También haría que cada uno se comprometa a cumplir el indicador, ya que si lo proyectan lo pueden cumplir más fácil, haciendo que cada uno asuma su responsabilidad y participación en el aumento del indicador.

Después se mira cómo va y se le hace una retroalimentación para hacer mejoras o felicitar por la labor.

Eso también ayudaría mucho a mejorar las prácticas y estrategias de los vendedores, pues al saber que sus debilidades fueron mejoradas, tendrán más y mejores oportunidades de ofrecer el producto o servicio.

Con Mercadeo, son los que nos van a ayudar a crear todo acerca del producto o servicio que vamos a manejar, o van a realizar los ajustes si las estrategias de venta lo consideran necesario, de acuerdo a los gustos y necesidades del cliente.

En ventas, el enfoque será en saber cuáles, dónde, cómo, cuánto, quien y por qué nuestras estrategias de venta están o no funcionando, si en realidad el cliente lo que necesita es lo que le ofrecemos o tenemos que reinventarnos y mejorar algunos procesos como la postventa, el producto, la entrega y demás.

Unir territorios por ejemplo el 5 y 4 para tener una mejor efectividad y cobertura ya que los clientes del 4 son pocos y tampoco es que tenga mucho mercado potencial. Sobraría un vendedor. El 6 y el 7 también y al 8 le daría la oportunidad de crecer porque el territorio es grande pero su participación no, si ya después de un tiempo no crece, tocaría mirar acciones de mejoramiento o cambio de vendedor.

Al 8 le reduciría territorio, para que se pueda enfocar en atender un sector más pequeño y pueda tener e incrementar una mejor participación de la compañía.

Eso también ayudaría a nivelar los clientes, permitiendo que todos tengan igualdad de condiciones.

2 Vendedor Master

3-7 Vendedor intermedio

4-5 Vendedor intermedio

6 y 8 Vendedor Junior

El 2 ya casi no tiene mercado potencial, entonces va a ser difícil crecer el indicador que se espera.

El 5 tiene muy buen MP pero apenas una participación del 5% tiene mucho campo para aumentar clientes, lo uniría con el 4.

El 6 con el 7 para que pueda tener más Mecado potencial el 6 y aumentar la participación en el territorio 7

• Experiencia mínima 1 año en ventas.

• Alta orientación a resultados.

• Buen manejo de herramientas CRM.

• Disponibilidad para desplazamientos.

Competencias clave:
Proactividad, comunicación efectiva, capacidad de negociación, análisis de datos.

Meta = $1.615 + 10% = $1.776 aprox.

Suponiendo que cada vendedor promedio puede cubrir $250 → se requeriría 1 nuevo vendedor adicional para cubrir el incremento.

• Experiencia previa en mercados similares.

• Conocimiento geográfico del territorio.

• Competencias comerciales.

• Resultados anteriores comprobables.

• Capacidad de adaptación y aprendizaje.

• Una situación en donde hiciste algo que mejoró un resultado.

Entrevista:

• Preguntas por competencias (ej. "Cuéntame una vez que incrementaste tus ventas en un nuevo mercado").

• Que tipo de estrategias implementaste para aumentar una venta.

• Cómo es tu actitud frente a la incertidumbre??

• Sueldo base fijo (seguridad).

• Comisiones variables escalonadas por ventas.

• Bonificaciones trimestrales si superan metas.

• Reconocimientos no monetarios (viajes, premios).

• Evaluación por desempeño (cumplimiento de visitas, cierre, fidelización).

Nuevo TM = $5.000 + 10% = $5.500

Si se mantiene el MS actual (32.3%), la venta sería:

0.323×5500=≈1.7760.323 \times 5500 = \approx 1.7760.323×5500=≈1.776