Dentro de los objetivos de marketing se encuentra:

Objetivo cualitativo: 

Instalar la primera plataforma de PCR Tiempo Real de Colombia en la industria de alimentos, específicamente en el sector avícola para la determinación de patógenos, aportando disminución de tiempo en los análisis convencionales que realizan los laboratorios, generando así una rápida liberación de los lotes de producción, con mayor seguridad y confianza a los consumidores y mayor tiempo de vida útil de los productos.

Vender una (1) plataforma de PCR Tiempo Real en Colombia en el sector Avícola en el 2022 que tenga un procesamiento de muestras, tales como:

·         500 muestras por mes de Salmonella (equivalentes a 5 kits Suretect)

·         200 muestras por mes de Listeria monocytogenes (equivalentes a 2 kits Suretect) 

·         100 muestras por mes de Campylobacter (equivalente a 1 kit Suretect).  

Lo que se traduce en una inversión inicial del cliente de $240.000.000 más IVA, correspondiente a los equipos y una compra mensual de $25.000.000 más IVA que comprende la compra de los medios de cultivo para enriquecimiento de muestras y los kits Suretect para la detección de patógenos.

*Económico: para el primer cliente que compre la plataforma, se dará un precio especial de introducción en los equipos Simpliamp y QuantStudio 5.

*Mercancía: por la compra de 5 kits de Salmonella, se dará como obsequio un kit de Campylobacter o Listeria monocytogenes con el fin de promover el uso de más kits.

*Comunicación: Enviar flyers a los clientes con información de todas las soluciones que pueden tener con la implementación de esta plataforma

*Merchandasing: Crear una comunidad de laboratorios que adquieran la plataforma y reconocer su labor como líderes en innovación tecnológica. 

*Capacitación: 

·        Con apoyo de la Especialista para Latinoamérica en Seguridad Alimentaria, se realizarán capacitaciones técnicas de todo el flujo de trabajo Suretect. 

·        Se realizará una demostración con todo el equipo de ventas para revisar el paso a paso.

·        Se dará el segmento de mercado definido en cada zona para la promoción de la plataforma en los clientes potenciales.

·        Por medio de herramientas comparativas, se enseñarán las ventajas de la plataforma con respecto a la competencia.

*Bienestar:

·        Para la demostración de la plataforma se realizará un evento que reúna a todo el equipo de ventas para que se pueda interactuar con los equipos y tener mayor seguridad al ofrecer a los clientes

*Incentivos:

·        El asesor que sea el primero en vender la plataforma, se premiará con un bono adicional a la comisión de los consumibles (kits Suretect) del primer mes del 0.5%

*Social:

·        El asesor que sea el primero en vender la plataforma, será reconocido en toda la empresa como el vendedor del mes. 

·        Por medio del siguiente escalafón se quiere incentivar las ventas en otros clientes:

SOCIAL:
Más inteligente
•Datos procesables
•Resultados seguros
•A prueba de futuro
Completo
•Maximiza la simplicidad y la eficiencia
•Un socio: flujos de trabajo validados de acuerdo con la validación NF, AFNOR y AOAC-RI certificados, respaldados por nuestros equipos técnicos dedicados y experimentados.

Los equipos son de alto costo, inversión inicial alta. Los kits SureTect son kits con precios competitivos en el segmento de mercado que se encuentran. Los equipos pueden ofrecerse en diferentes modalidades, como: Comodato, de acuerdo al consumo de kits por el cliente; Venta: compra directa por el cliente y por Leasing o Renting amortiguando el valor futuro de los equipos. 

 
 -PERCEPCIÓN:
El cliente espera recibir una plataforma completa para el análisis de patógenos en muestras de alimentos. Además de esto recibe un entrenamiento completo para el uso de los equipos y kits, un programa adicional para la tabulación de datos en caso que desee acreditar sus técnicas ante organismos internacionales. Tranquilidad de los reportes que se den porque cada muestra tiene un control interno positivo que garantiza que todo el procedimiento se realizó adecuadamente.