan apa hal yang paling dihindari agar terjadi close sale.

kemudian, pertanyaan ketiga adalah menanyakan apa syaratnya atau syarat yang di mau oleh konsumen agar si konsumen mau membeli produk kita. misalnya yang dimau konsumen kamarnya ada 3 padahal rumah yg kita perlihatkan kamarnya 2 nah kita bisa tawarkan rumah yang kita jual dengan kamar ada 3.

Teknik Monitoring untuk meningkatkan penjualan hingga 20x lipat

Langkah langkah :

• menerapkan secara detail

• memodifikasi

• sukses meninggalkan jejak belajar yang terbaik

  
  

Tahapan monitoring harian

Sediakan papan tulis yang besar

Coloumn : Nama - Kuota - tanggal - Keterangan

Fungsi Papan Monitoring

• membuat modelling karyawan terbaik untuk diajarkan ke yang lain

• Reward Punishment & Pembinaan

• Memacu diri Secara Psikologis

1. Monitoring Harian

2. Monitoring mingguan

dengan Noted :

Di artboard berikan reward dan punishment

Jika kita ahli dalam bidang kita sendiri maka orang akan nurut.

cara kita memberikan solusi adalah dari taktik penyampaiannya.

alangkah baiknya jika taktik penyampaian kita di selaraskan sama USP.

Taktik penyampaian agar orang mau membeli produk kita adalah dari fear and greede. atau apa yang menjadi top 2 kebutuhan orang tersebut. Alangkah baiknya jika taktik penyampaian kita secara USP

. U itu ultimate advantage atau nilai tambah, S nya adalah sensasional over, dan P nya adalah Powerfull promise.

kita harus memiliki nilai tambah apa yang menjadi nilai tambah kita dari produk yang lain.

hal yang menjadi contoh untuk ada nilai tambahnya adalah dengan memberikan spesial hadiah atau ada hadiahnya kalau membeli produk kita. orang juga akan berebutan jika kita membuat apa yang kita jual itu terdengar limited.

dengan motivasi reward dan punishment. Produktivitas dengan penghasilan. Income/insentif lalu berikan teknik teknik pendidikan menjual dengan lebih

selanjutnya kemudian P powerful garansi, garansi sangat berpengaruh buat pembeli. karena garansi sangat bermanfaat bagi pembeli. jika tidak bermanfaat maka pembeli jadi bimbang untuk membeli. penjual harus berani memberikan garansi agar pembeli tertarik membeli dan mau membeli.

pada saat mauclose the sale harus merendahkan nada saat berbicara dan berikan pertanyaan seperti mau nyicil atau cash ? dan pertanyaan lain sebagainya serta memperbolehkan customer mencoba terlebih dahulu.