Una falta grave que puede repercutar de manera negativa en los resultados de la misma.

Cuando alguien decide realizar una inversión, necesita calcular cuál es la rentabilidad que va a obtener y analizar si la rentabilidad esperada será menor, igual o superior al coste de realizar esa inversión.

Pues bien, la TIR nos va a aportar información acerca de cuál es el tipo de interés que debemos lograr para que la rentabilidad obtenida de la inversión sirva para cubrir todos los costes de la misma. Esta información marca la línea que determina si una inversión es o no es rentable.

1. Evaluación de viabilidad:

- Permite determinar si el nuevo negocio o plan de crecimiento es financieramente viable. Al proyectar ingresos, costos y beneficios, se puede evaluar si se alcanzarán los objetivos financieros propuestos.

2. Planificación y control:

- Proporciona un marco para la planificación estratégica y el control de la gestión. Las proyecciones financieras ayudan a establecer metas claras y a medir el rendimiento real contra las expectativas.

3. Obtención de financiamiento:

- Es crucial para atraer inversores o conseguir financiamiento. Los bancos y los inversores necesitan ver proyecciones financieras detalladas para evaluar el riesgo y el potencial de retorno de la inversión.

4. Identificación de necesidades de capital:

- Ayuda a identificar cuánto capital se necesitará y cuándo. Esto es vital para planificar la financiación y evitar problemas de liquidez.

5. Detección de problemas potenciales:

- Permite identificar posibles problemas antes de que ocurran. Por ejemplo, puede revelar cuándo es probable que haya déficit de efectivo, permitiendo tomar medidas correctivas con anticipación.

6. Toma de decisiones informadas:

- Facilita la toma de decisiones estratégicas informadas. Con una proyección financiera, los gerentes pueden evaluar diferentes escenarios y tomar decisiones basadas en datos y análisis rigurosos.

7. Medición del desempeño:

- Proporciona una base para medir el desempeño de la nueva unidad de negocio o plan de crecimiento a lo largo del tiempo, comparando los resultados reales con las proyecciones iniciales.

8. Estrategia de mercado y operación:

- Informa la estrategia de mercado y operación, ayudando a identificar oportunidades y amenazas en el entorno del mercado, ajustando la estrategia según sea necesario.

Para esta nueva unidad de negocio, sí realizamos una proyección financiera exhaustiva. Incluimos estimaciones de ingresos, costos operativos, márgenes de beneficios y un análisis del retorno de inversión (ROI) para los próximos años. Estas proyecciones nos permitieron evaluar la viabilidad económica del proyecto y planificar estratégicamente nuestro crecimiento.

Previo al lanzamiento, se realizaron proyecciones financieras detalladas para estimar los recursos necesarios, incluyendo costos de marketing, ventas, contratación y capacitación. Estas proyecciones permitieron a la empresa tomar decisiones informadas sobre la inversión en el nuevo servicio y asegurar su viabilidad.

1. Calidad y Eficacia del Producto:

   • Calidad Certificada: Sacubitrilo/Valsartán de Medicamenta Ecuatoriana cumple con los más altos estándares internacionales de fabricación y calidad.

   • Eficacia Comprobada: Estudios clínicos y datos científicos que demuestran la superioridad del medicamento en la reducción de las hospitalizaciones y la mortalidad en pacientes con insuficiencia cardíaca.

2. Acceso y Disponibilidad:

   • Cobertura Nacional: Amplia red de distribución que garantiza la disponibilidad del producto en todo el país, incluyendo áreas rurales y de difícil acceso.

   • Programas de Acceso: Iniciativas para facilitar el acceso al medicamento a pacientes de bajos recursos a través de programas de subsidios y colaboraciones con instituciones de salud.

3. Soporte y Educación al Paciente:

   • Programas de Educación: Seminarios y talleres educativos para pacientes y familiares sobre la gestión de la insuficiencia cardíaca y el uso adecuado del medicamento.

   • Líneas de Soporte: Servicios de atención al cliente y líneas de soporte dedicadas para consultas y asesoramiento médico.

4. Innovación en Servicios de Salud:

   • Telemedicina y Monitoreo Remoto: Implementación de tecnologías de telemedicina y monitoreo remoto para seguimiento continuo de los pacientes y ajuste de tratamientos en tiempo real.

   • Plataformas Digitales: Aplicaciones móviles y plataformas en línea para la gestión de la medicación, recordatorios y acceso a recursos educativos.

