Respecto a la comunicación, me apoyaré como Gerente en los siguientes 3 puntos básicos en aras de informar efectivamente con mi equipo lo que pretende la Compañía en cuanto a los resultados esperados de MS. 

-Dar orientación y concretar objetivos: Refrescar las oportunidades latentes de negociación en cada uno de los 8 territorios para aumentar la probabilidad de ventas. Comunicar el crecimiento del 10% de MS por territorio.

-Delegar y monitorear, es decir, revisar los resultados: Revisar en nuestro comité da cada lunes, los avances obtenidos, las nuevas negociaciones con los clientes existentes, y estrategias para contrarrestar a la competencia.

-Hacer balance evaluando los resultados: Pedir a financiera avances de facturación y cartera, así como la rotación de la misma. Hacer visitas en terreno a los paretos de cada territorio, con negocios especiales que me aporten volumen de ventas.

 

El ejercicio me está proporcionando lo siguiente, del mercado:

Mercado total(TM)= $5.000

Crecimiento año 10%

Total, clientes = 500

 

Así, mismo cada uno de los 8 territorios me proporciona lo siguiente:

MP = Mercado Potencial (Porcentaje del mercado total)

MS = % de participación de mi Cía. (Market Share)

TC = % de clientes

 

Lo que haré entonces, es llevar todos estos datos a una tabla de Excel, donde hallaré la cantidad de clientes por territorio (#), MP por territorio en $ y las ventas de cada territorio en $.El valor total en ventas de la Compañía es de $ 1.615 Ver adjunto en excel

Planteo la recomposición de los territorios 4, 5 y 6 haciéndolos equitativos en número de vendedores y calidad del vendedor. De esta manera pretendo subir el MS de cada territorio y también la cantidad de clientes, ya que no tendré excusas por parte del vendedor de conseguir y aperturar nuevas carteras. Ver imagen adjunta

-La reorganización de los territorios.

-Mejorar el MS en territorios débiles con vendedores más expertos

-El territorio más comercial atenderlo con el único vendedor Master.

-Especial acompañamiento en campo a los Junior e Intermedio

Persona con mínimo 2 años de experiencia en el mundo de las ventas, con alta capacidad de establecer relaciones de confianzas, duraderas y sostenibles en el tiempo con clientes y mayoristas del sector de ELECTROS; orientada al logro, con intenciones serias de aprender, crecer y posicionar a la Compañía como la Empresa líder en el sector. Cumplir con los retos y objetivos de ventad de la Gerencia, apasionada por la tecnología y con disposición y actitud de capacitarse y entrenarse siempre para ser el mejor; alta tolerancia a la frustración, cumplimiento diario de visitas a clientes, presentación de informes semanales, manejo intermedio de Excel, con vehículo para transportarse y preferiblemente con vivienda en el área metropolitana. Responsable de vender al cliente el producto, mostrar sus características, forma de uso, resolver dudas, brindar la información que sea necesaria para que el cliente se convenza de comprar. Contribuir en la elaboración de pronósticos de ventas y actividades de mercadeo cuando lo designe la Compañía.

Le encomendaría en primera instancia a uno de mis jefes de ventas la labor de hace entrevistas a vendedores provenientes de la competencia y luego a los 3 mejores calificados, hacerla yo mismo. Como una pregunta importante dentro de ese proceso de la entrevista está en que me explique qué conoce de nosotros, de nuestra Empresa, revisar la estabilidad en términos de tiempo de sus empleos, entre otras. Me interesa traer a trabajar conmigo a alguien que incluso nos conozca mejor que lo que conocen nuestros vendedores de la Compañía, así garantizo luego conocer de lado a lado a mi competencia.