Taller Territorio de Ventas by angela viviana zuluaga jaramillo

Taller Territorio de Ventas by angela viviana zuluaga jaramillo https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o El ejercicio se basa en cómo a través del crecimiento en clientes visitados por los representantes de ventas y cambiando su esquema de remuneración se puede realizar un crecimiento de la compañía ABC Electrodomésticos. en-us 2021-08-02 00:58:28 UTC 2024-05-18 02:21:48 UTC hello@padlet.com 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? . angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666142498 El liderazgo transformacional el cual se basa en la inspiración de los equipos de trabajo de forma permanente, el cual a través de objetivos claros y acompañamiento constante le transmiten su entusiasmo al equipo de trabajo y permiten lograr los resultados en donde se puede:

 Influir en las personas.

 Mantener su colaboración en la empresa.

 Aportar la contribución esperada para lograr los objetivos.

De esta manera se debe:

Se debe ser muy asertivo en la comunicación, de esta manera serán claros los objetivos a lograr, las necesidades , los recursos a usar ; las tareas y planes que se deben ejecutar.

]]> 2021-08-02 01:10:28 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666142498 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666144359 Para lograr el incremento esperado y el crecimiento de la compañía, se deben involucrar a todas las áreas que tengan injerencia en toma de decisiones, aprobación de recurso; pero dejando exclusivamente una línea de mando hacia los vendedores en un sentido. Para esto se debe emplear.

Organización lineal o vertical

]]> 2021-08-02 01:12:39 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666144359 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666148933 Todos juegan un papel muy importante dentro de la compañía y dentro del objetivo de aumento de participación de la compañía que se quiere lograr, ya todos se debe conectar entre si logrando una comunicación y un hilo conductor para lograr los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad para los accionistas. ]]> 2021-08-02 01:17:55 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666148933 5.¿Cómo seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666151638 Se asignaran los territorios de acuerdo a la oportunidad de crecimiento de desarrollo de cada territorio y de acuerdo a la posibilidad de desarrollo y de desempeño de cada vendedor. ]]> 2021-08-02 01:20:55 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666151638 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666166101 2021-08-02 01:35:57 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666166101 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666167746 Se considera pertinente cambiar algunas rutas , y esto se debe a la oportunidad de crecimiento que tiene cada territorio, en tal sentido la importancia del cambio y de la persona que atenderá cada zona se da por:

Mercado potencial Vs % de participación actual de la compañía

]]> 2021-08-02 01:37:46 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666167746 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666168509 2021-08-02 01:38:40 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666168509 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666171000 Empresa dedicada a la comercialización de electrodomésticos, se encuentra en búsqueda de Asesor comercial externo; Encargado de: Gestión comercial del sector Electrodomésticos Manejo de clientes Plan de visitas por ruteo Asesoría técnica Cierre de ventas Estrategias de promoción y crecimiento de clientes Visita a clientes

Experiencia mínimo 1 año de experiencia en el área comercial en venta externa de insumos para el sector Constructor en canal ferretero. Horario: Lunes a viernes: 8:00 am - 5:30 pm. Sábados de 8:00 a 12:00 pm. Salario básico: $ 1.250.000 + comisiones promedio mensuales entre $ 2.500.0000 a $ 3.000.000 son prestacionales + Auxilio de rodamiento 250.000 para moto o carro + viáticos Indispensable contar con medio de transporte propio. Disponibilidad para viajar Vinculación directa por la empresa, contrato indefinido. -Requerimientos- Educación mínima: Educación Media ; Años de experiencia: 1

]]> 2021-08-02 01:41:17 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666171000 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666172500 Se contrataría 2 vendedores temporales para creación de nuevos clientes, con un periodo de evaluación de 6 meses.]]> 2021-08-02 01:43:04 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666172500 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666173536 2021-08-02 01:44:04 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666173536 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666173694 * Experiencia comercial

*Experiencia en ampliación de territorio y de clientes

*Experiencia en conseucion de resultados .

* Trabajo bajo presión.

*Trabajo en equipo .

]]> 2021-08-02 01:44:15 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666173694 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666173909 2021-08-02 01:44:29 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666173909 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666179761 | Mercado Total 5.000
| crecimiento año 10%
| Total clientes: 500 |

]]> 2021-08-02 01:51:14 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666179761 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así́ motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666181808 Se realizara un método de remuneración mixta donde contemple.

· Salario básico fijo

· Comisiones por % de cumplimiento de objetivos ( Clientes nuevos, efectividad en venta de clientes visitados, cumplimiento en ventas)

]]> 2021-08-02 01:53:26 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666181808 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666182642 2021-08-02 01:54:20 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666182642 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (4) angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666187918 2021-08-02 01:59:37 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666187918 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (2) angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666189115 2021-08-02 02:00:47 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666189115 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (3) angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666191637 2021-08-02 02:01:52 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666191637 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (5) angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666199312 2021-08-02 02:08:46 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666199312 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (4) angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666200040 2021-08-02 02:09:30 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666200040 Cuadro de Excel angelavzuluaga https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666225001 Hoja con todos los cálculos en Excel]]> 2021-08-02 02:32:43 UTC https://padlet.com/angelavzuluaga/oou9dmjra0mv5b9o/wish/1666225001