5. Compromiso con la Comunidad Médica:

   • Capacitación Continua: Programas de formación y actualización para profesionales de la salud sobre los últimos avances en el tratamiento de la insuficiencia cardíaca.

   • Colaboraciones Científicas: Alianzas con instituciones de investigación y universidades para fomentar estudios clínicos y mejorar el tratamiento de la insuficiencia cardíaca.

6. Responsabilidad Social y Sostenibilidad:

   • Iniciativas de Sostenibilidad: Compromiso con prácticas sostenibles en la producción y distribución del medicamento.

   • Proyectos Comunitarios: Participación en proyectos de salud comunitaria y programas de prevención de enfermedades cardiovasculares.

Resumen

La propuesta diferencial de Medicamenta Ecuatoriana con Sacubitrilo/Valsartán se basa en la combinación de calidad y eficacia del producto, amplia accesibilidad y disponibilidad, soporte y educación integral para pacientes, innovación en servicios de salud, compromiso con la comunidad médica, y responsabilidad social y sostenibilidad. Estas características no solo mejoran la experiencia del paciente, sino que también fortalecen la posición de Medicamenta Ecuatoriana en el mercado ecuatoriano de medicamentos para la insuficiencia cardíaca.

La empresa en la cual trabajo es sin fines de lucro, pero entiendo que las proyecciones financieras son cruciales para la nueva unidad de negocio porque permiten anticipar la rentabilidad y viabilidad del proyecto, algo que es vitar para dar una dirección prematura y adecuada, ayudando a identificar necesidades de financiamiento y planificar el flujo de caja. Además, proporcionan un marco para medir el desempeño frente a los objetivos, facilitando ajustes estratégicos oportunos. También son esenciales para atraer inversionistas y obtener financiamiento, al demostrar la capacidad del negocio para generar ingresos sostenibles y crecer a largo plazo.

Este servicio permitió a los usuarios realizar apuestas en tiempo real mientras se desarrollan los eventos, lo que ha incrementado la interacción y el compromiso de nuestros clientes.

Realizamos proyecciones financieras para esta nueva unidad de negocio, lo que nos permitió evaluar su viabilidad y potencial de ingresos.

En este proceso, se pide que cada lider de proyecto haga un plan de negocios, también a 5 años, y se evalua su retorno financiero.

Para los proyectos aprovados se piden resultados vs plan en cada trimestre, haciendo un proceso de governance muy minucioso.

Sin embargo, no se realizó una proyección financiera formal para esta nueva unidad de negocio. A pesar de que la implementación fue exitosa, considero que la proyección financiera es una herramienta fundamental para futuros lanzamientos, y la recomendaría por las siguientes razones:

1. Evaluación de Viabilidad: Permite determinar si el nuevo producto o servicio es financieramente sostenible y qué nivel de inversión será necesario.

2. Gestión de Riesgos: Ayuda a identificar posibles riesgos asociados al mercado, costos o retorno esperado, y preparar estrategias para mitigarlos.

3. Optimización de Recursos: Proyectar ingresos y gastos asegura que los recursos disponibles se utilicen de manera eficiente, evitando gastos innecesarios.

4. Medición del Éxito: Una proyección financiera sirve como referencia para evaluar si los resultados reales están cumpliendo las expectativas iniciales, facilitando la toma de decisiones futuras.

Si se realizo una proyección a 6 meses y posterior extrapolaron una curva de crecimiento por año, la cual hasta la fecha hemos superado drásticamente:

6 meses se esperaba una captación de 5MM y logramos 12 MM

1 año se esperaba 20 MM y logramos 28 MM

2 años se esperan 30 MM y llevamos 52 MM

Por lo que no solo los pronósticos fueron acertados, estas marcas fueron alcanzas y superadas en menos tiempo que el establecido o esperado.

Gracias.

