Actividad modulo4, 5 y 6. by https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha Este documento es punto de referencia para el planteamiento de la estrategias y pronósticos de venta que nos llevara al 10% de crecimiento requerido en nuestra compañía para el 2021. en-us 2020-12-07 02:08:01 UTC 2025-02-18 00:18:31 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f604.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación en la compañía? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992595170 Se debe emplear un tipo de liderazgo situacional donde la comunicación vaya direccionada a la influencia del participante, de acuerdo a como se estén presentando sus resultados.]]> 2020-12-07 02:20:52 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992595170 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992602317 Emplearía una organización lineal o vertical, que ayudaría a la empresa a mantener un seguimiento más directo que permita un optimo manejo y seguimiento de las actividades diarias, lo que conllevaría a lograr los resultados deseados.]]> 2020-12-07 02:25:00 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992602317 3. ¿Qué papel juega el Plan estratégico de negocio, el Plan estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992612588 Se hace fundamental llevar a cabo los siguientes tres planes aquí mencionados, ya que la aplicación de estos, llevará al cumplimiento de dicho crecimiento en la medida que se ejecuten, midan y controlen, de la siguiente manera: 
PEN: se enfoca en la compañía y de forma general en el logro del objetivo, direcciona la visión y misión a corto plazo para llevar a esta su crecimiento con fechas determinadas.
PEV: se enfoca en analizar de que manera se realizará el sostenimiento de los clientes vigentes encaminados en estrategias que nos permitan generar más venta ( promociones o formas de pago conveniente).
PEM: todo lo anteriormente mencionado apoyado sobre una campaña de mercadeo que nos ayude a mantener recordación de imagen en el cliente. ]]> 2020-12-07 02:30:29 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992612588 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992673941 2020-12-07 03:09:10 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992673941 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992679148 Se realizará un mayor aprovechamiento de la distribución actualmente establecida.]]> 2020-12-07 03:12:12 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992679148 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992681811 2020-12-07 03:13:56 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992681811 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992690223 2020-12-07 03:19:21 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992690223 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992705525 2020-12-07 03:29:05 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992705525 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992707149 2020-12-07 03:30:12 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992707149 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992710875 Un numero apropiado para el proceso y cumplimiento debería ser "10", todo ello para reforzar los territorios con mayor porcentaje de clientes.]]> 2020-12-07 03:32:48 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992710875 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992711941 2020-12-07 03:33:35 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992711941 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992712720 2020-12-07 03:34:05 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992712720 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992713273 La remuneración a emplear en este caso seria salario mixto. ]]> 2020-12-07 03:34:29 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992713273 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? daliapinilla1975 https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992714315  ]]> 2020-12-07 03:35:15 UTC https://padlet.com/daliapinilla1975/nhozl71xkxyzl6ha/wish/992714315