Angelica Hernandez - Gerente de ventas by Angelica Hernandez A https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa Desarrollo de taller "Territorio de ventas" en-us 2020-01-29 01:10:33 UTC 2023-04-15 06:13:16 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f469-1f4bb.png TALLER TERRITORIO DE VENTAS AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439371880 Angelica Hernandez Abreo
2020]]> 2020-02-02 22:01:22 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439371880 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439372303 Se debe utilizar un liderazgo participativo donde la fuerza de venta intervenga en la consecución de estrategias que contribuyan a conseguir el objetivo trazado, en este caso, aumentar en un 10% el porcentaje de participación actual de la empresa. 
 
La comunicación debe estar basada inicialmente en la escucha, en mi caso como gerente de ventas debo oír las experiencias de mis vendedores que conocen los territorios de venta, seguidamente deberé informar de manera clara las expectativas de crecimiento planteadas y por último retroalimentar la información con la formulación de preguntas para descubrir el valor que genera este objetivo en los trabajadores.

]]> 2020-02-02 22:04:20 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439372303 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento de 10% para le próximo año? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439372953 La especialización geográfica contribuirá al alcance del 10% de incremento del market share actual, ya que dicho objetivo requiere una mayor cobertura del mercado potencial y un minucioso seguimiento del equipo de ventas para tomar decisiones durante la ejecución en caso de no estar correctamente encaminados al logro y así ir ajustando las actividades. En ese orden de ideas la especialización por territorios me permitirá atacar eficazmente el mercado y responder a los clientes.

]]> 2020-02-02 22:08:15 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439372953 3. ¿Qué papel juega el PEN, PEM y PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y aumento en el % de clientes? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439374032 Los tres planes van de la mano, no existe uno sin apoyo del otro. En el presente gráfico se muestra la relación entre el PEV, PEN y PEM para lograr el crecimiento propuesto del 10%.]]> 2020-02-02 22:14:22 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439374032 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía. AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439374678 *Total ventas compañía =
$ 1.300,5
*Total Peso actual de territorios de la compañía = 26%
*Total clientes actuales de la compañía= 130 clientes

]]> 2020-02-02 22:18:17 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439374678 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439375519 Después de analizar el estado actual del mercado y el posicionamiento de la compañía en cada territorio, se ha decidido en base al incremento del 10% esperado, priorizar la atención de los territorios 8, 5 y 7 por tener un mayor potencial de mercado a desarrollar lo que aumenta las oportunidades de crecer y así mismo mantener estables los que actualmente poseen mayor número de clientes. La reorganización apropiada a utilizar será determinada mediante el método de división respondiendo a los siguientes interrogantes.

]]> 2020-02-02 22:23:12 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439375519 6. Redistribuya a los vendedores por territorio. AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439377077 El establecimiento del equipo comercial como se mencionó anteriormente se hará basados en las necesidades por atender de ciertos territorios donde existe una mayor oportunidad de crecer. Se reorganizan los vendedores en función de sus habilidades, experiencia y motivación así: 

]]> 2020-02-02 22:32:18 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439377077 7. ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el % de participación y % de clientes? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439378052 Se asignaron los vendedores con habilidades y conocimientos más sólidos con el fin de atacar los territorios seleccionados donde existen mayores potenciales de crecimiento y alcanzar el incremento propuesto. Adicionalmente el territorio N° 4 el cual tiene un potencial de crecimiento muy bajo, puede considerarse adherirlo a otro territorio para economizar los recursos invertidos en desarrollar esa zona que actualmente no representa un peso considerable en el market share.


]]> 2020-02-02 22:37:30 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439378052 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio. AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439379027 El vendedor deberá realizar tres visitas semanales a cada cliente de su territorio asignado, con una duración por visita de 1 hora.

]]> 2020-02-02 22:42:00 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439379027 9. Realice una breve descripción del cargo y aptitudes que deberá tener el futuro colaborador. AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439379637 2020-02-02 22:45:34 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439379637 10. ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439383380 El crecimiento se puede garantizar con el número actual de vendedores, sin embargo, para que las cargas sean equitativas se podría contratar un nuevo colaborador para un total de 9 personas en el equipo comercial, con el fin de que apoye los territorios con mayor trabajo de campo.

]]> 2020-02-02 23:09:13 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439383380 11. Elementos a tener en cuenta para contratar a un nuevo vendedor. AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439383761 2020-02-02 23:11:21 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439383761 12. Elabore pronóstico de ventas para la compañía y para cada territorio. AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439384718 Se pretende aplicar un método cuantitativo llamado tasa de crecimiento medio, ya que tenemos a mano los datos históricos de ventas del año anterior y el valor en % que se espera crecer en ventas, esto nos facilita la generación de pronósticos acertados.

]]> 2020-02-02 23:16:43 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439384718 13. Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439385766 Como bien sabemos la remuneración no solo debe obedecer a aspectos económicos sino también emocionales que estimulen a la fuerza de ventas a cumplir con los objetivos propuestos y por consiguiente conseguir la rentabilidad en las ventas de la compañía.
 
El presente sistema de compensación mixto fue diseñado a partir de las responsabilidades y criterios de desempeño para cada cargo en ventas y las necesidades de la fuerza de ventas.

]]> 2020-02-02 23:22:40 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439385766 14. ¿Cual es el pronóstico de ventas para el próximo año? AngelicaHernandezA7 https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439388126 Como se mencionó anteriormente el pronóstico de ventas total de la compañía, donde observamos las ventas estimadas para el próximo año, basados en un crecimiento del 10% del MS, representa en ingresos $ 1.430.

A continuación se relaciona el pronóstico de ventas por territorio según el peso de cada zona.]]> 2020-02-02 23:37:43 UTC https://padlet.com/AngelicaHernandezA7/p1cybmthupoa/wish/439388126