1. Planificación estratégica: Las proyecciones financieras permiten a las empresas planificar a largo plazo. Al estimar ingresos, gastos y beneficios futuros, las empresas pueden establecer metas financieras claras y desarrollar estrategias para alcanzarlas

2. Atracción de inversiones: Para atraer inversores, las empresas necesitan demostrar su potencial de crecimiento y rentabilidad futuros. Las proyecciones financieras proporcionan una visión clara de las expectativas futuras, lo que puede aumentar la confianza de los inversores y facilitar la obtención de financiamiento

3. Gestión del riesgo: Las proyecciones financieras ayudan a identificar posibles problemas financieros antes de que ocurran, permitiendo a las empresas implementar medidas preventivas. Mediante el análisis de diferentes escenarios y sensibilidades, las empresas pueden anticipar y mitigar riesgos financieros, como fluctuaciones en los ingresos, aumentos en los costos o cambios en el mercado

4. Toma de decisiones informadas: Con una proyección financiera, las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre el lanzamiento del producto, como ajustar precios, modificar estrategias de marketing o reevaluar la viabilidad del proyecto

5. Evaluación del desempeño: Las proyecciones financieras permiten a las empresas evaluar el desempeño del nuevo producto en comparación con las expectativas iniciales, lo que facilita la identificación de áreas de mejora y la implementación de ajustes necesarios

Fue de mucha ayuda porque nos dimos cuenta, cuál era el mínimo que debía hacer o vender para que genere riqueza y sea rentable para el negocio.

Además, en su 50 aniversario en 2018, TransUnion continuó innovando con el lanzamiento de nuevos productos y servicios diseñados para ayudar a consumidores y empresas a tomar decisiones financieras más informadas.

La empresa también ha invertido en la modernización de su infraestructura tecnológica para facilitar el desarrollo de nuevos productos y servicios que ayuden a sus clientes a tomar mejores decisiones financieras.

Antes del lanzamiento, realizamos un análisis financiero detallado, en el cual proyectamos:

• Inversión inicial en infraestructura, alimentación y logística.

• Costos operativos mensuales, incluyendo alimentación, mano de obra y mantenimiento.

• Proyección de ingresos, basada en la demanda del mercado y precios de productos similares.

• Punto de equilibrio, para determinar cuándo comenzaríamos a generar ganancias.

Este análisis nos permitió validar la rentabilidad y viabilidad del negocio, asegurando que la inversión fuera sostenible y que las decisiones estratégicas se basaran en datos concretos. A futuro, seguiremos aplicando esta metodología para evaluar nuevas oportunidades de expansión."

Los indicadores financieros son herramientas clave dentro de este plan. Permiten medir el rendimiento del negocio de manera objetiva, proporcionando datos sobre su rentabilidad, liquidez, eficiencia y solvencia. Estos indicadores, como el retorno sobre la inversión (ROI), el margen de beneficio, el índice de liquidez y el apalancamiento, ofrecen una visión clara de la salud financiera de la empresa. Además, ayudan a los inversionistas y prestamistas a evaluar el potencial de éxito del negocio, lo que puede facilitar el acceso a financiamiento o la toma de decisiones de inversión.

En resumen, un plan financiero bien estructurado y basado en indicadores claros no solo ayuda a gestionar el día a día del negocio, sino que también brinda las bases para el crecimiento y la adaptación en un entorno cambiante.

Es importante debido ya que define el roadmap para la gestión de recursos, toma de decisiones y sostenibilidad

También indica que la empresa esta creciendo

Último lanzamiento destacado: "BG Pay" (2023)

• Qué consistió:
  Plataforma de pagos digitales integrada en la app del banco, que permite:

  • Pagos QR en comercios

  • Transferencias inmediatas entre usuarios

  • Recarga de teléfonos y servicios públicos

  • Integración con Yappy (sistema de pagos móviles panameño)

Proyección financiera realizada

Sí, Banco General aplicó evaluaciones rigurosas previo al lanzamiento:

1.     Cálculo de VAN y TIR:

·         Proyectaron flujos de 3 años, considerando:

·         Captación de nuevos clientes jóvenes

·         Comisiones por transacciones

·         Reducción de costos operativos en sucursales

·         Resultado: VAN positivo superior a $2M y TIR del 22% (vs. tasa de oportunidad del 12%)

2.     Análisis de sensibilidad:

·         Variables críticas: penetración de mercado (estimada en 15% año 1) y costo de mantenimiento tecnológico.

3.     Periodo de recuperación:

·         Inversión inicial: $1.5M

·         Recupero estimado: 18 meses (validado con datos trimestrales post-lanzamiento).

En la organización cada ano se elaboran estrategias para aumento de ventas, lanzamientos o nuevo productos, el ejecutivo comercial les pasa todo el plan a financiero para el analisis del gasto, inversion y sacan todo para cuanto tiempo lograran el objetivo de ventas que tan viable $ es estos flujos y plan financiero lo realizan el financiero y la contadora general, en mi caso cuando lo analizamos se ve super claro, pero como fueron sacándolo eso si son ellos.

