https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz Nhóm Brazil en-us 2020-05-14 02:00:49 UTC 2020-05-14 04:24:28 UTC hello@padlet.com binhvu44k43 https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571564304 - Khác biệt ngôn ngữ: "không thể nói ngôn ngữ của họ, khi có vấn đề làm thế nào để giao tiếp với nhau?"
Ngoài ra:
- Khác nhau về ngữ cảnh giao tiếp: ngữ cảnh giao tiếp cao (Hàn) - thấp (Mĩ). Người Hàn không bộc lộ nhiều cảm xúc, không trình bày trực tiếp. Mĩ ngược lại thích sự thẳng thắn.
- Chủ nghĩa vị chủng của cả 2 nền văn hóa → bất đồng, không chịu nhượng bộ.
- Sự khác nhau về văn hóa sẽ ảnh hưởng đến kết quả đàm phán:
+ Mục tiêu của Hatley là hợp đồng và kết quả của dự án - về phía Hàn Quốc ngoài thành công dự án họ còn muốn xây dựng mối quan hệ.
+ Khác biệt về nhận thức: thời gian, cách thiết kế hợp đồng, cách xử lí vấn đề...]]> 2020-05-14 02:06:00 UTC https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571564304 hangle28k43 https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571564396 *Rào cản ngôn ngữ: vẫn có thể vượt qua bằng việc thuê hoặc hợp tác với công ty dịch vụ dịch thuật chuyên nghiệp giúp xử lý các rào cản ngôn ngữ và giao tiếp.
→ Giảm bớt áp lực điều hành công ty đa văn hóa, tạo kết quả tốt hơn so với thuê dịch giả riêng lẻ.
→ Dịch vụ dịch thuật cũng cung cấp các chức năng khác. Ví dụ, các tổ chức này thường hỗ trợ thiết kế logo và tạo slogan, cùng với các khía cạnh khác của ngôn ngữ tiếp thị nước ngoài. Hợp tác chặt chẽ với các tổ chức này sẽ giúp ích rất nhiều cho Hatley trong mọi quyết định kinh doanh với quốc gia mà cô ấy sẽ làm việc cùng.
*Những khác biệt văn hóa khác cũng có thể vượt qua nếu đôi bên cùng phối hợp và thích nghi bằng cách:
- Tìm hiểu và tôn trọng văn hóa của đối tác (cách làm việc, văn hóa tổ chức, tác phong trong đàm phán...).
- Cử đại diện thích hợp và cố định đi trao đổi, thương thảo thường xuyên giữa 2 công ty; xây dựng thêm các kênh thông tin liên lạc, feedback.
→ Tăng cường quan hệ và tạo niềm tin.
- Nghiên cứu và chọn cách đàm phán phù hợp nhất để đạt mục tiêu chung.]]> 2020-05-14 02:06:07 UTC https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571564396 hangle28k43 https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571564827 Nếu chỉ dựa trên vấn đề giao tiếp  thì Hatley không nên quay lưng với thỏa thuận này. Những rào cản trong giao tiếp có thể được giải quyết bằng nhiều cách. Hơn nữa, là một doanh nhân thành đạt, Hatley sẽ luôn có sự hỗ trợ từ các cộng sự và nhân viên của mình, vì vậy việc tìm kiếm người có khả năng về chuyên môn và khả năng hỗ trợ để khắc phục những rào cản này không phải khó khăn. ]]> 2020-05-14 02:06:32 UTC https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571564827 hangle28k43 https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571565112 Đàm phán tích hợp:
- Duy trì tốc độ đàm phán vừa phải, không quá nhanh, chấp nhận chờ đợi phản hồi của đối tác người Hàn khi họ cần xin ý kiến cấp trên.
- Đem lại sự hài lòng cho tất cả các bên tham gia khi nhu cầu thực sự và mối quan tâm của cả hai bên sẽ được đáp ứng ở mức độ nào đó.
- Chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ từ đó thiết lập sự tin tưởng. Các nhà đàm phán cố gắng đạt được lợi ích của mình trong khi vẫn quan tâm đến mối quan hệ hợp tác của hai bên và chú ý đến lợi ích của đối tác. Điều này phù hợp khi đàm phán với người Hàn Quốc, người Hàn coi trọng người tham gia đàm phán ngang với nội dung của cuộc đàm phán. Người Hàn sẽ không thể đưa ra sự thỏa thuận nếu họ không cảm thấy tin tưởng, thoải mái với những người tham gia đàm phán. ]]> 2020-05-14 02:06:52 UTC https://padlet.com/hangle28k43/q2vcj2g2w4ws2hpz/wish/571565112