https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t Taller 2. Gerencia de ventas. en-us 2018-12-03 01:01:51 UTC 2024-05-26 08:28:08 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Prizecup.png karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310250347 Como Gerente de Ventas orientaría a mi equipo a través de un liderazgo colaborativo, principalmente promoviendo un apoyo de parte de mis vendedores seniors y master con los intermedio y junior. Es clave que estos vendedores con mayor conocimiento del negocio, sus productos, los clientes y de procesos efectivos de venta sean también líderes positivos, dando entonces una mano a sus compañeros más inexpertos y evidenciando que no son vendedores aislados por zonas sino que somos un equipo y que si todos vendemos todos ganamos. Temas clave como pitch speeches exitosos, presentaciones exitosas, cierres exitosos y sobre todo red de contactos, haría que fueran tratadas en una mesa de trabajo con todo el equipo, y con fin último de hacer las relaciones de todos más cercana y claramente hacer que los expertos ayuden a los inexpertos.

Respecto a la comunicación esta será sincera y abierta pero estará en sí enfocada en guíar al equipo a que asuma responsabilidades compartidas a nivel de fortalecer la metodología en sí a la hora de vender. Promovería un máximo de sinceridad y retroalimentación entre todos.

El liderazgo en resumen lo enfocaré en fortalecer las relaciones del equipo, darle apoyo a los novatos fomentando el aprendizaje de casos de éxito y dándoles el respaldo que necesitan para sentirse seguros de su rol y la importancia del impacto del mismo para la compañía. ]]> 2018-12-03 01:07:37 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310250347 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310268818 Continuaría usando una organización comercial basada en una distribución geográfica, sin embargo sí haría cambios en el personal: reorganización del equipo, mover ciertos vendedores de una zona a otra, mientras otros quedarían fijos.]]> 2018-12-03 03:34:07 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310268818 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310271780 El papel es central, es la definición de todo el fin ultimo de la labor de la empresa y en específico la definición de sus objetivos en cifras/dinero (como es en este caso) de toda la acción comercial.

Como tal entraría a modificar el plan de mercadeo y ventas nada más, ya que teniendo claro mi objetivo en dinero, debo ahora poner objetivos individuales para que mi equipo logre con éxito las metas trazadas por gerencia. Como ya expliqué, los más expertos deberán asumir nuevos territorios mientras apoyan a los inexpertos manejando las zonas que ellos ya venían manejando.]]> 2018-12-03 04:01:08 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310271780 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310272675 1. 
MP (10%) = 500$
MS (80%) = 400$
TC (13%) = 65

2.
MP (5%) = 250$
MS (100%) = 250$
TC (15%) = 75

3.
MP (15%) = 750$
MS (50%) = 375$
TC (13%) = 65

4.
MP (1%) = 50$
MS (10%) = 5$
TC (1%) = 5

5.
MP (30%) = 1500$
MS (5%) = 75$
TC (29%) = 145

6.
MP (10%) = 500$
MS (80%) = 400$
TC (3%) = 15

7.
MP (15%) = 750$
MS (10%) = 75$
TC (15%) = 75

8.
MP (14%) = 700$
MS (5%) = 35$
TC (11%) = 55

Total 2018: 1615$
MS 2018: 32.3%]]> 2018-12-03 04:08:59 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310272675 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310273176 Los territorios siguen organizados de la misma manera. Las zonas están bien estudiadas e identificadas las oportunidades de cada una. No amerita hacer cambios en la distribución geográfica de las zonas pues se perdería dicha información.]]> 2018-12-03 04:14:18 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310273176 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310274650 Los cambios serían:
El vendedor Master en la Zona2, será reubicado en la Zona7; y el vendedor intermedio de la Zona7 irá a la Zona2 .

El vendedor Senior en la Zona6, será reubicado en la Zona8; y el vendedor Junior de la Zona8 irá a la Zona6 .

El vendedor Senior en la Zona1, será reubicado en la Zona5; y el vendedor Junior de la Zona5 irá a la Zona1 .

El resto del equipo seguirá igual.]]> 2018-12-03 04:28:21 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310274650 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310274912 No lo considero pertinente.]]> 2018-12-03 04:30:57 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310274912 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310275554 El vendedor Junior de la Zona 1 deberá tener un promedio de  dos visitas al mes por cliente.

El vendedor intermedio de la Zona 2 deberá tener un promedio de dos visitas al mes por cliente.

El vendedor intermedio de la Zona 3 deberá tener un promedio de tres visitas al mes por cliente.

El vendedor junior de la Zona 4 deberá tener un promedio de cuatro visitas al mes por cliente.

El vendedor Senior de la Zona 5 deberá tener un promedio de cuatro visitas al mes por cliente.

El vendedor junior de la Zona 6 deberá tener un promedio de tres visitas al mes por cliente.

El vendedor Master de la Zona 7 deberá tener un promedio de cinco visitas al mes por cliente.

El vendedor senior de la Zona 8 deberá tener un promedio de cuatro visitas al mes por cliente.]]> 2018-12-03 04:37:30 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310275554 karlozsuarez https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310276580 Se necesita profesional con más de 3 años de experiencia específica en la venta y comercialización de electrodomésticos. Buscamos un vendedor apasionado, capaz de asumir el reto de administrar las ventas de la compañía en una región específica. ]]> 2018-12-03 04:49:09 UTC https://padlet.com/karlozsuarez/ps1hwtj9pq6t/wish/310276580