Choix d’une régie : exclu de régie mais pas de deal 

Grosse augmentation d’écoutes : j’ai fait un calendrier de l’avent - 24 épisodes 

Interagissez avec votre audience et consacrez des épisodes à cela !

Les auditeurs ne sont pas les payeurs 

Soyez vous même et hyper alignés avec vous 

Être inventif 

Sortir de nouvelles offres

Être persistant 

•  Paradoxe entre son origine sociale de classe ouvrière à l’ascension professionnelle de ses parents mais qui ne le montrent pas dans leur mode de vie => regard de la société française sur l’argent.

•  Autant de styles d’acheteurs que de styles de vendeurs.

1.  Devenir ami avec la personne que l’on démarche : s’intéresser à elle et lui poser des questions. Ex. : il a fait une séance de cross fit avec son sponsor.

2.  Trouver son produit : sponsoring ou autre. Celui qui nous correspond et à notre style. 

3.  Commencer par des petits produits. A commencé à vendre des petits produits (bannières dans des NL, etc.).

4.  Pour faire grossir son panier moyen : vendre de tout (Twitter, insta, etc.) Ex du mag Marie-Claire qui lui a proposé : un article gratuit et toutes les options pour pousser l’article en payant.

5.  Y aller de manière excessive : approche de volume.

250 messages envoyés sur insta pour vendre son sponsoring à 16k€ avec 2 call et 3 devis.

•  Comment fait-on lorsque le sponsor qui répond n’est pas sa marque préférée ?

Compromis entre les personnes derrière la marque plutôt que la marque.

•  De quoi était composé l’offre à 16k€ ?

•  Pré roll pendant 1 mois sur tous les épisodes + Stories quotidiennes sur insta et jeux concours + 7 épisodes dédiés brandés. 

•  Ou 4 itw sponso, pré roll sur tous les épisodes, jeux concours.

•  + des trucs en plus gratuits : posts LK, etc.

•  Comment gère-t-on un sponsor très niche ?

•  Comprendre le besoin de la marque, son persona.

•  Chercher une audience différente pour se différencier. +500 abonnés sur insta alors que la marque arrivait difficilement à +100 par an.

•  Comment attirer des sponsors au début  lorsque l’on a moins d’écoutes et d’abonnés ? Il a montré les comptes certifiés qui le suivaient sur insta même s’il en avait peu.

•  Que vends-tu ? Quels sont tes metrics ? Vente de formations et pas possible pour elle de tracker les épisodes qui apportent du trafic vers sa NL. Car c’est sa liste e-mails qui convertit vers ses offres payantes.

•  Comment as-tu réussi à produire tout ces contenus au début et sans être issue du marketing à la base ? Seule ou aidée ? Comment as-tu décollé ?

Au début 1 épisode par semaine. Toute seule puis délégation 2 ans après.

Au début, le plus important est de travailler son expertise et rester régulière.

Pré-vendre un produit avant de le créer pour être certaine de le vendre plutôt que l’inverse. 

Penser quantité plutôt que qualité au début puis inverser après.

•  Les podcasts à interview vont plus chercher du sponsoring et les formats solo de la vente de produits. Ton avis ?

Interview met en avant l’expertise de l’autre alors que l’épisode solo permet de démontrer son expertise et de vendre ses propres produits. 

Difficile de chercher du sponsoring selon elle qui fait 30-40k d’écoutes mensuelles.

Travaille dans la publicité et au début dans la com.

Le projet pour se rapprocher de ses enfants puis de faire rêver les autres.

Son podcast est né par hasard, fait le tour de la com.

Plateforme pour rendre accessible la lecture aux enfants d’où l’audio via une app texte + audio.

Très compliqué. Il lance son site en utilisant les audios qu’il a accumulés.

Mise à dispo des audios sur un podcast pour que ça serve mais sans aucune intention.

Campagne de crowdfunding mais fait tomber sa campagne (12k€ avec l’aide de ses copains).

18 mois de chômage restant : 12k de téléchargements sans promo, juste en publiant les audios. 

Pense au CPM pour monétiser.

Comment atteindre 100k écoutes ? Doubler le nombre en publiant 2 épisodes par semaine mais bcp de travail.

En parle à son entourage => conseil : demander de l’aide et en parler autour de soi.

