Technology Servece by camilo lora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh Tu comodidad es la nuestra en-us 2020-12-06 18:45:05 UTC 2024-10-13 10:36:57 UTC hello@padlet.com Pregunta 1. . ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992004009 Los tipos de liderazgo que se han de emplear para mejorar el porcentaje de la participación de la compañía, son los siguientes dependiendo del nivel de madurez del representante:

Madurez M1 -Liderazgo S1 MILITAR 

Madurez M2 -Liderazgo s2 PROFESOR

Madurez M3 -Liderazgo s3 TRABAJO EN EQUIPO

Madurez M4 -Liderazgo s4 DELEGAR

Al mismo tiempo se ha de emplear una comunicación asertiva dejando claridad en los objetivos y manteniendo el respeto. Dando orientación, concretando los objetivos, delegando y monitoreando los resultados.

]]> 2020-12-06 19:03:30 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992004009 Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992687721 El tipo de organización que se emplearía es el “lineal y funcional” teniendo en cuenta que tenemos un equipo de ventas numeroso, un mercado regional, variedad de línea de productos, además de numerosos clientes.

]]> 2020-12-07 03:17:42 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992687721 Pregunta 3 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992690141 PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIO

Es de vital importancia puesto que me permite comparar los objetivos de la empresa con las necesidades del mercado, teniendo en cuenta el mercado y la competencia, el musculo financiero, para así determinar su mercado objetivo estableciendo una estrategia para la adquisición de esos clientes

PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

Nos define las ventas esperadas y el conjunto de estrategias y tácticas que se llevaran a cabo con la fuerza de ventas

PLAN ESTRATEGICO DE MARCADEO

Me permitirá identificar cambios en el sector, el no actuar a ciegas, ajustar la estrategia de marketing al entorno, enfocando a donde ir, a que clientes y como llegar.

 

]]> 2020-12-07 03:19:17 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992690141 Pregunta 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio. camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992691780 2020-12-07 03:20:18 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992691780 Pregunta 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992699367 Se reorganizaría la distribución de territorios teniendo en cuenta el grado de complejidad de la zona versus el nivel de madurez del vendedor, es decir como primer factor se tendrá en cuenta el mercado potencial mas alto para el vendedor con mayor madurez, y como segundo factor el numero de clientes que posee cada zona, dicha redistribución fusionaría la zona 3 y 4 asignándola a un solo vendedor, pero dividiendo la zona 8 en zona 8A Y 8B

]]> 2020-12-07 03:25:05 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992699367 PREGUNTA 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992702422 MASTER- ZONA 5

INTERMEDIO -ZONA 3 – 4

INTERMEDIO – ZONA 6

SENIUR – ZONA 1

SENIUR – ZONA 7

JUNIOR – ZONA 2

JUNIOR- ZONA 8A

JUNIOR ZONA 8B

]]> 2020-12-07 03:27:02 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992702422 Pregunta 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992703686 Al comparar las zonas se hace evidente la necesidad de la redistribuir según la madurez del vendedor y el potencial de la zona o nivel de dificultad de la zona, tal como se ilustra en la imagen del puto 5

]]> 2020-12-07 03:27:55 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992703686 Pregunta 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992704957 según la nueva redistribución de zonas y vendedores el numero de visitas diarias por vendedor en un mes de 20 días hábiles estaría proporcionado de la siguiente manera:

ZONA 1

VENDEDOR SENIUR: con un total de 65 clientes tendría un promedio de entre 3 y 4 visitas diarias

ZONA 2

VENDEDOR JUNIOR: con un total de 75 clientes tendría un promedio de 4 visitas diarias.

ZONA 3 -4

VENDEDOR INTERMEDIO: con un total de 70 clientes tendría un promedio de 3 o 4 visitas diarias.

ZONA 5

VENDEDOR MASTER: con un total de 145 clientes tendría un promedio de entre 7 o 8 visitas diarias, siendo esta la zona con mas potencial y numero de clientes, se requiere el vendedor mas experimentado.

