Territorio de ventas by Pedro Antonio Garcia https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st Descripción de situación actual en-us 2021-05-16 23:53:06 UTC 2025-10-19 15:52:47 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551650627 Un liderazgo situacional que permita integrar estilos militar para agentes junior, estilo de Docente para agentes intermedios, estilo de trabajo en equipo para agentes senior y un estilo de delegar para agentes master, en donde se garantiza que cada asesor cumpla con sus objetivos a través de comunicación asertiva.  ]]> 2021-05-23 18:28:47 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551650627 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551883626 Implementaría un estilo de organización horizontal, ya que cada equipo de especialistas , me podrida aportar bastante en el proceso de formación, en todos los agentes comerciales (especialmente en los agentes junior e intermedio), ademas dado el rendimiento en general de la empresa del 32% en ventas, ayudara bastante contar con una organización que permita reducir costos. ]]> 2021-05-23 22:26:36 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551883626 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551904256 Los tres juegan un papel vital, ya que al integrar estos planes estratégicos comerciales, se podrá dar un direccionamiento efectivo, rentable y exitoso a la compañía ]]> 2021-05-23 22:53:06 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551904256 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551918320 En el siguiente cuadro, se especifica el numero de ventas actuales de la compañía, discriminando cada territorio]]> 2021-05-23 23:09:45 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551918320 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551931266 Se realizaría tomando como base los principios de organización de la fuerza de vetas, en donde se busca que:
1. Todo territorio sea rentable
2. Territorio concuerde con la personalidad del asesor
3. que todo territorio tenga definido sus limites.
4. que sea territorio equitativo.
5. territorio manejable.
6. territorio con infraestructura adecuada.]]> 2021-05-23 23:23:30 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551931266 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551957409 Teniendo en base el punto anterior, se plantea a la compañía una reorganización de asesores, con el fin de potencializar las ventas, esta seria asi:]]> 2021-05-23 23:46:18 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551957409 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551971904 según la reorganización, este debería ser su promedio de visitas diario en un mes.

]]> 2021-05-23 23:55:41 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1551971904 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552013499 Se buscaría un asesor comercial, preferiblemente que sea de la zona en mención, con experiencia en la comercialización de electrodomésticos, que se acople a el equipo de trabajo, permita la formación de equipo s de alto rendimiento, permita la organización y control, que tenga un relacionamiento 360 grados, y sobre todo que aporte en la resolución de conflictos. ]]> 2021-05-24 00:19:33 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552013499 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552033381 El ideal por territorio, es un vendedor, salvo el territorio 5, el cual ademas de su potencial de ventas, creo que el numero total de clientes (145), amerita un vendedor adicional, con el fin de dar mejor cobertura ]]> 2021-05-24 00:28:40 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552033381 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552064872 Tomando como base la reorganización de los vendedores en cada territorio de la compañía, y la incorporación de un nuevo asesor comercial para el territorio 5 se ha presupuestando el crecimiento de la misma en el mínimo el 10% solicitado.
sus nuevos presupuestos serias así:


]]> 2021-05-24 00:42:04 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552064872 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? direccioncomercial4 https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552122143 Ademas de su salario, se implementaría una comisión o incentivos por cumplimiento en el presupuesto en ventas, este podría ser variable, según el porcentaje de cumplimiento, es decir por cumplimiento a mas del 75% de presupuesto y otro por cumplimiento al 100%
la finalidad de estos, es poder buscar una muy buena calidad de vida personal, profesional, emocional etc.. del asesor comercial]]> 2021-05-24 01:06:14 UTC https://padlet.com/direccioncomercial4/pfht9evfgh4is1st/wish/1552122143