PEV - Gerencia de Ventas by Cinthya Romana Coy Camargo https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i Taller Territorio de Ventas en-us 2020-06-22 00:29:46 UTC 2025-04-16 17:48:57 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635549274 Informando, comunicando y haciendo participe al equipo de la situación actual de la empresa con un análisis de comptencia en el indicador de market share. Se debe motivar al equipo para con resilencia afrontar de la mejor forma cambios de territorio con el fin de entender que el cambio es dado por su capacidades entendiendo el nivel de vendedor en el que se encuentra y las áreas de oportunidad o de ventaja que se tienen. Se debe contemplar motivación personal del vendedor(es), usar salario emocional y motivaciones no salariales con vendedor(es) a tener cambios y se debe analizar y explicar el plan de acción a tener de trabajo conjunto. ]]> 2020-06-22 03:15:42 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635549274 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635554520 Emplearía una organización lineal funcional con el fin de que un sólo lider y jefe supervise el cumplimiento del objetivo, y se logre la sinergia de marketing y ventas.]]> 2020-06-22 03:23:31 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635554520 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635570013 El PEV plan estrategico de ventas debe ir alineado a la estructura y objetivo del PEN. Asimismo debe trabajar de la mano con el plan estratégico de mercado para los análisis de mercado, de producto, de competencia, estrategias de marketing, posicionamiento de productos, todos información util para determinar presupuesto de ventas y el PEV. ]]> 2020-06-22 03:48:57 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635570013 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635572149 2020-06-22 03:52:20 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635572149 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635584107 Dividiría en 2 el territorio #5, aumentando los territorios en 9 en total. ]]> 2020-06-22 04:10:54 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635584107 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635589515 2020-06-22 04:18:31 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635589515 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635598275 Lo distribuiría como en el punto 6. Si puedo dividir el territorio #5 de mayor potencial, tendria que contratar un vendedor. Ubicaria uno de mis vendedores Senior en el territorio saliente, y contrataria un perfil intermedio o Senior, segun presupuesto que tenga.]]> 2020-06-22 04:31:41 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635598275 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635601536 2020-06-22 04:36:12 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635601536 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635614496 Se requiere de un vendedor con experiencia comercial en la industria, Senior o Intermedio (años de experiencia definidos, carrera o estudios en administracion de empresas, negocios o afines, maestria o especializacion deseable, ingles deseable, experiencia en trabajo de cobertura, apertura y penetración de mercado, ubicado en el territorio). ]]> 2020-06-22 04:53:02 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635614496 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635617067 Mi equipo de ventas tendria 9 vendedores para 9 territorios.]]> 2020-06-22 04:57:02 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635617067 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635618108 Empatica, extrovertida, resilente, proactiva, creativa. Tendria en cuenta su experiencia en cobertura y penetracion de mercado, experiencia y conocimiento en competencia, y realizaria un role play para entender como maneja y argumenta obejeciones. ]]> 2020-06-22 04:58:42 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635618108 12 Y 14: ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635678290 Se realiza un pronóstico de ventas de $191 anual de toda la compañia, crecimiento aproximado del 13%. En la tabla a continuación se ve pronistico por territorio. ]]> 2020-06-22 06:06:57 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635678290 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? cinthyacoy https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635682849 Mixta, de salario básico más comisiones. Propondría aceleradores para roles Master y Senior, al tener territorios retadores. Aceleradores a partir de ciertos cantidad de nuevos clientes y expansion y ventas, donde ganen más a partir de ahi por cada venta. ]]> 2020-06-22 06:11:14 UTC https://padlet.com/cinthyacoy/qh6o9r0yfnreia0i/wish/635682849