Taller Modulo 6 by Yudy Angelica Bohorquez https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks Desarrollo del Cuestionario elaborado por Yudy Angélica Bohórquez en-us 2021-03-01 23:29:33 UTC 2024-12-20 10:29:10 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336145765 2021-03-22 04:40:54 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336145765 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336158000
Considero que debe ser una Organización Geográfica debido a que el mercado objetivo esta zonificado y lo que e esta 
Buscando es un crecimiento por territorios de ventas.

]]> 2021-03-22 04:46:17 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336158000 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336171511 2021-03-22 04:52:11 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336171511 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336188713 2021-03-22 04:58:34 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336188713 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336189985 2021-03-22 04:59:07 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336189985 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336196867 2021-03-22 05:01:58 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336196867 7. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336210046 2021-03-22 05:07:20 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336210046 8. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336216415
Prestigiosa compañía del sector de Electrodomésticos y Línea Blanca busca personal para su área de ventas; con mínimo 3 años de experiencia en asesoría al cliente, ventas, reclutamiento de clientes nuevos, liderazgo, pensamiento estratégico, comunicación asertiva y trabajo en equipo.
Salario a convenir Básico + Comisiones por cumplimiento de cuotas.
Interesados enviar hoja de vida al correo seleccionelectrodomesticos@gmail.com
]]> 2021-03-22 05:09:56 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336216415 9. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336225606
Se requieren 6 personas mas para el equipo]]> 2021-03-22 05:13:22 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336225606 10. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336228457
•Conocimiento del producto
•Experiencia en el sector de Electrodomésticos
•Que demuestre la capacidad para entender el modelo del negocio
•Servicio al Cliente
•Comunicación Asertiva
•Capacidad para retener y recordar la información técnica del producto
•Que sea participativo y propositivo
]]> 2021-03-22 05:14:38 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1336228457 11. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1340520421 2021-03-22 23:45:01 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1340520421 12. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? yudyangelicab https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1340522666
Utilizaría una remuneración Mixta.
Salario básico mas comisión sobre venta
]]> 2021-03-22 23:46:17 UTC https://padlet.com/yudyangelicab/Bookmarks/wish/1340522666