Programa de Financiacion Social by Carlos Cardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes para bancarizar los estratos 1,2 y 3 que no tienen acceso al sector financiero, a través del otorgamiento de créditos para la compra de electrodomésticos en-us 2019-04-25 01:29:53 UTC 2023-03-29 17:51:41 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/376132094/f7ba89cfdbb3e4dda3e6101abe35a6d8/Electrodom_sticos.jpg Territorio de Ventas carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359318770 Participación del mercado de mi compañía (PFS) y crecimiento esperado]]> 2019-05-13 03:53:10 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359318770 Tipo de Liderazgo y Comunicación en la Compañía carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359319389 Liderazgo coordinado y comprometido, aplicando procesos de coaching, definición de cargos, selección, entrenamiento y capacitación y un sistema de compensación que sea adecuado para el equipo de ventas.]]> 2019-05-13 03:58:08 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359319389 Tipo de Organización carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359319743 Teniendo en cuenta la Organización Funcional va un paso más allá de la estructura lineal y funcional ]]> 2019-05-13 04:00:58 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359319743 Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359320105 Plan Estratégico de Mercado: Tiendo en cuenta que el P.E.M. se concreta en desarrollar un plan competitivo que responda al ser de la empresa, ¿identificando en dónde estamos?, a donde ir?, identificar en donde están mis clientes potenciales o reales y como llegar; todo anterior dirigido a enfocar y analizar a toda la organización en función del mercado, cliente, usuario final y garantizar la competitividad.  Es de vital importancia su construcción ya direcciona y en marca el hacer en el mediano, corto y largo plazo.

]]> 2019-05-13 04:03:31 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359320105 Número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359320552  ]]> 2019-05-13 04:07:21 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359320552 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359320830 2019-05-13 04:09:41 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359320830 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321055 2019-05-13 04:11:33 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321055 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321227 2019-05-13 04:12:51 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321227 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321457 1.     Se aumenta la meta de ventas de del vendedor junior de Santa Rosa, apoyado por el vendedor master de Dosquebradas, quién solo se encuentra a 15 minutos de distancia y no tiene como crecer más su mercado

2.     Se aumenta la meta de ventas del vendedor intermedio de La Dorada en 35 clientes, se realizará cierre semanal para revisar comportamientos del mercado y resultados para definir si se requieren apoyos

3.     El resto de territorios queda igual para cumplir sus metas de crecimiento

]]> 2019-05-13 04:14:40 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321457 carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321622 Avatar de Carlos Cardenas
Carlos Cardenas
1m]]> 2019-05-13 04:15:45 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321622 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321981 2019-05-13 04:18:30 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359321981 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359322240 2019-05-13 04:19:45 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359322240 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? : Emplearíamos el método mixto carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359322507 La remuneración basada en Salario Mixto se aplicará a los representantes de ventas de todos los territorios, con un salario básico por cumplimiento de la cuota establecida para el año actual, mientras que un salario variable para las ventas correspondientes al incremento establecido para el próximo año.

]]> 2019-05-13 04:21:13 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359322507 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios carloscardenas https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359322909 De acuerdo con la tabla 2, la columna MS Pronosticado muestra la Participación de Mercado para cada uno de los territorios, mientras que la columna Pronóstico de Ventas para el Próximo Año contiene los respectivos clientes de acuerdo al MS proyectado. El MS total de 10% para la empresa ha definido un crecimiento de 15% para el territorio de Dosquebradas; sin embargo, la Participación de Mercado (SM) de la compañía en dicho territorio es igual al Mercado Potencial (MP) que se tiene en esa zona, lo cual equivaldría a un MS pronosticado del 130%. 

]]> 2019-05-13 04:22:26 UTC https://padlet.com/carloscardenas/qa6dt2u6zakp/wish/359322909