Renvoi vers Acast qui s’intéresse à son projet et il signe avec eux qui prennent 40%. Laisser des pros se charger de la vente pour se concentrer sur la production des épisodes.

Fin 2019 : +100k écoutes.

Calendrier de l’avent avec 24 épisodes. Près de 200k écoutes et stabilisation à 100k écoutes. MAIS 0€.

•  Fiction

•  Fiction jeunes

•  Le podcast est un média de niche

•  Son projet est ultra niché et n’intéresse pas les annonceurs qui cherchent des gros médias plus tradi.

Pub programmative pas adapté à son audience donc refusé.

A 6 mois de fin chômage, trouve un job pour bosser avec Mathieu Steffani.

Audience cible : 6-10 ans

Se décide à apprendre à connaître son audience. 500 réponses sur 1 formulaire.

Conseil : interagir avec l’audience et par épisode.

Mc Donalds propose un sponsoring pour promouvoir leurs livres. Mais l’audience a détesté : commentaires négatifs, 1 étoile en avis, mails agressifs.

En échangeant avec les gens, il fait comprendre qu’il est seul et lance un patreon qui ne marche pas. => Les auditeurs ne sont pas les payeurs.

Période de Covid : cut de la campagne par Mc Do. 

Liste ultime de contenus gratuits pour occuper les enfants sur son site. 

🎉 1/2 million de visite sur son site.

Idem pour le nb d’écoutes mensuelles sur son podcast. 

Les marques le contactent pour apparaître sur sa liste (2/3k€ par marque).

Tout est financé depuis le début par ses fonds propres. Donc accepte 5k€ pour produire des épisodes commandés.

Septembre 2020 :

•  10k€ de bénéfices mais pas suffisant pour en vivre.

•  Sibel lui propose de produire un calendrier de l’avent en 2 mois pour 20k€ (épisodes de 5 min).

Conseil : ne pas se fier aux chiffres. Tout dépend des objectifs fixés.

Vend des capsules de contenus à petits prix. Acast en vend un et la marge est intéressante vs tout seul. 

Il ne se paye pas mais son équipe oui.

6 mois de treso d’avance.

300k d’écoutes mensuelles et +3 millions d’écoutes.

2021 :

•  Un copain lui propose un emploi.

•  Peur que son audience diminue.

•  Co-crée des épisodes avec ses enfants mais en diminuant la fréquence de publication. 250-300 personnes interagissent avec lui après la diffusion d’un épisode pour l’aider à construire les autres épisodes.

Juin 2021 :

•  Stop patreon et passe à Acast+ mais ça ne marche pas trop.

•  Paliers : bien mettre en avant les avantages de payer plus.

Sept 2021 :

•  Résultat à 5k€ : moins intéressant car payé mieux son équipe et plus de frais (700/800€ par épisode).

•  50-60k€ pour que le podcast fonctionne.

•  Concurrence plus accrue mais rythme ses partenariats fatiguant.

•  Passage à une fréquence hebdomadaire mais continue sa croissance (300k écoutes en décembre).

•  Proposition de faire une série pour les enfants pour 10k€ (au lieu des 15k€ proposés).

2022 :

•  Continue d’autres projets (ex. Jeu) qu’il met finalement de côté. => ego.

•  À la limite du burn out et fait une aphasie en rdv client.

•  Série de l’été avec les moyens audios.

•  Sept : 0€ revenu. 

•  Un peu de perspectives financières en rêvassant des épisodes en décembre.

Pas aligné avec son projet et sa mission de base : rendre la lecture accessible au plus grand nombre.

N’écrit plus mais produit uniquement.

2023 :

•  3 millions d’écoutes cumulées.

•  Plus aligné.

•  Écrit une nouvelle série. 

Être inventif comme diffuser épisode de Boule et Bill sur son podcast pour Amazon.

11 millions d’écoutes cumulées depuis 2018 à 2022.

Mais on lui déconseille.

Découvre le podcast en étant interviewée. Compétences pour le faire car documentariste de métier. Podcast bcp plus facile et rapide à produire que films documentaires (plusieurs années).

Anti-pub car antinomique avec le sujet de son podcast. => La pub empêche de penser.

Démarche pro dès le début : branding.

