TALLER TERRITORIO DE VENTAS by Laura Velasquez

1 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

direccioncomercial10 — 2024-02-20 22:50:18 UTC

Se deben combinar varios tipos de liderazgo para direccionar la compañia a un proceso de ventas mas efectivo.

En este caso podríamos implementar:

Liderazgo militar: Para todos los vendedores Junior dado que puede que no esten realizando el seguimiento adecuado al cliente o siguiendo el paso a paso para cerrar la venta de una manera mas efectiva.
Liderazgo de trabajo en equipo: Se usaría este tipo de liderazgo para los vendedores senior e intermedios, ya que tienen una capacidad de venta un poco mas intermedia con una tasa de cierre mas alta.
Delegar: Se utilizaría este tipo de liderazgo para el vendedor master, ya que tiene toda la experiencia para estandarizar el flujo de trabajo cuando una meta de venta ha sido propuesta.

2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?

direccioncomercial10 — 2024-02-21 00:12:28 UTC

Se utilizaría para el caso puntual la organización HORIZONTAL O PLANA; principalmente porque cada fuerza de ventas trabaja en el territorio propuesto y debe contar con la autonomía de autogestión y toma de decisiones, si existirá el gerente de ventas y coordinará la dirección del equipo pero debe abrirse la posibilidad de que los mismos vendedores generen la relación a largo plazo con el cliente y la mantengan.

Así mismo es una excelente forma de organizarse para lograr buenos resultados, sostener la productividad y cerrar con mayor eficacia.

3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

direccioncomercial10 — 2024-02-21 00:41:21 UTC

El plan estratégico de negocio juega un papel base muy importante para el crecimiento de la empresa en cuestión, principalmente porque necesita definir un objetivo claro para poder reconfigurar la organización de la estructura y así obtener el crecimiento esperado para la rentabilidad del mismo.

El plan estrategico de mercadeo es una herramienta que nos permitirá crecer de acuerdo a la dinámica del mercado, es transversal al plan estrategico de negocio y de ventas; debe alinearse con los demás y cumplirse con la finalidad de crecer sosteniblemente

El plan estratégico de ventas es esencial, es la estructura que se debe seguir para mantener la rentabilidad del negocio, es el que nos ayuda a anticiparnos a las dificultades y poder generar soluciones estratégicas para los vendedores de cada territorio

4, 5, 6, 7 Y 12 EN EL SIGUIENTE ARCHIVO DE EXCEL.

direccioncomercial10 — 2024-02-21 05:10:09 UTC

13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

direccioncomercial10 — 2024-02-21 05:24:23 UTC

Remuneración económica: se tendría un salario base, con bonificación del 40% del salario al cumplir el presupuesto base y de allí en adelante (sobe la base de presupuesto) el vendedor comisionará el 1.5% de las ventas.
Remunieación emocional: El vendedor que cumpla con la cantidad de ventas esperada, obtendrá un día libre en el mes y un bono para cualquier actividad extralaboral que desee realizar (gimnasio, entrenar un deporte)

PREGUNTAS 9, 10 Y 11

direccioncomercial10 — 2024-02-21 23:38:40 UTC

El equipo de ventas con la redistribución realizada previamente, no necesitaría mas vendedores, con los 8 que tiene pero mejor distribuidos se puede lograr una mayor efectividad de ventas por territorio y asi mejorar la participación en el mercado.

por lo mismo, no se realizará ningun proceso de selección ni entrevista.

direccioncomercial10 — 2024-02-22 03:40:35 UTC

PREGUNTA 8

direccioncomercial10 — 2024-02-22 04:00:04 UTC