Guías de Excelencia Comercial para Jefes de Zona by Manuel Ocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v La metodología comercial del equipo de Dealers de Primax en-us 2023-10-26 22:23:16 UTC 2024-02-05 18:23:48 UTC hello@padlet.com https://yt3.ggpht.com/a-/AAuE7mB1Bw28HR_thTTXNcA-uqUlNbYB-3vmtwb5mQ=s900-mo-c-c0xffffffff-rj-k-no Deja acá tus preguntas manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765279359 2023-10-26 21:15:33 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765279359 Mis roles, funciones y responsabilidades manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765295733 En este link encontrarás el documento que describe las características del ROL que ocupas en Primax


]]> 2023-10-26 21:41:50 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765295733 ¿Qué contiene la Guía? manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765298590 Describe el "cómo" de los procesos centrales de trabajo que llevas adelante en tu día a día como Jefe de Zona.

Aquí tienes un link de acceso al documento completo

]]> 2023-10-26 21:46:36 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765298590 Fases del proceso manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765301161 Planificación:

  • Plan de la Zona

    • Dos veces al año

    • Mensualmente

  • Plan por KPI

    • Plan de Cuentas por Cobrar

    • Plan de Volumen

    • Revisión de Márgenes

    • Market Share

    • Revisión de contratos

    • Plan de Identificación Visual

    • Plan de Visitas

    • SSMA

  • Plan de Renovaciones

  • Plan de Afiliación

]]> 2023-10-26 21:51:25 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765301161 manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765303716 2023-10-26 21:55:34 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765303716 manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765304136 2023-10-26 21:56:18 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765304136 De tu Zona manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765310465 Dos veces al año

  • Detalla cómo analizar tu zona y tu clientes, evaluar resultados obtenidos y proponer las metas de volumen para el siguiente año.


Mensualmente

  • Describe cómo analizar los resultados mensuales, entender sus causas, identificar oportunidades en tu cartera de clientes, con mirada específica por cada KPI.

]]> 2023-10-26 22:08:36 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765310465 Planes por KPI manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765314014

  • Encontrarás qué evaluar y cómo para armar un plan de acción y gestión específico por cada KPI: Cuentas por cobrar, Volumen (incluye Dumping), Márgenes, Market Share, Contratos, PID, Visitas, SSMA

    • ]]>     2023-10-26 22:15:13 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765314014     Bienvenidos! manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765320532 Hola!

    Gracias por ingresar a tu espacio de Excelencia Comercial.


    Aquí encontrarás una guía con toda la información relacionada con tu rol de Jefe de Zona y de cómo actuar para llevarlo al siguiente nivel!

    ]]>     2023-10-26 22:27:52 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765320532     Proceso de Visita a EESS manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765325168 Aquí encontrarás: descripción, qué hacer, cómo hacerlo, cuándo y con qué herramientas

    ]]>     2023-10-26 22:37:19 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765325168     Proceso de Seguimiento manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765325607 Aquí encontrarás: descripción, qué hacer, cómo hacerlo, cuándo y con qué herramientas

    ]]>     2023-10-26 22:38:08 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765325607     ¿Cómo usar esta herramienta? manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765326266 Checa este video tutorial para sacarle todo el provecho a esta herramienta!

    ]]>     2023-10-26 22:39:32 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765326266     ANTES manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765333190 PREPARACIÓN

    • Priorizar los temas de la agenda.

    • Preparar argumentos sólidos ante posibles objeciones.

    • Identificar quién será el interlocutor adecuado para la visita, y realizar la llamada de coordinación de agenda.

    • Calendarizar la reunión en la agenda.

    ]]>     2023-10-26 22:52:52 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765333190     DURANTE manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765334453 Haz click en el documento para ver los detalles de cada paso.

    • Estructura la agenda desde el ámbito macro hasta los detalles individuales.

    1. Revisión de acuerdos previos.

    2. Indicadores de Sector.

    3. Indicadores de la EESS.

    4. Revisión de Imagen.

    5. Observaciones sobre el protocolo de atención.

    ]]>     2023-10-26 22:55:18 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765334453     DESPUÉS manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765338022 Realiza un ANÁLISIS de la visita:


    • Resultado de la visita versus el objetivo definido

    • Diseña un plan de acción

    • Gestiona los principales requerimientos que se tienen que solicitar a las áreas stakeholders

    • Seguimiento de compromisos de la visita

    ]]>     2023-10-26 22:57:37 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765338022     te proponemos la siguiente estructura para que utilices a modo de guía manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765340047 2023-10-26 23:00:40 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765340047 DE ACTIVIDADES manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765340849

  • Acá encontrarás como hacer seguimiento a tus actividades diarias: estado de compras y vencimientos de deudas de tus clientes y pendientes.

  • Utiliza una herramienta de gestión de tareas (p.e. el To Do de Microsoft) y tendrás un registro rápido y sencillo de tus pendientes.

    • ]]>     2023-10-26 23:02:26 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765340849     DE PLANES manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765341367 Te ofrecemos un método para controlar el avance de tus planes, tanto de la zona como los mensuales de cada KPI.

    ]]>     2023-10-26 23:03:33 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765341367     DE RESULTADOS manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765341973

  • Se trata del seguimiento y medición semanal de los resultados obtenidos vs tus metas.

    • ]]>     2023-10-26 23:04:48 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765341973     Estructura sugerida manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765342689 Haz click para acceder al documento

    ]]>     2023-10-26 23:06:07 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2765342689     Proceso de Planificación manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2766153830 Aquí encontrarás: descripción, qué hacer, cómo hacerlo, cuándo y con qué herramientas

    ]]>     2023-10-27 11:41:48 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2766153830     Plan de Renovaciones manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2766169523

  • Encontrarás un paso a paso de cómo estructurar el plan, desde los contratos vencidos y por vencer, hasta concretar las renovaciones a los largo del año.

    • ]]>     2023-10-27 11:58:26 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2766169523     Plan de Afiliación manuelocampo https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2766170904

  • Aquí hallarás una recomendaciones para elaborar un plan que parta desde la estimación de EESS a afiliar, pasando por los pasos a dar y los objetivos de efectividad que te puedes plantear.

    • ]]>     2023-10-27 11:59:52 UTC https://padlet.com/manuelocampo/qar3esho8k6zxh4v/wish/2766170904