Ведение переговоров: пошаговая инструкция для переговоров для вас в предложенной ситуации (вы управляющий состав) by https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2 практическое задание для групп en-us 2023-06-22 05:22:44 UTC 2023-06-26 08:33:58 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f47d.png Вы проработали в компании более 2 лет и считаете, что ваши результаты работы должны оплачиваться на ранг выше (переговоры по вопросу поднятия ранга оплаты труда). lyaschenkoko https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629846458 2023-06-22 05:34:33 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629846458 Штат сотрудников из 4-ых человек просят ввести материальную мотивацию по СТМ (в данном квартале бюджет на это не запланирован, но показатель продажи СТМ поднимать надо -сейчас он один из самых низких в РРС). lyaschenkoko https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629846576 2023-06-22 05:34:45 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629846576 Вам являетесь старшим в локации по направлению "обучение персонала". На этой неделе запланировано общее собрание с коллегами. На встрече вы планируете презентовать новый план обучения по УГС (руководство ожидает от вас положительный результат динамики по истечению 3-х месяцев после старта проекта, для этого вам необходима включенность каждого управляющего на территории). lyaschenkoko https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629853802 2023-06-22 05:44:34 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629853802 Во время внедрения нового приложения в работу персонала вы заметили сильное сопративление своих сотрудников. Как вы выяснили это связанно с долгой прогрузкой приложения - что существенно увеличивает время ожидания операции. Вам предстоит встреча с хозяином процесса по улучшению приложения. lyaschenkoko https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629859596 2023-06-22 05:52:10 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2629859596 1. Подготовка. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632337125  1. Анализируем показатели, составляем отчет, прилагаем фотоотчеты по активностям, упоминаем, что учувствуем в различных проектах и в мероприятиях которые несут ценность для компании. 

2. Назначаем встречу. предлагаем  в дружеской атмосфере в переговорной. Либо встречу в офисе удобно для обеих сторон времени.
3. Подготовка технической части для презентации.

]]> 2023-06-26 08:05:51 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632337125 Сбор и анализ данных https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632339419 2023-06-26 08:09:15 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632339419 Составляем план переговоров https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632340365 2023-06-26 08:10:13 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632340365 Собираем информацию (показатели каждого сотрудника в продажах СТМ) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632340695 2023-06-26 08:10:44 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632340695 Выявляем сильные и слабые стороны https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632340834 2023-06-26 08:10:58 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632340834 Проводим собрание сотрудников (ИНФОРМАЦИОННОЕ ) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632341326 2023-06-26 08:11:37 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632341326 Найти владельца продукта. Собрать обратную связь от сотрудников, подготовить пути решения, как это видим мы, собрать статистику, описать проблематику и как это влияет на работу сотрудников. Собрать ОС с остальных регионов. Собрать собрание в скайпе со всеми ответственными за проект. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632342337 2023-06-26 08:12:45 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632342337 Предоставляем сотрудникам вводную информацию , идеологию. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632342465 2023-06-26 08:12:56 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632342465 Даем техническую информацию сотрудникам (какая выгода для компании в цифрах, какие бренды являются СТМ ) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632342866 2023-06-26 08:13:31 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632342866 Устанавливаем сроки для изучения и освоения информации (5 дней) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632343138 2023-06-26 08:13:56 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632343138 Повторное собрание , контроль проверки знаний . И выясняем есть ли вера в информацию. Для проведения работы с возражениями. (верю\не верю) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632344501 2023-06-26 08:15:27 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632344501 Ставим цель по росту показателя + 500 000 в месяц (+40%) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632345986 2023-06-26 08:17:54 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632345986 Проводим первый срез через месяц.(Общий и по каждому сотруднику) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632346568 2023-06-26 08:18:32 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632346568 Повторно запрашиваем ОС от сотрудников по работе с СТМ. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632346925 2023-06-26 08:19:08 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632346925 https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632347375 1. Определение средств ведения переговоров (презентация, устная форма)
2.Сбор и анализ данных УГС в разрезе РРС за определенный период
3 Составление плана переговоров:
а) презентация собранных данных участникам переговоров
б)определение тактики и стратегия, которое поспособствует достижению поставленной задачи в установленный срок
в) определение тактики максимально соответствующей ситуации для решения возникающих вопросов и споров в процессе переговоров
4.Создание атмосферы взаимного доверия
Ведение переговоров:
1. Определение формулировки повестки дня в определенном промежутке времени
2. Обсуждение ситуаций с выслушиванием идей оппонентов 
3.Исследование спорных вопросов для определения позиций участников
4.Желание участников выбрать самый подходящий вариант соглашения из имеющихся вариантов
5.Выбор наиболее эффективного варианта
6.Формулировка окончательного решения.
Контроль:
Принятие участниками решения о процедуре контроля с периодичностью, которая оговорена на этапе ведения переговоров]]> 2023-06-26 08:19:54 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632347375 На собрании еще раз повторить в чем заключается проблематика, какие пути решения видим мы. Пообсуждать с другими участниками собрания пути решения. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632347479 2023-06-26 08:20:03 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632347479 Индивидуальное общение (переговоры) с сотрудниками с низкими показателями. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632347496 2023-06-26 08:20:04 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632347496 По итогам собрания прийти к решению, что нам необходимо для устранение проблематики. Какие данные еще необходимо собрать (в случае необходимости) согласовать новую дату собрания(в случае когда из-за недостаточных данных не смогли прийти к решению). Если данных достаточно то обсудить за какие моменты кто ответственен по результатам переговоров. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632348449 2023-06-26 08:20:52 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632348449 Отметить в лучшую сторону сотрудников которые достигли успеха в показателях на общих собраниях. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632348650 2023-06-26 08:21:11 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632348650 Поставить новую цель на следующий месяц. https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632348916 2023-06-26 08:21:32 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632348916 2.Ведение переговоров https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632349923 1. Обозначаем цель. Определение спорных вопрос и определение повестки дня.
2. Презентация и анализ твоей работы
3. Проговорить с оппонентами об общих целях или целях компании и презентовать свой план работы который будет согласован с целями компании и руководством ]]> 2023-06-26 08:22:38 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632349923 При достижении цели 3 месяца подряд проводим корп мероприятие.(за свой счет) или провести переговоры с руководством о выделении средств на корпоратив ) https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632353635 2023-06-26 08:27:41 UTC https://padlet.com/lyaschenkoko/pjrdmphn23bw0qg2/wish/2632353635