Épisode vidéo de lancement avec un youtubeur belge figure du scepticisme en francophonie. 

5000 écoutes, 2 jours après la diffusion.

Appel au don dès le début via teepee.

20% de ses écoutes viennent de YouTube pour 300k écoutes mensuelles.

Cagnotte : processus long car pas la culture du don en France.

•  Contrepartie à partir de 20€ : café puis arrêt car trop long à faire.

•  Puis contenu secrets : un article sur la metacognition et message personnalisé.

•  Contributions : 5-10-50-100€ par mois. Communique bcp sur le mode de rémunération : don.

1 an après le lancement : 

•  1000€ par mois.

•  Découvre le CPM au Salon de la radio, soit un potentiel de 10-12k€ par mois (vs 1k€ par mois avec les dons). 80k écoutes par mois.

•  Reçoit des propositions d’aides (redac seo, community manager, etc.) mais souhaite les payer.

Ses objectifs :

1.  Se payer elle-même.

2.  Mieux payer ses collaborateurs•rices

3.  Souhait : 10k€ par mois.

3 ans après : 3200€ par mois.

Auj : 4500€ en moyenne (pic à 6200€ sur une série très niche).

•  Format série

•  Tous les épisodes sont sourcés.

S’inscrire à la SCAM car discussions en cours pour que les plateformes de diffusion rémunérèrent les podcasteur•ses.

Questions : 

•  Comment engager des inconnus sur des contenus aussi long et personnels ?

•  Le format série n’était pas prévu au départ.

•  Tout est cadré au départ (re cadrage des invité•es si besoin).

•  18h de rush pour 6h.

•  Les gens ont envie de parler vs les 5 min qui leur sont accordés dans les médias tradi (max 2.5 jours d’enregistrement ).

•  Comment réalise-tu ton casting ?

•  Préparation en amont : échanges pour apprendre à se connaître.

•  Vérifie que les invité•es correspondent au profil recherché.

•  Plus on est niche, plus on peut tester des prix élevés.

•  Ne pas vendre du CPM mais le temps d’attention.

•  Vendre au début, avant même d’avoir des écoutes. Cf. Les régies publicitaires qui cherchent des médias avant la période de vente au client final. 

Régies pub à partir de 20k écoutes mensuelles et pas adaptés au podcast de niche.

Prendre de l’avance sur les grandes dates de campagne (ex. Saint-Valentin, été et décembre pour les sites de rencontres).

Monétisation indirecte :

•  Clients pour son business

•  Branding.

Démarcher des invité•es :

•  Pour les personnes très sollicitées = envoyer ses potes liker/commenter le post de l’invité•e et le lendemain publier un post sur un sujet connexe. => visibilité grâce à des points de contact.

•  Ajouter les personnes de son réseau.

•  Inviter des « rockstar » qui ne sont pas de la thématique de son podcast.

•  Message LK : 300 caractères en mettant en avant l’audience du podcast.

Parler de plusieurs sujets (2/3) avec le même compte perso permet d’être reconnue la personne référente sur ce double ou triple sujet.

Utiliser la page entreprise pour être la vitrine du podcast sur LK et renvoyer des liens vers la page entreprise plutôt qu’un lien externe.

Penser à la cible dans la tournure de ses posts pour ne pas la mettre mal à l’aise si elle doit liker/commenter.

Utiliser les interactions ou phrases clés de l’épisode en post LK.

Metrics :

•  Taux de complétion

•  Nombre d’abonné•es.

KPI :

•  Nb d’épisodes produits

•  Nb de clics sur le lien d’affiliation.

Objectifs : pas forcément chiffrés

•  Accélérer le nb d’affaires closées

•  Retours d’auditeurs•rices.

Attention aux Vanity metrics car :

•  70% des podcasts s’arrêtent au 7ème épisodes.

•  La majorité des podcasteurs•rices ne s’arrêtent plus à publier à partir du 15ème épisode. => Les marques contactent à partir du 20e les épisodes.

UTM : tracking de liens pour suivre une campagne de promotions.

Mais impossible de tracker précisément le nb de conversions (en termes de ventes) qui seront réalisées grâce au podcast.

Pas besoin d’avoir des écoutes pour vendre du sponsoring.