Pourquoi l'agence à t'elle été fondée ?

Depuis quand ?

Quels sont les chiffres importants de l'agence?

Quelles sont les tâches que je fais pour l'instant ?

Qui est ma/mon responsable ?

Quels sont mes objectifs :

• quotidiens

• hebdomadaires

• mensuels

Comment est le cadre de travail ?

Quels sont mes horaires de travail ?

    Fiche méthode numéro 1 : l’examen ECRIT en transaction

I.               Le cadre de travail du négociateur

1.     Acteurs sur le marché

2.     Entreprises immobilières d’entremise (FR1)

3.     Mercatique des services et son évolution

4.     Salariés, VRP et agent co (+ outils de comparaison)

5.     Profil de poste, définition de fonction

6.     Système de rémunération des négo et ses composantes

7.     Outils de gestion du temps

8.     Outils de mesure de la performance des négociateurs

    Fiche méthode numéro 2 : les documents internes

II.              Constitution d’un portefeuille de biens et de clients

1.     Analyse du marché immobilier (FR17)

2.     Sources d’information publiques et privées

3.     L’offre : concurrence, positionnement, stratégie commerciale

4.     La demande : typologie, segmentation, comportement client (FR7 +  9)

5.     Outils statistiques au service de l’immobilier

    Fiche méthode numéro 3 : les moindres carrés

6.     La prospection (FR21 + 22 + 23)

7.     Gestion de fichier et protection des libertés (FR13)

8.     Argumentaire et traitement des objections (FR13 + 18)

9.     Mesure de résultats (ratios, enquêtes) 102 (FR12)

III.            Conseil en estimation

1.     Méthodes d’estimation des biens (FR20)

2.     Méthodes biens professionnels et commerciaux

    Fiche méthode numéro 4 : bail professionnel

    Fiche méthode numéro 5 : bail cial

3.     Estimation viager, nue-propriété, usufruit

4.     Rapport et lettre d’estimation (avis de valeur)

5.     Régime fiscal des ventes immobilières

6.     Méthodes d’estimation des loyers

    Fiche méthode numéro 6: l’IRL

7.     Estimation des loyers et rentabilité BRUTE & NETTE

    Fiche méthode numéro 7 : la SCI

    Fiche méthode n°8 : lire un plan

IV.           La commercialisation (le mandat)

    Fiche méthode n°8 : le mandat

1.     Le patrimoine (FR3)

2.     Dispositifs fiscaux et leurs intérêts

3.     Dossiers des diagnostics techniques et incidences juridiques

4.     Pièces juridiques constitutives du dossier

5.     Fiches techniques et commerciales

6.     Arguments juridiques, commissions et Barèmes

7.     Obligations professionnelles de l’agent immobilier

8.     Tenue du registre des mandats

9.     Encadrement juridique de la publicité

10. Moyens de communication médias et hors médias et méthodes de rédaction des messages publicitaires (FR11)

11. Calculs des couts, taux de retour, rentabilité de l’opération

12. Techniques de recherche acquéreurs/locataires

13. Techniques de prise de contact et plan de découverte client

14. Organisation des visites (FR 25) et CR de visite au vendeur/bailleur

V.             Conseil en financement (2 parties)

o   Locataire

1.      Critères de sélection PRIVE + SOCIAL

2.     Sources de revenus du locataire et aides au logement

o   Acquéreur

3.     Financement de l’opération

4.     Prêts immobiliers

5.     Faisabilité de l’opération

6.     Les suretés

VI.           Conclusion de la transaction

1.     Actes préparatoires à la vente : avants contrats, réservation (FR21)

2.     Conditions suspensives

3.     Qualifications juridiques des versements

4.     Logement social

5.     Actes définitifs et conséquences juridiques

6.     Contestation du prix, rescision pour lésion (FR2)

7.     Contestation sur la chose

8.     Factures d’honoraires

9.     Suivi de la RC

À écouter sur Apple Podcasts : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/richissime/id1483944806?i=1000668963316

• les attestations de stage ou les certificats de travail attestant de la réalité de la ou des activités professionnelles décrites dans les fiches ou dans le dossier professionnel ;

• 4 fiches descriptives d’activités professionnelles (une par axe de professionnalisation) ;

• une étude réflexive permettant au candidat de réinvestir l’ensemble de ses expériences dans l’analyse d’un thème ou d’une problématique de son choix, de nature transversale au bloc 4 “Construction d’une professionnalité dans l’immobilier”. Cette étude se présente sous une forme de 4 à 6 pages rédigées.Elle conduit le candidat à développer une réflexion structurée, argumentée, illustrée par les activités qu’il a menées, et enrichie par la prise en compte des dimensions juridiques, économiques et managériales du développement de la relation client dans le secteur de l’immobilier.