Что необходимо делать для успешного визита? Какие этапы самые важные? by Вадим Шинкаренко https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq Что выделали , как успешный МП? en-us 2020-12-16 14:23:34 UTC 2022-01-23 16:22:28 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f48a.png Подготовка к визиту vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244948279 2021-02-26 12:43:49 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244948279 Навыки коммуникации vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244955186 2021-02-26 12:46:44 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244955186 Умение задавать вопросы vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244989683 2021-02-26 13:00:11 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244989683 Навыки презентации vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244993999 2021-02-26 13:01:54 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244993999 Работа с возражением vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244999072 2021-02-26 13:03:43 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1244999072 Другое vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1245003211 2021-02-26 13:05:15 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1245003211 Выявление потребности https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696690 2021-12-23 07:01:37 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696690 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696838 Умение задавать вопросы]]> 2021-12-23 07:01:48 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696838 Владеть навыками проведения каждого этапа визита https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696872 2021-12-23 07:01:50 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696872 Умение попасть в потребность. https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696900 2021-12-23 07:01:52 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696900 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696901 Эффективно сократить количество вопросов врачу.]]> 2021-12-23 07:01:52 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696901 Анализ прошлого визита https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696931 2021-12-23 07:01:54 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696931 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696933 Завершение визита]]> 2021-12-23 07:01:55 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696933 Докопаться до истиной потребности https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696958 2021-12-23 07:01:56 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696958 Оперативно отвечать на возражения https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696994 2021-12-23 07:01:59 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961696994 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697002 Выявление потребности]]> 2021-12-23 07:01:59 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697002 оценка предыдущего визита https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697075 2021-12-23 07:02:05 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697075 Собрать максимум информации из всех возможных источников https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697080 2021-12-23 07:02:06 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697080 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697092 Распределение времени внутри визита на все препараты, согласно стратегии. ]]> 2021-12-23 07:02:07 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697092 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697417 Когда, к кому, зачем и с чем идем]]> 2021-12-23 07:02:25 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697417 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697440 Работа с возражениями ]]> 2021-12-23 07:02:27 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697440 Проанализировать предыдущий визит https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697460 2021-12-23 07:02:28 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697460 Минизация воронки вопросов https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697538 2021-12-23 07:02:35 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697538 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697556 Первичные визиты,загруженность врача,необходимо полноразвернутый визит по всем позициям,для определения потенциала и т.д.]]> 2021-12-23 07:02:36 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697556 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697645 Выявление потребности клиента]]> 2021-12-23 07:02:43 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697645 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697663 Выявлять ложные возражения]]> 2021-12-23 07:02:46 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697663 Использовать воронку вопросов, но в меру… https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697686 2021-12-23 07:02:47 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697686 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697695 взаимоотношения с врачем ]]> 2021-12-23 07:02:49 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697695 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697874 Выявление потребности]]> 2021-12-23 07:03:01 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697874 Подготовка к визиту https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697975 Знание о препаратах
Выявление потребности
Презентация согласно выявленной потребности
Договоренности количественные 
Обратная связь

]]> 2021-12-23 07:03:05 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961697975 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698050 Заинтересовать равнодушного врача, который не хочет отвечать на вопросы]]> 2021-12-23 07:03:11 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698050 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698089 Обладать значимыми навыками на всех этапах визита]]> 2021-12-23 07:03:14 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698089 Выявлять критерии выбора кому и как назначает https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698293 2021-12-23 07:03:27 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698293 развитие лояльности врача непосредственно к представителю) https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698296 2021-12-23 07:03:28 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698296 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698663 Презентовать только в выявленную потребность]]> 2021-12-23 07:03:52 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698663 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698830 Любить и удивлять врачей]]> 2021-12-23 07:04:07 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698830 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698926 Нужные вопросы в нужное время и чтоб лишних не было— вопрос в самую цель)))]]> 2021-12-23 07:04:14 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961698926 Коллеги возвращаемся на тренинг vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961699139 2021-12-23 07:04:31 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961699139 Выявить потребность https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961699318 2021-12-23 07:04:45 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961699318 Умение слушать доктора и задавать нужные уточняющие вопросы, уметь определять психотип доктора https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961699978 2021-12-23 07:05:30 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961699978 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961700392 Работа с возражениями ]]> 2021-12-23 07:06:00 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961700392 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961700449 Установить контакт. Представиться. Узнать если пациенты с нужными портретами. Какие препараты и в каких случаях он рекомендует. Выявить потребность. Актуализировать проблему. Провести презентацию. Спросить мнение. Договориться о выписке]]> 2021-12-23 07:06:04 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961700449 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961700526 Подготовка к визиту

]]> 2021-12-23 07:06:09 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961700526 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961703359 Не забыть обозначить выгоду доктора, как облегчит ему работу применение нужного препарата. Продать не препарат, а решение проблемы]]> 2021-12-23 07:09:29 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/1961703359 Белоруссия vshinkarenko06 https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/2007306189 1.Что хорошего?
2.Что плохого?
3.Что важно для Вас? Ваши пожелания?
]]> 2022-01-23 16:22:28 UTC https://padlet.com/vshinkarenko06/o2irqocop2dbfmbq/wish/2007306189