Saludos

De tal manera que a 4,5 años ya esta el flujo en positivo

Juan Carlos Fernandez

Si bien se realizó un análisis básico de costos e ingresos esperados, no se elaboró una proyección financiera completa de la nueva unidad de negocio.

Recomendaría su aplicación a futuro porque permite anticipar necesidades de inversión, evaluar la rentabilidad del proyecto, identificar riesgos financieros y facilitar la toma de decisiones estratégicas con datos claros. Además, una buena proyección ayuda a acceder a financiamiento y a sustentar el crecimiento del producto con mayor certeza.

Este lanzamiento no solo fue una respuesta a las necesidades del sector gastronómico postpandemia, sino también un paso firme hacia nuestro objetivo de transformar digitalmente a los negocios del sector HORECA en Centroamérica, con soluciones tecnológicas accesibles, escalables y diseñadas a medida.

Hoy el producto está activo en varios clientes y forma parte de nuestro portafolio de soluciones 360°.

Sí. Construimos un business case a 5–7 años + valor terminal.

Nuestro CFO recomienda su aplicación porque:

• Asigna capital con disciplina: prioriza celdas y corredores donde el retorno marginal es mayor.

• Hace trazables los supuestos: demanda, precios, costos y cronograma quedan auditables y versionados.

• Anticipa riesgos de liquidez: dimensiona capital de trabajo (DSO B2G) y picos de caja en despliegue.

• Alinea a las áreas (técnica, comercial, finanzas, legal) con un mismo mapa de hitos y métricas (VAN, TIR, DSCR, NPV/CapEx).

• Gestión Proactiva del Flujo de Caja: Permite anticipar con mayor precisión cómo el nuevo servicio impactará en la tesorería de la empresa, especialmente durante la fase inicial de inversión y hasta que se alcance el punto de equilibrio.

• Rentabilidad Esperada: Una proyección ayuda a cuantificar el retorno de la inversión (ROI) esperado, estableciendo objetivos financieros claros y permitiendo evaluar si el esfuerzo se alinea con la rentabilidad global del negocio.

• Toma de Decisiones Informada: Facilita la identificación de riesgos financieros potenciales (como sobrecostos o una adopción más lenta de la esperada) y permite definir estrategias de mitigación desde el inicio.

• Asignación Eficiente de Recursos: Ayuda a determinar con mayor rigor la inversión inicial requerida (en capital de trabajo, capacitación, marketing, etc.), evitando subestimar los costos y garantizando que el nuevo servicio no ponga en tensión financiera a las operaciones centrales de la empresa.

En conclusión, implementar esta práctica añadiría un pilar fundamental de solidez y previsión al proceso de innovación de la empresa, maximizando las probabilidades de éxito sostenible de los nuevos lanzamientos.

Aunque no se realizó una proyección financiera formal específica para esta nueva línea, el análisis empírico de ventas y costos evidenció una buena aceptación del mercado. Sin embargo, se recomienda implementar este tipo de proyección financiera a futuro, ya que permitiría estimar con mayor precisión la rentabilidad del producto, planificar inversiones en insumos y marketing, y tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales que fortalezcan la sostenibilidad del negocio.

Este lanzamiento consistió en desarrollar un canal con estrategia propia: promociones exclusivas en la app, integración con agregadores de delivery, mejoras en la experiencia digital del cliente y campañas enfocadas en migrar ventas desde el mostrador hacia plataformas digitales. Esto se manejó prácticamente como una nueva unidad de negocio dentro de la operación.

Sí, para este tipo de iniciativas se realizaron proyecciones financieras. Se estimaron incrementos en ventas por canal, ticket promedio digital vs. tradicional, costos asociados como comisiones a agregadores, inversión en tecnología y soporte de marketing. También se analizaron indicadores como rentabilidad, retorno de inversión y tiempo de recuperación de equipos como kioscos.

Si una empresa no hiciera este tipo de proyección para un nuevo producto o servicio, yo recomendaría implementarla en el futuro porque permite tomar decisiones basadas en datos, reducir riesgos y tener claridad sobre el punto de equilibrio y la rentabilidad esperada. Además, facilita comparar el desempeño real contra lo planificado y hacer ajustes a tiempo en precios, promociones o estructura de costos.