El mundo de un gerente comercial by Angelica Camargo https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3 Juntos hacemos que las cosas pasen en-us 2023-07-24 00:38:09 UTC 2023-07-27 03:13:23 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f929.png ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649866744 R// De acuerdo a cada nivel de los vendedores se requiere un tipo de liderazgo:
Junior - Militar 
Intermedio - Profesor 
Senior - Trabajo en equipo 
Master - Delegar ]]> 2023-07-24 00:54:14 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649866744 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649869761 2023-07-24 00:59:24 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649869761 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649870238 Contiene
Página 1: Ventas MT, MS y clientes, clasificación de clientes y no. de visitas
Página 2: Ventas de cada producto según territorio]]> 2023-07-24 01:00:17 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649870238 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649870462 Nueva distribución de territorios de acuerdo a su mercado, clientes tipo A, B, C Y D y experiencia de los vendedores ]]> 2023-07-24 01:00:43 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649870462 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649871532 Se hacen cambios en los territorios teniendo en cuenta MP, MS y Tc, adicional se distribuyen los tipos de vendedores aprovechando los de mayor exp. (Senior- Master) en territorios menos aprovechados y con gran potencial, territorio 1 tiene mejor Ms, se incluyen 2 vendedores junior para que aprovechen el mercado y traten de aumentar y/o mantener su % de participación, tienen mayor cantidad de visitas para que vayan aumentando su vena comercial con clientes tipo A y B. ]]> 2023-07-24 01:02:46 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649871532 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649871809 En territorio 1 se disminuyen visitas a clientes tipo A de 4 a 3 se ingresa un nuevo vendedor al territorio para mejorar capacidad de atención. ]]> 2023-07-24 01:03:25 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649871809 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649872730 El equipo de ventas estaría conformado así: 9 vendedores, para tener mejor distribución de visitas en clientes tipo A y en conseguir ampliar el mercado.
Territorio 1: Intermedio, junior
Territorio 2: Senior, Intermedio 
Territorio 3: Senior, Junior
Territorio 4: Master, Intermedio, Junior

]]> 2023-07-24 01:05:14 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649872730 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649873098 Descripción cargo y puntos claves en la entrevista ]]> 2023-07-24 01:05:56 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649873098 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649873768 2023-07-24 01:07:12 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649873768 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649874139 Mixta, adicional al salario básico incluiría un porcentaje de comisión sobre el crecimiento en MS con productos que generen más rentabilidad para el negocio. ]]> 2023-07-24 01:07:52 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2649874139 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2650473434 2023-07-25 00:34:06 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2650473434 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2650598052 Se distribuyen los vendedores de acuerdo a su exp. y concentración de clientes a proteger, conquistar y mantener y como equipo cumplan las visitas respectivas. ]]> 2023-07-25 03:20:33 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2650598052 Pronóstico de ventas para generar crecimiento en el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio. angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2651852132 2023-07-27 02:58:37 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2651852132 Importantes archivos que complementan el trabajo angeli0109 https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2651860508 2023-07-27 03:13:14 UTC https://padlet.com/angeli0109/nqrgair7rvayiup3/wish/2651860508