Con un poco más de herramientas que he aprendido tomé su idea e intenté aterrizarla a lo que verdaderamente quería comunicar y desarrollé un plan de estrategia para prospección que tuviera una justificación sólida y un objetivo claro, métricas para conocer los resultados y qué beneficios nos aportaría a clientes y al equipo de ventas su ejecución.

Logré realizar dos estrategias para diferentes casos de clientes y el equipo comprendió el por qué realizar estas estrategias nos beneficiarían, también mi aportación ayudó a que el equipo se sintiera con la libertad de aportar ideas para el desarrollo de nuevos métodos de trabajo.

Considero que el mensaje fue claro, porque utilicé ejemplos reales y un lenguaje cercano, lo que ayudó a que los oyentes comprendieran la idea central. Creo que varios aún lo recuerdan, ya que después me comentaron que les inspiró a aplicar un enfoque más humano en sus estrategias. Logré conectar emocionalmente al hablar desde mi experiencia y no solo desde los datos.

Si pudiera repetirla, mejoraría el ritmo y el cierre, resumiendo las ideas clave con más fuerza para dejar un impacto aún más memorable.

Saludos.

En ese momento se me armo el cuestionamiento y me empezaron a preguntar y preguntar, del objetivo, de la cartera de clientes, de los proyectos, de las inversiones y demas cosas.

Creo que si yo hubiera respondido con claridad, consistencia y contexto, esto hubiera cambiado. Ahora revisando la comunicación efectiva y afectiva puedo ser más conciente de mis respuestas. Y con ello evitar esas respuestas que no nos llevan a nada.

• Revisión de resultados

• Misión de la empresa

• Feed back de cada participante

• Compromisos Individual

  Esta practica me ayudo a identificar el área de oportunidad que tenia con el jefe del departamento y la parte que tenia que trabajar para su desarrollo y mantener el equipo fortalecido. lo resaltable de esta reunión fue lograr que cada integrante se involucrara en la estrategia tanto comercial y de trabajo en equipo. hoy llevamos 3 meses seguidos cumpliendo presupuesto después de la reunión y con reunión de seguimiento mensual con el departamento. Este tipo de ejercicios me ayuda a madurar equipos de trabajo y sensibilizarme no solo de la parte de resultados.. si no de la parte emocional.

• El mensaje fue claro, que espero de lo individual y como equipo.

Considero que el mensaje fue claro, objetivo, dando contexto y data que nos ayude a conocer la situación actual y el potencial que se tiene con ese proyecto si es que nos enfocamos en hacer que mejore sus entregas.

Tal vez pude haber mejorado el tema de la conexión emocional por que fue una presentación muy objetiva.

El mensaje principal fue la presentación de una aplicación móvil de control presupuestal de obras de construcción.

¿Fue claro? ¿Crees que hoy tus oyentes lo recuerdan? ¿Lograste conectar emocionalmente o fue puramente técnica?

Considero que la presentación en general sí fue clara; sin embargo, dudo que hay sido memorable, pues solamente me basé en datos técnicos y descripciones detalladas de la herramienta.

Si pudieras repetirla, ¿qué mejorarías?

Con los conceptos que estamos estudiando, sin duda podría mejorarla, podría argumentar mejor con ejemplos, conectando emocionalmente con mi audiencia y simplificaría las explicaciones técnicas.

Tengo claro que una de mis debilidades es la motivación, me cuesta trabajo llegar a mi equipo emocionalmente. ¿Qué haría diferente?, lanzaría el mensaje mas emotivo, les haría saber lo importante que es su trabajo para la empresa, lo relevante de sus acciones y de su participación activa en el plan.

Sin embargo, al reflexionar, creo que la presentación fue más técnica que emocional, y que algunos oyentes probablemente recuerdan los datos, pero no necesariamente el propósito o la conexión con el valor humano detrás del trabajo. Si pudiera repetirla, buscaría conectar más con las emociones del público, usando historias breves de clientes o casos donde las soluciones realmente marcaron una diferencia. También mejoraría el ritmo y el lenguaje corporal para mantener una conexión más cercana y dinámica con la audiencia.

Este cliente acaba de cambiar de administración (gobierno); para nosotros representa una cuenta importante derivado del servicio de productos.

De acuerdo a las fases, encontramos un ambiente semi hostil, Derivado de la falta de interés de trabajar con proveedores anteriores, Aunado a la falta de experiencia, conocimiento del proyecto, e interés del área contratante. LA NEGOCIACIÓN FUE HOSTIL y no se obtuvieron los resultados deseados.

en retrospectiva, y con la implementación de estas estrategias de comunicación activa, y escucha; podría plantear esta junta, y a ver actuado más empático con el cliente por su temor, hacia los proveedores de la administración pasada y transmitiéndole esta seguridad y confianza que nuestra empresa puede darle para que su trabajo sea más fácil y no tenga que preocuparse por la ejecución del mismo.

Yo creo que con la implementación de estas herramientas podemos ofertar y hacerle saber y sentir a nuestros clientes, los beneficios y bondades de nuestro servicios.

Específicamente en una de las presentaciones considero que el mensaje fue claro, se explico a detalle la participación de ventas que se tuvo durante todo el año (el % de crecimiento en ventas vs 2024) ventajas y desventajas que se tienen con el cliente, también el agradecer por el excelente trabajo de todo el equipo para lograr los objetivos.

Sin embargo, creo que falto conectar más con uno de los directores y si la pudiera repetir trabajaría más en la parte emocional para transmitirle confianza y tranquilidad de que se cumplirán los objetivos considerando un % más alto en venta para 2026.

En un próximo round de presupuesto tengo que enganchar con la parte emocional de que es un acto que no puede ser invisible al negocio. Tengo que estudiar las frases ú oraciones clave para que de forma corta les pueda transmitir la necesidad de asegurar una retención.