ZONA 6

VENDEDOR INTERMEDIO: con apenas 15 clientes, pero con gran potencial, es decir poca cantidad de clientes con un potencial de mercado tan alto indica que son clientes grandes que a su vez demandan mayor tiempo por lo que se espera un promedio de por lo menos 2 visitas diarias siendo estas realizadas dos veces por cliente durante el mes.

ZONA 7

VENDEDOR SENIUR: con un total de 75 clientes tendría un promedio de 4 visitas diarias

ZONA 8A

VENDEDOR JUNIOR: con un total de tan solo 17 clientes se espera que se realicen 2 visitas diarias dos veces en el mes por cada cliente, siendo la madurez de este vendedor baja se estima no tenga el mismo rendimiento 

 ZONA 8B

VENDEDOR JUNIOR: : con un total de tan solo 18 clientes se espera que se realicen 2 visitas diarias dos veces en el mes por cada cliente, siendo la madurez de este vendedor baja se estima no tenga el mismo rendimiento 

]]> 2020-12-07 03:28:42 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992704957 Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992706459 2020-12-07 03:29:44 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992706459 Pregunta 10. En relación con el punto anterior, ¿ cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992712663 9 vendedores máximo, puesto que un mayor numero de vendedores seria costoso e improductivo a tener en cuenta el numero de clientes, en otras palabras, podríamos tener vendedores con mucho tiempo libre 

]]> 2020-12-07 03:34:02 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992712663 Pregunta 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992713887 -conocimiento del producto

-actitud para vender

-conducta profesional

-experiencia

-formación técnica o profesional

-“Empuje”

]]> 2020-12-07 03:34:57 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992713887 Pregunta 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992781759 El mercado actualmente tiene un potencial de $5.000 del cual se estima para el próximo año un aumento del 10% llegando este a los $5.500

A su vez la compañía tiene 32% del market Share, y pretende crecer un 10%  proyectado para el próximo año, siendo este entonces un 42% total de los $ 5.500 del potencial del mercado, lo que equivaldría de pasar en las ventas de $ 1.615 a $ 2.310 en toda la compañía.

Lo que por zonas quedaría distribuido de la siguiente manera.

TERRITORIO 1

MP=550  

MS=415

TERRITORIO 2

MP=275

MS=247.5

TERRITORIO 3

MP=825 45

MS=371.25

TERRITORIO 4

MP=55

MS=5

TERRITORIO 5

MP=1650

MS=82.5

TERRITORIO 6

MP=550

MS=396

TERRITORIO 7

MP=825

MS=75

TERRITORIO 8

MP=770

MS=35

]]> 2020-12-07 04:18:54 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992781759 Pregunta 13 .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992783219 Se emplearía el tipo de remuneración mixta, para incentivar al vendedor no solo a cumplir con una cuota presupuestada, sino además de eso, garantizar una cartera zana, y un cumplimiento con el cronograma de visitas

]]> 2020-12-07 04:19:52 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992783219 Pregunta 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? camiloandreslora https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992784263 El mercado actualmente tiene un potencial de $5.000 del cual se estima para el próximo año un aumento del 10% llegando este a los $5.500

A su vez la compañía tiene 32% del market Share, y pretende crecer un 10%  proyectado para el próximo año, siendo este entonces un 42% total de los $ 5.500 del potencial del mercado, lo que equivaldría de pasar en las ventas de $ 1.615 a $ 2.310 en toda la compañía.

Lo que por zonas quedaría distribuido de la siguiente manera.

TERRITORIO 1

MP=550  

MS=415

TERRITORIO 2

MP=275

MS=247.5

TERRITORIO 3

MP=825 45

MS=371.25

TERRITORIO 4

MP=55

MS=5

TERRITORIO 5

MP=1650

MS=82.5

TERRITORIO 6

MP=550

MS=396

TERRITORIO 7

MP=825

MS=75

TERRITORIO 8

MP=770

MS=35

]]> 2020-12-07 04:20:32 UTC https://padlet.com/camiloandreslora/otzji88xm691tagh/wish/992784263